- 《爸爸去哪兒》的張亮靠什么生活？
- 汽車行業(yè)用的銷售話術(shù)叫什么話術(shù)
- 喬·吉拉德的銷售秘訣
- 兒亞陶
- 爸爸50了，想買臺(tái)車，喜歡馬6紫色的，還有科魯茲。
- 敢信？自帶“二手車”光環(huán)，他竟然成了中國“二手車”行業(yè)新頂流
- 第二次世界大站前，我們家是城里唯一沒有汽車的人家。
成就和榮譽(yù)背后，這位銷售DaShi的成長經(jīng)歷充滿了坎坷。
1928年，喬，吉拉德出生于底特律市東區(qū)的貧民窟，屬于當(dāng)時(shí)MeiGuo少數(shù)族裔的意大利西西里人。喬吉拉德的童年是在父親用皮帶的抽打和不斷責(zé)罵他“沒出息”中度過的。喬，吉拉德的父親一安東尼奧是一個(gè)極其窮困的西西里人，生活的困苦加劇了他身體和精神上的痛苦，他把這些痛苦都發(fā)泄到了自己的兒子身上。因?yàn)榻?jīng)常挨打和缺乏自信喬，吉拉德自8歲起便（患有嚴(yán)重的口吃）。本就對兒子不滿意的安東尼奧更認(rèn)為喬，吉拉德永遠(yuǎn)成不了大器。
在父親不斷的打罵中，當(dāng)時(shí)的喬，吉拉德真的開始相信父親的斷言，變得有些自暴自棄。的是，他的母親一直在鼓勵(lì)他。有一天，她帶喬，吉拉德到窗前，指著外面說:“每個(gè)人在外邊的世界都能找到屬于自己的天空，出去證明給你父親看，你是個(gè)出色的人!”
“世界上只有一個(gè)你”，這是母親教給喬，吉拉德的道理，她曾語重心長地說:“喬，吉拉德，你是世界上DuYiWuEr的，沒有誰和你一模一樣?！眴蹋聦δ赣H有著一種深厚的愛，并深信母親所告訴自己的一切。從此，父親的責(zé)罵、母親的鼓勵(lì)及相信自己會(huì)成為Zui出色的人的信心，都成為了喬，吉拉德不斷奮斗去改變生活的動(dòng)力。
從9歲開始，喬，吉拉德就在酒吧里替人擦鞋、沿街賣報(bào)，還做過洗碗工、送貨員;25歲時(shí)，他開始學(xué)習(xí)蓋房子、做生意，此后的10年，他為自己營建事業(yè)而努力，1962年，35歲的喬，吉拉德因?yàn)橐淮螛I(yè)務(wù)上的失誤失去了價(jià)值約300萬美元的生意，宣告破產(chǎn)，而且當(dāng)天，他的太太告訴他食物柜空了，已經(jīng)沒法喂飽兩個(gè)孩子。于是，現(xiàn)實(shí)的困境激起了喬，吉拉德對金錢的YuWang。破產(chǎn)后的喬，吉拉德到一間雪弗萊車行做了汽車推銷員，在此后的汽車銷售生涯中，在每天的工作中，他都在自己的意識(shí)中不斷強(qiáng)化。
最后大圣簡單做個(gè)讀書有感：歡迎大家在評論區(qū)留言發(fā)表自己的不同看法，我們互相學(xué)習(xí)和討論。
我們每個(gè)人都有過自己的不如意，每個(gè)人都有自己不同的童年，我們能成為什么樣的人，家長的教育是至關(guān)重要的。
本書的主人公，童年并不如人意，家庭經(jīng)濟(jì)的制約，父親的暴力，使得他一直不自信，開始變得自暴自棄，甚至還患有“口吃”，的是媽媽一直再鼓勵(lì)他，告訴他你是世界上獨(dú)一無二的，相信自己，證明給他們看。
通過媽媽的鼓勵(lì)主人公變得勤奮起來，開始為了自己的夢想奮斗，做了很多最底層的工作，直到他的一次失誤讓公司破產(chǎn)后，為了家庭、為了生活，他開始了汽車銷售的工作。
《爸爸去哪兒》的張亮靠什么生活？
1. 甲、乙、丙三人在A、B兩塊地植樹，A地要植900棵，B地要植1250棵.已知甲、乙、丙每天分別能植樹24，30，32棵，甲在A地植樹，丙在B地植樹，乙先在A地植樹，然后轉(zhuǎn)到B地植樹.兩塊地同時(shí)開始同時(shí)結(jié)束，乙應(yīng)在開始后第幾天從A地轉(zhuǎn)到B地？
2. 有三塊草地，面積分別是5，15，24畝.草地上的草一樣厚，而且長得一樣快.第一塊草地可供10頭牛吃30天，第二塊草地可供28頭牛吃45天，問第三塊地可供多少頭牛吃80天？
3. 某工程，由甲、乙兩隊(duì)承包，2.4天可以完成，需支付1800元；由乙、丙兩隊(duì)承包，3+3/4天可以完成，需支付1500元；由甲、丙兩隊(duì)承包，2+6/7天可以完成，需支付1600元.在保證一星期內(nèi)完成的前提下，選擇哪個(gè)隊(duì)單獨(dú)承包費(fèi)用最少？
4. 一個(gè)圓柱形容器內(nèi)放有一個(gè)長方形鐵塊.現(xiàn)打開水龍頭往容器中灌水.3分鐘時(shí)水面恰好沒過長方體的頂面.再過18分鐘水已灌滿容器.已知容器的高為50厘米，長方體的高為20厘米，求長方體的底面面積和容器底面面積之比.
5. 甲、乙兩位老板分別以同樣的價(jià)格購進(jìn)一種時(shí)裝，乙購進(jìn)的套數(shù)比甲多1/5，然后甲、乙分別按獲得80%和50%的利潤定價(jià)出售.兩人都全部售完后，甲仍比乙多獲得一部分利潤，這部分利潤又恰好夠他再購進(jìn)這種時(shí)裝10套，甲原來購進(jìn)這種時(shí)裝多少套？
6. 有甲、乙兩根水管，分別同時(shí)給A，B兩個(gè)大小相同的水池注水，在相同的時(shí)間里甲、乙兩管注水量之比是7：5.經(jīng)過2+1/3小時(shí)，A，B兩池中注入的水之和恰好是一池.這時(shí)，甲管注水速度提高25%，乙管的注水速度不變，那么，當(dāng)甲管注滿A池時(shí)，乙管再經(jīng)過多少小時(shí)注滿B池？
7. 小明早上從家步行去學(xué)校，走完一半路程時(shí)，爸爸發(fā)現(xiàn)小明的數(shù)學(xué)書丟在家里，隨即騎車去給小明送書，追上時(shí)，小明還有3/10的路程未走完，小明隨即上了爸爸的車，由爸爸送往學(xué)校，這樣小明比獨(dú)自步行提早5分鐘到校.小明從家到學(xué)校全部步行需要多少時(shí)間？
8. 甲、乙兩車都從A地出發(fā)經(jīng)過B地駛往C地，A，B兩地的距離等于B，C兩地的距離.乙車的速度是甲車速度的80%.已知乙車比甲車早出發(fā)11分鐘，但在B地停留了7分鐘，甲車則不停地駛往C地.最后乙車比甲車遲4分鐘到C地.那么乙車出發(fā)后幾分鐘時(shí)，甲車就超過乙車.
9. 甲、乙兩輛清潔車執(zhí)行東、西城間的公路清掃任務(wù).甲車單獨(dú)清掃需要10小時(shí)，乙車單獨(dú)清掃需要15小時(shí)，兩車同時(shí)從東、西城相向開出，相遇時(shí)甲車比乙車多清掃12千米，問東、西兩城相距多少千米？
10. 今有重量為3噸的集裝箱4個(gè)，重量為2.5噸的集裝箱5個(gè)，重量為1.5噸的集裝箱14個(gè)，重量為1噸的集裝箱7個(gè).那么最少需要用多少輛載重量為4.5噸的汽車可以一次全部運(yùn)走集裝箱？
小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題綜合訓(xùn)練(02)
11. 師徒二人共同加工170個(gè)零件，師傅加工零件個(gè)數(shù)的1/3比徒弟加工零件個(gè)數(shù)的1/4還多10個(gè)，那么徒弟一共加工了幾個(gè)零件？
12. 一輛大轎車與一輛小轎車都從甲地駛往乙地.大轎車的速度是小轎車速度的80%.已知大轎車比小轎車早出發(fā)17分鐘，但在兩地中點(diǎn)停了5分鐘，才繼續(xù)駛往乙地；而小轎車出發(fā)后中途沒有停，直接駛往乙地，最后小轎車比大轎車早4分鐘到達(dá)乙地.又知大轎車是上午10時(shí)從甲地出發(fā)的.那么小轎車是在上午什么時(shí)候追上大轎車的.
