校車座椅的安全位置和距離
在所有可能致命的校車中，如果正確用正確的坐姿并使用安全帶，可以挽救約40%的生命。如果同時(shí)使用安全氣囊，這一比例將上升到60%。這樣的數(shù)據(jù)不禁讓我們有些緊張，那么校車座椅的位置和距離應(yīng)該怎么調(diào)整才最安全呢?
1、座椅的位置非常重要，如果處理不好，出時(shí)，它可能會導(dǎo)致駕駛?cè)说膫?。正確的位置應(yīng)該是：不要將前座椅移到太接近方向盤、儀表臺的地方，要保證座椅頭枕的上邊緣與眼睛等高;座椅靠背不應(yīng)太斜，而應(yīng)與坐墊大致垂直，駕駛?cè)苏鴷r(shí)，后背大體與靠背平行。否則，靠背向后太斜，撞車時(shí)駕駛?cè)说纳眢w特別容易向后飛移，頭部會撞擊車頂而亡。
2、正確的座椅距離是，落座的駕駛?cè)擞糜沂治兆∞D(zhuǎn)向盤的左側(cè)時(shí)，手臂尚有一定自然彎曲的弧度。這樣翻車或撞車時(shí)，手臂在胸前有充足的急速彎曲空間，不至于骨折。若座位遠(yuǎn)離轉(zhuǎn)向盤，則手臂幾乎伸直，撞車時(shí)直來直去的手臂很容易折斷。相反，若座椅距離轉(zhuǎn)向盤太近，把握轉(zhuǎn)向盤后手臂的彎曲度會很大，撞車時(shí)，它就幾乎沒有彎曲空間了，同樣會很容易骨折。
3、座椅距離要確保校車在行進(jìn)中雙腳具有相應(yīng)的活動空間。正常行駛時(shí)，駕駛?cè)说淖笥沂址謩e放在轉(zhuǎn)向盤上相當(dāng)于時(shí)鐘的9點(diǎn)和3點(diǎn)的位置，因?yàn)檫@樣在安全氣囊炸開后雙手會自然向兩側(cè)彈開。如果駕駛?cè)穗p手放在轉(zhuǎn)向盤上相當(dāng)于時(shí)鐘的12點(diǎn)的位置，雙手就容易被安全氣囊彈回?fù)魝约旱拿娌?，如果駕駛?cè)舜髁耸直恚斐傻膫赡芨蟆?/p>
品牌節(jié)氣廣告文案如何寫得引人注目？
1、關(guān)于產(chǎn)品功能介紹
一般產(chǎn)品具有哪些功能和優(yōu)勢，這些必須要提前做好相關(guān)的內(nèi)容規(guī)劃和整理，通過精簡的描述，讓大家更好地了解企業(yè)產(chǎn)品。
2、整理產(chǎn)品購買理由
對于顧客來說，在選擇購買你的產(chǎn)品時(shí)，自然是需要了解讓其購買的理由，通過這些內(nèi)容梳理，對于產(chǎn)品的銷量也是非常有幫助的。
3、產(chǎn)品核心亮點(diǎn)內(nèi)容展示
一般來說，產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)，才是讓企業(yè)向上發(fā)展的前提，因此，必須要對產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)內(nèi)容展示，這樣才能夠更好地提升整體技巧。
4、產(chǎn)品操作步驟內(nèi)容整理
有些產(chǎn)品還涉及一些操作，因此，對于操作內(nèi)容的整理，也是非常關(guān)鍵的，對于整個(gè)操作和服務(wù)體驗(yàn)都是有所提升的。
5、產(chǎn)品價(jià)格明細(xì)整理
不同的產(chǎn)品必然也有一定的明細(xì)，因此，必須要做好相關(guān)的價(jià)格明細(xì)整理，這樣才能夠更好地幫助企業(yè)做好內(nèi)容整理。
如何用產(chǎn)品思維寫一篇刷屏級的推廣文案
品牌節(jié)氣廣告文案如何寫得引人注目？
二十四節(jié)氣起源黃河流域，開始于西周，是中國獨(dú)有的氣象與時(shí)間相結(jié)合的認(rèn)知體系。四時(shí)悠然，周而復(fù)始，國人在二十四節(jié)氣文化的浸潤中生活。因此，二十四節(jié)氣也成為了品牌傳播的最好途徑之一。那么，如何讓品牌借勢廣告宣傳語在眾多節(jié)氣文案中脫穎而出呢？
1賦予文化內(nèi)涵
習(xí)俗因傳承而深入人心，文化因賡續(xù)而熠然生輝。就整體而言，二十四節(jié)氣貫穿著天人合一的思想，突顯出普遍共享的意識。但每個(gè)節(jié)氣又有不同的文化象征。我們在撰寫文案時(shí)，要抓住國人熟悉的文化氣息，提練出關(guān)鍵詞，進(jìn)行創(chuàng)意。
行業(yè)案例：
節(jié)氣：小雪
節(jié)氣特征：開始降雪，但雪量不大。
關(guān)鍵詞：開始下雪
創(chuàng)意：初心
例句：
初心如雪，匠心依舊
（制造、科技行業(yè)）
2洞察消費(fèi)者群體
