汽車銷售指導(dǎo)價一般指廠家、或者其上級部門要求的價格、也可以理解為標(biāo)價；實際售價就是市場的價格、可以把車開走的價格；絕大部分都是比指導(dǎo)價低的，而且有些車型優(yōu)惠的幅度還不?。划?dāng)然也有反其道行之的，就是比指導(dǎo)價高的，如果要現(xiàn)車需要額外加錢的；這些都可以稱之為實際售價。
買車的官方指導(dǎo)價和成交價差別？
這個問題我覺得需要給大家科普一下了。因為也有很多人去買車的時候，聽了銷售說的各種價格、稅費，也是一臉懵的，也經(jīng)常有朋友跑我這兒來問：“我花XX錢買了一臺XX車，能不能幫我看看我有沒有花冤枉錢啊”。
這篇文章主要分為以下幾個部分：
汽車圈有句話是“指導(dǎo)價從來沒有過指導(dǎo)意義”，這里所謂的指導(dǎo)價只不過是廠家給出的一個定價，實際的價格還會根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模不同、區(qū)域政策不同等等有所差異。
舉個例子，像大眾品牌的車型，實際裸車價一般都是比指導(dǎo)價便宜的，而這個優(yōu)惠幅度，不同4S店、不同地區(qū)、不同時間是完全不同的，我之前帶朋友去看邁騰，當(dāng)時正好趕上國五車型清庫存，邁騰330TSI的優(yōu)惠幅度最高能到5萬，本來指導(dǎo)價20多萬的車，現(xiàn)在裸車價只需要16萬。
那這車有什么問題嗎？
當(dāng)然沒有啊，只不過是不滿足國六排放標(biāo)準(zhǔn)。
再舉個例子，豐田的車優(yōu)惠幅度小，甚至還需要加價，就像豐田埃爾法，加價20多萬那都是正?，F(xiàn)象。
那么，指導(dǎo)價和落地價究竟有什么關(guān)系呢？
這里引入另外一個價格——裸車價，所謂裸車價，就是你買的這款車，不包括任何其他費用的價格，你掏了這個錢，這臺車就是你的了。相當(dāng)于，你花了這個錢，買了一堆“破銅爛鐵”。
但是呢，這堆“破銅爛鐵”想要合理、合法地開上路，還需要什么手續(xù)或者什么費用呢？
購置稅。購置稅=購車款/(1+13%)×購置稅率(10%)；車船使用稅。不同排量的車型這個稅費額度不同：1.0-1.6L(含)420元；1.6-2.0L(含)480；2.0-2.5L(含)900元；2.5-3.0L(含)1920元；交通事故責(zé)任強制保險。家用6座以下950元/年，家用6座及以上1100元/年；商業(yè)保險。什么三者100萬啊、車輛損失險啊、盜搶險啊等等，根據(jù)不同車型、不同投保選擇有不同的價格。上牌費用。一般自己去車管所，300元就可以搞定，但是如果讓4S店幫你上牌，不好意思，2000大洋~~所以，看到這里，落地價你會算了嗎？
落地價=裸車價+購置稅+交強險+商業(yè)保險+上牌費用+4S店服務(wù)費。
嗯？4S店服務(wù)費是個什么鬼東西？
不著急，我們下面會陸續(xù)講到。
二、4S店為什么不能明碼標(biāo)價？原因有兩個，第一個，4S店要追求利潤最大化；第二個，車輛的價格并不是一成不變的。
怎么理解這兩個原因呢？
我們都知道，廠家是只管著造車，但是具體車輛的銷售，是委托給各經(jīng)銷商的，通俗點兒說，就相當(dāng)于微商的“代理”，很多微商不造化妝品，但是她只管著賣。汽車經(jīng)銷商，就相當(dāng)于微商的代理。
如果你了解過微商你肯定會知道，如果你這個代理賣貨賣得好，規(guī)模比較大，那你拿貨的時候，就有更多的議價權(quán)，就可以用更低的價格，拿到同樣品質(zhì)的貨。
汽車經(jīng)銷商也是這個道理，經(jīng)銷商規(guī)模越大，就可以用更低的價格從廠家那里拿到貨。
所以，很明顯，每家經(jīng)銷商拿貨的價格是不一樣的，這種情況下，你怎么要求人家4S店給你明碼標(biāo)價啊~
另外一個，4S店賣車，廠家是給返利的，賣得越多，返的利就越多，當(dāng)然，不同品牌有不一樣的返利政策。
舉個很簡單的例子，如果某個4S店這個月的任務(wù)是賣掉20臺車，如果完成了，廠家就每臺車返利1000元；如果完成不了，那一分錢返利都沒有。這時候，一種情況出現(xiàn)了，這個月月底，這個4S店正好賣掉了19臺車，還差一***成任務(wù)，那為了完成任務(wù)，這家4S店是不是可以給你更大的讓利空間，哪怕我車價給你便宜2000元，但是我完成任務(wù)，可以獲得20×1000=20000元，何樂而不為呢？
那這種情況下，你還能要求人家明碼標(biāo)價嗎？
我只是舉了一個很簡單的例子，實際情況要比這復(fù)雜得多。
三、為什么銷售想方設(shè)法地想讓你去店里呢？汽車銷售嘴邊經(jīng)常有一句話：“到店來，還能談，價格我可以去申請”、“這周末我們正好有個試駕會，你可以來看看，價格很合適”。
這其實是一種銷售策略，算不上貓膩，因為可能銷售在電話里羅里吧嗦說了半天，你最后跟人家說：“我再看看吧”。
