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特斯拉的目標(biāo)市場選擇,特斯拉的目標(biāo)市場人群

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  1. 國產(chǎn)特斯拉Model 3正式開始交付,市場前景分析!
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  3. 特斯拉,吃的是高端營銷的紅利

因?yàn)?/strong>特斯拉本身就能夠引領(lǐng)整個(gè)新能源汽車領(lǐng)域的發(fā)展,所以很多人格外看好特斯拉這個(gè)品牌。

隨著環(huán)境保護(hù)意識的不斷加強(qiáng),同時(shí)也隨著國內(nèi)油價(jià)不斷上漲,我們會發(fā)現(xiàn)越來越多的車主開始青睞特斯拉的各種車型,很多人甚至在排隊(duì)購買拖拖拉拉的車輛。從某種程度上來說,特斯拉在新能源汽車領(lǐng)域確實(shí)有著不錯(cuò)的技術(shù)突破,我們也可以把特斯拉當(dāng)成整個(gè)新能源汽車領(lǐng)域的龍頭老大來看待。

特斯拉已經(jīng)能夠代表新能源汽車了。

特斯拉的目標(biāo)市場選擇,特斯拉的目標(biāo)市場人群
(圖片來源網(wǎng)絡(luò),侵刪)

在我們提到新能源汽車的時(shí)候,相信很多車主首先想到的就是特斯拉這個(gè)品牌。之所以會有這樣的印象,主要是因?yàn)橹暗男履茉雌嚥]有那么多,正是因?yàn)樘厮估牟粩嗤黄?,我們才能在路上見到這么多新能源汽車,特斯拉也隨著自己的發(fā)展成為了美股市場市值前三的企業(yè)。

特斯拉的技術(shù)非常成熟。

雖然整個(gè)新能源汽車領(lǐng)域和自動駕駛領(lǐng)域的技術(shù)并不成熟,但如果和其他品牌做比較的話,特斯拉的技術(shù)其實(shí)已經(jīng)非常成熟了。特別是在操作體驗(yàn)和舒適感上,俄羅斯拉的很多車型甚至已經(jīng)可以和轎跑相媲美。與此同時(shí),特斯拉的很多車型的操控性會非常強(qiáng),所以很多人非常喜歡特斯拉的車。

特斯拉的目標(biāo)市場選擇,特斯拉的目標(biāo)市場人群
(圖片來源網(wǎng)絡(luò),侵刪)

特斯拉也在不斷尋求技術(shù)突破。

即便特斯拉已經(jīng)有了一定的領(lǐng)先位置,但特斯拉依然在不斷尋求技術(shù)突破。除了我們經(jīng)常提到的各種電池方面的突破之外,特斯拉一直在向自動駕駛領(lǐng)域不斷發(fā)展,目前市面上最有體系的自動駕駛技術(shù)也屬于特斯拉。雖然自動駕駛技術(shù)也沒有那么成熟,但隨著這個(gè)技術(shù)的不斷發(fā)展,相信自動駕駛技術(shù)會逐漸成為特斯拉的第1名片。

國產(chǎn)特斯拉Model 3正式開始交付,市場前景分析!

中國電動車市場放入一條鯰魚,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

特斯拉的目標(biāo)市場選擇,特斯拉的目標(biāo)市場人群
(圖片來源網(wǎng)絡(luò),侵刪)

如果特斯拉在中國扶持下,走蘋果模式像消滅諾基亞摩托羅拉一樣消滅以寶馬奔馳為代表的內(nèi)燃機(jī),那么汽車行業(yè)的確要洗牌,中國也會在未來汽車市場分一杯羹。

不光是特斯拉,西方企業(yè)都敢于使用新技術(shù),比較激進(jìn),性能雖好但不夠成熟,比如特斯拉自燃***后發(fā)布了新的軟件更新補(bǔ)丁,其實(shí)無非就是降低了車子性能。

特斯拉會是第二個(gè)蘋果公司。蘋果就是因?yàn)橛兄袊闹圃鞓I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的支持才能做到智能手機(jī)硬件天下第一,特朗普怎么想讓蘋果生產(chǎn)線搬回美國都不可能;下一個(gè)特斯拉也會把蘋果的故事重演一遍。

中國要的是把特斯拉的上游供應(yīng)鏈全部吃下,如果以后電動車取代了燃油車,那電動車的上游供應(yīng)商有很大一部分是國內(nèi)商家供應(yīng)。這將是無法想象的一個(gè)大市場。

引進(jìn)特斯拉是地方***行為,其二是與美國的政治及經(jīng)濟(jì)上的博弈的結(jié)果。特斯拉技術(shù)并不先進(jìn),如果獨(dú)一無二的話,美國***會不留它?在美國頻臨破產(chǎn)??纯磭獾膱?bào)道就知道了。澳大利亞著火的特斯拉太多了。當(dāng)然這些都被公關(guān)了。屏蔽了。不要迷信它,只是傳說而已。牛肉國內(nèi)40元一斤,進(jìn)口的120。你吃膩了,非要買進(jìn)口的。沒人會攔著你,只能說有錢燒的。但是你非要大肆叫囂,就是另有目的了。

最主要的是,未來汽車出現(xiàn)兩極化,以日本為代表的,是用氫做燃料,巡航長,對環(huán)境好,缺點(diǎn)是安全未知數(shù),提取氫很麻煩,以中國為代表的,主推以電池為代表,首先中國有比亞迪做先鋒,但是孤掌難鳴,所以引入特斯拉做鯰魚效應(yīng),一起讓世界接受電池車才是未來的概念,也是唯一彎道超車的路子!