品牌最終服務(wù)于消費(fèi)者，每個(gè)品牌都有目標(biāo)消費(fèi)群體。想要寫好節(jié)氣廣告文案的前提是做好目標(biāo)消費(fèi)者分析。持續(xù)關(guān)注競爭對手，進(jìn)行深入的洞察和研究，從而找到消費(fèi)者需求點(diǎn)，即消費(fèi)者在什么場景下想要解決什么問題。這樣才能直擊消費(fèi)者內(nèi)心。
行業(yè)案例：
節(jié)氣：大雪
行業(yè)：服裝
例句：
不讓夢想冷卻，不為美麗設(shè)限。
（20歲-25歲女性消費(fèi)者）
讓暖和與美麗這對敵人，
在一條毛呢西褲上和解。
（30歲-35歲女性消費(fèi)者）
3善用反轉(zhuǎn)手法
與作品，反轉(zhuǎn)的情節(jié)很多，總是讓人記憶深刻。在二十四節(jié)氣中，只要用心去挖掘，就能寫出讓消費(fèi)者輕而易舉記住的廣告語。
行業(yè)案例：
節(jié)氣：立冬
創(chuàng)意：抓住冬日“冷”與“熱”的對立點(diǎn)
例句：
被現(xiàn)實(shí)冷掉的心，
用美食重新捂熱。
（餐飲）
廣告文案怎么寫更有效？
我們往往看到一篇不錯(cuò)的產(chǎn)品評測文章，就會產(chǎn)生興趣然后下載試用；或者閱讀一篇有趣故事，最后發(fā)現(xiàn)是個(gè)活動推薦，忍俊不禁之余主動轉(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈這些文章，我們稱之為“產(chǎn)品推廣文”。好的推廣文往往會造就一個(gè)時(shí)間段的刷屏，成為熱點(diǎn)。為什么推廣文案這種形式會成為產(chǎn)品推廣時(shí)的一個(gè)重要選擇？我認(rèn)為有兩個(gè)原因：第一是用戶教育。對用戶來說，并不是所有的產(chǎn)品一看就知道是干嘛的，用戶需要引導(dǎo)。文章就是一種很好的引導(dǎo)方式，比如通過情人節(jié)的送禮指南推廣商品，通過一些服務(wù)器崩潰的故事告訴你壓測的重要性。通過文章，激發(fā)了人們的好奇心，了解到產(chǎn)品功能有關(guān)的一些基礎(chǔ)知識，從而在轉(zhuǎn)化的過程中，這些讀者的門檻更低、難度更小。圖：通過情人節(jié)送禮指南推廣商品第二是傳播能力。好內(nèi)容的傳播力有時(shí)會超乎你的想象。不同于郵件，短信以及SEM等推廣方式，內(nèi)容推廣有著很強(qiáng)的長尾效應(yīng)，利用百度，知乎等高流量平臺，可以不花一分錢，讓產(chǎn)品推廣文在百度搜索中謀得一個(gè)很好的位置。下圖WeTest“壓測***”在產(chǎn)品早期就開始在百度、知乎等渠道投放產(chǎn)品功能相關(guān)介紹，幾個(gè)月后，就獲得了相比SEM更優(yōu)質(zhì)的排名順序。圖：壓測***相關(guān)內(nèi)容在百度渠道上的排名位置什么樣的文章，才能被稱為一篇好的產(chǎn)品推廣文？第一毫無疑問是流量。巧婦難為無米之炊，沒有人閱讀的文章，是無法玩出更多花樣的。第二是轉(zhuǎn)化，作為產(chǎn)品推廣文，核心目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)更多的用戶使用產(chǎn)品，形成付費(fèi)。最后一點(diǎn)，我認(rèn)為是口碑，即用戶在看完文章之后，會對產(chǎn)品本身產(chǎn)生正面的印象。確定完三個(gè)目標(biāo)后，還必須有一套可以量化衡量的指標(biāo)，真正把這幾個(gè)維度作為產(chǎn)品推廣文的評價(jià)指標(biāo)。那么有哪些指標(biāo)可以量化評價(jià)以上這三個(gè)維度的質(zhì)量呢？我羅列了以下指標(biāo)：●流量：閱讀量，PV，UV●轉(zhuǎn)化：使用轉(zhuǎn)化率（使用用戶/UV），付費(fèi)轉(zhuǎn)化率（付費(fèi)用戶數(shù)/UV）●口碑：好評率（正面評價(jià)數(shù)/所有評價(jià)數(shù)），轉(zhuǎn)發(fā)率一篇優(yōu)秀的吸引用戶的產(chǎn)品推廣文，究竟需要具備什么因素，使用哪些套路？文？畫面感？走心？共鳴？同理心？矛盾？想象力？這些因素似乎都是一篇優(yōu)秀產(chǎn)品推廣文共有的因素，然而我認(rèn)為這些都不是最關(guān)鍵，產(chǎn)品推廣文最為重要的應(yīng)該是——邏輯。優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣文和一個(gè)好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程是相似的。