- 在四十萬左右車型的競爭中,阿維塔11能勝出嗎?
- 重慶長安是央企還是國企
- 阿維塔是傳統(tǒng)車企還是造車新勢力?
- 新增10萬產(chǎn)能、進(jìn)店量超蔚小理 余承東的“30萬輛目標(biāo)”穩(wěn)了?
要是急用車只能買蔚來,因?yàn)?a href="/tags-z-g.html" target="_blank" class="263f7b447894e72c relatedlink">這個品牌的車目前還沒有上市,不是特別急用的話,阿維塔11值得等一等,長安華為寧德時代,意味著好品控好電池好而且更智能,最重要的是性價比肯定比蔚來要高,阿維塔的第一款車型11,和蔚來新發(fā)布的ES7差不多檔次,但是價格至少能低10萬左右,好飯不怕晚,注重性價比的不妨等等阿維塔。 想了解更多可以百度一下
在四十萬左右車型的競爭中,阿維塔11能勝出嗎?
撰文 周培 編輯 匡吉
“未來十年,全球一定會誕生世界級中國品牌!”
長安 汽車 董事長朱華榮,在2021長安 汽車 科技 生態(tài)大會立下的這句Flag,被各大報(bào)端頻頻使用,并寄予厚望??梢?,業(yè)內(nèi)對于長安已經(jīng)對牌的高端品牌“阿維塔”能否成功圍堵特斯拉,都在翹首以盼。
近半年以來,被時勢推攆著前行的傳統(tǒng)車企,立Flag的速度和勇猛度,都比以往更甚。無論是長城2025年達(dá)成400萬輛的背后,沙龍智行這個還未有任何進(jìn)展的新品牌被委以重任,還是吉利4年后達(dá)成365萬輛的路上,極氪被當(dāng)成吉利的未來,都如同長安立下300萬輛的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn),阿維塔不可或缺一樣。
“世界級中國品牌”,名頭響亮,足夠吸引人,自主品牌的三駕馬車,都希望成為其中一員,可目前,還沒有一家中國 汽車 品牌能像大眾和豐田那般,站在世界的舞臺。
所以,希望就轉(zhuǎn)移到了智能化時代能夠一鳴驚人,“發(fā)展新能源”成為自主品牌三強(qiáng)不謀而合的選擇。國內(nèi)廠商的高端野心路人皆知,但圍堵特斯拉沒那么容易。
雖然要說的這個觀點(diǎn),可能會被反對。但不得不承認(rèn),就像當(dāng)初長安、吉利和長城高端向上的路上,就必須翻過一眾合資品牌等層層壁壘那樣,如今的阿維塔、極氪和沙龍為代表的傳統(tǒng)車企新勢力品牌,要翻過的山,必有特斯拉這一座。
縱觀國內(nèi)廠商目前的新能源戰(zhàn)略路線,基本***用的是低端、高端兩極分化的方式來避開特斯拉,選擇和特斯拉正面對抗的車型掐指一算,為數(shù)不多。所以當(dāng)阿維塔作為長安 汽車 高端品牌對牌之后,業(yè)內(nèi)開始多了一個期盼。
“阿維塔會和特斯拉正面對抗嗎?”
誰是阿維塔?