國家這樣做也是無奈之舉,一方面是為了倒逼國內(nèi)車企提升技術(shù)和品質(zhì)。更重要的一方面是為了反擊國際金融大鱷蓄意做空我國經(jīng)濟(jì)的陰謀,通過幫扶特斯拉,樹立一個(gè)榜樣和典范,提升其他外企對中國市場和中國經(jīng)濟(jì)的信心,阻止更多的外企撤離中國,穩(wěn)定國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,穩(wěn)定就業(yè)率。

原因有很多,最主要的原因就是,現(xiàn)在是汽車轉(zhuǎn)型升級的時(shí)刻,也是彎道超車的時(shí)候,傳統(tǒng)的汽車,中國再有十年也很難超過日系,德系車,但是電動車出來了,就像是智能機(jī)時(shí)代的到來一樣。引進(jìn)的特斯拉是有使用國產(chǎn)化零件比例的,國家想用特斯拉帶動國產(chǎn)汽車的生產(chǎn)。

汽車和手機(jī)不一樣,手機(jī)年年可以換,汽車呢?五年或者十年二十年的份額送別人了,特斯拉進(jìn)來了,還進(jìn)來了一些國際頂級供應(yīng)商,他們來了不走了,我就說一個(gè)韓國漢拿,給特斯拉供應(yīng)輪胎的,目前供米其林全進(jìn)口的,年底供沈陽米其林。我就想問問:臨港特斯拉超級工廠出口國外有多少?蔚來和比亞迪沒有產(chǎn)業(yè)鏈?個(gè)人認(rèn)為培養(yǎng)一個(gè)特斯拉不如培養(yǎng)一個(gè)比亞迪。和蘋果手機(jī)能比嗎?那個(gè)時(shí)候國內(nèi)手機(jī)和現(xiàn)在國內(nèi)汽車業(yè)能一樣嗎?還有支持了特斯拉就是加速完成他的星鏈***,他的完成給美國***又增加可以撒流氓的資本。臨港特斯拉就是急功近利?,F(xiàn)在的比亞迪漢已經(jīng)在德國贏得掌聲,只不是特斯拉供應(yīng)鏈。 十年后國家汽車在國內(nèi)國外像華為手機(jī)一樣的市場份額,那是做對了,拭目以待吧。

外來的和尚會念經(jīng),引進(jìn)來有好也有不好。 好的是國內(nèi)可以學(xué)習(xí)別人好的地方加以改造,從而青出于藍(lán)而勝于藍(lán),也可以讓國家扶持的這個(gè)行業(yè)競爭的更完善。 不好的就是拿著我們的錢,用著我們的地,招著我們的人,最后還賺著我們的錢,然后支持他米國。 總體覺得,利大于弊吧,要不然怎么放他進(jìn)來呢?

能看懂國家大戰(zhàn)略的有幾個(gè)人,我來告訴大家,首先國家為什么大力支持特斯拉新能源汽車,近些年國家對石油的依耐越來越大,幾個(gè)產(chǎn)油大國地區(qū)一直不太平美國一直在中東搞事就是要控制石油,我們這么大的國家石油能源命脈一直把握在別人手里,這就是我國為什么大力發(fā)展新能源的原因,發(fā)展特斯拉等新能源電動汽車可以緩解國家對石油的依賴。

只要是前景樂觀,需求市場極大,技術(shù)成熟度引領(lǐng)整個(gè)行業(yè),就可以去引進(jìn),收購,入股。這樣的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展走出產(chǎn)業(yè)鏈條上的中下游位置,向上游提升。并且還可以接觸到研發(fā)領(lǐng)域。這個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型思路是清晰的。中國市場大需求高,特斯拉是電動車的引領(lǐng)者,銀行放心。特斯拉空有一身本事在美國卻面臨各種問題,是中國給了特斯拉展現(xiàn)自己解決當(dāng)面發(fā)展問題,資金問題,中國這一招***的給了國內(nèi)車企一記耳光,扶不起你們那就讓你們自生自滅,共贏之事何樂而不為?

我國早期為發(fā)展汽車工業(yè)(燃油機(jī)),以市場換技術(shù),跟全球各著名車企合作,但是幾十年過去了,市場被外企占完了,核心技術(shù)(底盤,發(fā)動機(jī),變速箱)我們一樣沒學(xué)到;現(xiàn)在出現(xiàn)電動車,我們吸取燃油車教訓(xùn),市場牢牢抓在自己手里,首先砸錢補(bǔ)貼,培育壯大國內(nèi)電動車市場,其次支持龍頭企業(yè)參與國際競爭,先把技術(shù)拿到自己手里,有一定實(shí)力了,再開放市場競爭,最后引進(jìn)特斯拉,就是鯰魚效應(yīng),增加國內(nèi)競爭活力;電動車三大關(guān)鍵技術(shù):電池,電機(jī),電控,前兩個(gè)我們已經(jīng)拿下(比如寧德時(shí)代,比亞迪等),電控就是特斯拉強(qiáng)項(xiàng)了,舞臺搭好了,就看國內(nèi)各大車企爭不爭氣了。

感覺中國應(yīng)該是在下一盤大棋,先把特斯拉拉入局,下一步就是聯(lián)合國電,鐵塔和眾多車企大家來成立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)委員會,特斯拉你要來玩嗎?你要來的話把你的專利共享出來,你可以收專利費(fèi),然后中國制定大標(biāo)準(zhǔn),最后再覆蓋世界電動車市場。你不來玩的話,那我國家管控的充電樁和其他設(shè)施以后就沒有你的接口了,以一家之力去對抗聯(lián)盟,就有失去中國市場的危險(xiǎn)。和現(xiàn)在搞通信標(biāo)準(zhǔn)的套路是一樣的,之前是買愛立信諾基亞和摩托羅拉的專利,然后在這些專利的基礎(chǔ)上自己搞了個(gè)TD標(biāo)準(zhǔn),外來的廠家必須支持,不然不給***,成熟之后又用它去競爭世界的標(biāo)準(zhǔn)格局,才有了華為的5G。

