- 為什么汽車之家的4S店報(bào)價(jià)很低，到店之后價(jià)格卻不同？
- 汽車之家上的價(jià)格可信嗎?
- 易車網(wǎng)、汽車之家、價(jià)格很便宜靠不靠譜
- 汽車之家里面車主提車價(jià)是真實(shí)的嗎?
汽車之家的車型報(bào)價(jià)分為兩種，官方指導(dǎo)價(jià)格和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商報(bào)價(jià)。官方指導(dǎo)價(jià)格是廠家定價(jià)的，全國都是一樣的。但是經(jīng)銷商報(bào)價(jià)是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商結(jié)合本店實(shí)際運(yùn)營情況填寫的。所以汽車之家的報(bào)價(jià)并不是說不準(zhǔn)，而是和實(shí)際提車價(jià)是有差異的，僅僅只是參考而已。
現(xiàn)在的汽車消費(fèi)市場(chǎng)不好，很多經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上填寫的都是綜合報(bào)價(jià)，這也是無奈之舉，作為客戶來說，下單肯定會(huì)先給優(yōu)惠多的留下信息，所以經(jīng)銷商經(jīng)常和精品、保險(xiǎn)、分期等結(jié)合做出一個(gè)較低綜合優(yōu)惠價(jià)格希望客戶能夠給自己留下****。
即使是報(bào)綜合優(yōu)惠價(jià)格，汽車之家也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況對(duì)于經(jīng)銷商報(bào)價(jià)做限制，控制在市場(chǎng)平均優(yōu)惠以下的百分之多少。也有的成交價(jià)格比汽車之家報(bào)價(jià)優(yōu)惠的還有多。
擴(kuò)展資料
汽車售價(jià)一般會(huì)涉及到三個(gè)價(jià)，一、廠家指導(dǎo)價(jià)，二、優(yōu)惠價(jià)，三、落地價(jià)。
一般廠商給出的是指導(dǎo)價(jià)，網(wǎng)上公布的是最低參考價(jià)或者是優(yōu)惠價(jià)。
4S店一般會(huì)給出兩個(gè)價(jià)格：銷售價(jià)和落地價(jià)。
指導(dǎo)價(jià)也可以說是出廠價(jià)（裸車價(jià)），可以理解為車輛的定價(jià)，是給經(jīng)銷商的一個(gè)參考價(jià)。經(jīng)銷商可以根據(jù)自身售賣的情況，進(jìn)行調(diào)價(jià)波動(dòng)。一般這樣價(jià)格不包括配件、贈(zèng)品禮包及上牌等。
所謂落地價(jià)，就是車主完成所有購買程序最后的成交價(jià)。一般落地價(jià)包括以下幾項(xiàng)：車本身價(jià)格（包含優(yōu)惠）+上牌費(fèi)+車險(xiǎn)+各種購車稅等。一般像這樣的附加價(jià)，都會(huì)存在大量的貓膩。
為什么汽車之家的4S店報(bào)價(jià)很低，到店之后價(jià)格卻不同？
汽車之家的報(bào)價(jià)跟4S店報(bào)價(jià)差多少？偏高還是偏低？這樣子說吧，汽車之家只是在眾多汽車平臺(tái)網(wǎng)站當(dāng)中，算比較大的一家平臺(tái)，這些汽車平臺(tái)可以說大多都是一個(gè)廣告宣傳平臺(tái)，他們的主要收入來源也大都是靠廣告宣傳費(fèi)用，而這些廣告費(fèi)用是靠哪里得來的呢？就是靠這些4S店車商在汽車平臺(tái)上做宣傳，而收取廣告費(fèi)。
換句話說，汽車之家在消費(fèi)者與4S店之間，起到了一個(gè)中介宣傳的一個(gè)作用，那既然汽車之家是為眾多的汽車4S店服務(wù)，那在每款車型的報(bào)價(jià)上，主要都還是以汽車4S店的報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，所謂羊毛出在羊身上，汽車4S店不可能直接報(bào)價(jià)就比汽車之家上的價(jià)格低，而汽車之家也不可能在不經(jīng)過汽車4S店授權(quán)的情況下，直接報(bào)價(jià)比4S店低的。