13. 一部書稿，甲單獨(dú)打字要14小時(shí)完成，，乙單獨(dú)打字要20小時(shí)完成.如果甲先打1小時(shí)，然后由乙接替甲打1小時(shí)，再由甲接替乙打1小時(shí).......兩人如此交替工作.那么打完這部書稿時(shí)，甲乙兩人共用多少小時(shí)？
14. 黃氣球2元3個(gè)，花氣球3元2個(gè)，學(xué)校共買了32個(gè)氣球，其中花氣球比黃氣球少4個(gè)，學(xué)校買哪種氣球用的錢多？
15. 一只帆船的速度是60米/分，船在水流速度為20米/分的河中，從上游的一個(gè)港口到下游的某一地，再返回到原地，共用3小時(shí)30分，這條船從上游港口到下游某地共走了多少米？
16. 甲糧倉裝43噸面粉，乙糧倉裝37噸面粉，如果把乙糧倉的面粉裝入甲糧倉，那么甲糧倉裝滿后，乙糧倉里剩下的面粉占乙糧倉容量的1/2；如果把甲糧倉的面粉裝入乙糧倉，那么乙糧倉裝滿后，甲糧倉里剩下的面粉占甲糧倉容量的1/3，每個(gè)糧倉各可以裝面粉多少噸？
17. 甲數(shù)除以乙數(shù)，乙數(shù)除以丙數(shù)，商相等，余數(shù)都是2，甲、乙兩數(shù)之和是478.那么甲、乙丙三數(shù)之和是幾？
18. 一輛車從甲地開往乙地.如果把車速減少10%，那么要比原定時(shí)間遲1小時(shí)到達(dá)，如果以原速行駛180千米，再把車速提高20%，那么可比原定時(shí)間早1小時(shí)到達(dá).甲、乙兩地之間的距離是多少千米？
19. 某校參加軍訓(xùn)隊(duì)列表演比賽，組織一個(gè)方陣隊(duì)伍.如果每班60人，這個(gè)方陣至少要有4個(gè)班的同學(xué)參加，如果每班70人，這個(gè)方陣至少要有3個(gè)班的同學(xué)參加.那么組成這個(gè)方陣的人數(shù)應(yīng)為幾人？
20. 甲、乙、丙三臺(tái)車床加工方形和圓形的兩種零件，已知甲車床每加工3個(gè)零件中有2個(gè)是圓形的；乙車床每加工4個(gè)零件中有3個(gè)是圓形的；丙車床每加工5個(gè)零件中有4個(gè)是圓形的.這天三臺(tái)車床共加工了58個(gè)圓形零件，而加工的方形零件個(gè)數(shù)的比為4：3：3，那么這天三臺(tái)車床共加工零件幾個(gè)？
小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題綜合訓(xùn)練(03)
21. 圈金屬線長30米，截取長度為A的金屬線3根，長度為B的金屬線5根，剩下的金屬線如果再截取2根長度為B的金屬線還差0.4米，如果再截取2根長度為A的金屬線則還差2米，長度為A的等于幾米？
22. 某公司要往工地運(yùn)送甲、乙兩種建筑材料.甲種建筑材料每件重700千克，共有120件，乙種建筑材料每件重900千克，共有80件，已知一輛汽車每次最多能運(yùn)載4噸，那么5輛相同的汽車同時(shí)運(yùn)送，至少要幾次？
23. 從王力家到學(xué)校的路程比到體育館的路程長1/4，一天王力在體育館看完球賽后用17分鐘的時(shí)間走到家，稍稍休息后，他又用了25分鐘走到學(xué)校，其速度比從體育館回來時(shí)每分鐘慢15米，王力家到學(xué)校的距離是多少米？
24. 師徒兩人合作完成一項(xiàng)工程，由于配合得好，師傅的工作效率比單獨(dú)做時(shí)要提高1/10，徒弟的工作效率比單獨(dú)做時(shí)提高1/5.兩人合作6天，完成全部工程的2/5，接著徒弟又單獨(dú)做6天，這時(shí)這項(xiàng)工程還有13/30未完成，如果這項(xiàng)工程由師傅一人做，幾天完成？
25. 六年級(jí)五個(gè)班的同學(xué)共植樹100棵.已知每個(gè)班植樹的棵數(shù)都不相同，且按數(shù)量從多到少的排名恰好是一、二、三、四、五班.又知一班植的棵數(shù)是二、三班植的棵數(shù)之和，二班植的棵數(shù)是四、五班植的棵數(shù)之和，那么三班最多植樹多少棵？
26. 甲每小時(shí)跑13千米，乙每小時(shí)跑11千米，乙比甲多跑了20分鐘，結(jié)果乙比甲多跑了2千米.乙總共跑了多少千米？
27. 有高度相等的A，B兩個(gè)圓柱形容器，內(nèi)口半徑分別為6厘米和8厘米.容器A中裝滿水，容器B是空的，把容器A中的水全部倒入容器B中，測得容器B中的水深比容器高的7/8還低2厘米.容器的高度是多少厘米？
28. 有104噸的貨物，用載重為9噸的汽車運(yùn)送.已知汽車每次往返需要1小時(shí)，實(shí)際上汽車每次多裝了1噸，那么可提前幾小時(shí)完成.
29. 師、徒二人第一天共加工零件225個(gè)，第二天用了新工藝，師傅加工的零件比第一天增加了24%，徒弟增加了45%，兩人共加工零件300個(gè)，第二天師傅加工了多少個(gè)零件？徒弟加工了幾個(gè)零件？
30. 奮斗小學(xué)組織六年級(jí)同學(xué)到百花山進(jìn)行野營拉練，行程每天增加2千米.去時(shí)用了4天，回來時(shí)用了3天，問學(xué)校距離百花山多少千米？
小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題綜合訓(xùn)練(04)
31. 某地收取電費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是：每月用電量不超過50度，每度收5角；如果超出50度，超出部分按每度8角收費(fèi).每月甲用戶比乙用戶多交3元3角電費(fèi)，這個(gè)月甲、乙各用了多少度電？
32. 王師傅用2小時(shí)加工一批零件，當(dāng)還剩160個(gè)零件時(shí)，機(jī)器出現(xiàn)故障，效率比原來降低1/5，結(jié)果比原推遲20分鐘完成任務(wù)，這批零件有多少個(gè)？
33. 媽媽給了紅紅一些錢去買賀年卡，有甲、乙、丙三種賀年卡，甲種卡每張1.20元.用這些錢買甲種卡要比買乙種卡多8張，買乙種卡要比買丙種卡多買6張.媽媽給了紅紅多少錢？乙種卡每張多少錢？
34. 一位老人有五個(gè)兒子和三間房子，臨終前立下遺囑，將三間房子分給三個(gè)兒子各一間.作為補(bǔ)償，分到房子的三個(gè)兒子每人拿出1200元，平分給沒分到房子的兩個(gè)兒子.大家都說這樣的分配公平合理，那么每間房子的價(jià)值是多少元？
35. 小明和小燕的畫冊都不足20本，如果小明給小燕A本，則小明的畫冊就是小燕的2倍；如果小燕給小明A本，則小明的畫冊就是小燕的3倍.原來小明和小燕各有多少本畫冊？
36. 有紅、黃、白三種球共160個(gè).如果取出紅球的1/3，黃球的1/4，白球的1/5，則還剩120個(gè)；如果取出紅球的1/5，黃球的1/4，白球的1/3，則剩116個(gè)，問（1）原有黃球幾個(gè)？（2）原有紅球、白球各幾個(gè)？
37. 爸爸、哥哥、妹妹三人現(xiàn)在的年齡和是64歲，當(dāng)爸爸的年齡是哥哥年齡的3倍時(shí)，妹妹是9歲.當(dāng)哥哥的年齡是妹妹年齡的2倍時(shí)，爸爸是34歲.現(xiàn)在三人的年齡各是多少歲？
38. B在A，C兩地之間.甲從B地到A地去送信，出發(fā)10分鐘后，乙從B地出發(fā)去送另一封信.乙出發(fā)后10分鐘，丙發(fā)現(xiàn)甲乙剛好把兩封信拿顛倒了，于是他從B地出發(fā)騎車去追趕甲和乙，以便把信調(diào)過來.已知甲、乙的速度相等，丙的速度是甲、乙速度的3倍，丙從出發(fā)到把信調(diào)過來后返回B地至少要用多少時(shí)間？
39. 甲、乙兩個(gè)車間共有94個(gè)工人，每天共加工1998竹椅.由于設(shè)備和技術(shù)的不同，甲車間平均每個(gè)工人每天只能生產(chǎn)15把竹椅，而乙車間平均每個(gè)工人每天可以生產(chǎn)43把竹椅.甲車間每天竹椅產(chǎn)量比乙車間多幾把？
40. 甲放學(xué)回家需走10分鐘，乙放學(xué)回家需走14分鐘.已知乙回家的路程比甲回家的路程多1/6，甲每分鐘比乙多走12米，那么乙回家的路程是幾米？
小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題綜合訓(xùn)練(05)
41. 某商品每件成本72元，原來按定價(jià)出售，每天可售出100件，每件利潤為成本的25%，后來按定價(jià)的90%出售，每天銷售量提高到原來的2.5倍，照這樣計(jì)算，每天的利潤比原來增加幾元？
42. 甲、乙兩列火車的速度比是5：4.乙車先發(fā)，從B站開往A站，當(dāng)走到離B站72千米的地方時(shí)，甲車從A站發(fā)車往B站，兩列火車相遇的地方離A，B兩站距離的比是3：4，那么A，B兩站之間的距離為多少千米？
43. 大、小猴子共35只，它們一起去摘水.猴王不在的時(shí)候，一只大猴子一小時(shí)可摘15千克，一只小猴子一小時(shí)可摘11千克.猴王在場監(jiān)督的時(shí)候，每只猴子不論大小每小時(shí)都可以摘12千克.一天，摘了8小時(shí)，其中只有第一小時(shí)和最后一小時(shí)有猴王在場監(jiān)督，結(jié)果共摘4400千克水.在這個(gè)猴群中，共有小猴子幾只？
44. 某次數(shù)學(xué)競賽設(shè)一、二等獎(jiǎng).已知（1）甲、乙兩校獲獎(jiǎng)的人數(shù)比為6：5.（2）甲、乙來年感校獲二等獎(jiǎng)的人數(shù)總和占兩校獲獎(jiǎng)人數(shù)總和的60%.（3）甲、乙兩校獲二等獎(jiǎng)的人數(shù)之比為5：6.問甲校獲二等獎(jiǎng)的人數(shù)占該校獲獎(jiǎng)總?cè)藬?shù)的百分?jǐn)?shù)是幾？
45. 已知小明與小強(qiáng)步行的速度比是2：3，小強(qiáng)與小剛步行的速度比是4：5.已知小剛10分鐘比小明多走420米，那么小明在20分鐘里比小強(qiáng)少走幾米？
46. 加工一批零件，原每天加工15個(gè)，若干天可以完成.當(dāng)完成加工任務(wù)的3/5時(shí)，用新技術(shù)，效率提高20%.結(jié)果，完成任務(wù)的時(shí)間提前10天，這批零件共有幾個(gè)？
47. 甲、乙二人在400米的圓形跑道上進(jìn)行10000米比賽.兩人從起點(diǎn)同時(shí)同向出發(fā)，開始時(shí)甲的速度為8米/秒，乙的速度為6米/秒，當(dāng)甲每次追上乙以后，甲的速度每秒減少2米，乙的速度每秒減少0.5米.這樣下去，直到甲發(fā)現(xiàn)乙第一次從后面追上自己開始，兩人都把自己的速度每秒增加0.5米，直到終點(diǎn).那么領(lǐng)先者到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，另一人距離終點(diǎn)多少米？
48. 小明從家去學(xué)校，如果他每小時(shí)比原來多走1.5千米，他走這段路只需原來時(shí)間的4/5；如果他每小時(shí)比原來少走1.5千米，那么他走這段路的時(shí)間就比原來時(shí)間多幾分幾之？
49. 甲、乙、丙、丁現(xiàn)在的年齡和是64歲.甲21歲時(shí)，乙17歲；甲18歲時(shí)，丙的年齡是丁的3倍.丁現(xiàn)在的年齡是幾歲？
50. 加工一批零件，原每天加工30個(gè).當(dāng)加工完1/3時(shí)，由于改進(jìn)了技術(shù)，工作效率提高了10%，結(jié)果提前了4天完成任務(wù).問這批零件共有幾個(gè)？
小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題綜合訓(xùn)練(06)
51. 自動(dòng)扶梯以均勻的速度向上行駛，一男孩與一女孩同時(shí)從自動(dòng)扶梯向上走，男孩的速度是女孩的2倍，已知男孩走了27級(jí)到達(dá)扶梯的頂部，而女孩走了18級(jí)到達(dá)頂部.問扶梯露在外面的部分有多少級(jí)？
52. 兩堆蘋果一樣重，第一堆賣出2/3，第二堆賣出50千克，如果第一堆剩下的蘋果比第二堆剩下的蘋果少，那么兩堆剩下的蘋果至少有多少千克？
53. 甲、乙兩車同時(shí)從A地出發(fā)，不停的往返行駛于A、B兩地之間.已知甲車的速度比乙車快，并且兩車出發(fā)后第一次和第二次相遇都雜途中C地，甲車的速度是乙車的幾倍？
54. 一只小船從甲地到乙地往返一次共用2小時(shí)，回來時(shí)順?biāo)?，比去時(shí)的速度每小時(shí)多行8千米，因此第二小時(shí)比第一小時(shí)多行6千米.求甲、乙兩地的距離.