因?yàn)樘厮估请妱悠嚨臉?biāo)桿車企,支持特斯拉就代表鼓勵(lì)國企電動車企,電動車企就會跟上,紅利就會出來,等這些車企都成熟了,自然就沒特斯拉什么事了,國家就會減少對特斯拉的支持,在競爭中慢慢的被邊緣化,這就是國家對未來的眼光,始終是對國企鋪路,到時(shí)候買電動車的人也多了,零件減少,紅利增加,***省了再有多出口國外。

應(yīng)該準(zhǔn)確地說是上海地方***強(qiáng)力支持,并非是中國***支持,一方面特斯拉電動汽車是新能源汽車的頂級品牌,符合國家發(fā)展政策。二方面新能源汽車上海還是空白,作為一線城市的廣深抓緊布局新能源汽車,比亞迪恒大實(shí)力不容小覷,對上海構(gòu)成重大壓力。三方面上海搶先引入世界新能源汽車品牌企業(yè)并迅速投產(chǎn),一下子把上海推到世界新能源汽車龍頭地位。

在現(xiàn)有的技術(shù)條件下,電動汽車的可靠性、便利性根本無法與汽油車媲美,只不過政策打著環(huán)保的名義去支持電動車發(fā)展,另一方面也是想通過彎道超車,實(shí)現(xiàn)對歐美日等汽車發(fā)達(dá)國家的反超,目前看這一戰(zhàn)略基本失敗。電動車排放小,但污染并不小,電池?zé)o法回收,并且除了動力系統(tǒng),汽車領(lǐng)域很多技術(shù)中國車企也與發(fā)達(dá)汽車國家差距很大。國產(chǎn)電動車技術(shù)上不輸特斯拉,就是品牌號召能力太弱了,漏油的奔馳,機(jī)油越來越多的CRV,中國人擠破頭都要去買,在國家能源調(diào)整的大戰(zhàn)略下,電動車無疑是優(yōu)先發(fā)展的,光靠國內(nèi)號召力弱的企業(yè)來推動得太慢了,特斯拉剛好滿足中國人的虛榮心,配合國家推動電動車?yán)顺保?/p>

還有一點(diǎn)就是特斯拉中國工廠這次用1年時(shí)間完成建廠和生產(chǎn)下線,這完全就是了奇跡,這剛好是個(gè)廣告,告訴全球的資本,快來中國,這里是見證奇跡的地方。汽車產(chǎn)業(yè)作為世界第一大工業(yè)產(chǎn)業(yè),一個(gè)龍頭企業(yè)帶動的上下游群體非常龐大,引進(jìn)一個(gè)大哥,能帶起一個(gè)幫派,還能***其他幫派勤練武功,一石多鳥。反過來我國新能源領(lǐng)域已經(jīng)有所積累,引進(jìn)特斯拉也不會像上世紀(jì)?市場換技術(shù)?反制本土企業(yè)發(fā)展,相當(dāng)于給我國新能源汽車請了一個(gè)高級陪練,值得。

可以說,特斯的引入是我們無奈之舉,又是我們對電動車市場最強(qiáng)大的一張牌。 在產(chǎn)業(yè)上,引入一個(gè)龍頭,帶動整個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。 在電動車行業(yè)上:起到?鯰魚效應(yīng)?淘汰騙補(bǔ)、渾水摸魚的***車企。增加競爭力,讓一部分國企能以特斯拉為模板,快速成長。 在人才上,可以培養(yǎng)一大批相關(guān)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)人才。并增強(qiáng)國人的消費(fèi)信心。 我相信,也許特斯拉只是想掙錢,但是我們國家想掙的卻是未來。一個(gè)屬于我們國產(chǎn)品牌汽車彎道超車的未來。

22.99萬起,續(xù)航最高706km!小鵬P7能否碾壓特斯拉?看完就知道了

12月30日,國產(chǎn)特斯拉Model?3正式開始交付,此次共有15輛新車交付給內(nèi)部員工。而預(yù)計(jì)大規(guī)模的交付將于2020年1月開啟,特斯拉***在明年上半年實(shí)現(xiàn)每周2000至3000輛的量產(chǎn)目標(biāo),全年產(chǎn)量約15萬輛。

回歸一下,從今年1月份上海工廠動工到2019年12月30日開始交付,今年特斯拉在中國市場的本土化進(jìn)程速度是令人驚嘆的。而國產(chǎn)特斯拉Model?3是否值得購買呢?湃客今天就來分享下我的思考。

特斯拉上海超級工廠是特斯拉斥資20億美元打造的,同時(shí)這是中國第一家外商獨(dú)資汽車工廠,特斯拉在全球的第三家超級工廠。

我們不妨來回顧下,特斯拉Model?3的國產(chǎn)化之路。2018年7月10日,特斯拉正式宣布在上海全資建立特斯拉超級工廠;同年10月份,特斯拉簽訂土地出讓協(xié)議,特斯拉上海超級工廠的規(guī)模超過1200畝;2019年1月7日,該工廠正式開工。在5月31日,特斯拉宣布將在中國上海超級工廠生產(chǎn)Model?3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級版車型,并正式開放車輛預(yù)訂。10月份啟動試生產(chǎn);11月中旬,該工廠正式獲得工信部量產(chǎn)許可;11月22日,首批下線的國產(chǎn)特斯拉Model?3進(jìn)入了全國門店開放預(yù)約試駕;12月30日,國產(chǎn)特斯拉Model?3首批車主開始實(shí)現(xiàn)交付。