所以，一般情況下，汽車之家上的報(bào)價(jià)基本都是以汽車4S店公布的官方指導(dǎo)價(jià)為準(zhǔn)，而你在汽車之家上看到的一些促銷優(yōu)惠政策，也基本都是全國各個(gè)地方的汽車4S店在汽車之家上做的宣傳廣告而已，而由于每個(gè)地方的市場(chǎng)區(qū)域不同的關(guān)系，具體到每個(gè)車型的促銷優(yōu)惠幅度，可能都會(huì)有些許的差別，有些地方可能會(huì)多優(yōu)惠幾千塊，或者多送點(diǎn)裝飾精品，我認(rèn)為這都是很正常的市場(chǎng)供需關(guān)系，也沒有必要糾結(jié)汽車之家和汽車4S店之間的價(jià)格差異的問題。
當(dāng)然，在汽車之家平臺(tái)上，除了有汽車4S店在上面做的廣告宣傳外，也會(huì)有很多全國各地已經(jīng)購買的車主，他們會(huì)在汽車平臺(tái)上分享自己的購車經(jīng)歷，比如他們的買車時(shí)價(jià)格，優(yōu)惠政策，贈(zèng)送精品等等，這些我們可以拿來做參考依據(jù)，也大概能得出你所購買的車型的優(yōu)惠價(jià)格幅度了。我認(rèn)為以這些準(zhǔn)車主的實(shí)際例子，去參考自己所購買車型的優(yōu)惠價(jià)格，要比去對(duì)比汽車之家和4S店之間的價(jià)格差異，更加準(zhǔn)確一些。
還有一種情況，就是我們?cè)谄囍疑峡吹侥切┸囍鞯馁徿噧r(jià)格，可能在我們當(dāng)?shù)氐钠?S店拿不到，這種情況也是經(jīng)常發(fā)生的，或者說是占了絕大部分，這是為什么呢？這里面的因素就很多了，首先是區(qū)域關(guān)系，大城市跟小城市是之間的價(jià)格差別還是挺大的，大城市是優(yōu)惠幅度更大，一是因?yàn)殇N量大，競(jìng)爭(zhēng)也大，只能薄利多銷，同個(gè)城市有可能會(huì)有幾家同品牌4S店，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的；二是，很多大城市實(shí)行搖號(hào)買車，購車***更加珍貴，也會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇；而相比一些小城市的汽車品牌4S店，在有些地方就是品牌壟斷，所以，你覺得它會(huì)比外面便宜嗎？
其次，就是汽車廠家對(duì)自己旗下的汽車品牌4S店的商務(wù)政策或者說激勵(lì)政策，對(duì)不同的級(jí)別的4S店是不一樣的。銷量大的，任務(wù)指標(biāo)完成的好的4S店，汽車廠家支持的力度就會(huì)更大，而這些4S店可以犧牲價(jià)格，以量取勝，這樣靠著良性循環(huán)，可以獲取廠家的額外支持。這是一些小城市的4S店，在價(jià)格優(yōu)惠上，是無法比擬的。
最后，就是我們個(gè)人的實(shí)際價(jià)格談判能力問題了，可以說我們每個(gè)人的價(jià)格談能力，都是不一樣的，這都是有很多技巧的。而由于因?yàn)檎勁屑记筛叩偷膯栴}，導(dǎo)致最終在購車價(jià)格上的差異，也是有很普遍的現(xiàn)象，所以有人買貴，有人買到便宜也是很正常的事了。
綜上所述，根據(jù)以上的幾點(diǎn)，我認(rèn)為汽車之家上的報(bào)價(jià)，或者是車主的購車經(jīng)歷，都只能作為一個(gè)參考的建議，具體到自己個(gè)人身上，還是要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定。同時(shí)，也要根據(jù)每個(gè)人的價(jià)格談判能力而定，過高過低，只要跟平均價(jià)格水平相差不大，就可以了。
以上看法，僅為個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎大家一起交流，分享，學(xué)習(xí)，我是車海v無涯，謝謝大家！
汽車之家上的價(jià)格可信嗎?