產(chǎn)品設(shè)計(jì)自頂向下分為五個(gè)維度：戰(zhàn)略層，范圍層，結(jié)構(gòu)層，框架層，表現(xiàn)層；寫推廣文的步驟和產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，也會經(jīng)歷一個(gè)“自頂向下”的過程，我們姑且稱之為“賣點(diǎn)，結(jié)構(gòu)，包裝”三步驟。1、賣點(diǎn)一篇文章對于賣點(diǎn)的考量，類似于產(chǎn)品對于戰(zhàn)略層與范圍層的考量。戰(zhàn)略層與范圍層對產(chǎn)品來說意味著什么？戰(zhàn)略層是產(chǎn)品的核心目標(biāo)，范圍是產(chǎn)品功能的邊界，意味著一個(gè)產(chǎn)品通過發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)，確認(rèn)產(chǎn)品目標(biāo)，從而落地為具體產(chǎn)品與功能的過程。舉個(gè)“餓了么”的例子：用戶痛點(diǎn)：想叫外賣，卻不知道叫哪家產(chǎn)品目標(biāo)：整合外賣商家，提供線上點(diǎn)單服務(wù)具體產(chǎn)品與功能：餓了么的產(chǎn)品功能對于文章來說，產(chǎn)生“賣點(diǎn)”的過程更像是產(chǎn)品的一種延伸，需要做產(chǎn)品推廣時(shí)，產(chǎn)品功能和用戶痛點(diǎn)都已經(jīng)形成，產(chǎn)品推廣文章要做的就是通過用戶痛點(diǎn)倒推出用戶場景（用戶產(chǎn)生訴求時(shí)的“人”、“事”、“物”），兩相結(jié)合，形成核心賣點(diǎn)。那么延續(xù)剛才的案例，外賣產(chǎn)品的用戶痛點(diǎn)是什么？一個(gè)是可以有很多吃飯的選擇，另一個(gè)最重要的痛點(diǎn)是不用出門。由此延伸出來的用戶場景是：一個(gè)“有食物需求”的人（人），不想出門（事），想要獲得美食（物）。有了用戶場景之后，再結(jié)合產(chǎn)品功能，從而產(chǎn)生了我們耳熟能詳?shù)酿I了么的宣傳語：“餓了別叫媽，叫餓了么”。那么產(chǎn)品推廣文是怎么體現(xiàn)賣點(diǎn)的呢？咪蒙是一個(gè)很有爭議的公眾號，但是不可否認(rèn)依舊是幾個(gè)最成功的營銷號之一。咪蒙針對京東618購物狂歡節(jié)就發(fā)過一次產(chǎn)品推廣文《你知道你為什么窮嗎？因?yàn)槟阆矚g省錢！》。推文的“產(chǎn)品與功能”毫無疑問就是“京東618購物狂歡節(jié)”，用戶場景是“有買買買需求的人”，面對購物促銷活動產(chǎn)生的“買不買”和“買什么”的需求，這個(gè)需求可以是強(qiáng)烈的，也可以是潛在的，對于這些人群，可以分成三類：第一類：在“買”和“不買”之間猶豫的人，痛點(diǎn)在于“預(yù)算”，是價(jià)格強(qiáng)烈敏感者；第二類：在“買A品類”和“買B品類”之間猶豫的人，痛點(diǎn)在于“需求”，他們有購買需求，但是有優(yōu)先級，并不是所有需求都要滿足；第三類：在“買A品牌”和“買B品牌”之間猶豫的人，痛點(diǎn)在于“選擇困難”，他們已經(jīng)下定決心要購買某個(gè)品類的物品，只是在猶豫買其中哪個(gè)牌子。針對這三類人群，用戶場景是不同的，“咪蒙”這篇文章主要針對第一類人群進(jìn)行產(chǎn)品推廣。那么咪蒙是如何包裝賣點(diǎn)的？咪蒙找了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)：“如果做了購買的決定，會取得什么效果？”，文章舉了一些例子：當(dāng)你選擇購買一份早餐時(shí)，你就省去了制作早餐所花費(fèi)的精力；當(dāng)你選擇購買一輛汽車時(shí)，你就節(jié)省了上班通勤所花費(fèi)的時(shí)間；而這些剩下的時(shí)間和精力，你可以進(jìn)行自我升值，從而換取更多金錢。所以，“京東618購物狂歡節(jié)”被包裝的核心賣點(diǎn)是：買買買可以省精力、省時(shí)間，精力和時(shí)間可以換來更多金錢。從以上例子我們可以看出，產(chǎn)品推廣文“提煉賣點(diǎn)”的主要方法就是：確認(rèn)推廣產(chǎn)品的具體功能——描繪相應(yīng)用戶場景（人，事，物）——使用產(chǎn)品功能后可以取得的效果。2、結(jié)構(gòu)一篇文章對于結(jié)構(gòu)的考量，類似于產(chǎn)品對于結(jié)構(gòu)層與框架層的考量。