除了Model?3,特斯拉CEO馬斯克表示,特斯拉也***在上海超級工廠生產(chǎn)基礎(chǔ)版Model?Y,但他沒有確定具體的投產(chǎn)時(shí)間。

據(jù)悉,特斯拉上海超級工廠一期產(chǎn)能25萬輛/年,總產(chǎn)能目標(biāo)50萬輛/年。特斯拉上海超級工廠制造總監(jiān)宋鋼表示:目前,特斯拉上海工廠實(shí)現(xiàn)每小時(shí)28輛車下線,達(dá)到設(shè)計(jì)要求。特斯拉中國區(qū)總經(jīng)理王昊亦表示:特斯拉上海超級工廠每周產(chǎn)量已超1000輛。

此外,湃客還了解到目前,國產(chǎn)Model?3先期的零部件本土化率為30%,2020年年中將達(dá)到70%,預(yù)計(jì)年底實(shí)現(xiàn)100%本土化率。所以說未來在其成本控制的影響下,終端售價(jià)都較大下探空間。

近日,特斯拉還宣布,截止2019年12月已經(jīng)在中國市場投放超級充電站超過300座,超級充電樁數(shù)量也已經(jīng)達(dá)到1.5萬個(gè)。12月27日,特斯拉在上海金橋建成國內(nèi)首座V3超級充電樁,并對外開放。V3充電樁最高支持250kW充電功率,充電時(shí)長可有效縮減50%。這就意味著,特斯拉在產(chǎn)品力之外,也在加速完善包括超級充電站在內(nèi)的配套設(shè)施。

特斯拉從國內(nèi)工廠投產(chǎn)以及特斯拉Model?3的正式量產(chǎn),其速度令人驚嘆。中國是全球最大的電動汽車市場,也是特斯拉的第二大市場,僅次于美國,它貢獻(xiàn)了全球電動汽車近一半的銷量

今年前三季度,特斯拉在中國市場汽車銷售收入為23.18億美元(約合人民幣162.16億元),同比增長60.4%。其中第三季度,特斯拉在華銷售額達(dá)6.69億美元(約合人民幣46.8億元),僅次于美國本土市場。

此次交付中國制造特斯拉Model3為標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級版,定價(jià)為35.58萬元。其外觀設(shè)計(jì)與進(jìn)口版基本保持一致,特斯拉Model?3的前臉***用了封閉式中網(wǎng)的設(shè)計(jì),看上去非常動感,其尾部造型依舊是特斯拉家族式設(shè)計(jì),國產(chǎn)版Model?3與進(jìn)口版的區(qū)別主要在于車輛尾標(biāo)換成了漢字“特斯拉”字樣。

內(nèi)飾方面,特斯拉Model?3的設(shè)計(jì)非常簡約。標(biāo)志性的15英寸懸浮式大屏很吸睛。據(jù)悉,特斯拉Model?3將具備無線連接功能,可以使用OTA空中升級系統(tǒng)時(shí)時(shí)更新以獲取并體驗(yàn)如自動駕駛等功能。首批國產(chǎn)版Model?3將交付標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版本,NEDC續(xù)航為445km,0-100km/h加速成績?yōu)?.6秒,官方提供4年或者8萬公里整車質(zhì)保,電池和驅(qū)動單元為8年或者16萬公里質(zhì)保。

而近日,工信部公布的一系列目錄政策無疑將進(jìn)一步***消費(fèi)者購買國產(chǎn)特斯拉。

12月6日,工信部公布了今年第十一批《新能源汽車推廣應(yīng)用推薦車型目錄》,共有146個(gè)新發(fā)布車型進(jìn)入名單。其中,包括產(chǎn)自特斯拉上海超級工廠的Model?3車型。這就意味著,售價(jià)35.58萬元的國產(chǎn)特斯拉Model?3,每輛將獲得2.47萬元的補(bǔ)貼。

12月27日,工信部公布了(第二十九批)《免征車輛購置稅的新能源汽車車型目錄》,國產(chǎn)特斯拉Model?3同樣位列其中。這使得國產(chǎn)特斯拉Model?3在獲得補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上還將獲得免車輛購置稅的優(yōu)惠政策。

從上述政策的導(dǎo)向到部分城市限牌政策的影響來看,湃客認(rèn)為國產(chǎn)特斯拉Model?3還得很值得購買的,而且隨著零部件本土化的推動,未來其價(jià)格還是有較大調(diào)整空間。

特斯拉在國內(nèi)市場是自帶話題和流量的,或許可將其比作汽車圈內(nèi)的潮牌。其主要競爭對手會是以BBA為主的傳統(tǒng)豪華品牌以及以蔚來、威馬為主的造車新勢力代表們。

那么,特斯拉相對于他們有什么優(yōu)勢呢?首先在真實(shí)續(xù)航表現(xiàn)方面,特斯拉的一系列車型是得到消費(fèi)者認(rèn)可的。然后,在自動駕駛技術(shù)、遠(yuǎn)程OTA升級技術(shù)方面,特斯拉也展現(xiàn)了自己的競爭力。

雖然特斯拉上海超級工廠目前已經(jīng)建成投產(chǎn),但是特斯拉僅在一、二線城市有較高知名度,相比傳統(tǒng)豪華品牌,它在三、四線城市的影響力以及基礎(chǔ)配套建設(shè)還有待完善,而且目前其銷售環(huán)節(jié)還是高度依賴于互聯(lián)網(wǎng)模式。