阿維塔作為新能源高端品牌入局的籌碼,是長安 汽車 ,寧德時代和華為。
說到阿維塔,這個并不算被熟知的名字,要從三年前說起。2018年7月10日,長安蔚來新能源 汽車 科技 有限公司成立,這是阿維塔 科技 的前身。
彼時,蔚來正處于水深火熱之中,距離第一款車型ES8上市還有幾個月時間。與此同時,“虧損”的特斯拉上海超級工廠正在機(jī)器轟鳴,馬斯克穿著皺皺巴巴的西裝,在北京的街頭啃著煎餅,還進(jìn)了***與國家***會了面。
這波為期3天的訪華行程,拉緊了諸多 汽車 人心頭的那根弦。馬斯克成功攪動純電動市場的風(fēng)云之際,一遍又一遍喊著造車新勢力迎來殘酷的時代,賭局初見分曉,局中人皆是迫不及待。
長安是其中之一。
不過,和蔚來的合作并不如簽訂合作協(xié)議那般順暢。由于長安處于長達(dá)幾年的調(diào)整期,以及蔚來陷入巨大的困境之中,合作一事停滯。2020年5月,長安以現(xiàn)金9000萬元取得了長安蔚來45.38%的股權(quán),收購完成后,長安 汽車 合計(jì)持有長安蔚來95.38%的股權(quán)。截止去年8月,長安收回了所有的股份,長安蔚來這家從未啟程的合資公司,宣告了結(jié)束。
似乎,從2018年4月首次對外發(fā)布要打造獨(dú)立高端AB品牌開始,長安高端品牌就進(jìn)入了長達(dá)兩年多的寂靜。傳統(tǒng)燃油車時代的高端向上,領(lǐng)克和WEY沖向賽道,智能化時代的彎道超車,嵐圖、極氪等傳統(tǒng)造車新品牌迫不及待推出,長安唯有高端車型UNI車系。
當(dāng)眾人皆以為,長安蔚來或?qū)⒊蔀楣始埗阎畷r,去年11月廣州車展上,長安 汽車 第一次對外宣布,與華為、寧德時代聯(lián)手打造高端純電新能源車。再到今年4月,長安再度公布關(guān)于三方將打造CHN高端電子電氣架構(gòu)的消息,長安高端品牌才算有了眉目。
隨后的一個月,長安發(fā)布公告,將“長安蔚來新能源 汽車 科技 有限公司”正式更名為“阿維塔 科技 有限公司”,至此,長安 汽車 對外公布高端品牌的相關(guān)消息,僅此三次。
對比行業(yè)滾滾前行的熱燙速度,業(yè)內(nèi)多數(shù)保持著質(zhì)疑聲,就像對背靠長城 汽車 的沙龍智行的質(zhì)疑一樣,即便有長安 汽車 做后盾,阿維塔仍舊有來晚了的質(zhì)疑。
有此疑問,并不奇怪。主要是因?yàn)槭袌鍪敲舾星疑谱兊?,智能化時代的用戶難以捕捉,成為傳統(tǒng)車企改變思維做新品牌運(yùn)營的重大課題,無論是大眾,還是吉利長城,都未見明顯成功。哪怕一直以用戶思維為導(dǎo)向的蔚來,如今也陷入了用戶溝通的新課題。
尤其是2021年一片繁盛盡出的背后,是芯片短缺的焦灼,阿維塔到底能為這個一邊熱絡(luò),一邊撕裂的市場,帶來什么呢?背后的長安、華為和寧德時代,會如何作答這個時代呢?
會被市場需要嗎?
時至今日,2013年觀致 汽車 誕生之初喊出的那句話,“還需要一個新的 汽車 品牌嗎?”近兩年又被屢屢問及。資金,***,人才,因?yàn)橐欢迅拍罹墼谝黄?,形成一個又一個的泡沫,然后泡沫破裂,成為第一批造車新勢力諸多參與者最后的結(jié)局。
本以為泡沫碎裂的慘痛之后,市場會走向一段時間的“穩(wěn)定期”,意料之外,又是情理之中的是,熱錢的涌入,讓無數(shù)新品牌再次成為新的參與者。