結(jié)構(gòu)層與框架層對產(chǎn)品意味著什么？它們是產(chǎn)品功能展現(xiàn)的模式和順序，以及信息架構(gòu)和交互設(shè)計(jì)的內(nèi)容。而結(jié)構(gòu)就是文章的骨架以及故事的串聯(lián)順序?！堆笫[》有一句歌詞叫“如果你愿意一層一層一層地剝開我的心”，推廣文的結(jié)構(gòu)就是如此，要把我們的核心賣點(diǎn)，通過合理而有邏輯的方式，一點(diǎn)一點(diǎn)地展示出來。咪蒙這篇文章插入了一段講述四個(gè)小故事的，四個(gè)故事取的敘事邏輯是相同的，都是講述一個(gè)故事背景，然后展現(xiàn)出現(xiàn)的問題，再進(jìn)行問題分析，從而得出解決方法。以第一個(gè)故事為例：文章開頭渲染了好幾個(gè)悲傷的故事：主人公的公司離家很遠(yuǎn)，每天來回耽誤兩個(gè)小時(shí)，一年有一個(gè)半月的時(shí)間花在了路上；又有一個(gè)人，電腦速度越來越慢，卻遲遲不愿更換，導(dǎo)致工作效率遲遲上不來通過這個(gè)故事，作者引出了一個(gè)問題——為了省錢，很多人浪費(fèi)了很多時(shí)間。在呈現(xiàn)問題后，就開始分析什么造成了人們會做出這樣的決定？是因?yàn)榇蠹野呀疱X的地位看得比時(shí)間更重要。文章開始嘗試扭轉(zhuǎn)這種思路——金錢可以節(jié)省時(shí)間，時(shí)間可以幫你升值，升值可以幫你獲得更多金錢。通過這樣的邏輯，文章最后將解決方案與核心賣點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，花錢可以節(jié)省時(shí)間，節(jié)省精力，提升個(gè)人價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)更大利益。3、包裝一篇文章對于包裝的考量，類似于產(chǎn)品對于表現(xiàn)層的考量。表現(xiàn)層對產(chǎn)品來說意味著產(chǎn)品的視覺表達(dá)，從推廣層面來說包裝就是文章的表述技巧、文筆、格式、標(biāo)題等優(yōu)化工作。關(guān)于文章的表述技巧、文筆、格式、標(biāo)題等，內(nèi)容非常多，很難在一篇文章中詳盡表述，這里只介紹三個(gè)tips：●放大讀者的感受●降低用戶的理解成本●吸引讀者的注意力1.放大讀者的感受放大讀者的感受有兩個(gè)竅門，分別是“數(shù)字化”和“場景化”。先來說“數(shù)字化”，相比簡單呈述，數(shù)字化展現(xiàn)更能讓用戶感同身受。咪蒙的產(chǎn)品推廣文是如何通過“數(shù)字化”來包裝畫面的呢？為了顯示“研制鏡頭的艱辛過程”，咪蒙用了“33毫米的鏡片會有很好的成像效果”這種文案，以強(qiáng)調(diào)精細(xì)和難度；為了顯示“公司離家很遠(yuǎn)，上班不易”，文章計(jì)算了上班具體花費(fèi)的時(shí)間，讓人感覺確實(shí)浪費(fèi)了很多時(shí)間：為了顯示“熱衷抽獎(jiǎng)活動，損失寶貴時(shí)間”，文章計(jì)算了同樣的時(shí)間用在參與營銷活動與認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)帶來的價(jià)值差異：我們發(fā)現(xiàn)蘋果發(fā)布會也擅長運(yùn)用這種方式來放大聽眾的感受。Cook在介紹iPhone「很暢銷」、「很受歡迎」、「很安全」時(shí)，列舉了這些數(shù)字：10億臺銷售量，1400億次下載，TouchID1/50000的失誤率，F(xiàn)aceID1/1000000的失誤率第二個(gè)竅門是“場景化”。通過場景描繪，讓用戶更加身臨其境地感受到描述的內(nèi)容。依然以上述三個(gè)場景為例，咪蒙是如何通過“場景化”包裝這些畫面的呢？“研制鏡頭，過程艱辛”這部分，文章描述了小李用啤酒瓶底座、手電筒玻璃、窗戶玻璃制造鏡頭，涉及的道具還包括電鋸、防護(hù)眼鏡、放大鏡、鞋帶、五金儀器、設(shè)計(jì)圖紙等，這些場景展示了過程的艱難?！肮倦x家很遠(yuǎn)，上班不易”這部分，文章描繪了公車?yán)锖钩?、狐臭以及濃烈香水味交織，顛簸、擁堵和吵鬧聲：“熱衷抽獎(jiǎng)活動，損失寶貴時(shí)間”這部分，文章描繪了給每個(gè)朋友發(fā)微信解釋活動規(guī)則的場景。蘋果發(fā)布會同樣也有類似應(yīng)用。