另外,很多造車新勢力在續(xù)航里程上都進(jìn)入了“600公里俱樂部”。比如愛馳U5(補(bǔ)貼后售價(jià):19.79萬-29.21萬元)工信部最高續(xù)航里程623km、Aion?LX(補(bǔ)貼后售價(jià):24.96萬-34.96萬元)最高工信部續(xù)航里程600km.....某種程度看,在售價(jià)以及續(xù)航方面,這些車型對特斯拉Model?3都是一種挑戰(zhàn)。

就目前國產(chǎn)化進(jìn)程以及政策引導(dǎo)來看,國產(chǎn)特斯拉Model?3對于消費(fèi)者而言還是有較大的吸引力,隨著2020年國產(chǎn)特斯拉Model?3的交付,這對特斯拉整體銷量也將起到積極的促進(jìn)作用。同時(shí)特斯拉的國產(chǎn)化對于傳統(tǒng)豪華品牌以及造車新勢力而言,也是不小的挑戰(zhàn)。

本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。

特斯拉,吃的是高端營銷的紅利

今晚,大家期待已久的小鵬P7終于上市,新車補(bǔ)貼后售價(jià)22.99-34.99萬元。具體車型、售價(jià)、續(xù)航里程及交付時(shí)間見下圖:

后驅(qū)超長續(xù)航智行版版車型無疑是此次發(fā)布會的亮點(diǎn),706km的續(xù)航里程真的是世界第一,并且25.49萬的價(jià)格實(shí)在是有點(diǎn)香,不知道Model?3怎么想。而其他車型的續(xù)航也不弱,都能滿足日常生活乃至長途出行的需求。

另外,P7提供XPILOT?3.0軟件及升級服務(wù),標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格為3.6萬元,一次性購買價(jià)格為2萬元;還有其他銷售政策可見下圖:

■?到底買哪個(gè)?

小鵬P7的配置劃分方法很簡單,先按續(xù)航里程分為3個(gè)車型,除了續(xù)航552km的四驅(qū)高性能版外,每個(gè)車型里都有3個(gè)配置。

而三個(gè)配置最大的區(qū)別就是搭載的XPILOT版本不同(由此也導(dǎo)致了處理器和傳感器的不同),智行版沒有XPILOT,智享版搭載的是XPILOT2.5+,智尊版搭載的是XPILOT3.0(關(guān)于XPILOT3.0我們在下一部分介紹);當(dāng)然還有其他舒適、安全配置等。

因此,你要是想要XPILOT,就不要考慮智行版了;但全系的最髙續(xù)航706km正是智行版車型,因此你要是奔著這"世界第一續(xù)航"來的,倒是可以考慮這款25.49萬的后驅(qū)超長續(xù)航智行版,畢竟這個(gè)續(xù)航,這個(gè)價(jià)格是真的香。

那么智享版和智尊版怎么選擇呢?XPILOT3.0硬件系統(tǒng)具備更強(qiáng)的軟件升級能力,通過OTA將逐步具備高速自主導(dǎo)航駕駛、自動駕駛模擬顯示、停車場記憶泊車等功能。因此,想未來獲得這些功能的朋友,請直接選擇智尊版。小鵬汽車會提供XPILOT3.0軟件升級服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格3.6萬元,如果用戶在支付車款時(shí)一次性完成終身服務(wù)購買,則僅需2萬元。

■?XPILOT3.0=AP+NIOPILOT?

小鵬P7的一大厲害之處就是自研的自動駕駛***——XPILOT3.0,也是除特斯拉和蔚來外,唯三的自研自動駕駛***的車企;也是除特斯拉外,唯二不依賴供應(yīng)商,自己建立感知能力的車企。

這套系統(tǒng)的大亮點(diǎn)是全場景自動泊車,還能記憶車位,避讓行人等,有固定車位的朋友們有福了!我們知道自動泊車一般是靠超聲波雷達(dá)來實(shí)現(xiàn),需要你自己找車位;而小鵬加入了攝像頭識別車位的功能,不用自己找車位,也不用額外啟動,不用復(fù)雜的掛擋,只需要掛倒擋、點(diǎn)OK即可泊車。

當(dāng)然,普通L2級別的智能駕駛***功能,小鵬P7同樣不缺。

接下來我們把小鵬、特斯拉和蔚來的傳感器做個(gè)小對比:

這么看,P7的攝像頭是不是太多了點(diǎn)?尤其是前置居然要4個(gè)攝像頭?其實(shí)這4個(gè)攝像頭是1個(gè)三目攝像頭和1個(gè)前置安全***攝像頭;當(dāng)三目攝像頭失效的時(shí)候,安全***攝像頭就會接替它們的任務(wù),繼續(xù)完成自動駕駛***工作。

仔細(xì)分析,小鵬P7的方案似乎是蔚來和特斯拉的結(jié)合。特斯拉用5個(gè)增強(qiáng)感知攝像頭感知兩側(cè)和后方來車;蔚來則是用毫米波雷達(dá)實(shí)現(xiàn),P7則選擇我全都要,***用攝像頭+雷達(dá)進(jìn)行感知。

而4個(gè)環(huán)視攝像頭則用于自動泊車和360°全景影像,算是比較常見的方案。因此,P7擁有了遠(yuǎn)超于其它車的攝像頭數(shù)量。

再看看芯片,P7搭載的是英偉達(dá)?X***ier?自動駕駛芯片。這款芯片,是特斯拉AP2.5之前搭載的英偉達(dá)?Drive?PX2芯片的下一代,算力是一代的15倍,目前僅次于特斯拉自研的FSD。