55. 甲、乙兩車分別從A、B兩地出發(fā)，并在A，B兩地間不斷往返行駛.已知甲車的速度是15千米/小時(shí)，甲、乙兩車第三次相遇地點(diǎn)與第四次相遇地點(diǎn)相差100千米.求A、B兩地的距離.
56. 某人沿著向上移動(dòng)的自動(dòng)扶梯從頂部朝底下用了7分30秒，而他沿著自動(dòng)扶梯從底朝上走到頂部只用了1分30秒.如果此人不走，那么乘著扶梯從底到頂要多少時(shí)間？如果停電，那么此人沿扶梯從底走到頂要多少時(shí)間？
57. 甲、乙兩個(gè)圓柱體容器，底面積比為5：3，甲容器水深20厘米，乙容器水深10厘米.再往兩個(gè)容器中注入同樣多的水，使得兩個(gè)容器中的水深相等.這時(shí)水深多少厘米？
58. A、B兩地相距207千米，甲、乙兩車8：00同時(shí)從A地出發(fā)到B地，速度分別為60千米/小時(shí)，54千米/小時(shí)，丙車8：30從B地出發(fā)到A地，速度為48千米/小時(shí).丙車與甲、乙兩車距離相等時(shí)是幾點(diǎn)幾分？
59. 一個(gè)長方形的周長是130厘米，如果它的寬增加1/5，長減少1/8，就得到一個(gè)相同周長的新長方形.求原長方形的面積.
60. 有一長方形，它的長與寬的比是5：2，對角線長29厘米，求這個(gè)長方形的面積.
小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題綜合訓(xùn)練(07)
61. 有一個(gè)果園，去年結(jié)果的果樹比不結(jié)果的果樹的2倍還多60棵，今年又有160棵果樹結(jié)了果，這時(shí)結(jié)果的果樹正好是不結(jié)果的果樹的5倍.果園里共有多少棵果樹？
62. 小明步行從甲地出發(fā)到乙地，李剛騎摩托車同時(shí)從乙地出發(fā)到甲地.48分鐘后兩人相遇，李剛到達(dá)甲地后馬上返回乙地，在第一次相遇后16分鐘追上小明.如果李剛不停地往返于甲、乙兩地，那么當(dāng)小明到達(dá)乙地時(shí)，李剛共追上小明幾次？
63. 同樣走100米，小明要走180步，父親要走120步.父子同時(shí)同方向從同一地點(diǎn)出發(fā)，如果每走一步所用的時(shí)間相同，那么父親走出450米后往回走，還要走多少步才能遇到小明？
64. 一艘輪船在兩個(gè)港口間航行，水速為6千米/小時(shí)，順?biāo)叫行枰?小時(shí)，逆水航行需要7小時(shí)，求兩個(gè)港口之間的距離.
65. 有甲、乙、丙三輛汽車，各以一定的速度從A地開往B地，乙比丙晚出發(fā)10分鐘，出發(fā)后40分鐘追上丙；甲比乙又晚出發(fā)10分鐘，出發(fā)后60分鐘追上丙，問甲出發(fā)后幾分鐘追上乙？
66. 甲、乙合作完成一項(xiàng)工作，由于配合的好，甲的工作效率比單獨(dú)做時(shí)提高1/10，乙的工作效率比單獨(dú)做時(shí)提高1/5，甲、乙合作6小時(shí)完成了這項(xiàng)工作，如果甲單獨(dú)做需要11小時(shí)，那么乙單獨(dú)做需要幾小時(shí)？
67. A、B、C、D、E五名學(xué)生站成一橫排，他們的手拿著20面小旗.現(xiàn)知道，站在C右邊的學(xué)生共拿著11面小旗，站在B左邊的學(xué)生共拿著10面小旗，站在D左邊的學(xué)生共拿著8面小旗，站在E左邊的學(xué)生共拿著16面小旗.五名學(xué)生從左至右依次是誰？各拿幾面小旗？
68. 小明在360米長的環(huán)行的跑道上跑了一圈，已知他前一半時(shí)間每秒跑5米，后一半時(shí)間每秒跑4米，問他后一半路程用了多少時(shí)間？
69. 小英和小明為了測量飛駛而過的火車的長度和速度，他們拿了兩塊秒表，小英用一塊表記下火車從他面前通過所花的時(shí)間是15秒，小明用另一塊表記下了從車頭過第一根電線桿到車尾過第二根電線桿所花的時(shí)間是18秒，已知兩根電線桿之間的距離是60米，求火車的全長和速度.
70. 小明從家到學(xué)校時(shí)，前一半路程步行，后一半路程乘車；他從學(xué)校到家時(shí)，前1/3時(shí)間乘車，后2/3時(shí)間步行.結(jié)果去學(xué)校的時(shí)間比回家的時(shí)間多20分鐘，已知小明從家到學(xué)校的路程是多少千米？
小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題綜合訓(xùn)練(08)
71. 數(shù)學(xué)練習(xí)共舉行了20次，共出試題374道，每次出的題數(shù)是16，21，24問出16，21，24題的分別有多少次？
72. 一個(gè)整數(shù)除以2余1，用所得的商除以5余4，再用所得的商除以6余1.用這個(gè)整數(shù)除以60，余數(shù)是多少？
73. 少先隊(duì)員在校園里栽的蘋果樹苗是梨樹苗的2倍.如果每人栽3棵梨樹苗，則余2棵；如果每人栽7棵蘋果樹苗，則少6棵.問共有多少名少先隊(duì)員？蘋果和梨樹苗共有多少棵？
74. 某人開汽車從A城到B城要行200千米，開始時(shí)他以56千米/小時(shí)的速度行駛，但途中因汽車故障停車修理用去半小時(shí)，為了按時(shí)到達(dá)，他必須把速度增加14千米/小時(shí)，跑完以后的路程，他修車的地方距離A 城多少千米？
75. 甲、乙兩人分別從A、B兩地同時(shí)出發(fā)，相向而行，乙的速度是甲的2/3，兩人相遇后繼續(xù)前進(jìn)，甲到達(dá)B地，乙到達(dá)A地立即返回，已知兩人第二次相遇的地點(diǎn)距離第一次相遇的地點(diǎn)是3000米，求A、B兩地的距離.
76. 一條船往返于甲、乙兩港之間，已知船在靜水中的速度為9千米/小時(shí)，平時(shí)逆行與順行所用時(shí)間的比為2：1.一天因下雨，水流速度為原來的2倍，這條船往返共用10小時(shí)，問甲、乙兩港相距多少千米？
77. 某學(xué)校入學(xué)考試，確定了錄取分?jǐn)?shù)線，報(bào)考的學(xué)生中，只有1/3被錄取，錄取者平均分比錄取分?jǐn)?shù)線高6分，沒有被錄取的同學(xué)其平均分比錄取分?jǐn)?shù)線低15分，所有考生的平均分是80分，問錄取分?jǐn)?shù)線是多少分？
78. 一群學(xué)生搬磚，如果有12人每人各搬7塊，其余的每人搬5塊，那么最后余下148塊；如果有30人每人各搬8塊，其余的每人搬7塊，那么最后余下20塊.問學(xué)生共有多少人？磚有多少塊？
79. 甲、乙兩車分別從A、B兩地同時(shí)相向而行，已知甲車速度與乙車速度之比為4：3，C地在A、B之間，甲、乙兩車到達(dá)C地的時(shí)間分別是上午8點(diǎn)和下午3點(diǎn)，問甲、乙兩車相遇是什么時(shí)間？
80. 一次棋賽，記分方法是，勝者得2分，負(fù)者得0分，和棋兩人各得1分，每位選手都與其他選手各對局一次，現(xiàn)知道選手中男生是女生的10倍，但其總得分只為女生得分的4.5倍，問共有幾名女生參賽？女生共得幾分？
小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題綜合訓(xùn)練(09)
81. 有若干個(gè)自然數(shù)，它們的算術(shù)平均數(shù)是10，如果從這些數(shù)中去掉最大的一個(gè)，則余下的算術(shù)平均數(shù)為9；如果去掉最小的一個(gè)，則余下的算術(shù)平均數(shù)為11，這些數(shù)最多有多少個(gè)？這些數(shù)中最大的數(shù)最大值是幾？
82. 某班有少先隊(duì)員35人，這個(gè)班有男生23人，這個(gè)班女生少先隊(duì)員比男生非少先隊(duì)員多幾人？
83. 小東到周口店參觀猿人遺址.如果他坐汽車以40千米/小時(shí)的速度行駛，那么比騎車去早到3小時(shí)，如果他以8千米/小時(shí)的速度步行去，那么比騎車晚到5小時(shí)，小東的出發(fā)點(diǎn)到周口店有多少千米？
84. 甲、乙兩船在相距90千米的河上航行，如果相向而行，3小時(shí)相遇，如果同向而行則15小時(shí)甲船追上乙船.求在靜水中甲、乙兩船的速度.
85. 二年級(jí)兩個(gè)班共有學(xué)生90人，其中少先隊(duì)員有71人，一班少先隊(duì)員占本班人數(shù)的75%，二班少先隊(duì)員占本班人數(shù)的5/6.一班少先隊(duì)員人數(shù)比二班少先隊(duì)員人數(shù)多幾人？
86. 一個(gè)容器中已注滿水，有大、中、小三個(gè)球.第一次把小球沉入水中，第二次把小球取出，把中球沉入水中，第三次把中球取出，把小球和大球一起沉入水中，現(xiàn)知道每次從容器中溢出水量的情況是：第一次是第二次的1/2，第三次是第二次的1.5倍.求三個(gè)球的體積之比.
87. 某人翻越一座山用了2小時(shí)，返回用了2.5小時(shí)，他上山的速度是3000米/小時(shí)，下山的速度是4500米/小時(shí).問翻越這座山要走多少米？
88. 鋼筋原材料每根長7.3米，每套鋼筋架子用長2.4米、2.1米和1.5米的鋼筋各一段.現(xiàn)需要綁好鋼筋架子100套，至少要用去原材料多少根？
89. 有一塊銅鋅合金，其中銅和鋅的比2：3.現(xiàn)知道再加入6克鋅，熔化后共得新合金36克，新合金中銅和鋅的比是多少？
90. 小明通?？偸遣叫猩蠈W(xué)，有一天他想鍛煉身體，前1/3路程快跑，速度是步行速度的4倍，后一段的路程慢跑，速度是步行速度的2倍.這樣小明比平時(shí)早35分到校，小明步行上學(xué)需要多少分鐘？
小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題綜合訓(xùn)練(10)
91. 甲、乙、丙三人，甲的年齡比乙的年齡的2倍還大3歲，乙的年齡比丙的年齡的2倍小2歲，三個(gè)人的年齡之和是109歲，分別求出甲、乙、丙的年齡.