無論是雷軍、恒大“瘋狂買買買”這類粗暴的補(bǔ)課方式,還是周鴻祎投資哪吒,各種來勢洶洶的“門外漢”一次又一次撕開了 汽車 產(chǎn)業(yè)的邊界,讓傳統(tǒng)車企們倍感壓力,不得不冒著得罪原有供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn),打開固有的產(chǎn)業(yè)鏈,重新找尋新鮮血液的加入。
所以,長安宣布與華為、寧德時代等行業(yè)巨頭共同打造一個全新的高端智能電動車品牌,和吉利推出極氪、長城推出沙龍智行不同的新方式,又多了一些合理之處。
在長安的謀篇布局中,華為將通過其ICT技術(shù)與阿維塔 科技 聯(lián)合構(gòu)建研發(fā)、渠道、服務(wù)、生態(tài)等全價值鏈環(huán)節(jié),提供全棧智能 汽車 解決方案。寧德時代則提供智能電動 汽車 動力電池技術(shù),長安 汽車 是基于華為和寧德時代的技術(shù),打造智能電動網(wǎng)聯(lián) 汽車 平臺。
成熟的制造產(chǎn)業(yè)鏈、先進(jìn)的自動駕駛技術(shù)、完善的電池方案,主機(jī)廠、供應(yīng)商、ICT 公司組局造車,是一出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的上乘之作。分工也算得上清晰明確,但能否實(shí)現(xiàn)1+1+1大于3的局面,就看這個新品牌和一款新車,能否“吃得開”了。
在 科技 生態(tài)大會上,長安首次揭曉了三方聯(lián)合傾力打造的阿維塔 科技 旗下首款高端智能電動中型SUV,內(nèi)部代號為E11的局部造型。
事實(shí)上,無論是阿維塔新品牌,還是E11新車的公布,目前都屬于猶抱琵琶半遮面。品牌LOGO是什么,除了富有力量感的側(cè)身流線,其他的車型設(shè)計(jì)理念,暫時并不清晰。
目前透露的信息是,E11這款車型,屬于華為 inside 的第二款新車,定位中型純電 SUV,誕生于 EPA2 平臺,和基于長安、華為、寧德時代共創(chuàng)的 CHN 架構(gòu),搭載的是全棧智能 汽車 解決方案和寧德時代最新的電動化技術(shù)。
“E11車型的調(diào)試工作還沒有結(jié)束,很多之前定的方案都不合理,還在不斷修改中?!遍L安內(nèi)部工程師表示,其他的信息至今還在保密當(dāng)中。不過,定位SUV,也能看出來阿維塔第一款車型,并不想直接進(jìn)入特斯拉Model3所在的轎車市場,未來和Model Y或?qū)⒄嬉粦?zhàn)。
至于,能不能做一個被市場需要的新品牌,阿維塔還沒有踏出完整的第一步,要走的路還很長。
畢竟除了已經(jīng)量產(chǎn)上市的對手之外,將首款車型價格定在30萬元以上的沙龍智行也是阿維塔前路的一大攔路虎,“不滿足于僅成為純電動賽道的領(lǐng)導(dǎo)者,更致力于成為氫能新賽道的開拓者?!?
從吉利、蔚來等大公司挖來諸多人才的沙龍智行等待著一鳴驚人,極氪01暫停接單,似乎都在提醒著阿維塔,“前路虎多”,誰都想當(dāng)那個被需要的新品牌。
那么,“市場還需要一個新的 汽車 品牌嗎?”
阿維塔做好準(zhǔn)備回答了嗎?作為長安 汽車 全新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,阿維塔和長城的沙龍一樣,與同一賽道上的競爭對手相比已經(jīng)落后。
打不疼自己是關(guān)鍵
隨著阿維塔的對牌,市場的另一個疑問來自于,“長安有實(shí)力運(yùn)營一個高端品牌嗎?”