iPhone7在介紹防水功能時(shí)，直接展示了手機(jī)落水的畫面；介紹支持單手操作的MarioRun游戲時(shí)，展示了在地鐵上拉著把手玩游戲、吃著蘋果玩游戲的畫面；而介紹iPhoneX的FaceID功能，更是被無數(shù)人加工創(chuàng)作出“看一眼解鎖”的段子2.降低用戶的理解成本降低用戶理解成本的方法之一是“類比法”。推廣產(chǎn)品功能時(shí)，人們對產(chǎn)品不容易建立直觀和形象的認(rèn)識，類比法的目的就是用讀者更熟悉的東西，來比喻所要推廣的產(chǎn)品。比如介紹一艘***的面積有上萬平方米，人們對于“上萬平方米”沒有概念，如果類比為4-5個(gè)足球場的大小，讀者就會更好理解；又比如介紹美國費(fèi)城有130萬平方公里，對于歐洲讀者可以介紹為“面積等于巴黎與柏林的總和”，對中國讀者可以介紹為“面積等于常州和南京的面積總和”。而我在負(fù)責(zé)壓測***產(chǎn)品推廣時(shí)，為了讓用戶更加理解服務(wù)器的工作原理，我將用戶的“活動頁面”類比為“飯店”，將“并發(fā)”類比為“幾桌客人一起點(diǎn)菜”，將“響應(yīng)時(shí)間”類比為“飯店上菜花費(fèi)的時(shí)間”3.吸引用戶的注意力這部分講兩個(gè)問題：熱點(diǎn)營銷和好標(biāo)題。先來說“熱點(diǎn)營銷”。對于產(chǎn)品推廣來說，貼靠熱點(diǎn)的好處不用多說，但是如何貼熱點(diǎn)則是大有學(xué)問。熱點(diǎn)營銷一般分為三步：發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、分析熱點(diǎn)以及貼合熱點(diǎn)。a.發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)熱點(diǎn)分兩種，一種是突發(fā)性的，比如某個(gè)明星的熱點(diǎn)新聞，某個(gè)突發(fā)，某個(gè)爆款活動；另一種是中的，比如某個(gè)中的盛會，某個(gè)熱門展會，某個(gè)重磅游戲或者**上線等。突發(fā)性的熱點(diǎn)我們無法控制，但是中的熱點(diǎn)，我們有必要做好提前規(guī)劃。規(guī)劃方式和渠道有多種，通?？梢酝ㄟ^“百度搜索風(fēng)云榜”、“微博熱搜”以及百度中“歷史上的今天”了解可能利用的熱點(diǎn)和話題。b.分析熱點(diǎn)在選擇了要貼靠的熱點(diǎn)和話題之后，就需要將產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和熱點(diǎn)進(jìn)行有效結(jié)合。如何結(jié)合呢？我們需要對熱點(diǎn)屬性進(jìn)行一個(gè)拆分，將熱點(diǎn)根據(jù)“Who”“What”“Where”“Why”“How”進(jìn)行分析。以2016年熱點(diǎn)“PokemanGo”為例：Who：“PokemanGo”是“誰”創(chuàng)作？任天堂。那么任天堂，乃至日本游戲公司的任何相關(guān)活動或新聞都可以進(jìn)行貼靠；What：“PokemanGo”是“什么”？是帶有AR技術(shù)的手游。那么和AR手游相關(guān)，甚至VR相關(guān)的手游內(nèi)容都可以貼靠；Where：“PokemanGo”在“哪兒”？日本IP。那么和日本IP有關(guān)的游戲內(nèi)容，也可以作為一個(gè)熱點(diǎn)進(jìn)行傳播。c.貼合熱點(diǎn)將核心賣點(diǎn)和熱點(diǎn)找到切入點(diǎn)之后，就需要產(chǎn)出合適的內(nèi)容去貼靠。貼合熱點(diǎn)的內(nèi)容大致分為三類：類型一：解決問題型第一類是通過一些專業(yè)內(nèi)容，為當(dāng)下的熱點(diǎn)問題提供合適的解決方案。比如iPhoneX推出后，“劉?！痹煨蛶砹撕芏噙m配問題，WeTest約稿手機(jī)管家推出的“手機(jī)管家iPhoneX的適配總結(jié)”就能吸引很多用戶的眼球，因?yàn)檫@正是當(dāng)下用戶最關(guān)心的話題。類型二：補(bǔ)充內(nèi)容型第二類是對熱點(diǎn)提供一些補(bǔ)充的內(nèi)容推廣，比如一些熱點(diǎn)內(nèi)幕具體說明等，都會非常吸引用戶。WeTest在PokemanGo的熱潮中，推出一篇《PokenmanGo國內(nèi)玩不了？騰訊AR專家教你自己做！》為用戶介紹了AR游戲的一些制作方法和過程，為大家解密了AR游戲原理和做法，迎來了眾多讀者的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。