樓上說(shuō)對(duì)了一半，但是不全對(duì)。
廠家指導(dǎo)價(jià)是出廠時(shí)根據(jù)市場(chǎng)定的銷售價(jià)，但是經(jīng)銷商可以根據(jù)自己所在地的消費(fèi)能力，市場(chǎng)需求，經(jīng)營(yíng)成本等來(lái)定自己的一個(gè)經(jīng)銷商報(bào)價(jià)
多數(shù)情況下，都會(huì)隨著汽車上市時(shí)間加長(zhǎng)，在廠家指導(dǎo)價(jià)上進(jìn)行降價(jià)優(yōu)惠促銷。
但是比如一些剛上市，很搶手的車型（比如進(jìn)口大眾CC，奔馳寶馬奧迪豪車），反而會(huì)在指導(dǎo)價(jià)上進(jìn)行價(jià)格上浮，名義可以是誠(chéng)意金、定金、加裝費(fèi)什么的。
所以指導(dǎo)價(jià)就是一個(gè)大概的標(biāo)準(zhǔn)，具體怎么定價(jià)還是看當(dāng)?shù)?S了，不會(huì)偏離多少
買車的官方指導(dǎo)價(jià)和成交價(jià)差別？
汽車有幾種不同的價(jià)格，有廠家的指導(dǎo)價(jià)格，有優(yōu)惠的價(jià)格，還有最后成交也就是落地價(jià)格。廠商指導(dǎo)價(jià)是廠商的建議，網(wǎng)上我們查汽車時(shí)查到的價(jià)格一般是最低參考價(jià)和優(yōu)惠價(jià)，但并不能說(shuō)一定能用這樣的價(jià)格買到車。而在4s店里，去買的時(shí)候告訴你的價(jià)格是銷售價(jià)，經(jīng)過(guò)你還價(jià)之后成交的金額就是落地價(jià)。
指導(dǎo)價(jià)又叫做出廠價(jià)，是一臺(tái)裸車不包括任何其他配件、贈(zèng)品和上牌所需要的價(jià)格。這是廠家給經(jīng)銷商的參考價(jià)位，店里可以根據(jù)自身的實(shí)際情況做出調(diào)整，調(diào)高利潤(rùn)或者為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求做出降價(jià)行為，減少利潤(rùn)，贏得市場(chǎng)。
優(yōu)惠價(jià)也是有兩種形式的，分為廠商的給的優(yōu)惠價(jià)格和4S店里給出的優(yōu)惠價(jià)格。廠商的優(yōu)惠價(jià)顧名思義，就是廠商給經(jīng)銷商的價(jià)格，在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上降低一些利潤(rùn)，便宜一兩萬(wàn)給經(jīng)銷商。4S店里優(yōu)惠價(jià)就是4S店根據(jù)市場(chǎng)需求做出的價(jià)格變動(dòng)，在廠商優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上在進(jìn)行調(diào)低，不同的車型有不同的優(yōu)惠力度。
這種優(yōu)惠的價(jià)格會(huì)隨著地區(qū)而改變，同時(shí)也帶動(dòng)網(wǎng)上最低價(jià)的變動(dòng)。在有限牌措施的城市里，商家會(huì)加大優(yōu)惠力度吸引顧客，離廠家近的城市也會(huì)更加優(yōu)惠。而落地的價(jià)格即買家通過(guò)一系列砍價(jià)活動(dòng)最后給商家的價(jià)格，其中還包括稅務(wù)、上牌以及車輛保險(xiǎn)，一般車輛價(jià)格的爭(zhēng)議就存在于這里。
4S店在保險(xiǎn)這塊具有巨大的收益，車險(xiǎn)分為電話險(xiǎn)和店面險(xiǎn)。當(dāng)我們?nèi)サ昀镔I車的時(shí)候，銷售會(huì)以各種理由要求你直接在店里買保險(xiǎn)，就算是車賣不出去，保險(xiǎn)也有推銷出去。上牌照也有兩種形式，要么自己去上，要么直接買了車在店里上。前者因?yàn)椴皇煜ち鞒?，很多車主?huì)嫌麻煩，后者雖然節(jié)省了時(shí)間，但是也給店家提供了利潤(rùn)空間。
4S店還能在車內(nèi)裝飾方面牟取利益。在車上裝一些配件，比如導(dǎo)航系統(tǒng)，給車子做一些美化裝飾，比如加上坐墊，這樣一來(lái)價(jià)格就高了。經(jīng)過(guò)商家的一系列操作，4S店里車輛的價(jià)格就比廠家指導(dǎo)價(jià)高了不知道多少。那么如何防止店家的強(qiáng)買強(qiáng)賣行為呢？很簡(jiǎn)單，三步走。
1、提早電話聯(lián)系商家，詢問(wèn)是否優(yōu)惠力度屬實(shí)，并且對(duì)比網(wǎng)上的優(yōu)惠力度，如果情況屬實(shí)，再去也不遲。
2、到了之后先詢問(wèn)優(yōu)惠的力度，如果價(jià)格方面出現(xiàn)分歧，及時(shí)拿出之前在電話中詢問(wèn)的情況，保證自己的利益。
3、貨比三家，如果當(dāng)前城市的價(jià)格偏高，可以去周圍的城市門店看看價(jià)格，因?yàn)檐囕v價(jià)格會(huì)隨著城市而波動(dòng)，目前所在城市價(jià)格高隔壁說(shuō)不定就低，可以去靠近廠家的城市探探價(jià)格。