眾所周知,經(jīng)過2015年達(dá)成百萬輛高峰之后,長安陷入了長達(dá)三年多的調(diào)整期,又經(jīng)過一年多的新產(chǎn)品上市鋪墊,長安從2020年下半年開始重新找回節(jié)奏。
直到2020年才推出了UNI系列,定位高端化產(chǎn)品,長安 汽車 才算開始破除“做不好中高端車型的魔咒”。但是做好一款產(chǎn)品,一個車系,和做好一個全新的品牌,有著需要跨越的鴻溝之別。
“我們其實(shí)很早以前就在研究或嘗試高端化,我今天仍然說這條路我們一直會走下去。而且高端化不能是一個結(jié)果,而是一個過程。長安品牌務(wù)必向上,這是 汽車 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向性選擇。長安品牌向上我們走的是一條循序漸進(jìn)的路?!遍L安 汽車 總裁王俊透露。
王俊所言的循序漸進(jìn),在于 科技 日當(dāng)天,和E11只有側(cè)臉照不同的是,長安一同推出的另一款新車C385 的曝光就豐富很多。
這款并沒有“懸掛長安車標(biāo)”的新車,被定義為是長安 汽車 新起點(diǎn)、新戰(zhàn)略的扛鼎之作?;贓PA1全新純電動平臺打造,定位跨界轎車,是長安全新的純電動車型,搭載行業(yè)領(lǐng)先的APA7.0遠(yuǎn)程無人代客泊車系統(tǒng)、全球首發(fā)的電驅(qū)高頻脈沖加熱技術(shù),這是長安發(fā)布的一大重磅技術(shù)。
C385之所以被定義為是新起點(diǎn)之作,是因?yàn)檫@是一款搭載了長安新一代超集電驅(qū)的新能源車。新一代超集電驅(qū),是通過新材料、新工藝、人工智能等先進(jìn)技術(shù)的深度融合,將多種功能集成于一體,打造出擁有超高效率的電驅(qū)系統(tǒng),具有"深度集成"和"超高效率"兩大特征。
簡單來說,就是將電機(jī)、減速器、電機(jī)控制器、直流升壓等多功能深度集成的一套電驅(qū)系統(tǒng)。可覆蓋240V-800V超寬電壓范圍覆蓋,可滿足400-1000km超寬里程需求。
這項(xiàng)技術(shù)值得一提的是,最大程度降低了機(jī)械和電磁損耗,整體損耗下降約1/3,電驅(qū)系統(tǒng)總成最高效率突破95%,工況平均效率超過90%。目前,行業(yè)現(xiàn)有的電驅(qū)系統(tǒng)平均效率只有85%。
可以這樣理解,在新一代超集電驅(qū)系統(tǒng)的搭載下,整車不僅能夠有效降低機(jī)械損耗,從而保證三電系統(tǒng)在質(zhì)量方面的穩(wěn)定性和耐用性。于是,有 科技 媒體將此技術(shù)評價為“硬件參數(shù)來看,超級電驅(qū)算得上領(lǐng)先,甚至可以說是能夠打疼特斯拉的充電新技術(shù)”。
至于,到底能否和特斯拉的充電技術(shù)一較高下,形成和特斯拉正面對抗優(yōu)勢,暫無定論。不過,對于長安而言,先不打疼自己是關(guān)鍵。
“800V 充電配合快充電芯最快可以做到充電10分鐘續(xù)航 200 公里”,這個耳熟的800V,會不會像極氪那樣因“宣傳過度”而引起爭議,長安或許能夠吸收這個別人家的“前車之鑒”。
從E11和C385的推出可以看出,阿維塔 科技 與長安新能源并行發(fā)展,但阿維塔定位高端,是長安新能源戰(zhàn)略的重中之重,這一點(diǎn)從公司注冊地址從南京江寧區(qū)遷到重慶市可以窺探一二。
去年11月,長安發(fā)布了方舟架構(gòu),該架構(gòu)的誕生,意味著長安開啟了研發(fā)4.0時代的造車?yán)砟?。方舟架?gòu)以智能和大數(shù)據(jù)賦能車身、底盤等整車基礎(chǔ)性能迭代進(jìn)化,并***5年內(nèi)推出105款新車的龐大規(guī)劃,覆蓋A0級到C級車的寬泛區(qū)域,UNI-K就是出自該架構(gòu)。
隨后幾個月時間,在8月的 科技 生態(tài)大會首日,長安公布了SDA架構(gòu),這是基于軟件定義 汽車 而研發(fā)的全新開放式數(shù)字化架構(gòu),屬于新能源 汽車 的專屬賽道,是整合升級長安已有的EPA0、EPA1和EPA2三大電動車平臺而來。