未來,XPILOT將通過OTA實(shí)現(xiàn)高速自主導(dǎo)航駕駛NGP(即自動駛?cè)?/a>駛出高速匝道口、根據(jù)路況自動變道超車、識別施工路段等,類似特斯拉的NOA和蔚來的NOP),當(dāng)然該功能也需要車主隨時(shí)能接管車輛,切不可全部放開給車子。另外,XPILOT支持硬件升級,未來可以升級至4.0版本。

■?好玩的小鵬P7

除了自動駕駛這類硬核的東西,很多朋友還關(guān)注車子的智能***配置,這方面小鵬也不含糊,P7搭載了貫穿式屏幕,支持應(yīng)用商店及支付寶小程序兩種生態(tài)體系,你甚至可以用方向盤在車上玩狂野飆車。

P7還搭載語音助手小P,能實(shí)現(xiàn)全場景智能語音交互,可以連續(xù)溝通、打斷;還有3D形態(tài)及個(gè)性化定制。

多媒體處理器***用的是高通的驍***20A,還集成了Hexagon?680?DSP芯片,該能夠加速圖像、***的處理速度。

■?其他信息

介紹了這么多牛X的亮點(diǎn),也該講講P7的基礎(chǔ)參數(shù)了。P7的長寬高分別為4880/1896/1450mm,軸距為2998mm,比Model?3大一圈,妥妥的中大型車。根據(jù)官方數(shù)據(jù),空間上比Model?3大了不少。

動力方面,后驅(qū)超長續(xù)航版搭載最大功率196kW的電機(jī);四驅(qū)高性能版車型的系統(tǒng)綜合最大功率為316kW,百公里加速時(shí)間僅為4.3s

充電方面,后驅(qū)長續(xù)航版10分鐘能獲得120km續(xù)航,而后驅(qū)長續(xù)航智行版充電31分鐘,能將電量從30%充至80%

■?小鵬P7究竟能成為特斯拉殺手嗎?

這個(gè)問題對小鵬P7而言,絕非"碰瓷"式營銷,而是關(guān)乎到P7的銷量。成了,P7也就成了;不成,P7還是只能在自己的圈子里苦苦打拼。接下來,邦老師會從4個(gè)維度去分析,小鵬P7成為"殺手"的可能性。

1、用戶構(gòu)成

首先,我們對特斯拉的目標(biāo)用戶進(jìn)行簡單的歸類,方便大家理解。一類是享受智能科技的,也叫極客車主;另一類是看重續(xù)航的,叫做務(wù)實(shí)車主;最后一類是路人車主,這類用戶的數(shù)量最多,也是各個(gè)品牌都想爭取的人群。

這三類用戶互有交集,身份也會隨時(shí)變化。

那么,對第一類極客車主來說,小鵬P7會吸引他們嗎?

答案是,很難。這類車主清楚地知道"智能化汽車"應(yīng)該是什么樣,以及目前最好、最全面的智能化汽車是誰。毫無疑問,特斯拉憑借HW3.0、FSD這些殺手锏,是這條路上走的最遠(yuǎn)的那個(gè)。

小鵬P7的XPILOT3.0、自動泊車、語音控制好嗎?好,但客觀講很難在所有領(lǐng)域都與特斯拉抗衡,尤其是XPILOT3.0在現(xiàn)階段與特斯拉的AP差距還是肉眼可見的。

那么,對第二類看重續(xù)航的務(wù)實(shí)車主來說,小鵬P7會吸引他們嗎?

答案是,會。畢竟NEDC續(xù)航706km的版本只要25.49萬元,對這類車主來說能不香嘛!退而求其次,小鵬P7還有656km續(xù)航版本的車型,比起特斯拉來說性價(jià)比也要更好。

不過,這里會有一個(gè)小問題——小鵬P7的續(xù)航實(shí)在嗎?這類務(wù)實(shí)的車主之所以選擇特斯拉,也是沖著特斯拉這些年打下的"續(xù)航實(shí)在"的口碑而來。想讓他們轉(zhuǎn)身投入小鵬的懷抱,P7必須拿出一份出色的續(xù)航實(shí)測成績。

那么,對第三類路人車主來說,小鵬P7會吸引他們嗎?

在說我的結(jié)論前,先給大家看一份小鵬P7上市前電動邦的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。當(dāng)讓他們在小鵬P7和特斯拉Model?3兩車中選擇的時(shí)候,依舊有54%的人選擇了Model?3,只有33%的人選擇了小鵬P7。

這其實(shí)說明,在路人心中Model?3顯然更有誘惑力。為什么會這樣,電動邦羅列了不同維度的產(chǎn)品點(diǎn)讓大家選擇。

看得出,大家對小鵬P7的優(yōu)勢點(diǎn),主要集中價(jià)格、續(xù)航、內(nèi)飾用料、顏值等方面。相反,品牌價(jià)值、自動***駕駛在路人車主的心中,并非小鵬P7的優(yōu)勢。

作為補(bǔ)充,小鵬當(dāng)下有一個(gè)不大不小的問題亟待解決。受特斯拉和小鵬員工曹光植的官司影響,網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)"小鵬汽車是小偷公司"的負(fù)面輿情。盡管小鵬汽車已經(jīng)做出正面回應(yīng),但如何消除這類聲音對小鵬汽車品牌價(jià)值的負(fù)面影響,也是小鵬在后續(xù)P7的傳播中需要解決的問題之一。

