很多想買車的人都會(huì)先在網(wǎng)上看看自己喜歡的車，首選就是汽車之家。但是在選車的過程中，經(jīng)?？吹狡囍业能噧r(jià)格都很低，這讓我很好奇這些車為什么這么便宜?？孔V嗎？
首先，網(wǎng)上車價(jià)不排除存在虛假信息。這些低價(jià)車可能沒有正規(guī)4S店報(bào)價(jià)，而是由二級(jí)代理商甚至只有前端店的小公司銷售，專門以低價(jià)欺騙外地消費(fèi)者。當(dāng)然也不排除是長期庫存車，運(yùn)輸破損修復(fù)車，或者泡泡車。所以網(wǎng)上的低車價(jià)只能作為參考。
至于車價(jià)的“水分”，一般來說，車價(jià)相當(dāng)于市場指導(dǎo)價(jià)的20%到8.5%(僅供參考)，當(dāng)然還有更低的價(jià)格。所以經(jīng)銷商給出幾千到幾萬甚至幾十萬的優(yōu)惠，可見這種所謂的“市場指導(dǎo)價(jià)”不過是吸引客戶的噱頭。
當(dāng)然，由于目前中國車市并不樂觀，賺錢的汽車品牌并不多，很多“水分”都被擠掉了，所以優(yōu)惠幅度很大。很多經(jīng)銷商都在虧本賣車，就是為了銷量。但如果車價(jià)太低，還是要引起消費(fèi)者的注意。不要只看價(jià)格低而買有問題的車。
如果擔(dān)心錯(cuò)過購買低價(jià)車的機(jī)會(huì)，車主可以先去汽車品牌官網(wǎng)查詢經(jīng)銷商是否為廠家授權(quán)的正規(guī)4S店，再?zèng)Q定是否購買。在國外買車時(shí)，你必須去4S的商店提車，而不是去二級(jí)代理商那里。除非國外關(guān)系可靠，否則不要嘗試所謂的國外低價(jià)車。
百萬購車補(bǔ)貼
汽車之家里的報(bào)價(jià)跟4S店報(bào)價(jià)差多少？汽車之家報(bào)價(jià)偏高還是偏低？
平時(shí)，我們?cè)诮榻B一款車多少錢的時(shí)候，一般都默認(rèn)為是這輛車的官方指導(dǎo)價(jià)。但是在官方指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上，大多數(shù)車輛在零售終端都會(huì)有著一定幅度的優(yōu)惠，而極個(gè)別熱門車型可能還存在著加價(jià)的情況。
不過無論是優(yōu)惠還是加價(jià)，此時(shí)經(jīng)銷商報(bào)給我們的車價(jià)，就是一輛車的裸車價(jià)。特別是你買了車子以后的費(fèi)用還包括：保養(yǎng)、油費(fèi)、保險(xiǎn)等，有的時(shí)候更換零配件啊，再碰上訛人的、萬一出點(diǎn)交通事故等這一年的費(fèi)用得不少，所以你到底知道從你買車以來到現(xiàn)在你花費(fèi)了多少錢嗎？
1.裸車價(jià)顧名思義，就是4S店的售車價(jià)。
2.購置稅為裸車價(jià)的8.55%。
3。車險(xiǎn)：交強(qiáng)險(xiǎn)950。一般還包括別的一些險(xiǎn)種。保險(xiǎn)一般交：裸車價(jià)的3%+3300。
4.車船使用稅1.6L左右的一般交400元左右。具體的排量繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以看我寫的一篇經(jīng)驗(yàn)：“車船稅新標(biāo)準(zhǔn)，車船稅每年都要交嗎車船稅怎么交使用稅”。
5.驗(yàn)車上牌費(fèi)一般4S店包辦500元。
所以落地價(jià)總的費(fèi)用為：裸車價(jià)+購置稅（裸車價(jià)的8.55%）+車險(xiǎn)（3300+裸車價(jià)的3%）+400車船使用稅+500驗(yàn)車上牌費(fèi)。
上面的公式簡化為：落地價(jià)=裸車價(jià)+裸車價(jià)的11.55%+4200。
汽車之家里的指導(dǎo)價(jià)和最低價(jià)是什么意思
汽車之家的報(bào)價(jià)跟4S店報(bào)價(jià)差多少？偏高還是偏低？這樣子說吧，汽車之家只是在眾多汽車平臺(tái)網(wǎng)站當(dāng)中，算比較大的一家平臺(tái)，這些汽車平臺(tái)可以說大多都是一個(gè)廣告宣傳平臺(tái)，他們的主要收入來源也大都是靠廣告宣傳費(fèi)用，而這些廣告費(fèi)用是靠哪里得來的呢？就是靠這些4S店車商在汽車平臺(tái)上做宣傳，而收取廣告費(fèi)。
換句話說，汽車之家在消費(fèi)者與4S店之間，起到了一個(gè)中介宣傳的一個(gè)作用，那既然汽車之家是為眾多的汽車4S店服務(wù)，那在每款車型的報(bào)價(jià)上，主要都還是以汽車4S店的報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，所謂羊毛出在羊身上，汽車4S店不可能直接報(bào)價(jià)就比汽車之家上的價(jià)格低，而汽車之家也不可能在不經(jīng)過汽車4S店授權(quán)的情況下，直接報(bào)價(jià)比4S店低的。