類型三：與我有關(guān)型第三類是在熱點(diǎn)發(fā)生后，告訴用戶自己的產(chǎn)品參與了這次，并提供了一些內(nèi)部信息，非常容易吸引用戶的注意力。比如WeTest在天天P圖推出“軍裝照H5”活動后，介紹了活動背后的壓測方案，為用戶介紹了一場爆款活動背后重要的準(zhǔn)備工作，很好滿足了用戶的探秘心理。再來說“好標(biāo)題”。要讓用戶能第一時(shí)間點(diǎn)開文章，標(biāo)題是非常重要的，如何起一個(gè)好標(biāo)題，值得專門寫一篇文章，目前也有很多類似文章，這里就不贅述了。最后，再次回顧寫作產(chǎn)品推廣文的三個(gè)重點(diǎn)：“賣點(diǎn)”、“結(jié)構(gòu)”和“包裝”。
一句話廣告是非常難的，比碩士論文還要難。因?yàn)槟忝媾R的是一個(gè)非常不公平的條款：只給你兩秒鐘的時(shí)間，卻要求給人留下深刻的印象。也正是因?yàn)槿绱?，才能見真功?/p>
為什么有些少數(shù)廣告能夠做到讓人過目不忘，而更多的卻是讓人熟視無睹？少數(shù)的那些一定是做對了什么？如果你昨天晚上看電視了，電視中插播了那么多的廣告，你告訴我你記住的是哪一個(gè)？
什么樣的廣告才能夠讓人記?。扛魑贿@句話非常重要，今天你只記住這一句話就夠了，下面的之后的都不用聽了：好廣告不是產(chǎn)品功能的描述，而是喚醒顧客腦中的記憶，使其產(chǎn)生聯(lián)想。但是大多數(shù)人最常犯的錯(cuò)誤就是，總想告訴別人自己的產(chǎn)品有多好。
下面我們先來舉幾個(gè)大家都知道的例子，然后再給大家舉幾個(gè)我們身邊的一些例子。我們不能光講高大上的東西，那些大品牌他們雖然做得很正確，但是離我們太遠(yuǎn)，而且只講高大上的，不顯水平啊（這是開玩笑的:D）。
第一個(gè)例子，“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，這句話中國人都知道它折磨了我們十多年，但是它究竟好在哪里，你可能很少去想。
腦白金是保健品，但是它根本沒有提它的保健功能、養(yǎng)生功能，它只提到了一個(gè)詞叫做“收禮”。我們?nèi)タ赐L輩的時(shí)候，經(jīng)常會面對這種尷尬的場景，就是在偌大的超市里面，逛來逛去你都不知道該給長輩送什么。你不知道吧？那么腦白金告訴你，它抓住這樣一個(gè)場景。那一聽到這一句話凡是遭遇過這種不知道該送什么的尷尬場景的人，立刻就能記住它了，或者是你正在逛超市，我該送什么呢？然后就知道了要送腦白金。
史玉柱最開始在做腦白金的時(shí)候，他們的廣告也不是這個(gè)，確定這句廣告是經(jīng)過了大量的排除和調(diào)研才產(chǎn)生了，而且一打就是十多年。這句話就是個(gè)病句，史玉柱說病句給人留下的印象是最深刻的。至于腦白金的養(yǎng)生功能、保健功能，鬼才知道啊。所以羅胖說過一句話，他說腦白金根本不是什么保健品，它就是通用的禮品。
第二個(gè)例子，“關(guān)鍵時(shí)刻，我只穿中華立領(lǐng)”，這是李連杰給中華立領(lǐng)做的廣告。我不知道是不是因?yàn)楦覀€(gè)人非常喜歡這種類型的款式有關(guān)，我對這個(gè)廣告印象是非常深刻的。這個(gè)廣告同樣給你創(chuàng)造一個(gè)場景：關(guān)鍵時(shí)刻。那什么是關(guān)鍵時(shí)刻？你的第一次約會，第一次重要演講，約見一個(gè)重要的客戶，這些時(shí)候。也許都是你人生道路的關(guān)鍵。為了這一刻你可能要準(zhǔn)備很久，如何打扮？哪個(gè)動作該如何去做？說什么話？穿什么衣服？你都要為此去精心設(shè)計(jì)。那“關(guān)鍵時(shí)刻”四個(gè)字就喚醒了你種種為這些重要場合做準(zhǔn)備的這些回憶。所以說，中華立領(lǐng)它不是衣服，是你各種重要場合的一種通用品。當(dāng)你不知道穿什么的時(shí)候，穿它總錯(cuò)不了。
也有人就會說，你說的這個(gè)東西我也懂，這叫做“定位”，定位了一類人群嘛。其實(shí)這是從不同的角度來看問題。雖然說每個(gè)角度都能說得通，但是從不同的角度去考慮，它對你的指導(dǎo)意義是不一樣的，因?yàn)槟闼伎嫉某霭l(fā)點(diǎn)就不一樣。如果你從定位的角度去思考，你想的就是它適用于什么樣的人群，就會想它適用于這些經(jīng)常出席重要場合的人群。但如果你從場景出發(fā)，這就是你生活中一個(gè)常見的場景，更容易給人引發(fā)聯(lián)想。