92. 快車以60千米/小時(shí)的速度從甲站向乙站開出，1.5小時(shí)后，慢車以40千米/小時(shí)的速度從乙站行甲站開出，.兩車相遇時(shí)，相遇點(diǎn)離兩站的中點(diǎn)70千米.甲、乙兩站相距多少千米？
93. 甲、乙兩車先后離開學(xué)校以相同的速度開往博物館，已知8：32分甲車與學(xué)校的距離是乙車與學(xué)校距離的3倍，8：39分甲車與學(xué)校的距離是乙車與學(xué)校距離的2倍，求甲車離開學(xué)校的時(shí)間.
94. 有一個(gè)工作小組，當(dāng)每個(gè)工人在各自的工作崗位上工作時(shí)，7小時(shí)可生產(chǎn)一批零件，如果交換工人甲、乙的崗位，其他人不變，那么可提前1小時(shí)，完成這批零件，如果交換工人丙、丁的崗位，其他人不變，也可提前1小時(shí)，問如果同時(shí)交換甲與乙、丙與丁的崗位，其他人不變，那么完成這批零件需多長的時(shí)間.
95. 用10塊長7厘米、寬5厘米、高3厘米的長方體積木，拼成一個(gè)長方體，這個(gè)長方體的表面積最小是多少？
96. 公圓只售兩種門票：個(gè)人票每張5元，10人一張的團(tuán)體票每張30元，購買10張以上的團(tuán)體票的可優(yōu)惠10%.（1）甲單位45人逛公園，按以上規(guī)定買票，最少應(yīng)付多少錢？（2）乙單位208人逛公園，按以上的規(guī)定買票，最少應(yīng)付多少錢？
. 甲、乙、丙三人，參加一次考試，共得260分，已知甲得分的1/3，乙得分的1/4與丙得分的一半減去22分都相等，那么丙得分多少？
98. 一項(xiàng)工程，甲、、乙兩人合作4天后，再由乙單獨(dú)做5天完成，已知甲比乙每天多完成這項(xiàng)工程的1/30.甲、乙單獨(dú)做這項(xiàng)工程各需要幾天？
99. 有長短兩支蠟燭，（相同時(shí)間中燃燒長度相同），它們的長度之和為56厘米，將它們同時(shí)點(diǎn)燃一段時(shí)間后，長蠟燭同短蠟燭點(diǎn)燃前一樣長，這時(shí)短蠟燭的長度又恰好是長蠟燭的2/3.點(diǎn)燃前長蠟燭有多長？
100. 一批蘋果平均分裝在20個(gè)筐中，如果每筐多裝1/9，可省下幾只筐？
小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題綜合訓(xùn)練(11)
101. 小明買了1支鋼筆，所用的錢比所帶的總錢數(shù)的一半多0.5元；買了1支圓珠筆，所用的錢比買鋼筆后余下的錢的一半少0.5元；又買了2.8元的本子，最后剩下0.8元.小明帶了多少元錢？
102. 兒子今年6歲，父親10年前的年齡等于兒子20年后的年齡.當(dāng)父親的年齡恰好是兒子年齡的2倍時(shí)是在公元哪一年？
103. 在一條長12米的電線上，黃甲蟲在8：20從右端以每分鐘15厘米的速度向左端爬去；8：30紅甲蟲和藍(lán)甲蟲從左端分別以每分鐘13厘米和11厘米的速度向右端爬去，紅甲蟲在什么時(shí)刻恰好在藍(lán)甲蟲和黃甲蟲的中間？
104. 一支***部隊(duì)從駐地乘車趕往某地抗洪搶險(xiǎn)，如果將車速比原來提高1/9，就可比預(yù)定的時(shí)間20分鐘趕到；如果先按原速度行駛72千米，再將車速比原來提高1/3，就可比預(yù)定的時(shí)間提前30分鐘趕到.這支***部隊(duì)的行程是多少千米？
105. 一只船從甲碼頭到乙碼頭往返一次共用4小時(shí)，回來時(shí)順?biāo)热r(shí)每小時(shí)多行12千米.因此后2小時(shí)比前2小時(shí)多行18千米，那么甲、乙兩個(gè)碼頭距離是幾千米？
106. 甲、乙兩個(gè)班的學(xué)生人數(shù)的比是5：4，如果從乙班轉(zhuǎn)走9名學(xué)生，那么甲班就比乙班人數(shù)多2/3.這時(shí)乙班有多少人？
107. 甲、乙兩堆煤共重78噸，從甲堆運(yùn)出25%到乙堆，則乙堆與甲堆的重量比是8：5.原來各有多少噸煤？
108. 一件工作，甲單獨(dú)做要20天完成，乙單獨(dú)做要12天完成，如果這件工作先由甲隊(duì)做若干天，再由乙隊(duì)做完，兩個(gè)隊(duì)共用了14天，甲隊(duì)做了幾天？
109. 某電機(jī)廠生產(chǎn)一批電機(jī)，開始每天生產(chǎn)50臺(tái)，生產(chǎn)了的1/5后，由于技術(shù)改造使工作效率提高60%，這樣完成任務(wù)比提前了3天，生產(chǎn)這批電機(jī)的任務(wù)是多少臺(tái)？
110. 兩個(gè)數(shù)相除商9余4，如果被除數(shù)、除數(shù)都擴(kuò)大到原來的3倍.那么被除數(shù)、除數(shù)、商、余數(shù)之和等于2583.原來的被除數(shù)和除數(shù)各是多少？
小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題綜合訓(xùn)練(12)
111. 在一條筆直的公路上，甲、乙兩地相距600米，A每小時(shí)走4千米，B每小時(shí)走5千米.上午8時(shí)，他們從甲、乙兩地同時(shí)相向出發(fā)，1分鐘后，他們都調(diào)頭向相反的方向走，就是依次按照1，3，5，7……連續(xù)奇數(shù)分鐘的時(shí)候調(diào)頭走路.他們在幾時(shí)幾分相遇？
112. 有兩個(gè)工程隊(duì)完成一項(xiàng)工程，甲隊(duì)每工作6天后休息1天，單獨(dú)做需要76天完工；乙隊(duì)每工作5天后休息2天，單獨(dú)做需要89天完工，照這樣計(jì)算，兩隊(duì)合作，從1998年11月29日開始動(dòng)工，到1999年幾月幾日才能完工？
113. 一次數(shù)學(xué)競賽，小王做對的題占題目總數(shù)的2/3，小李做錯(cuò)了5題，兩人都做錯(cuò)的題數(shù)占題目總數(shù)的1/4，小王做對了幾道題？
114. 有100枚硬幣（1分、2分、5分），把其中2分硬幣全換成等值的5分硬幣，硬幣總數(shù)變成79個(gè)，然后又把其中1分硬幣全換成等值的5分硬幣，硬幣總數(shù)變成63個(gè)，那么原有2分及5分硬幣共值幾分？
汽車行業(yè)用的銷售話術(shù)叫什么話術(shù)
靠什么生活？當(dāng)然是靠能力啊，不然還能靠什么，不過早年的張亮并不是科班出身，他的圈之路其實(shí)也是個(gè)意外。張亮16歲的時(shí)候緩解家里的負(fù)擔(dān)就出來工作了，在最困難的時(shí)候他還做過汽車銷售員，因?yàn)槠囦N售員的工資太低，無奈之下他又去了飯館做廚師。就這樣誤打誤撞星探發(fā)展，轉(zhuǎn)行做了。
2003年，張亮開始走上專職的道路，自此開始他的新事業(yè)。不過還好張亮本身顏值不錯(cuò)，個(gè)子又高，這個(gè)職業(yè)也是發(fā)揮了他的優(yōu)勢，讓他在這條路上一帆風(fēng)順。06年至11年，他曾多次獲得最佳男模獎(jiǎng)項(xiàng)，更是多次被品牌邀請走秀出席紐約時(shí)裝周。
2013年對他來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他成功憑借綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》俘獲全國觀眾的芳心，開始轉(zhuǎn)型為演員。雖然這幾年他已經(jīng)沒有當(dāng)初那么大紅大紫，但他一直都有在工作拍戲，所以他的生活質(zhì)量跟我們這些普通人比起來還是有一定距離的。
并且大家不要忘了，麻辣燙里面有一家非常著名的麻辣燙，就是他開的叫張亮麻辣燙。這家麻辣燙已經(jīng)在全國開了好多家連鎖店，就算有一天他退出圈，那么僅憑這些店連鎖店他的身價(jià)也是非常高的。并且圈中的演員出場費(fèi)和片酬都是非常高的，尤其是越火的明星出場費(fèi)和片酬越高。張亮剛好是在最火的時(shí)候簽約演員，可想而知他那里面掙的錢也夠花一輩子了。
喬·吉拉德的銷售秘訣
時(shí)機(jī)一：
認(rèn)真殺價(jià)
當(dāng)客戶開始認(rèn)真殺價(jià)時(shí)，證明客戶已經(jīng)有了一定的的購買欲望，這時(shí)銷售一定要把握時(shí)機(jī)，引導(dǎo)客戶的價(jià)格思考邏輯。
策略：對比成交法
在這個(gè)時(shí)候，銷售可以運(yùn)用對比成效法。就是把兩個(gè)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同前提條件下的事物同時(shí)列舉出來，進(jìn)行對比，最后選擇一個(gè)對對方更加有利的條件進(jìn)行促成。
“胡經(jīng)理，我們這次公開課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的：在本月15號(hào)之前，并同時(shí)有超過5人一起報(bào)名的，可以享受八折優(yōu)惠，即每人只需1600元；15號(hào)之后報(bào)名沒有優(yōu)惠，即每人2000元。今天是13號(hào)，您現(xiàn)在就報(bào)名的話，還可以享受優(yōu)惠。請問貴公司派幾位過來？我馬上給您登記?！?/p>
有一個(gè)賣土豆的人，自己滿車的土豆一直賣不出去，他也正在為此事發(fā)愁。有個(gè)朋友給他出了一個(gè)點(diǎn)子，讓他把土豆分為兩個(gè)攤位一前一后，相隔10米左右。售價(jià)一高一低，兩堆土豆要保證一樣品質(zhì)。然后用大字標(biāo)出價(jià)格，讓價(jià)高的一攤放在行人先經(jīng)過的地方，然后高聲叫賣；另一攤當(dāng)然也高聲叫賣，形成競爭的態(tài)勢。結(jié)果這個(gè)方法使價(jià)低攤位的很快就賣完了，然后他接下來會(huì)怎么做你是知道的。這也是一種對比促成客戶成交的案例。
時(shí)機(jī)二：
顯得愉快
當(dāng)銷售過程中，客戶已經(jīng)表現(xiàn)出很愉快的狀態(tài)時(shí)，證明客戶對銷售的產(chǎn)品價(jià)值和銷售人員已經(jīng)非常認(rèn)可了。
策略：典型故事成交法
在愉快的氣氛下，一個(gè)好的故事是成交最好的催化劑！先講個(gè)故事，在故事結(jié)尾時(shí)，巧妙進(jìn)行促成。
日本保險(xiǎn)業(yè)有一個(gè)叫柴田和子的家庭主婦，從18年第一次登上日本保險(xiǎn)業(yè)“冠軍”寶座后，連續(xù)16年蟬聯(lián)“日本第一”，她之所以能取得如此好的業(yè)績，與她會(huì)講故事的本領(lǐng)分不開。針對父母在給孩子買保險(xiǎn)時(shí)，總是猶豫不決的情況，她總會(huì)講一個(gè)“輸血”的故事：
“有一個(gè)爸爸，一次開車到海邊度，回家的時(shí)候，不幸發(fā)生了。當(dāng)這個(gè)爸爸被送往醫(yī)院進(jìn)行急救時(shí)，卻一時(shí)找不到相同型號(hào)的血液，這時(shí)，他的兒子勇敢地站出來，將自己的血液輸給了爸爸?！?/p>
“過了大約一個(gè)小時(shí)，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個(gè)兒子為什么不開心，兒子卻小聲地說：‘我什么時(shí)候會(huì)死?！瓉?，兒子在輸血前以為一個(gè)人如果將血輸出去，自己就會(huì)死掉，他在做決定前已經(jīng)想好了用自己的生命來換取爸爸的生命?！?/p>
“您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的為了兒子的將來買一份保險(xiǎn)，您都還要猶豫嗎？”
故事本身很能打動(dòng)人，故事講得好就仿佛自己置身其中，成了當(dāng)事人，我們就會(huì)觸景生情，就會(huì)變得沖動(dòng)、變得感性。