網(wǎng)上明明有廠商指導(dǎo)價(jià)，為何與4s店的報(bào)價(jià)差那么多？
汽車官方指導(dǎo)價(jià)和成交價(jià)的主要區(qū)別在于，汽車的指導(dǎo)價(jià)是由汽車廠商給出的，也就是官方價(jià)格。
汽車的市場(chǎng)價(jià)格也是實(shí)際交易價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，4S商店和顧客都同意4S商店可以為自己的銷售提供自己的優(yōu)惠措施。
有時(shí)候顧客可以討價(jià)還價(jià)，比如要求打折。有時(shí)候車賣得好，客戶需要加價(jià)提車，然后雙方達(dá)成一個(gè)價(jià)格。
不過(guò)，一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格不會(huì)與指導(dǎo)價(jià)相差太遠(yuǎn)，否則***會(huì)干預(yù)4S店，影響其銷售策略。
以下是汽車指導(dǎo)價(jià)的相關(guān)介紹:
生成:
隨著汽車專賣店的發(fā)展，汽車指導(dǎo)價(jià)也發(fā)展起來(lái)了。早在兩年前，當(dāng)時(shí)的汽車廠商指導(dǎo)價(jià)基本都是市場(chǎng)零售價(jià)，汽車市場(chǎng)的火爆讓廠商很容易控制經(jīng)銷商的價(jià)格。
最近的發(fā)展:
然而，隨著汽車市場(chǎng)的冷清，一些大產(chǎn)量的汽車企業(yè)開始失去對(duì)經(jīng)銷商價(jià)格的控制，艱巨的銷售任務(wù)使得這些大企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠行為視而不見(jiàn)，以至于出現(xiàn)了新廠家指導(dǎo)價(jià)仍高于原市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格的笑話。
百萬(wàn)購(gòu)車補(bǔ)貼
汽車廠商指導(dǎo)價(jià)，是汽車生產(chǎn)廠商給出的一個(gè)車輛銷售的參考價(jià)格，并不是實(shí)際的車輛銷售價(jià)格。那么到4S店的報(bào)價(jià)，一般會(huì)有4S店的優(yōu)惠促銷的價(jià)格，剛上市的新車會(huì)和廠商指導(dǎo)價(jià)一樣的報(bào)價(jià)，還有特別火爆熱賣車型，4S店還會(huì)有加價(jià)的一個(gè)報(bào)價(jià)。這個(gè)差價(jià)，是由4S店來(lái)自主定價(jià)的，所以和廠家指導(dǎo)價(jià)會(huì)存在差異。
汽車所謂的廠商指導(dǎo)價(jià)，廠商指導(dǎo)價(jià)是廠商公布的此車廠商方面的公認(rèn)官方售價(jià)，不是各地經(jīng)銷商處的最終零售的價(jià)格。此價(jià)格只有的參考意義，而根據(jù)地區(qū)的不同和車輛的熱銷度等情況，車輛價(jià)格落實(shí)到經(jīng)銷商處可能會(huì)存在加價(jià)或優(yōu)惠的現(xiàn)象。
汽車銷售模式和我們常規(guī)的上商品銷售模式是不同的，常規(guī)的商品銷售，經(jīng)銷商會(huì)從廠商進(jìn)貨，按照廠商給的價(jià)格進(jìn)貨，然后加上經(jīng)銷商的利潤(rùn)，然后再進(jìn)行出售，經(jīng)銷商從中賺取差價(jià)的利潤(rùn)。
而汽車的銷售模式是，由廠商的或者是汽車經(jīng)銷集團(tuán)下的汽車4S店，來(lái)進(jìn)行汽車的銷售，廠商只是給一個(gè)車輛的指導(dǎo)價(jià)格。4S店也并不是通過(guò)從廠商購(gòu)進(jìn)汽車，然后加上4S店的利潤(rùn)，然后通過(guò)銷售汽車來(lái)賺取差價(jià)的利潤(rùn)的。主要利潤(rùn)來(lái)源于車輛的銷售數(shù)量提成，以及車輛的售后保養(yǎng)服務(wù)，當(dāng)然了，汽車廠商會(huì)有一個(gè)最低的限制銷售價(jià)格來(lái)限制車輛的最低銷售價(jià)格。
那么，在這種銷售模式下，4S店為了增加車輛的銷量，就會(huì)***取一些優(yōu)惠促銷的方式，以廠商指導(dǎo)價(jià)為參考依據(jù)，來(lái)體現(xiàn)車輛的優(yōu)惠價(jià)格，進(jìn)行促銷。這個(gè)廠商的指導(dǎo)價(jià)，也就是給4S店和購(gòu)車者一個(gè)參考的依據(jù)，根據(jù)這個(gè)參考依據(jù)才會(huì)有車輛銷售價(jià)格的優(yōu)惠幅度體現(xiàn)。
所以，4S店的報(bào)價(jià)和廠商指導(dǎo)價(jià)有差距是正常的，只是4S店的一種促銷方式。主要還是通過(guò)對(duì)比廠商指導(dǎo)價(jià)的優(yōu)惠幅度，來(lái)促進(jìn)車輛的銷量提升。
標(biāo)簽： #指導(dǎo)價(jià)