所以，一般情況下，汽車之家上的報(bào)價(jià)基本都是以汽車4S店公布的官方指導(dǎo)價(jià)為準(zhǔn)，而你在汽車之家上看到的一些促銷優(yōu)惠政策，也基本都是全國各個(gè)地方的汽車4S店在汽車之家上做的宣傳廣告而已，而由于每個(gè)地方的市場區(qū)域不同的關(guān)系，具體到每個(gè)車型的促銷優(yōu)惠幅度，可能都會(huì)有些許的差別，有些地方可能會(huì)多優(yōu)惠幾千塊，或者多送點(diǎn)裝飾精品，我認(rèn)為這都是很正常的市場供需關(guān)系，也沒有必要糾結(jié)汽車之家和汽車4S店之間的價(jià)格差異的問題。
當(dāng)然，在汽車之家平臺(tái)上，除了有汽車4S店在上面做的廣告宣傳外，也會(huì)有很多全國各地已經(jīng)購買的車主，他們會(huì)在汽車平臺(tái)上分享自己的購車經(jīng)歷，比如他們的買車時(shí)價(jià)格，優(yōu)惠政策，贈(zèng)送精品等等，這些我們可以拿來做參考依據(jù)，也大概能得出你所購買的車型的優(yōu)惠價(jià)格幅度了。我認(rèn)為以這些準(zhǔn)車主的實(shí)際例子，去參考自己所購買車型的優(yōu)惠價(jià)格，要比去對(duì)比汽車之家和4S店之間的價(jià)格差異，更加準(zhǔn)確一些。
還有一種情況，就是我們?cè)谄囍疑峡吹侥切┸囍鞯馁徿噧r(jià)格，可能在我們當(dāng)?shù)氐钠?S店拿不到，這種情況也是經(jīng)常發(fā)生的，或者說是占了絕大部分，這是為什么呢？這里面的因素就很多了，首先是區(qū)域關(guān)系，大城市跟小城市是之間的價(jià)格差別還是挺大的，大城市是優(yōu)惠幅度更大，一是因?yàn)殇N量大，競爭也大，只能薄利多銷，同個(gè)城市有可能會(huì)有幾家同品牌4S店，相互之間的競爭是非常殘酷的；二是，很多大城市實(shí)行搖號(hào)買車，購車資源更加珍貴，也會(huì)導(dǎo)致競爭加劇；而相比一些小城市的汽車品牌4S店，在有些地方就是品牌壟斷，所以，你覺得它會(huì)比外面便宜嗎？
其次，就是汽車廠家對(duì)自己旗下的汽車品牌4S店的商務(wù)政策或者說激勵(lì)政策，對(duì)不同的級(jí)別的4S店是不一樣的。銷量大的，任務(wù)指標(biāo)完成的好的4S店，汽車廠家支持的力度就會(huì)更大，而這些4S店可以犧牲價(jià)格，以量取勝，這樣靠著良性循環(huán)，可以獲取廠家的額外支持。這是一些小城市的4S店，在價(jià)格優(yōu)惠上，是無法比擬的。
最后，就是我們個(gè)人的實(shí)際價(jià)格談判能力問題了，可以說我們每個(gè)人的價(jià)格談能力，都是不一樣的，這都是有很多技巧的。而由于因?yàn)檎勁屑记筛叩偷膯栴}，導(dǎo)致最終在購車價(jià)格上的差異，也是有很普遍的現(xiàn)象，所以有人買貴，有人買到便宜也是很正常的事了。
綜上所述，根據(jù)以上的幾點(diǎn)，我認(rèn)為汽車之家上的報(bào)價(jià)，或者是車主的購車經(jīng)歷，都只能作為一個(gè)參考的建議，具體到自己個(gè)人身上，還是要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定。同時(shí)，也要根據(jù)每個(gè)人的價(jià)格談判能力而定，過高過低，只要跟平均價(jià)格水平相差不大，就可以了。
以上看法，僅為個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎大家一起交流，分享，學(xué)習(xí)，我是車海v無涯，謝謝大家！
參考價(jià)是近期的
報(bào)價(jià)或者該汽車店近期銷售的汽車價(jià)格，但是有的銷售員報(bào)價(jià)比這個(gè)高一些是為了獲取更大的利潤，銷售員得到提成！
指導(dǎo)價(jià)是汽車生產(chǎn)廠家的建議售價(jià)
而一般來說廠商指導(dǎo)價(jià)要高于參考價(jià)，因?yàn)橛械能囋谧罱N售中由于種種原因最終價(jià)格可能低于指導(dǎo)價(jià)，有的為了促銷甚至低于指導(dǎo)價(jià)1-2萬元，部分10-100萬的車優(yōu)惠甚至多達(dá)幾萬元！這可能個(gè)消費(fèi)者的打折或優(yōu)惠心理有關(guān)，價(jià)格提高再降低，這也是一種營銷手段
標(biāo)簽： #汽車