時(shí)機(jī)三：
提出異議
當(dāng)客戶提出異議時(shí)，證明客戶已經(jīng)對產(chǎn)品有了很濃厚的興趣，對產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、效果都會(huì)提出一些可理解和不可理解的
策略：請教成交法
其實(shí)，當(dāng)客戶提出異議時(shí)，一些常見問題并不難回答，反而是哪些讓銷售員無法回答的異議很難處理。會(huì)影響到成交的進(jìn)程。此時(shí)，銷售可以這樣做。
“遇到這樣的問題，如果您是我，您會(huì)怎樣處理？”
“比如像您這樣的情況，您覺得怎樣才能解決呢？”
“羅總，今天非常感謝您的寶貴時(shí)間，從您這里我學(xué)習(xí)到了不少的東西。
最后我有一個(gè)小小的忙想請您幫一下可以嗎？最近我們公司為了提升對客戶的服務(wù)品質(zhì)，要求我們：如果與客戶合作不成功，就說明我們的產(chǎn)品或技術(shù)或我本人一定是存在不好的地方，所以拜托您能不能指點(diǎn)一下，我在什么地方做得不夠好？以便讓我有機(jī)會(huì)改進(jìn)。”
請教成交法就是遇到某些問題我們確實(shí)不知道怎么辦時(shí)，答案可能只有客戶知道，這個(gè)時(shí)候不妨把問題推給客戶自己，所謂解鈴還需系鈴人，用他的方法解決他的問題通常再合適不過了。這種情況一般不涉及金錢利益，大多是情緒上的、思路上的。
時(shí)機(jī)四：
與人商談
當(dāng)客戶與人商談時(shí)，代表客戶已經(jīng)有了成交的想法，但是想得到同伴和朋友的認(rèn)同。
策略：危機(jī)成交法
當(dāng)客戶與人商談時(shí)，銷售可以讓人客戶產(chǎn)生危機(jī)感，通過講述一個(gè)與客戶密切相關(guān)的事情，并闡明事情的發(fā)生對客戶及周圍的人造成的不良影響，從而讓客戶產(chǎn)生危機(jī)感，并最終下定決心簽單。
“張經(jīng)理，據(jù)最近報(bào)道顯示，您居住的小區(qū)上個(gè)月內(nèi)一共發(fā)生了3起***案！為了避免給您的生活帶來不必要的麻煩，建議您立即安裝防盜門?！?/p>
時(shí)機(jī)五：
開始計(jì)算
客戶一旦開始計(jì)算，能不能買，是否劃算時(shí)，銷售只要幫客戶做好選擇，就能很快成交。
策略：二選一成交法
當(dāng)客戶想買又猶豫時(shí)，往往是因?yàn)檫x擇性太少。此時(shí)銷售提供兩種可以選擇的答案給客戶選擇，但無論客戶選擇哪種結(jié)果都是對自己有利的。
“何先生，關(guān)于預(yù)交話費(fèi)的事，您是想先預(yù)交半年，還是預(yù)交一年呢？”
“您希望我們的業(yè)務(wù)員在明天上午，還是明天下午把貨送過來呢？”
“您是決定買一套，還是兩套呢？”這就是用了二選一成交法。
我建立了一個(gè)關(guān)于各個(gè)行業(yè)的銷售交流群，大一起討論銷售經(jīng)驗(yàn)，你要有興趣參加嗎？群里有很多銷售資料都是討論留下，很不錯(cuò)的，一起參加談?wù)撓?！我們做銷售，都是條件一般的，所以才選擇銷售這一條道路，所以歡迎大家一起來學(xué)習(xí)，
兒亞陶
喬·吉拉德，因售出13001多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高 紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。他曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷員的 背后，都有自己獨(dú)特的成功訣竅，那么，喬的推銷業(yè)績?nèi)绱溯x煌，他的秘訣是什么呢?在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。
如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。
這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。
在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客?！?每一個(gè)人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動(dòng)場上，他把名片大把大把地拋向空中。
名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動(dòng)場的每一個(gè)角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。
喬認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會(huì)想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會(huì)忘記這種事。
當(dāng)人們買汽車時(shí)，自然會(huì)想起那個(gè)拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時(shí)，要點(diǎn)還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機(jī)會(huì)。 喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他?！?/p>
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。
喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。
剛開始工作時(shí)，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進(jìn)抽屜里。后來，有幾次因?yàn)槿狈φ矶涀粉櫮骋晃粶?zhǔn)顧客，他開始意識(shí)到自己動(dòng)手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個(gè)小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。
喬認(rèn)為，推銷員應(yīng)該像一臺(tái)機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。
喬說：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報(bào)。
所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望。” 喬認(rèn)為，干推銷這一行，需要?jiǎng)e人的幫助。喬的很多生意都是由“獵犬”(那些會(huì)讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結(jié)果。喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會(huì)幫我推銷”。
在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會(huì)得到25美元的酬勞。
幾天之后，喬會(huì)寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會(huì)收到喬的一封附有獵犬的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發(fā)現(xiàn)顧客是一位***物，其他人會(huì)聽他的話，那么，喬會(huì)更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。實(shí)施獵犬的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬的原則是：寧可錯(cuò)付50個(gè)人，也不要漏掉一個(gè)該付的人。獵犬使喬的收益很大。
16年，獵犬為喬帶來了150筆生意，總交易額的三分之一。喬付出了3750美元的獵犬費(fèi)用，收獲了75000美元的傭金。 每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。
如果顧客住在附近，喬還會(huì)建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會(huì)很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐 進(jìn)駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當(dāng)即不買，不久后也會(huì)來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。
喬認(rèn)為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。 誠實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是唯一的策略。但絕對的誠實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意 謊言”原則，喬對此認(rèn)識(shí)深刻。
誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實(shí)就有一個(gè)程度的問題。
推銷過程中有時(shí)需要說實(shí)話，一是一，二是二。說實(shí)話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。
喬說：“任何一個(gè)頭腦清醒的人都不會(huì)賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個(gè)汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數(shù)數(shù)配電線，你就死定了。”
如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬會(huì)對顧客說：“你這個(gè)小孩真可愛?！边@個(gè)小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對只能這么說。
喬善于把握誠實(shí)與奉承的關(guān)系。盡管顧客知道喬所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬屁。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。
有時(shí)，喬甚至還撒一點(diǎn)小謊。喬看到過推銷員因?yàn)楦嬖V顧客實(shí)話，不肯撒個(gè)小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯?shù)?說：“這種破車。”喬絕不會(huì)這樣，他會(huì)撒個(gè)小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術(shù)的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。 喬有一句名言：“我相信推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后，而不是之前?！蓖其N是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動(dòng)的結(jié)束，又是下次推銷活動(dòng)的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。