一般來說，網(wǎng)上報(bào)價(jià)相對(duì)準(zhǔn)確。通常我們?cè)诰W(wǎng)上看到的價(jià)格都是大城市的銷售價(jià)格。事實(shí)上，同一輛車在不同城市的銷售價(jià)格是不同的，通常在20%左右?？偟膩碚f，我們?cè)诰W(wǎng)上查價(jià)格，而房車是瀏覽最多的。此外，我們發(fā)現(xiàn)他們報(bào)的價(jià)格很有吸引力。
然而，當(dāng)我們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐?s店時(shí)，售貨員會(huì)回答:“網(wǎng)上價(jià)格是不允許的，所以你可以買你喜歡的任何東西。”事實(shí)上，這也是他們的慣例之一，也就是說，他們想在你的腦海中留下一個(gè)概念:“網(wǎng)上報(bào)價(jià)是不允許的，你還是要選擇我給你報(bào)的價(jià)格?！敝灰覀兘?jīng)營更多的商店，打更多的電話來比較幾家商店的價(jià)格，她的謊言就會(huì)被揭穿。
虛***報(bào)價(jià)只是為了吸引顧客來商店。還有一些企業(yè)，為了吸引消費(fèi)者在自己的商店里買車，讓他們的員工冒充車主，在網(wǎng)上發(fā)送一些購車體驗(yàn)，分享他們自己的汽車配置和價(jià)格，并寫下他們從哪個(gè)商店購買汽車以及哪個(gè)銷售人員收到了汽車。他們所做的只是吸引潛在的汽車購買者在他們自己的商店購買汽車，同時(shí)他們可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金。通常當(dāng)你進(jìn)入商店詢問價(jià)格時(shí)，他們給你的價(jià)格是正常價(jià)格。他們不會(huì)坑你，但是他們不會(huì)給你任何特別的折扣，所以你沒有什么可抱怨的。
我們?cè)鯓硬拍艿玫阶畹蛢r(jià)格？當(dāng)我們選擇自己喜歡的汽車時(shí)，因?yàn)閮r(jià)格的原因，我們很難放棄，所以我們需要做出一些努力，再開幾家商店去問問?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，每個(gè)商店都有自己的網(wǎng)上地址，城市也不遠(yuǎn)了。只要我們?cè)敢饨?jīng)營，我們?nèi)匀豢梢砸笙鄬?duì)較低的價(jià)格。然后，我們來到性價(jià)比最高的商店，直接與銷售人員談判。如果價(jià)格仍然沒什么可談的。我們可以拿出電話，查詢同一城市其他商店的電話號(hào)碼，并在銷售人員面前咨詢價(jià)格。那樣的話，如果你不便宜，我就真的去了，畢竟這個(gè)城市不遠(yuǎn)。有時(shí)不僅同一個(gè)城市可以比較價(jià)格，相鄰城市也可以比較價(jià)格。
易車網(wǎng)、汽車之家、價(jià)格很便宜靠不靠譜
在汽車之家看到的價(jià)格，到4S店還能再降嗎？首先我們都知道在汽車之家看到的價(jià)格，絕大部分也都是每個(gè)地方的汽車4S店發(fā)布的價(jià)格，當(dāng)然也有汽車廠家在汽車之家上面發(fā)布的優(yōu)惠價(jià)格。也就是說，汽車之家跟其他的汽車網(wǎng)站一樣，其實(shí)就是一個(gè)汽車的信息平臺(tái)，汽車之家給眾多的汽車4S店或者汽車品牌提供了這個(gè)一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)，從而從中賺取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。