2、智能化

先說結(jié)論,不一定。

上文跟大家仔細(xì)分析過小鵬XPILOT3.0的產(chǎn)品亮點(diǎn)。不難看出,相比特斯拉而言,小鵬P7的優(yōu)勢在于本地化適配,包括語音控制、車載APP、自動泊車等方面;劣勢在于自動***駕駛層面。

當(dāng)然,小鵬P7更多高階的自動***駕駛功能,會在未來逐漸開放。何小鵬也在發(fā)布會上表示,小鵬P7的自動***駕駛功能未來會成為中國最好的自動***駕駛??商拱字v,小鵬目前還追不上特斯拉AP的腳步。

3、售后服務(wù)

這一維度中,小鵬毫無疑問占據(jù)著絕對優(yōu)勢。

想想之前小鵬G3520長續(xù)航版上市后,面對老車主的不滿,小鵬是如何解決的?再看看特斯拉幾次面對老車主***訴求,甚至面對自燃***時(shí),又是什么樣的態(tài)度?我想,作為用戶應(yīng)該很容易做出選擇。

4、超級充電站

眾所周知,"超充"是特斯拉的另一張王牌。2019年全年,特斯拉共開通112座超級充電站,874個(gè)充電樁;其中,還包括國內(nèi)首個(gè)V3超級充電站。另一邊的小鵬,截至目前一共在35個(gè)城市,建立了164座超級充電樁。此外,還有20萬+的第三方合作充電樁,比如蔚來的超充樁。

數(shù)量固然重要,但充電質(zhì)量同樣重要。

特斯拉的普通超充能夠支持120kW的充電速率,V3超充更是達(dá)到了250kW的充電速率,號稱5分鐘可獲得120km的續(xù)航里程,而且多車充電也不會出現(xiàn)功率下降的情況。反觀小鵬的超級充電站,配備180kW雙槍快充樁,單槍最高功率120kW,平均充電功率90kW。

顯然,在超級充電站這一維度的對比中,小鵬稍遜一籌。

總結(jié)一下,以上4個(gè)維度中,用戶、服務(wù)兩個(gè)層面,小鵬P7占據(jù)優(yōu)勢;智能化層面,小鵬和特斯拉互有勝負(fù);超級充電站層面,小鵬和特斯拉具有差距。

對小鵬P7而言,能否成為特斯拉"殺手",更重要的是能不能從特斯拉手中順利搶過第二類"務(wù)實(shí)用戶",同時(shí)揚(yáng)長避短的吸引到第三類"路人用戶"。至于其他維度,只能慢慢經(jīng)營,悉心維護(hù)了,畢竟誰一口也吃不成個(gè)大胖子。

■?邦點(diǎn)評

毫無疑問,小鵬P7是一款產(chǎn)品力很強(qiáng)的車型。邦老師非常樂意看到國產(chǎn)電動車多樣化的局面,更樂意看到造車新勢力的欣欣向榮。小鵬P7能否銷量口碑雙豐收,接下來的一切就交給市場去檢驗(yàn)吧!

本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。

是陽春白雪還是下里巴人?是實(shí)用好貨還是審***格?這并非是一個(gè)非此即彼的單選題,但根據(jù)投資銀行易凱資本發(fā)布的一份關(guān)于中國消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的調(diào)研報(bào)告,我們發(fā)現(xiàn)如今整個(gè)社會的消費(fèi)已經(jīng)從“h***e時(shí)代”進(jìn)入了“be時(shí)代”。也就是說,消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)不光是“擁有”而已,而是一個(gè)“彰顯自我存在”的過程。

那么,作為20世紀(jì)的新品牌,特斯拉是如何在一眾新能源汽車中脫穎而出,成為新一代消費(fèi)者的“心頭肉”的呢?

我想首先是顏值,新一代消費(fèi)者最明顯的特征,就是他們更注重顏值。他們不再覺得產(chǎn)品只要實(shí)用就行了,而是對產(chǎn)品的外觀,甚至包括店面的設(shè)計(jì)都有著更高的審美需求,也更講究品質(zhì)感。

而特斯拉將消費(fèi)者的這一點(diǎn)追求牢牢把握,其Model?3的顏值無可挑剔,不管是給你第一眼的時(shí)尚動感,還是久處不厭的精致。

在整體外觀造型方面,Model?3整體的設(shè)計(jì)讓人眼前一亮:整個(gè)前臉看起來有運(yùn)動感,兩側(cè)車燈造型頗為圓潤,細(xì)長的頭燈點(diǎn)亮后顯得很有精神氣。

腰線依舊是特斯拉獨(dú)到的高顏值的外觀,妖嬈的身段更是展現(xiàn)的淋漓盡致,有助于突出Model?3的造型。車輛尾部通過線條的運(yùn)用,讓車輛尾部的立體感進(jìn)一步加強(qiáng),后尾燈也具有一定的高級感。

就內(nèi)飾整體設(shè)計(jì)而言,Model?3更低調(diào)。配置絕對是Model3的強(qiáng)項(xiàng)之一,該車配備了可電動四向調(diào)節(jié)的皮質(zhì)方向盤,駕駛時(shí)手握很好讓人感覺動力充沛。

整個(gè)中控臺***用塑料、皮質(zhì)、木制材質(zhì),用料和做工看起來中規(guī)中矩,15.0英寸的中控屏,畫面設(shè)計(jì)簡潔,但功能齊全,前排還配備有雙溫區(qū)自動空調(diào)控制系統(tǒng),自由調(diào)試最舒適的空間氛圍。真皮座椅給予乘客恰到好處的支撐和柔軟舒適的觸感。