“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼?/p>
喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。
正因?yàn)閱虥]有忘記自己的顧客，顧客才不會(huì)忘記喬·吉拉德。
八，學(xué)會(huì)自信 喬諾·吉拉德，美國有史以來最著名的銷售大王。他出生在美國的一個(gè)貧民窟，比人們想象中的還要貧困，在很小的時(shí)候他上街去擦皮鞋補(bǔ)貼家用，最后連高中都沒有念完就輟學(xué)了。他的父親總是說他根本不可能成才。父親的打擊一度讓他失去自信，甚至有一段時(shí)間，他連說話都會(huì)變得結(jié)結(jié)巴巴。的是，他有一個(gè)偉大的母親。是她常常告訴喬諾·吉拉德：“喬，你應(yīng)該去證明給你爸爸看，你應(yīng)該向所有人證明，你能夠成為一個(gè)了不起的人。你要相信這一點(diǎn)：人都是一樣的，機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前。你不能消沉、不能氣餒。母親的鼓勵(lì)重新堅(jiān)定了他的信心，燃起了他想要獲得成功的欲望，他變成一個(gè)自信的人！從此，一個(gè)不被看好，而且背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人，竟然在短短3年內(nèi)被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。而且至今還保持著銷售昂貴商品的空前紀(jì)錄——平均每天賣6輛汽車！一直被歐美商界當(dāng)成“能向任何人推銷出任何產(chǎn)品”的式人物。我們能夠從他那式的人生中看到：人生需要自信！而從被譽(yù)為日本推銷之神的原一平的成長生涯中，我們也一樣能夠看到：人生需要自信。原一平長得身材矮小，25歲當(dāng)實(shí)習(xí)推銷員時(shí)，身高僅1.45米，又小又瘦，橫看豎看，實(shí)在缺乏吸引力，可以說是先天不足。然而，這一切并沒有打垮原一平，相反愈挫愈勇的他，內(nèi)心時(shí)刻燃著一把“永不服輸”的火焰，憑著“我不服輸，永遠(yuǎn)不服輸！”、“原一平是舉世無雙，獨(dú)一無二的！”的超自信自強(qiáng)心態(tài)，成功的用淚水和汗水造就了一個(gè)又一個(gè)的推銷神話，最終成為日本保險(xiǎn)推銷第一人。
自信，可以說是英雄人物誕生的孵化器，一個(gè)個(gè)略帶征服性的自信造就了一批批式人物。然而，自信不僅僅造就英雄，也成為平常生的必需，缺乏自信的人生，我相信必是不完整的人生。我自己也有深刻體會(huì)。
因?yàn)槲业男撵`有一種信念在支撐著我，那就是成功、我要成功，所以，我的人生之路一直走得很好。這一切的結(jié)果，決定于我自己堅(jiān)定的信心，堅(jiān)韌不拔的意志。
朋友們，請記?。阂欢ㄒ錆M自信，因?yàn)槿松枰孕?，自信讓人成功?/p>
爸爸50了，想買臺(tái)車，喜歡馬6紫色的，還有科魯茲。
這事兒太奇怪了，如果不是亞陶自己講出來，誰也不會(huì)相信。
事情要追溯到許多年以前。那時(shí)候亞陶還在讀小學(xué)三年級(jí)，是個(gè)喜歡抱怨這抱怨那的孩子。他的成績很糟，可是他認(rèn)為這不能怪他，而是因?yàn)闆]碰上好機(jī)會(huì)。他埋怨爸爸媽媽沒有文化，埋怨入學(xué)時(shí)分在一個(gè)最差的班級(jí)，埋怨班主任老師對他不好……
他可以舉出一大串事實(shí)來說明他是多么不走運(yùn)。比如說，他和同座位的喬喬都沒有完成家庭作業(yè)，可是老師抽查作業(yè)偏偏抽查到他，對喬喬卻壓根兒不問。
又比如，喬喬走路從不看地面，可是有一次摔了一跤.爬起來時(shí)卻意外地拾到一支金筆，因此多次受到老師的表揚(yáng);而他亞陶雖然走路小小心心，喜歡用眼睛在地上掃來掃去，但從未拾到過什么值錢的東西……
亞陶做夢都希望交上好運(yùn)，他才不愿意念書呢，像爸爸媽媽那樣憑勞動(dòng)賺錢就更不愿意了。
爸爸媽媽經(jīng)常勸兒子不要胡思亂想，但亞陶根本不聽，他說：“我會(huì)交上好運(yùn)的!你們等著瞧……”
好運(yùn)氣果然來臨了，它來得那么快，又那么非同尋常，連亞陶自己都感到吃驚。
那一天，亞陶放了學(xué)到海灘上去玩，發(fā)現(xiàn)海邊有一個(gè)從未見過的扁圓狀物體，他很奇怪，便走近前去。這時(shí)從那里面爬出一個(gè)模樣怪異的老頭兒，他的面孔是綠色的。綠臉老頭兒問他叫什么名字，愿不愿跟他到遙遠(yuǎn)的地方去作客。亞陶有些害怕，表示不愿離開家。老頭兒又說他可以滿足他的一個(gè)愿望，問他最希望得到什么。亞陶說他沒有別的愿望，只希望從此交上好運(yùn)。老頭兒聽了搖了搖頭，但還是答應(yīng)幫助他實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。他從口袋里掏出一個(gè)藍(lán)色的戒指，要他戴在手指上，說這樣可以使他連交十年的好運(yùn)?！鞍?，十年時(shí)間太短了，我想一輩子走好運(yùn)!”“到時(shí)候再說吧，”老頭兒說，“也許你會(huì)后悔的。如果你想永遠(yuǎn)過這種生活，就把戒指取下嚼碎，吞進(jìn)肚里。不過，千萬不要草率作這種決定……”
老頭兒說完爬進(jìn)那扁圓狀物體里，那物體悄無聲息地飛上天空，倏地消失了。
亞陶將信將疑地回到家里。吃過晚飯，他到喬喬家找喬喬賭畫片，運(yùn)氣真的好極了，把喬喬的畫片全都贏到了手。睡覺前，爸爸發(fā)現(xiàn)他沒有完成作業(yè)，罵他貪玩，可是這時(shí)外面響起一片“抓賊呀”的喊聲。爸爸顧不上罵他，趕緊出門捉賊去了。媽媽為了對他表示懲罰，要他到磨房去睡覺。亞陶很害怕，鉆進(jìn)磨房的木桶里，可是他發(fā)現(xiàn)木桶里有一個(gè)人?！鞍。@兒躲著一個(gè)人!”他嚇得大聲喊叫起來。人們紛紛聞聲趕來，將那人抓住了，原來正是那個(gè)盜賊。人們把亞陶當(dāng)成捉賊英雄，鎮(zhèn)長也趕來當(dāng)眾表揚(yáng)了他，并獎(jiǎng)了他一筆錢。爸爸、媽媽高興得合不攏嘴。
亞陶做了一夜的好夢，第二天他睡過了頭，趕到學(xué)校時(shí)已遲到大半節(jié)課了。他想，這下準(zhǔn)要挨老師的罵了，沒想到語文老師剛好生病了，還沒有來。他平安無事地進(jìn)了教室。
第二節(jié)是數(shù)學(xué)課，他完全沒有聽講，腦子里還在想頭天晚上交的好運(yùn)。老師向他提問，他什么也答不上。老師火了，正要訓(xùn)他，可是這時(shí)候校長來了。校長告訴大家，這就是那個(gè)抓住盜賊的小英雄.要大家向他學(xué)習(xí)。老師低聲對校長說，剛才提問。這孩子一問三不知。校長大聲說：“難道你不知道盜賊打了他的腦袋?” 他摸著亞陶的頭問：“你受傷了是不是?多好的孩子!帶著傷痛堅(jiān)持來上課，這就很了不起!對這樣的孩子不應(yīng)苛求!”
在校長的建議下，亞陶的照片和事跡貼到了學(xué)校的宣傳櫥窗里，他成為全校學(xué)習(xí)的楷模。
亞陶雖然受到表彰，但并沒有因此而努力學(xué)習(xí)，他比以前更不用心了。如果是別的孩子，老師一定會(huì)嚴(yán)加批評管教，但亞陶是校長樹立的典型，老師們?nèi)紝λ窒铝羟?。他的作業(yè)做得一塌糊涂，老師們也裝沒看見，還常常違心地改出好分?jǐn)?shù)。
但亞陶實(shí)在是太不爭氣了，他很快就闖了禍。
這一天，他為了一件小事同一個(gè)綽號(hào)叫“黑?！钡暮⒆訝幊称饋?，雙方都不肯讓步，結(jié)果打得不可開交。學(xué)校只好把兩人都扭送到派出所去。老師們以為這下亞陶算是完了，這個(gè)典型怕是要?dú)Я?。沒想到第二天警察來校，表揚(yáng)亞陶“敢于同壞人作斗爭”。原來警察經(jīng)過查證，發(fā)現(xiàn)“黑?！蓖黄鸫?**案有關(guān)，是案犯之一。于是亞陶再次受到學(xué)校的`表彰。
亞陶對學(xué)校的表彰并不很感興趣，因?yàn)樗卞X花。這天，他好不容易向媽媽討到二角錢，便來到學(xué)校門口賭糖果、香煙的小攤旁。那是一個(gè)小小的圓盤.上面有一根平放的竹竿，兩分錢給轉(zhuǎn)動(dòng)一次。倘若竹竿停下時(shí)，掛在竹竿下的鐵絲剛好壓在圓盤表面畫的紅線上，那線條上擺放的香煙或糖果便算贏到了手。這玩藝兒亞陶以前玩過多次，但錢都白白扔到那個(gè)擺攤子的老頭兒口袋里了。
今天他一口氣轉(zhuǎn)動(dòng)了十幾下，令人驚異的是，竹竿每次停下時(shí)，鐵絲都穩(wěn)穩(wěn)地壓在圓盤的紅線上，圓盤上擺放的所有糖果、香煙全被他賺走了。亞陶還要旋下去，那擺攤的老頭兒慌了，哀求他說：“啊，饒了我吧，我把老本兒都賠了!”
緊張的期末考試開始了。亞陶雖然戴著藍(lán)戒指，仍然有些害怕，因?yàn)楸O(jiān)考的老師是外校的，十分嚴(yán)厲，而且聽說試卷由上面統(tǒng)一批改。試卷發(fā)下來時(shí)，亞陶的頭皮都麻了，因?yàn)樗B看也看不懂。幸好全是判斷題，他便提筆胡亂畫著“√”或“×”，草草交了卷。卷子批改出來后，他高興得跳了起來，語文、數(shù)學(xué)全是一百分!他胡亂作的判斷碰巧全都對了!他被學(xué)校評為品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
爸爸媽媽以為亞陶真的變成了好孩子，高興極了，獎(jiǎng)給他十元錢買玩具汽車。可是亞陶希望買一輛真正的汽車。爸爸見他說傻話，便沒有理他。
誰知亞陶真的拿著這十元錢去買汽車。汽車制造廠的銷售部主任聽他說明來意，哈哈大笑，把他趕了出來。亞陶對看門的老頭兒說，他是來買汽車的，可是不明白銷售部主任為什么要這樣對待他。老頭兒告訴他，真正的汽車至少要兩三萬，十元錢連買一個(gè)零件也不夠?！半y道運(yùn)氣好也不行嗎?”亞陶說?！澳阋鲞\(yùn)氣，就到銀行去買**吧?！崩项^兒說，“不過，我勸你別抱這種希望，中頭獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)只有十萬分之一啊……”
亞陶決定到銀行去碰碰運(yùn)氣，他用這十元錢買了一張**。兩個(gè)星期以后，他從報(bào)紙上看到，頭獎(jiǎng)的號(hào)碼，正是自己買的那張**上的號(hào)碼。他到銀行兌了獎(jiǎng)，得到二萬五千元現(xiàn)金。他將這捆票子甩到汽車制造廠銷售部主任面前，買了一輛嶄新的小轎車。
爸爸媽媽聽說兒子中了頭獎(jiǎng)，高興得把他拋了起來。后來聽說他用這錢買了一輛汽車，又氣得把他扔到地上，說：“我們要汽車干什么，難道你不知道我們家里缺錢花嗎?”
的確，這輛汽車對他們派不上什么用場，因?yàn)樗麄兌疾粫?huì)開，又沒錢雇司機(jī)。更糟的是沒有停***，只好停在門外，爸爸媽媽輪流守著它。一星期以后，爸爸媽媽疲憊不堪，硬逼著亞陶把車賣掉。亞陶只好同意了。沒想到這期間汽車提了價(jià)，他比原價(jià)還多賣了一萬元。
亞陶有了這許多錢，不知道該買什么好。他們家的住房條件很糟，爸爸媽媽念叨著，要他拿出一筆錢來修繕房屋。亞陶不肯，他說他要買一幢新房子。他不聽爸爸媽媽的勸告，獨(dú)自和一個(gè)歪脖子的房屋經(jīng)紀(jì)人拍板成交，花三萬元買了一幢小樓房。歪脖子是個(gè)騙子，那樓房表面粉刷得很新，實(shí)際上卻快倒塌了。他們搬進(jìn)去后叫苦連天，因?yàn)樗娫O(shè)備全是壞的，而且老鼠成群。不出兩個(gè)星期，這可怕的房屋就倒塌了。幸虧爸爸媽媽不在家，亞陶當(dāng)時(shí)正鉆到床底下攆老鼠，沒有發(fā)生傷亡。面對著一堆斷磚碎瓦，爸爸媽媽懊喪極了，亞陶卻在斷開的裂口里發(fā)現(xiàn)一個(gè)壇子。打開一看，哎喲，滿滿一壇古金幣!