所以當(dāng)我們了解了汽車之家與汽車4S店和汽車廠家這種關(guān)系之后，就可以知道我們?cè)谄囍疑峡吹降膬r(jià)格，可以說都只是一個(gè)宣傳促銷的價(jià)格而已，或者簡單來說，就是線上的價(jià)格，那我們?nèi)?S店的價(jià)格，也就是我們說的線下終端優(yōu)惠價(jià)格。從這個(gè)關(guān)系上來說，我認(rèn)為線下的價(jià)格，肯定是要比線上的價(jià)格更優(yōu)惠的，也就是說到了4S店的價(jià)格，應(yīng)該更優(yōu)惠一些。
其實(shí)這也很容易理解，就比如我們看到了一個(gè)汽車促銷廣告，或者說我們打電話到4S店咨詢價(jià)格的時(shí)候，都會(huì)得到一個(gè)報(bào)價(jià)，當(dāng)你要求是否還有更優(yōu)惠的時(shí)候，4S店一般給你的回復(fù)，就是要求你要到店洽談，言外之意，就是說還有更優(yōu)惠。當(dāng)然，具體還能要優(yōu)惠多少？就看每個(gè)人的價(jià)格談判能力了。所以說在汽車之家看到的價(jià)格，我們可以把它作為一個(gè)參考指導(dǎo)價(jià)，只要4S店的價(jià)格跟這個(gè)價(jià)格相差得不是太離譜，我認(rèn)為都是可以接受的。
當(dāng)然，在汽車之家上看到的價(jià)格有可能也會(huì)比4S店的價(jià)格還要低，但是這也是有很多原因的，也不能留一概而論的說，汽車之家上的價(jià)格就一定比4S店的便宜。當(dāng)你在汽車之家上看到某款車型的價(jià)格優(yōu)惠很大的時(shí)候，其實(shí)都只是你在網(wǎng)上了解而已，你并不清楚，這款車的具體情況是什么樣？比如說在網(wǎng)上發(fā)布這條優(yōu)惠信息的4S店，它是否還有其他的硬性規(guī)定？
例如是否要在店里購買保險(xiǎn)，或者購買精品裝飾？或者需要辦理按揭貸款等等附加條件？又或者說這個(gè)優(yōu)惠條件是否是指定車型指定車輛？同時(shí)是否是庫存車或者是有瑕疵的車輛？像類似的情況還有很多，我們都是不清楚的，很多人就是一看到網(wǎng)上的價(jià)格很便宜，就馬上過去購買，但是最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多都是坑，計(jì)算起來反而得不償失，這樣的例子實(shí)在是太多了。
所以當(dāng)你看到某款車型，在網(wǎng)上的價(jià)格很便宜的時(shí)候，一定要了解清楚以上提到的各種情況，有沒有相關(guān)的硬性規(guī)定和附加條件？車輛有沒有質(zhì)量等方面的問題？或者是庫存車等情況？如果都沒有，那可以進(jìn)一步考慮。
如果以上的問題都沒有，并且價(jià)格真的比4S店便宜的話，我個(gè)人建議您還是計(jì)算好一筆賬，就是這兩者之間的差價(jià)有多大？打個(gè)比方說，***如這兩者之間的差價(jià)在3000～5000塊錢左右，那我還是建議你到您當(dāng)?shù)氐?S店購買，因?yàn)槿绻銥榱诉@幾千塊錢跑到外地去提車的話，來回的費(fèi)用包括過路費(fèi)，油費(fèi)，住宿費(fèi)等等費(fèi)用算起來也差不多，沒必要來回折騰，而且這個(gè)時(shí)候你去跟塞片洽談的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格還是有商量的余地的。
而如果這兩者之間的價(jià)格差價(jià)在一萬元甚至幾萬以上的話，我倒是建議您去外地提車購買，畢竟這也能省下很大的一筆錢呢。再者說了，去外地提車回來，這費(fèi)用也綽綽有余，而且還能夠當(dāng)作自駕旅游一樣，既提了新車，又享受到了大的優(yōu)惠，還能夠像自駕游一樣旅游，你可謂是一舉多得了。
綜上所述，我認(rèn)為無論是在汽車之家上看到的價(jià)格，還是在4S店的價(jià)格，都要做好詳細(xì)了解和對(duì)比，選擇更優(yōu)惠更有利于自己的方式購買，保障自己的利益最大化，同時(shí)也要防止各種套路和坑。
汽車之家里面車主提車價(jià)是真實(shí)的嗎?