同時，去店里也是一種篩選客戶的方法，既然去店里看車了，基本上是有意向購車的，而那些只打電話的，很可能就是為了詢價。
所以，去店里看車，也算是對銷售工作的一種尊重吧，畢竟人家就是靠這個吃飯的，電話里說了半天，最后你卻對人家愛答不理，對銷售也是一種損失，對吧？
四、4S店還有哪些你看不到的貓膩？寫到這里感覺篇幅有點兒長了，哈哈哈哈！
簡單來說吧，去4S店實際購車，你最終花的錢里面，有一部分是本沒有必要的，像貸款服務(wù)費、上牌服務(wù)費、保險服務(wù)費等等。
但是現(xiàn)在來看，整個市場上，這些費用依然是存在的，那我也不能說啥，說到底，我也沒辦法，因為我買車的時候，這些費用該花還是得花，也算是一種行業(yè)亂象吧。
指導(dǎo)價和裸車價區(qū)別
汽車官方指導(dǎo)價和成交價的主要區(qū)別在于，汽車的指導(dǎo)價是由汽車廠商給出的，也就是官方價格。
汽車的市場價格也是實際交易價格。一般來說，4S商店和顧客都同意4S商店可以為自己的銷售提供自己的優(yōu)惠措施。
有時候顧客可以討價還價，比如要求打折。有時候車賣得好，客戶需要加價提車，然后雙方達成一個價格。
不過，一般來說，這個價格不會與指導(dǎo)價相差太遠，否則***會干預(yù)4S店，影響其銷售策略。
以下是汽車指導(dǎo)價的相關(guān)介紹:
生成:
隨著汽車專賣店的發(fā)展，汽車指導(dǎo)價也發(fā)展起來了。早在兩年前，當(dāng)時的汽車廠商指導(dǎo)價基本都是市場零售價，汽車市場的火爆讓廠商很容易控制經(jīng)銷商的價格。
最近的發(fā)展:
然而，隨著汽車市場的冷清，一些大產(chǎn)量的汽車企業(yè)開始失去對經(jīng)銷商價格的控制，艱巨的銷售任務(wù)使得這些大企業(yè)對經(jīng)銷商的優(yōu)惠行為視而不見，以至于出現(xiàn)了新廠家指導(dǎo)價仍高于原市場實際價格的笑話。
百萬購車補貼
汽車指導(dǎo)價就是官方報價的意思，一般而言，買的時候經(jīng)銷商會根據(jù)這個價格來進行浮動報價，裸車價即是購買的汽車整車的價格，簡單的來說，就是車輛實際地價格，不包含其他任何費用的價格。
指導(dǎo)價和裸車價區(qū)別
1、指導(dǎo)價：指導(dǎo)價指的是汽車廠商在公布這款車時的官方售價，一般來說指導(dǎo)價只有參考意義，因為指導(dǎo)價只是廠家對于車輛售價的一個指導(dǎo)，通過考慮汽車的成本、定位等因素綜合分析出一輛車的指導(dǎo)價，一般不會去做變動，除非是官方降價。
2、裸車價：裸車價是買車時車輛的實際價格(不包含保險、車船稅、購置稅、上牌等費用)，裸車價會受各方面影響，例如新車剛上市，產(chǎn)量不高，所以裸車價就沒有什么優(yōu)惠，甚至還出現(xiàn)加價的情況。
購置稅是按指導(dǎo)價還是購車價算的
在國內(nèi)購買汽車需要繳納購置稅是法律明文規(guī)定的事情，然而大家都知道要繳納10%的購置稅，卻不太清楚究竟購置稅是按指導(dǎo)價還是購車價算的，相信不少人最后都是直接按照4S店的要求繳納費用，那么下面就來給大家解答一下心頭的困惑
購置稅應(yīng)按照車輛不含稅價進行計算
根據(jù)2019年7月1日施行的《中華人民共和國車輛購置稅法》:
第五條：車輛購置稅的應(yīng)納稅額按照應(yīng)稅車輛的計稅價格乘以稅率計算。
第六條：應(yīng)稅車輛的計稅價格，按照下列規(guī)定確定：
(一)納稅人購買自用應(yīng)稅車輛的計稅價格，為納稅人實際支付給銷售者的全部價款，不包括增值稅稅款;
(二)納稅人進口自用應(yīng)稅車輛的計稅價格，為關(guān)稅完稅價格加上關(guān)稅和消費稅;
(三)納稅人自產(chǎn)自用應(yīng)稅車輛的計稅價格，按照納稅人生產(chǎn)的同類應(yīng)稅車輛的銷售價格確定，不包括增值稅稅款;
(四)納稅人以受贈、獲獎或者其他方式取得自用應(yīng)稅車輛的計稅價格，按照購置應(yīng)稅車輛時相關(guān)憑證載明的價格確定，不包括增值稅稅款。
簡單來說就是：車輛購置稅=不含增值稅價格×購置稅稅率(10%)，注意，這里所說的“不含增值稅價格”不是車輛的廠商指導(dǎo)價，也不是車輛的實際成交價，而是購車***最底行的“不含稅價格”，所以購置稅需要按照車輛的不含稅價格進行計算。
汽車指導(dǎo)價包含購置稅嗎
不包含。汽車購置稅不是按照指導(dǎo)價計算的，而是按照實際成交價計算的。
比如某款車型廠家指導(dǎo)價十萬元，實際成交價九萬元，購車***也是開的九萬元，那么汽車購置稅就是按照九萬元計算的。但是在實際開***時，4s店通常會給你低開購車金額，以達到減稅的目的。比如購買一輛卡羅拉精英型，廠家指導(dǎo)價11.98萬元，實際成交價11.26萬元，但購車***開的是10.58萬元。
標(biāo)簽： #指導(dǎo)價