從兩個(gè)角度出發(fā)，哪怕你最后都得出相同的結(jié)論，但是這個(gè)思考過程也是不同的。就好像我們做高考題，有很多種解法，有一種是最省時(shí)省力的，還有一種是最容易想到的，沒有什么好或不好，最好的當(dāng)然是你能夠兩種融會貫通。不同的人有不同的思路，不同的方法適用于不同的人。魏延的思路，是“取道子午谷，抄近路偷襲長安”，諸葛亮的思路呢，就是我“取大道經(jīng)斜谷進(jìn)兵，何愁不勝”。兩種打法都可以，就看你更喜歡哪種方法。但是最好的還是我們剛才說的那個(gè)融會貫通。
從兩個(gè)角度出發(fā)，哪怕你最后都得出相同的結(jié)論，但是這個(gè)思考過程也是不同的。
我們再來說一下第三個(gè)例子：“怕上火，喝加多寶”，之前的名字大家都知道，無論它叫什么吧，它都是個(gè)飲料。我不知道它的廣告和營銷是誰做的，反正很多人說是他們做的。我們單說這句廣告，它一定是經(jīng)過高人指點(diǎn)的，而不是老總拍腦門拍出來的。所以說一句好的廣告語，你說它的價(jià)值多少呢？那看你用在什么地方，你這個(gè)廣告它用在那里，它的價(jià)值是不可估量的。
飲料是用來喝的，功能是解渴，強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該是它的味道吧？但是它從來沒有告訴你它的口感好不好，它給你創(chuàng)設(shè)了一個(gè)場景，還是場景，叫做“上火”，是人就會上火，一提起“上火”，那種焦躁不安的感覺就會給你回憶起來。所以說加多寶不是單純的飲料，它是你吃火鍋、在外吃飯時(shí)怕上火的一種預(yù)防的飲料。
第四個(gè)例子，在上個(gè)世紀(jì)九十年代，娃哈哈有一句廣告：“吃了娃哈哈，吃飯就是香”，也是同樣的道理。娃哈哈這是賣給誰呢？是賣給孩子的嗎？不是，它是賣給媽媽的。媽媽喂孩子吃飯是一件很頭疼的事，“吃飯就是香”這一句話啊，為的不是它有多好，而是能喚醒她“喂孩子吃飯”這一痛苦的記憶，她希望這個(gè)飲料能夠幫助孩子多吃飯。
剛剛我們舉了幾個(gè)大家都知道的例子，接下來我們來舉幾個(gè)在我們身邊的例子，能夠適用于我們的。
第一個(gè)例子是家居用品。上次我給在線下的一個(gè)群體做過這樣的思路的分享。有一個(gè)買家居用品的老板，他在兩三個(gè)星期之后又找到我，他說，你幫我想想看有什么好的廣告語。他們是一個(gè)非常大的實(shí)體店，是加盟的品牌。那個(gè)品牌非常有名，但那個(gè)老板對他加盟品牌的廣告不滿意，說能不能幫忙一下。我說你按照我們說的那個(gè)思路來，你能想到的是什么？他就非常高興地跟我說，哎呀我們那個(gè)床啊，我就不說它有多好，我跟失眠的這個(gè)場景聯(lián)系起來，讓人想起失眠；我想的廣告是“讓你告別失眠，一覺到天亮”。他問我：“你說我想的好不好？”
那你說他這個(gè)廣告又好不好呢？好像是有道理，和失眠的場景聯(lián)系起來，但是它言過其實(shí)了。因?yàn)槭叩娜?，首先他是少?shù)，而真正失眠的人，他一定知道，不是床的問題。其實(shí)當(dāng)你這么說的時(shí)候，你就是在忽悠你的顧客，你在拿他的智商開玩笑。
我說我對你的這個(gè)行業(yè)，我并沒有了解太多，我隨便說幾句，你看行不行？如果你這個(gè)床很大很寬，你就寫一句話放在你的床上，說“你怎么滾都掉不下來”。要是你這個(gè)床很厚質(zhì)量很好，就寫“你怎么蹦，都蹦不壞”。
這兩句廣告，其實(shí)就給他創(chuàng)造了兩個(gè)場景：
第一個(gè)是“怎么滾”，這個(gè)場景不用多說，你懂的。
第二個(gè)是“怎么蹦”，孩子在床上蹦的場景，立馬就能夠告訴他這個(gè)床的質(zhì)量很好，怎么蹦都蹦不壞。
這叫真實(shí)的場景，你不能忽悠你的顧客。你說我的床能治失眠，你說你信嗎？
第二個(gè)大原則，不寫那種無感的廣告。我們還是舉例來說明。
有一個(gè)朋友是做蜂蜜的，純天然的蜂蜜，不是超市的那種，那種絕大多數(shù)都是的。別人辦了一個(gè)大型的活動，這個(gè)做蜂蜜的朋友給他們一些贊助，活動方可以給他做一個(gè)展示牌，或者是一個(gè)投影的展示，大概幾秒鐘的時(shí)間。如果說這種情況，你要在幾秒鐘的時(shí)間里讓別人記住你，而且還不是你的主場，那你該怎么做呢？
那做蜂蜜的這個(gè)朋友，他就想了幾句：“吃蜜就找某某某，天然美味更健康”，或者是“讓你甜蜜更健康”，還有什么“來點(diǎn)兒真的去愛你”，這些。