易車網(wǎng)、汽車之家、價(jià)格很便宜靠不靠譜
易車網(wǎng)、汽車之家、團(tuán)個(gè)車上面有些車型價(jià)格很便宜，到底靠不靠譜呢？其實(shí)這個(gè)價(jià)格不能全信，只能是作為一個(gè)參考。
也就是說這類型的網(wǎng)站上面價(jià)格其實(shí)不是完全的靠譜，今天跟大家聊一聊。
現(xiàn)在汽車聚合型網(wǎng)站有很多，而且經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，信息已經(jīng)很普及了，具體某一款車型的價(jià)格以及利潤其實(shí)已經(jīng)十分透明了。但是，我們從易車、汽車之家或者懂車帝等其他網(wǎng)站上面看到這些汽車價(jià)格的優(yōu)惠幅度，就想去4S店里以這個(gè)價(jià)格去談，結(jié)果顯而易見，肯定是談不下來的。但是像團(tuán)個(gè)車這一類就屬于平臺(tái)只賣，價(jià)格透明，完全不用擔(dān)心其他增加費(fèi)用問題。
其實(shí)易車、汽車之家的價(jià)格是由4S店的網(wǎng)銷部門發(fā)布上去的，而且這個(gè)后臺(tái)也是通過汽車之家給到4S店的，有的車型沒有上傳的，易車也會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)給一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，然后通過這個(gè)去吸引消費(fèi)者，即使這條價(jià)格信息是你所在的城市發(fā)布的，當(dāng)你去4S店提車的時(shí)候可能還有其他的消費(fèi)要求。
打個(gè)比方，一款普通車型，市場(chǎng)終端優(yōu)惠大概2萬元左右，如果你的城市4S店報(bào)價(jià)在3萬元，這個(gè)時(shí)候你就要小心的，因?yàn)榛蛟S你到店之后，4S店的銷售人員可能會(huì)要求你必須再購買100萬的三者險(xiǎn)，或者是幾千元的裝潢才能享受到這樣的優(yōu)惠幅度，有的甚至直接要求你必須貸款買車才可以享受這樣的優(yōu)惠。
***的，是營銷手段。
汽車之家的車型報(bào)價(jià)分為兩種，官方指導(dǎo)價(jià)格和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商報(bào)價(jià)。官方指導(dǎo)價(jià)格是廠家定價(jià)的，全國都是一樣的。但是經(jīng)銷商報(bào)價(jià)是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商結(jié)合本店實(shí)際運(yùn)營情況填寫的。所以汽車之家的報(bào)價(jià)并不是說不準(zhǔn)，而是和實(shí)際提車價(jià)是有差異的，僅僅只是參考而已。
即使是報(bào)綜合優(yōu)惠價(jià)格，汽車之家也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況對(duì)于經(jīng)銷商報(bào)價(jià)做限制，控制在市場(chǎng)平均優(yōu)惠以下的百分之多少。也有的成交價(jià)格比汽車之家報(bào)價(jià)優(yōu)惠的還有多。
汽車指導(dǎo)價(jià)一般是指汽車之家的網(wǎng)上報(bào)價(jià)；就是官方報(bào)價(jià)的意思，一般而言，買的時(shí)候經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)這個(gè)價(jià)格來進(jìn)行浮動(dòng)報(bào)價(jià)。此外，指導(dǎo)價(jià)還是你繳納購置稅的重要依據(jù)。
汽車指導(dǎo)價(jià)是對(duì)買方具有參考作用的價(jià)格，是交易一方所展示的不是嚴(yán)格意義上的報(bào)價(jià)，而只是供對(duì)方參考。
裝飾能自己在外面買就最好在外面買，因?yàn)橥饷嬉?S店里便宜很多。保險(xiǎn)如果能在外面也在在外面買，但有的地方是不能到外面買的，會(huì)有限定，比如，如果不在4S店買，就不能分期之類的。
標(biāo)簽： #價(jià)格