亞陶發(fā)了大財(cái)，再也不想讀書了，他退了學(xué)。他重新買了一幢嶄新的房子，開始過上好日子。爸爸媽媽勸他節(jié)儉一些，把錢存進(jìn)銀行里，可是他不聽。他大把大把地花錢，還雇了廚師和仆人來服侍自己?，F(xiàn)在他每天除了吃喝玩樂，就是睡覺，什么也不干，什么也不想干了。他過去的同學(xué)喬喬來找他賭畫片玩，可是他對賭畫片已經(jīng)不感興趣了。他開始和一些富豪們賭房屋，賭礦產(chǎn)，好運(yùn)氣仍像影子一樣跟著他，使他賭什么贏什么。他的財(cái)富越聚越多。漸漸地，沒有誰敢同他打賭了。
一次，喬喬來找亞陶一起去游泳，亞陶說不會(huì)游?！安粫?huì)可以學(xué)呀!”喬喬說?！鞍?，我什么也不想學(xué)!”“那……你掉到河里會(huì)淹死的!”“才不會(huì)呢!”亞陶想，他有藍(lán)戒指，掉到河里也不怕。一年以后.他從橋上過，真的掉到河里了。不過沒有問題，剛好那里有兩個(gè)潛水員在打撈沉船，很快把他救了上來。
亞陶就這樣無憂無慮地生活著，既不用花費(fèi)腦子，也不用花費(fèi)力氣。他漸漸長大了。他完全習(xí)慣了這種生活。
一天早上，他醒來發(fā)覺有一點(diǎn)兒不對勁，他的窗戶大開著，冷風(fēng)呼呼地灌進(jìn)來。他按電鈴叫仆人來關(guān)窗子，可是電鈴壞了。他怕冷，只得自己爬起來關(guān)窗子，可是他沒有關(guān)窗的經(jīng)驗(yàn)，啪地一下被窗子壓痛了手指。他氣壞了，地揍了窗子一拳，沒料想玻璃碎了，扎得他鮮血淋漓。這一天他過得很不順心，吃飯時(shí)牙齒咬著了舌頭，打牌時(shí)老輸……他終于想起來，原來是十年時(shí)間滿了，藍(lán)戒指已失去了效力。他害怕像正常人那樣生活，趕緊按照那個(gè)綠臉老頭兒告訴他的辦法，將藍(lán)戒指取下嚼碎，吞進(jìn)肚里。他把老頭兒對他的勸告丟到九霄云外了。
亞陶又重新交上了好運(yùn)。他比以前更懶惰了，吃飯要?jiǎng)e人喂，衣服也要?jiǎng)e人穿了。他請的仆人越來越多。一次，一個(gè)新來的仆人因偷東西被亞陶發(fā)現(xiàn)，懷恨在心，在亞陶的咖啡杯里放了毒藥?？墒沁@杯咖啡被另一個(gè)仆人無意中調(diào)動(dòng)了位置，結(jié)果毒死了者自己。
另幾個(gè)專門陪伴亞陶打牌的仆人，見亞陶牌運(yùn)總是那么好，十分嫉妒。他們決定對亞陶下手，結(jié)束他的好運(yùn)。一天夜里，他們將亞陶灌醉，裝進(jìn)一個(gè)事先準(zhǔn)備好的大木箱里，丟進(jìn)了大海。亞陶在木箱里昏睡了兩天，醒來的時(shí)候，木箱被一艘外國海輪發(fā)現(xiàn)，打撈上來。船員們打開木箱，看見亞陶，都很驚奇，說他的運(yùn)氣真好?？墒莵喬照f，這算不了什么，要是他們愿意同他打牌，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的運(yùn)氣非凡。船員們不信，于是紛紛和他打牌，賭起錢來。結(jié)果他們?nèi)驾斄恕滋煲院?，這條船上所有的鈔票都落入了亞陶的腰包。船員們氣壞了，他們奪回鈔票，把亞陶重新塞進(jìn)木箱，扔進(jìn)大海。
木箱漂到了一個(gè)古老的王國。一個(gè)農(nóng)夫把它打撈上來。農(nóng)夫以為木箱里有什么值錢的寶貝，打開后卻大失所望。他扔下亞陶走了。
亞陶只好一個(gè)人向前走去。他來到一座古老的城市里。那兒的人們?nèi)赃^著中世紀(jì)的生活。他見城門口人群嘈雜，便擠過去看。這時(shí)候有一個(gè)什么東西掉到他身上，他拾起一看，是一只精致的繡球。人們突然歡呼著把他抬了起來，原來今天是公主擇偶的日子，繡球是她從城樓上扔下來的，掉在誰身上就意味著選中了誰。這時(shí)候公主從城樓上走了下來，她是那么美麗，亞陶的眼睛都不會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)了。
人們簇?fù)碇骱蛠喬諄淼絿醺啊?/p>
國王問：“年輕人，你是從哪兒來的?”
“海上漂來的?！?/p>
“這么說，你是一個(gè)外國人?！眹跽f，“我出一個(gè)題目考考你，如果答對了，允許你和公主成婚，否則就只好把你扔回海里去了!”
亞陶最怕考試了，但這時(shí)也只好聽天由命了。
國王說：“樹上有十只麻雀，開槍打死一只，還剩幾只?”
亞陶抬頭望了望窗外的樹，沒有看見有麻雀，便說：“樹上一只麻雀也沒有!”
“對極了!”國王說， “因?yàn)閯e的麻雀全嚇飛了?？磥砟闶莻€(gè)聰明人，把公主嫁給你我可以放心了!”
于是亞陶和公主結(jié)了婚，他成了國王的第二個(gè)駙馬。他更好的運(yùn)氣還在后頭，因?yàn)閲跻呀?jīng)老了，準(zhǔn)備退位了，但他沒有兒子，繼承人只好從兩個(gè)女婿中挑選，可是他不知道選誰好。他決定讓他們比試比試，由勝者繼承王位。
這一天，國王把兩位附馬叫到一起，征求他們的意見，比試什么好。
大女婿仗著自己身高體壯，提出扳手勁比力氣。亞陶答應(yīng)了，因?yàn)樗裁幢绢I(lǐng)都沒有，比什么對他都一樣。
比賽開始了，大女婿伸出粗壯有力的手握住了亞陶的手。他想，不能勝得太容易了，要讓比賽顯得精彩些。因此開始他沒有用很大的勁。即使這樣，亞陶也感到招架不住，漲得滿面通紅了。但這時(shí)候大女婿突然感到有一條蟲子鉆進(jìn)了胳肢窩，癢得難受，他的手一軟，竟被亞陶壓倒了。亞陶出人意料地獲勝，登上了國王的寶座。
亞陶在國王的寶座上渾渾噩噩地過著日子，享盡了榮華富貴。
可是，漸漸地，亞陶開始覺得生活中似乎缺少了什么。他是個(gè)喜歡打牌的人，但每次打牌，毫無例外地總是他贏，這使他感到很乏味。有一次，他對陪伴他打牌的侍從們說，他希望他們能贏，否則要打他們的***。沒想到侍從們?nèi)监鄣匾宦暸康乖诘厣?，主?dòng)將褲子脫了下來，說：“陛下，打肥，我們寧愿被打***!”
“啊，你們怎么這樣不爭氣?”
“不是我們不爭氣，陛下，是您的運(yùn)氣太好了，好牌全被您抓到了!”
亞陶仔細(xì)看了一下，的確，最好的牌全在他手上。不管他怎么出，都是他贏。
亞陶寬恕了他們，說：“換個(gè)位置吧，也許你們會(huì)抓到好牌的!”
可是不論亞陶坐哪個(gè)位置，好牌都會(huì)被他抓到。他嘆了一口氣說：“打牌太沒有意思了，我們玩別的吧!”
亞陶帶著侍從們?nèi)?。他們來到一個(gè)林區(qū)，滿懷希望地尋找獵物，但連一只兔子也沒發(fā)現(xiàn)。正奇怪，當(dāng)?shù)毓賳T趕來了，說：“陛下，聽說您要來，我叫獵人們把林中所有的動(dòng)物都捉來了，馬上就送進(jìn)宮去……”
“笨蛋，我要自己捕捉!知道嗎?”亞陶生氣地說，他感到很掃興。
亞陶帶著侍從們來到另一個(gè)林區(qū)，這一次他特意命令不要通知地方官員。
他在林子里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，終于發(fā)現(xiàn)了一只梅花鹿，正要追上時(shí)，那鹿卻撲通一聲，掉進(jìn)了獵人挖的陷阱里。亞陶愣住了，他搖了搖頭，離開了那令他感到不快的陷阱。
亞陶不愿意拾取現(xiàn)成的獵物，他渴望通過自己的努力來得到它，于是繼續(xù)在林子里搜尋著。黃昏的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)草叢里有一只兔子，不由驚喜地追了上去。奇怪的是兔子并不逃跑。他跳下馬，飛快地抓住兔子，快活地喊了起來。侍從們聞聲趕來，向他祝賀，稱贊他動(dòng)作的神速。可是這時(shí)候那兔子抽搐，腦袋耷拉下去，死了。一看，它腿上還滴著血，有毒蛇咬過的傷痕。亞陶氣得大喊一聲，把這死兔子扔了。他垂頭喪氣地回到宮里，再也沒有打獵的興致了。
亞陶終于發(fā)現(xiàn)，他得到的一切，原來和他自己毫無關(guān)系。他努力不努力都一樣。他不過是串演這些好事的一個(gè)木偶，一件可憐的道具，而真正的主人是那只神秘的戒指。亞陶覺得非常空虛，非常乏味，他多么渴望像普通人那樣，用自己的努力去獲取成功，去享受勝利的喜悅啊!