各位，你聽到這樣的話，或者是你看到這樣的話，在投影上的，或者在易拉寶上的。看到這樣的話，你有什么感覺？你的感覺就是沒有感覺。我經(jīng)常用一個(gè)形容詞來形容這種話，叫做“無感”。就是看上去很美，但是不可能給人留下任何印象的。
然后我就這樣給他說，比如說：
世界是我們的，也是你們的，但終歸是土豪的。某某某，配得上土豪的蜂蜜。
大家都知道，這是為了搞笑。但是它能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)，在那樣活動的場合下，讓別人記得住。可能別人沒有記住你的蜂蜜是什么，但是他們可能會說，“那款能配得上土豪的蜂蜜叫什么來著？”能夠給人留下印象，因?yàn)樵谀欠N場合下，不要說你的產(chǎn)品有多好，有多么原生態(tài)，沒有人去看的。所以說宣傳也是要分場合的。
我后來還給他們寫了一句，作為備選。因?yàn)閾?jù)他們說那個(gè)活動的都是女性，女性參加的一個(gè)活動，那就說：
它就像是你的老公，是生活的調(diào)劑品，而非必需品，某某某蜂蜜”。
這也是一句玩笑話，但是能夠讓在場的女性記住。
無感其實(shí)是一個(gè)專門的話題，如果要展開說，今天來不及。今后如果有機(jī)會給大家分享文案的話，我們再來專門講一下“無感”。今天不多說不是因?yàn)樗恢匾?，而是因?yàn)樗匾耍獙ｉT時(shí)間拿出來說。
關(guān)于怎么樣才能“不無感”，我再舉一些自己的例子：
前兩天在群里面和別人聊天。有一個(gè)朋友她是做幼兒園的。她就讓我?guī)退挠變簣@想一個(gè)廣告。她的這個(gè)幼兒園，是強(qiáng)調(diào)孩子的動手能力，還有性格培養(yǎng)。一般的廣告都是什么呢？“我實(shí)力雄厚”“一切為了孩子”這些，不是說這些理念不好，這些理念是非常好的，但是當(dāng)所有人都是這個(gè)理念的時(shí)候，你就根本沒有辦法凸顯出來。
當(dāng)時(shí)我就隨口給她說了一個(gè)，我是這么說的：
“學(xué)習(xí)好的輸給會ABC的，會ABC的輸給了性格外向的?！?/p>
這句話未必好，未必一定要用，但是它符合我們說的那個(gè)原則：讓家長產(chǎn)生聯(lián)想。因?yàn)榧议L從小到大他所看到的都是這樣的事情，你能讓他聯(lián)想到這些事情。
比方說我在介紹自己的時(shí)候，我會這么說：
我是潮升，天生水命，文字為生。
八個(gè)字很簡短，但是它并不“無感”。
廣告還有一個(gè)原則，叫做“硬廣告變成軟廣告”，比方說剛剛舉的幾個(gè)例子就有就涉及到軟廣告?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，是沒有人會喜歡看廣告的，在硬廣告時(shí)代將硬廣告做到極致的，我覺得就是腦白金，在所有人都知道這是廣告的前提下，他還讓所有中國人都記住了。但是你第一個(gè)喊出“今年過年不收禮，收禮只收那啥啥”，第一個(gè)是天才，第二個(gè)就是蠢才。
廣告一定要有趣。有趣的廣告做的最好的，我覺得就是優(yōu)酷的《萬萬沒想到》系列。我經(jīng)常那他們做的那個(gè)廣告舉例子。我看他們這個(gè)系列，有時(shí)候還會專門去看廣告。當(dāng)一個(gè)廣告它成為笑點(diǎn)的時(shí)候，是更容易讓別人記住的。
再給大家舉幾個(gè)例子哈，我把他們都記錄下來了。
比方說優(yōu)酷移動客戶端，他是這么說的：
“自從裝了這個(gè)，媽媽再也不用擔(dān)心我的節(jié)操呢！”
還有那個(gè)百草味：
“你身上有我的百草味，兩個(gè)吃貨湊一對?！?/p>
還有聯(lián)想手機(jī)：
“還原你百分之二百五的美貌。”
還有銀鷺核桃奶優(yōu)：
“核桃奶優(yōu)一口悶，所有導(dǎo)師都轉(zhuǎn)身?！?/p>
還有：
“跑步機(jī)上做高數(shù)，追到女神特別酷！”
等等這些。
總結(jié)一下，剛才我們說了三個(gè)小原則：
創(chuàng)作場景
不要無感
有趣
那它最終的落腳點(diǎn)是什么呢？就是我們最開始說的那句話：好廣告不是產(chǎn)品功能的描述，你不要說你的產(chǎn)品有多好了，別人的產(chǎn)品一樣很好。好廣告是喚醒顧客腦中的記憶，使其產(chǎn)生聯(lián)想。
商品的好屬性不是不重要，它很重要，但是它不是你的賣點(diǎn)，而是你的底線。喚醒顧客腦中的記憶，讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想，才是你的廣告的殺手锏。
標(biāo)簽： #產(chǎn)品