同時(shí),Model?3?Performance高性能全輪驅(qū)動版的天窗提供了更大的視野,可以為后排乘客營造更好的視覺環(huán)境及良好的感光度,為整車增加了進(jìn)光度。在同價(jià)位同級別的車型中,Model?3的后備箱容積排在8位。造型十分規(guī)整,儲物容積滿足日常使用絕對沒問題。

特斯拉從來不做廣告,包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告,以及汽車品牌幾乎都做的戶外廣告,特斯拉從未涉足。當(dāng)很多汽車品牌都在“超級碗”期間砸數(shù)百萬美元播放一條幾秒的廣告時(shí),特斯拉對此并不感興趣。

特斯拉的營銷方式與許多打著智能、電動旗號的新興造車公司不同,它的低調(diào),在節(jié)約成本的同時(shí),也展現(xiàn)了其獨(dú)特的經(jīng)營理念。

特斯拉在設(shè)立的最初,就給了自己明確的定位,高端時(shí)尚的純電動汽車。客戶聚焦于高薪人群,這些人往往有較強(qiáng)的接受新鮮事物的能力,且有著較好的環(huán)保意識,特斯拉高端時(shí)尚節(jié)能的定位完美的符合了他們的需求。

同時(shí)通過精準(zhǔn)的KOL的影響力,特斯拉打開了自己的市場,在公眾面前樹立了一個(gè)高端、時(shí)尚的品牌形象。特斯拉的銷售模式***用了小米式的網(wǎng)絡(luò)直銷加蘋果式的體驗(yàn)店,省去了顧客購買的中介渠道費(fèi)用,同時(shí)維護(hù)了高端時(shí)尚的產(chǎn)品形象。

坐落于奢侈品商店的周圍的線***驗(yàn)店,比起傳統(tǒng)模式下極力推銷產(chǎn)品的“彩虹屁”,特斯拉更注重給客戶提供更好的體驗(yàn)。其先預(yù)付后制造的購買模式,創(chuàng)造了大量的現(xiàn)金流。

區(qū)別與傳統(tǒng)車企的改款換代,十年才磨一劍;特斯拉帶來的改變超乎人們的想象,數(shù)月一改變使消費(fèi)者時(shí)刻都能享受到新鮮感。

最重要的是,特斯拉將電池這一最核心技術(shù)牢牢把握在自己手中。它更是將超級充電站系統(tǒng)技術(shù)專利公開給業(yè)界所有競爭對手以培養(yǎng)新的產(chǎn)業(yè)體系,新的行業(yè)體系的建立,必將在未來掀起一場場特斯拉之風(fēng)。

過去兩年,特斯拉價(jià)格波動傷害了很多消費(fèi)者,始終沒有褪掉“割韭菜”的標(biāo)簽。@新浪科技表示,特斯拉大中華區(qū)負(fù)責(zé)人朱曉彤,對此頗為介意。

他在內(nèi)部禁止員工說“韭菜”一詞,被發(fā)現(xiàn)就會處以10元一次的罰款,上不封頂;他還禁止上海超級工廠出現(xiàn)含有韭菜的食物,比如韭菜包子、韭菜餃子。

雖然此后,特斯拉全球副總裁陶琳對此***進(jìn)行了辟謠。但不經(jīng)讓人思考,為什么這么多國人甘愿當(dāng)特斯拉的“韭菜”,特斯拉究竟有什么魅力讓消費(fèi)者一次次飛蛾撲火呢?

在國內(nèi)市場,由于政策的扶持,加上國內(nèi)電池企業(yè)水平不錯(cuò),所以在關(guān)鍵性能指標(biāo)比如續(xù)航甚至無人駕駛等領(lǐng)域都有不錯(cuò)的表現(xiàn),但是國內(nèi)車企沒有一家是BBA這種級別的,也就是說對于那些想要購買一輛有品質(zhì)30萬左右,開出去拉風(fēng)的電動車,只有特斯拉、蔚來ES6等少數(shù)一兩款車型。

特斯拉憑借其科技感、炫酷造型,再加上早已深入人心的高端、時(shí)尚、***高的形象,不難打開國內(nèi)市場。20萬以下的電動車面臨國產(chǎn)品牌激烈的競爭,如吉利、比亞迪等等;而30萬的電動車選擇存在缺口,市場并不飽和,讓特斯拉有了其一席之地。

特斯拉工廠落地上海后,為了盡快融入中國的消費(fèi)市場,推出了中國式營銷手段。中國人喜歡用QQ音樂,那么就給你搭載QQ音樂;中國人過節(jié)喜歡***,車載版***已上線。

而特斯拉官方先后進(jìn)行漲價(jià)和降價(jià),這好像也成為了他們的習(xí)慣動作,車主們也漸漸習(xí)以為常了。不過,特斯拉在微博上還是對此回應(yīng),基于生產(chǎn)成本等因素考慮,中國制造Model?3的價(jià)格調(diào)整都是基于市場環(huán)境而決定的。

特斯拉靠著其出眾的顏值、產(chǎn)品性能和營銷模式在國內(nèi)外市場內(nèi)打下一片江山,提升硬實(shí)力的同時(shí)也始終堅(jiān)守著初心。

在一片“一個(gè)愿打,一個(gè)愿挨”的調(diào)侃聲中,特斯拉的身上,還有許多地方值得國內(nèi)品牌去學(xué)習(xí)。當(dāng)然,隨著越來越品牌進(jìn)入電動車市場,特斯拉這套營銷理念是否能一勞永逸還需要時(shí)間來檢驗(yàn)。

撰文李旻藝?李文宇

主編孫臣

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本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。

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