未來三年,長安將基于這一架構(gòu),開發(fā)轎跑、SUV、MPV以及其他形態(tài)的新物種車型,共11款全新產(chǎn)品。
“這些戰(zhàn)略說明,長安 汽車 高中低市場都想要,但這又要回歸一個老話題了,長安搞得定未來復(fù)雜的產(chǎn)品線嗎?”市場分析師對此有了一些擔(dān)憂。
眾多新能源車型的入局,就必須考驗(yàn)產(chǎn)品線的統(tǒng)籌能力。長安新能源與阿維塔的上市,迫切需要解決的是,產(chǎn)品競爭力和市場規(guī)模這兩道難題。這也是橫亙在每一個傳統(tǒng)車企和自家新品牌之間的共同課題。
至于,長安新能源產(chǎn)品線會不會擋了阿維塔的前路,就需要考驗(yàn)長安的運(yùn)營智慧了。
重慶長安是央企還是國企
阿維塔11有勝出的實(shí)力,不過市場環(huán)境這么復(fù)雜,能不能勝出誰也說不準(zhǔn)。
如果能夠做到人無我有,人有我好,人好我優(yōu),勝算當(dāng)然很大。
阿維塔11擁有高品質(zhì),目前有些新能源車企的產(chǎn)品品控問題經(jīng)常被人吐槽,代工廠加工,品控把控不過關(guān),各種小毛病影響了用車體驗(yàn),而阿維塔11的生產(chǎn)由長安負(fù)責(zé),從生產(chǎn)線到生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)到管理,長安的品控一直做得很好,這也保證了阿維塔11的品質(zhì)。
新能源車的競爭電池和安全起到關(guān)鍵性的作用,很多品牌的新能源車,往往***用多個品牌的電池,而阿維塔11用的是寧德時代 CTP2.0技術(shù)電池,大品牌的電池更穩(wěn)定更可靠,阿維塔11出自CHN純電技術(shù)平臺,電池的布局更合理,對電池的保護(hù)也更到位。
在充電方面阿維塔11能夠?qū)崿F(xiàn)充電10分鐘,續(xù)航200公里,這在新能源車圈里邊也是比較少見的。
在動力和操控方面,阿維塔11也有出色的表現(xiàn)。當(dāng)然在年輕人比較注重的智能化方面,阿維塔11無論是硬件和軟件都做到了行業(yè)一流,擁有這樣的實(shí)力,勝出的幾率當(dāng)然大,選心所向了。
阿維塔是傳統(tǒng)車企還是造車新勢力?
重慶長安是國企。重慶長安是指重慶長安汽車股份有限公司,是中國汽車四大集團(tuán)陣營企業(yè)之一。它擁有162年的歷史底蘊(yùn)和40年的造車積累,總部位于重慶市。長安汽車在全球擁有14個生產(chǎn)基地和33個整車、發(fā)動機(jī)及變速器工廠,展現(xiàn)出強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和全球化布局。
品牌與產(chǎn)品
長安汽車旗下?lián)碛卸鄠€自主品牌,如長安啟源、深藍(lán)汽車、阿維塔、長安引力、長安凱程等,以及合資品牌如長安福特、長安馬自達(dá)、江鈴等。這些品牌覆蓋了乘用車、商用車、新能源汽車等多個領(lǐng)域,滿足了不同消費(fèi)者的需求。
研發(fā)與創(chuàng)新
長安汽車注重研發(fā)和創(chuàng)新,擁有來自全球30個國家的工程技術(shù)人員1.7萬余人,形成了“六國十地”的全球協(xié)同研發(fā)格局。公司還擁有專業(yè)的汽車研發(fā)流程體系和試驗(yàn)驗(yàn)證體系,確保每一款產(chǎn)品都能滿足用戶使用需求。
市場影響與社會責(zé)任
長安汽車在國內(nèi)外市場上享有較高的知名度和美譽(yù)度。公司不僅致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),還積極履行社會責(zé)任,推動可持續(xù)發(fā)展。長安汽車的努力和成就得到了社會各界的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。
新增10萬產(chǎn)能、進(jìn)店量超蔚小理 余承東的“30萬輛目標(biāo)”穩(wěn)了?