亞陶后悔極了。他想擺脫藍(lán)戒指對他的控制，開始有意識(shí)地尋找失敗和挫折，企圖給沉悶的生活注入一點(diǎn)新鮮的***和活力。可不管他怎么做，他總是得到意外的成功。他絕望了，爬上高山，從懸崖上跳了下去，但卻掉在山腰柔嫩的樹叢上。山民們趕來稱贊他，說從來沒有一個(gè)國王像他那么勇敢。亞陶啼笑皆非，不知道說什么好。大臣們簇?fù)碇氐綄m里，為了防止意外，從此再也不讓他自由活動(dòng)了。
幾十年過去了，亞陶的頭發(fā)、胡子都白了，但他的頭腦和智力仍停留在三年級(jí)的水平，他不會(huì)游泳，不會(huì)打球，不會(huì)做飯，不會(huì)思索問題……藍(lán)戒指給他提供了最豐裕的物質(zhì)享受，卻剝奪了他最寶貴的東西——人的存在價(jià)值。他毫無意義地生活了幾十年。
沒有人知道亞陶有多么痛苦，他的悔恨也不被一般的人所理解。
他臨終的時(shí)候，淚流滿面地向人們講述了他奇特的經(jīng)歷和藍(lán)戒指的秘密，可是仍然有許多人認(rèn)為，這不過是一個(gè)荒誕的童話。
敢信？自帶“二手車”光環(huán)，他竟然成了中國“二手車”行業(yè)新頂流
馬自達(dá)6 15萬應(yīng)該買不到的
科魯茲不錯(cuò)，50歲老爸開野蠻拉風(fēng)的！
如果你是比較喜歡舒適的話（選馬6是看重它的操控），15W左右我建議你買尼桑新軒逸
作為日本汽車三大品牌（豐田、本田、日產(chǎn)）之一的日產(chǎn)車，軒逸掛有幾個(gè)同級(jí)車“之最”頭銜：20萬以下車行駛噪音最低，2.0排量油耗最低（城市里百公里耗油9升多），同級(jí)車最舒適。另值得一提的是CVT變速無任何頓挫感。事實(shí)上，馬自達(dá)、鈴木等車強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，日產(chǎn)車強(qiáng)調(diào)的是舒適風(fēng)格，而豐田、本田是居于運(yùn)動(dòng)與舒適之間的平衡、中庸風(fēng)格。
09款軒逸正在清庫銷售，1.6最低價(jià)達(dá)到了12.98萬；2.0最低達(dá)到了14.58萬，現(xiàn)在許多地方已無車。如果你們那里還有現(xiàn)車，抓緊出手可以獲得較高性價(jià)比的軒逸。
不過往往舒適性較強(qiáng)的車，運(yùn)動(dòng)性就會(huì)有所欠缺；非常省油的車，動(dòng)力性就不會(huì)突出。軒逸也不例外，因此，這款車在日本和國外，比較受中老年人和婦女們喜歡，適合那種享求內(nèi)斂、儒雅、文靜駕駛樂趣的朋友。當(dāng)然，國內(nèi)許多朋友選擇軒逸是看重“NISSAN”的品質(zhì)，賞識(shí)大氣的外形，求得舒適的駕馭。如果你喜歡這種風(fēng)格，新款軒逸就值得你期待和選擇。
第二次世界大站前，我們家是城里唯一沒有汽車的人家。
近日，有一則勵(lì)志人物傳記在各大自媒體平臺(tái)上廣為傳播，還順便屠榜了微信公眾號(hào)平臺(tái)一周內(nèi)的文章閱讀量排行榜。
任誰看了這突破天際的閱讀數(shù)、在看數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)，都不禁感嘆一句：真勵(lì)志！
盡管現(xiàn)在閱讀量第一的文章已不可見，但架不住它的眾多小伙伴仍在霸榜。
由于命中自帶“二手車”光環(huán)，故事的主人公還榮登本周中國“二手車”頂級(jí)流量寶座。
但頂流太會(huì)秀，官方爸爸都忍不住站出來吐槽……
他是誰？
為什么他會(huì)秀過界？
還能成為中國“二手車”行業(yè)頂流?
找了一圈，我才發(fā)現(xiàn)
原來他是蹭了他爸的流量！
作為一個(gè)二手車人，我不想夸，卻想給他爸點(diǎn)贊！
想到這位遠(yuǎn)在異國的二手車前輩靠著推銷二手車，再加點(diǎn)零工外快，就能養(yǎng)活四個(gè)孩子，還能把其中一個(gè)孩子培養(yǎng)成總統(tǒng)，我就忍不住想朝他豎起大拇指！要知道，在美國，要養(yǎng)活一個(gè)孩子的開銷可不少。
由于20世紀(jì)40年代的人均收入和價(jià)格水平?jīng)]有多少參考性，我們找了2017年的一組數(shù)據(jù)進(jìn)行了測算。
但隨著孩子數(shù)量的遞增，一個(gè)美國家庭養(yǎng)育孩子的邊際成本也會(huì)隨之遞減。據(jù)研究，養(yǎng)育兩個(gè)小孩的平均成本減少25%，養(yǎng)育三個(gè)孩子的平均成本減少22%。
定養(yǎng)育4個(gè)孩子的平均成本將減少20%。那么我們可以估算：
如果以2017年的收支水平來衡量，老單單是撫養(yǎng)4個(gè)孩子的年均支出就可能高達(dá)4.4萬美元（約合人民幣29.2萬元）！此外，加上日常生活費(fèi)用、大人的花銷和一些儲(chǔ)蓄，他的收入大約在5萬至7萬美元之間，正好夠一大家子人生活，這相當(dāng)于一個(gè)美國中產(chǎn)下層的收入水平。
據(jù)聞老爺子直到頂流當(dāng)上政客前還一直在做二手車銷售員，看來對這份工作……的薪酬也比較滿意。畢竟這份薪酬不僅能負(fù)擔(dān)家庭生活支出外，還能支付兒女們后來上大學(xué)的高昂學(xué)費(fèi)。
盡管有傳言說，老爺子因?yàn)闊o法忍受老板在地上撒錢，俯視員工爭搶為樂的行徑，憤然辭職。但實(shí)際上他辭職的真正原因是不想讓大兒子的政客生涯“蒙羞”。
在美國，政客是非常講究家世清白的職業(yè)。一位渴望成功和名望的政客是不能容忍自己或家庭成員身上有任何污點(diǎn)的。
的姐姐曾說過：“?12年后，他（老）放棄了汽車銷售，開始涉足房地產(chǎn)業(yè)，”，“他（）不希望美國參議員有一位二手車推銷員來當(dāng)爸爸。”
可能有人會(huì)問：二手車銷售員怎么了？怎么就成“污點(diǎn)”了？
原因在于早期的美國二手車市場非?；靵y。簡單地說，就是騙子橫行。
在二手車市場上，像是篡改?VIN碼、調(diào)整碼表、隱瞞事故、泡水隱患、欺騙消費(fèi)者從中牟取非法利益的行為屢見不鮮。
直到后來出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，在美國推行車輛認(rèn)證，建立車輛歷史檔案的質(zhì)量保證體系，促進(jìn)保證手續(xù)簡便的二手車交易，二手車交易亂象才逐漸得到改善。
但在當(dāng)時(shí)的美國老百姓心中，經(jīng)營和從事二手車生意已經(jīng)不是一件體面的事了。許多人認(rèn)為二手車經(jīng)銷商沒有信譽(yù)可言，因?yàn)樗麄円恍闹幌胭u車牟取暴利。時(shí)至今日，二手車經(jīng)銷商仍是美國人最討厭的十大職業(yè)之一，且排名常居前三甲！
中國二手車行業(yè)發(fā)展至今，正面臨著與早期美國二手車行業(yè)相同的困境。因?yàn)槎周囆袠I(yè)屬于相對粗放型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)門檻較低，在早期高利潤的誘惑下，大量人員涌入行業(yè)。
這一方面促進(jìn)二手車行業(yè)整體的快速發(fā)展，另一方面也帶來大量的負(fù)面問題。與此同時(shí)，行業(yè)監(jiān)管的缺失導(dǎo)致市場上車商魚龍混雜，影響行業(yè)公信力；行業(yè)整體規(guī)模的增長相對低于從業(yè)人員的增長及投入，也導(dǎo)致了行業(yè)惡性競爭現(xiàn)象普遍存在，行業(yè)盈利水平下降，盈利壓力增大。
2019年，二手車交易總量1492.28萬輛，比上年增長7.96%。
但與此相關(guān)的交易***和***案件也在不斷增多——其中包括里程、檢測、估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、服務(wù)承諾難以兌現(xiàn)等讓消費(fèi)者苦惱的頑癥。
現(xiàn)在，二手車市場的競爭已由早期的跑馬圈地走向品質(zhì)之爭，二手車經(jīng)銷商應(yīng)該靠誠信贏得天下，杜絕野蠻生長。
本文來源于汽車之家車家號(hào)作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。
美國人格立克斯講過這樣一件事：第二次世界大戰(zhàn)前，他們家是城里唯一沒有汽車的人家，家里很窮，父親在一個(gè)證券當(dāng)職員。母親常常安慰家里人說：“一個(gè)人有骨氣，就等于有了一大筆財(cái)富，在生活中懷著一線希望，就等于有了一大筆精神財(cái)富?！庇幸淮伟儇浬痰旮阌歇?jiǎng)銷售，獎(jiǎng)品是別克牌小轎車，爸爸去買**時(shí)，問老板，“可不可以給你買一張？”老板吉米.凱特立克咕噥著隨口說：“為什么不可以？”過后再也沒想過這件事。格立克斯的父親給吉米代買了一張348號(hào)，并用鉛筆輕輕寫了一個(gè)“K”字。幾天后，父親買的兩張**中一張中了。父親開著轎車緩緩駛過擁擠的人群，他幾次想跳上車去，都被父親趕走了。最后一次，父親咆哮著：“滾開，別呆在這兒，讓我清靜清靜?！? 回家后，格立克斯委屈地向母親訴說。母親非常理解父親，她安慰兒子說：“不要煩惱，你父親正在思考一個(gè)道德問題。我們等著他找到一個(gè)適當(dāng)?shù)拇鸢浮！薄半y道中彩得到的汽車是不道德的嗎？”“汽車根本就不是我們的，這是問題的關(guān)鍵?！蹦赣H回答說。格立克斯大叫：“汽車中彩明明是擴(kuò)音器里宣布的?！蹦赣H溫柔地說：“孩子，你過來，你看看兩張**有什么不同嗎？”原來兩張**，一張348，一張349，中彩號(hào)是348，上面有鉛筆寫過的淡淡的“K”字，并且“K”字被大拇指輕輕地擦過，說明爸爸也經(jīng)過一番思想斗爭。兒子大聲說：“汽車應(yīng)歸我爸爸，**是他買的，何況吉米是一個(gè)百萬富翁，擁有幾十輛汽車，他是不會(huì)計(jì)較這一輛車的?！蹦赣H平靜地回答：“你爸爸知道怎么做?！辈痪?，聽到父親進(jìn)門的腳步聲，又聽到他在拔電話號(hào)碼。第二天下午，吉米的兩個(gè)司機(jī)來了，送給父親一盒雪茄，開走了汽車。直到格立克斯成年后，并擁有了第一輛汽車,他才明白母親的那句“一個(gè)人有骨氣，就等于有了一大筆財(cái)富”的含義，他說：“我現(xiàn)在才明白，父親打電話的時(shí)候，是我們家最富的時(shí)刻?！?/p>
標(biāo)簽： #小明