阿維塔是造車新勢力,造車新勢力擁有互聯(lián)網(wǎng)思維,敢于大膽的嘗試創(chuàng)新,銷售方式和網(wǎng)絡(luò)更加靈活多變,阿維塔又和市場上大部分造車新勢力不同,在傳統(tǒng)造車技術(shù)上擁有很深的造詣,同時擁有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)部門和生產(chǎn)工廠。詳情百度一下就可以了。
“青鳳工廠比兩江工廠小一些,年產(chǎn)能大概10萬輛吧?!?/p>
近日,汽車產(chǎn)經(jīng)在探訪位于重慶市沙坪壩區(qū)的金康新能源青鳳工廠(第二工廠)過程中,一名總裝車間的工人向我們透露了該廠的產(chǎn)能情況。
3月5日,由華為與金康聯(lián)手打造的AITO問界M5在全國36個城市開啟交付。借著交付儀式,官方也宣布,“按照智能數(shù)字化柔性汽車整車工廠標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的全新的第二工廠已基本建成”。
在這之前,華為智能汽車解決方案BU CEO余承東曾表示,華為***在2022年挑戰(zhàn)汽車銷量30萬輛以及1000億的年銷售額。有媒體推算,兩江工廠的年產(chǎn)能約為18萬輛,對比華為30萬輛的目標(biāo)其實(shí)還相差近12萬輛的產(chǎn)能。
第二工廠的快速投產(chǎn),無疑讓余承東的目標(biāo)更進(jìn)一步。
為了了解該廠運(yùn)營情況,汽車產(chǎn)經(jīng)記者前往實(shí)地,試圖挖掘到更多細(xì)節(jié)。
NO.1[ 工廠:生產(chǎn)設(shè)備還在磨合 ]
事實(shí)如金康官方所說,該廠區(qū)屬于正常運(yùn)營的狀態(tài)。至于已運(yùn)營多久,根據(jù)現(xiàn)場一位華為研發(fā)人員的說法,是“幾個月時間”。
雖然地處郊區(qū),但工廠和辦公樓呈現(xiàn)出一派忙碌的景象——M5純電版(待發(fā)布)以及M7(待發(fā)布)的測試車就在工廠內(nèi)以及工廠附近進(jìn)行路測,時不時有大型卡車?yán)悴考?a href="/tags-h-z.html" target="_blank" class="2ed959ff49aeaaa1 relatedlink">或者其他物料出入工廠,而金康新能源的工人、華為的研發(fā)人員和供應(yīng)商等也在工廠內(nèi)外匆忙走動著。
在總裝車間里,排列著大量新車。
汽車產(chǎn)經(jīng)觀察到,無論是研發(fā)模塊、工藝模塊還是供應(yīng)鏈模塊、質(zhì)量模塊,都設(shè)置了問題提報(bào)獎勵和整改獎勵。這可能說明,生產(chǎn)線還在繼續(xù)打磨當(dāng)中。2021年有媒體曾曝出,華為對制造工廠有著空前的掌控力和參與度,因此不排除這些規(guī)章都來自華為。
沙坪壩區(qū)一篇報(bào)道稱,賽力斯青鳳工廠,是由原來的東風(fēng)小康智能網(wǎng)聯(lián)整車項(xiàng)目調(diào)整為“賽力斯華為智選智能電動汽車項(xiàng)目”,由生產(chǎn)燃油車調(diào)整為生產(chǎn)高端智能電動汽車,項(xiàng)目投資由之前的25億元增加到40億元。投產(chǎn)以后預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值300多億元,年納稅10億元以上。
金康新能源青鳳工廠
自從問界M5推出之后,賽力斯***5就被傳"停產(chǎn)",理由是將產(chǎn)能騰挪給問界M5。1月份賽力斯***5批發(fā)數(shù)量僅為2,也似乎印證了"停產(chǎn)"的說法。
將大量***傾注于問界M5的生產(chǎn),從這一點(diǎn)多少能看出華為對該車的側(cè)重以及對實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)的渴望。
產(chǎn)能已經(jīng)基本能夠補(bǔ)充問界M5的海量交付,但華為同樣也面臨“缺芯”帶來的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)金康內(nèi)部人士透露,受物料到廠因素影響,位于沙坪區(qū)的金康動力工廠便在3月遭遇了暫停排產(chǎn)一天半的情況。
NO.2
[ 終端:日均有效進(jìn)店逐月遞增 ]
如果說產(chǎn)能已經(jīng)能夠撐起余承東的雄心,那么如今最大的不確定性應(yīng)該來自終端。
2月下旬,在銷售一線有著多年統(tǒng)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的車fans創(chuàng)始人孫少軍在發(fā)布了AITO展廳的進(jìn)店情況:年前日均有效進(jìn)店(即有意向留資)漲到10批,超過廣汽埃安。
*進(jìn)店量即集客量,只計(jì)算批次,不計(jì)算人數(shù)。
年后,有效進(jìn)店突破15批,追上“蔚小理”去年上半年的水平。3月中,孫少軍告訴汽車產(chǎn)經(jīng),“AITO進(jìn)店量已突破20,超過理想汽車”。
北京一家AITO體驗(yàn)中心的銷售對汽車產(chǎn)經(jīng)表示:“我感覺華為已經(jīng)打開市場了。剛開始人們來店都說,‘華為怎么造車了’,現(xiàn)在的客戶都說‘我看看這輛車’,沒有一開始的疑問了?!?/p>
據(jù)他透露,他所在門店2月售出20臺問界M5,而北京全市100多家門店,2月共售出一千多臺,全國2月共售出1萬余臺。
汽車產(chǎn)經(jīng)了解到,熱烈追捧問界M5的客戶群體不是少數(shù)。住在北京海淀的王先生是北京區(qū)域第一位成功提車的車主,他表示,廣州車展之后便認(rèn)定問界M5,屬于等狀態(tài),12月23日發(fā)布會開始后一個小時內(nèi)付了定金。
“省油、智能、華為?!蓖跸壬f,很多人跟他一樣,都看中這三個關(guān)鍵的因素。
另有北京車主認(rèn)為,憑借賽力斯的新能源技術(shù)以及華為在ICT行業(yè)的深厚積淀,問界M5能帶來高智能化、高性能的出行體驗(yàn),雖說“媲美百萬豪車”還略顯夸張,但實(shí)力已經(jīng)比肩或者超過市面上大多數(shù)同級別、同價位競品。
在非一線城市,問界M5的熱度不如北京,但關(guān)注度同樣較高。
比如,在AITO品牌的大本營重慶,一名銷售就表示,他們2月份的新車訂單較1月份大幅提升,達(dá)到了10臺。
重慶一AITO體驗(yàn)中心
不過,即使每家門店訂單量每月能達(dá)到20臺,目前局促的門店數(shù)量仍是華為賣車的一大掣肘。為了達(dá)成目標(biāo),華為將對現(xiàn)有授權(quán)的2000家門店進(jìn)行改造。截至1月末媒體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),具有華為汽車銷售、試駕資格的門店約為500家。
總的算下來,距離余承東所說的年銷30萬仍有很大差距。
按照廠家的規(guī)劃,他們年底將累計(jì)實(shí)現(xiàn)超過1000家體驗(yàn)店以及300家用戶中心的入駐。隨著門店數(shù)量的補(bǔ)充,銷量或有進(jìn)一步提升的可能。
但據(jù)孫少軍預(yù)測,華為2022年要賣出30萬輛新車,“是不可能的,轉(zhuǎn)化率不是很理想”。
在新能源產(chǎn)品的銷售周期里面,首批用戶的交付質(zhì)量非常關(guān)鍵。北京首位車主王先生表示,目前已用車一周,體驗(yàn)基本超過預(yù)期。
“但也不是百分百滿意,因?yàn)榘l(fā)動機(jī)故障標(biāo)志一直亮燈,他們很積極地在跟進(jìn),提出上門解決,可能也是希望有問題盡快暴露出來,方便以后產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。”王先生說。
競品的推出或許也是影響AITO銷量的一大因素。今年,長安、華為、寧德時代共同注資的阿維塔,年內(nèi)將有另一款搭載鴻蒙智能座艙系統(tǒng)的新車型量產(chǎn)交付;北汽、麥格納、華為深度合作的極狐,除了目前的阿爾法S華為HI版,阿爾法T和未來其他車型也都會陸續(xù)推出華為HI版。
余承東的承諾到底能不能兌現(xiàn),我們且靜靜觀望。
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