在上半年帶飛一眾車企的股價之后,如今的資本市場上,華為的加持效應(yīng)似乎正在減弱。
8月24日,長安聯(lián)合華為、寧德時代打造的高端品牌阿維塔正式發(fā)布。曾經(jīng),憑借這個三方合作的消息,長安的股價一度接連漲停。而當天,當新車亮相、戰(zhàn)略曝光,一切更為可期時,長安的股價卻隨著發(fā)布會的召開,從最高漲幅2.21%直接下跌了4.51%。
在另外一邊,華為汽車解決方案的擴圈之路也在面臨考驗。
8月25日,哪吒汽車與華為簽署了全面合作協(xié)議。這意味著,繼北汽、賽力斯、長安、廣汽之后,與華為達成深度合作的車企達到了五家。
但對于這次合作,外界卻并非完全看好。哪吒的出現(xiàn),似乎更印證了那句“華為的合作伙伴多是二三線車企”。
在此前6月底的上汽股東大會上,上汽集團董事長陳虹面對投資者的拷問曾明確表示,“不能接受與華為等第三方自動駕駛解決方案提供商的合作”。
在他看來,在軟件服務(wù)日益重要的智能化汽車時代,讓華為等成為靈魂,上汽僅僅作為生產(chǎn)硬件的軀體,這樣的方案并不可取。
“要把靈魂掌握在自己手中”,陳虹的這一發(fā)言,也將華為當下的汽車解決方案無法得到業(yè)內(nèi)廣泛認可的現(xiàn)實暴露無遺。
顯然對于當下的華為而言,要想打通整個汽車市場,還有很長的路要走,有很多的焦慮要面對。
1,華為的變現(xiàn)能力究竟如何?
從ICT領(lǐng)域切入智能汽車行業(yè),如今華為的智能汽車產(chǎn)品與服務(wù)主要聚焦于五大系統(tǒng)——智能駕駛(平臺)、智能座艙(鴻蒙車機OS為核心)、智能電動、智能網(wǎng)聯(lián)、智能車云(智能車控和智能云服務(wù))。
依托于這些技術(shù),目前與華為進行深度合作的五家車企,合作模式也被分為了幾種:用華為全棧智能汽車解決方案的“HUAWEI Inside”模式的極狐、阿維塔;用零部件供應(yīng)商模式的哪吒;以及進入了華為銷售渠道的賽力斯。
關(guān)于這些企業(yè)為何選擇與華為合作而不擔心“丟掉靈魂”,并不難理解。對于初出茅廬的新品牌而言,華為所擁有的關(guān)注度和技術(shù)正是他們?nèi)鄙俚臇|西。
以極狐和賽力斯為例。在與華為的合作開花結(jié)果之前,在一眾新品牌之中,外界對它們知之甚少。
銷量方面,極狐在2020年10月推出首款量產(chǎn)車型阿爾法T之后,其全年銷量僅為709輛。至于賽力斯5在進入華為渠道之前,其2020年的全年銷量也僅僅732輛,2021年1-3月的銷量為150輛。
但是在有了華為的加持之后,一切有了翻天覆地的變化。
極狐的第二款車型阿爾法S在今年的上海車展正式上市之前,因為一段搭載華為自動駕駛技術(shù)的路測順利破圈,以至于上海車展上的極狐展臺也成了全場人流最大的展臺之一。
華為體驗店的賽力斯5而賽力斯在4月份進入華為渠道之后,官方發(fā)布的訂單數(shù)字也被刷新過數(shù)次:“兩天訂單破3000輛”、“一周訂單突破6000輛”、“一個月全國訂單已超一萬輛”……
不過,盡管一時風光,但如今華為帶來的光環(huán)似乎也在逐漸消散。
首先是賽力斯謎一般的銷量讓外界對華為的變現(xiàn)能力產(chǎn)生質(zhì)疑。
中汽終端零售數(shù)據(jù)顯示,賽力斯5 4~7月的銷量成績分別為129輛、204輛、10輛和507輛,與最初火熱的預(yù)訂情況相去甚遠。
而之所以出現(xiàn)這樣的情況,從官方回應(yīng)及相關(guān)信息來看,此前公布的訂單數(shù)量虛高,再加上工廠的產(chǎn)能跟不上是主要原因。
據(jù)說在賽力斯5最初進入華為渠道時,由于排隊試駕的消費者眾多,華為的銷售人員曾向顧客建議,支付1000元意向金可以優(yōu)先試駕,若后續(xù)不訂車這部分錢也可以退。而此前不斷刷新的訂單,統(tǒng)計口徑或許正來源于這一數(shù)據(jù)。
不過在四五個月之后,如今再來到華為的體驗店,看車的消費者已經(jīng)不再像往日一般眾多。在華為的官方商城里,此前1000元“賽力斯華為智選5意向金”也已經(jīng)悄悄改為了0元的“賽力斯華為智選5預(yù)約試駕”。
關(guān)于目前的交車周期,華為的銷售人員表示預(yù)計為5~8周。同時,為緩解消費者的焦急情緒,賽力斯還推出了如果超過60天每天賠償200元的服務(wù)。
但是盡管如此,在華為商城以及賽力斯APP的評論中,催單的消費者仍然不在少數(shù)。甚至在APP上有人曬出的截圖顯示,獲得的賠償金額已經(jīng)超過10000元。也就是說這名消費者已經(jīng)苦等了近4個月。
關(guān)于交付周期為何如此之長,此前曾有知情人士向媒體表示,原因之一在于小康股份此前一團糟的供應(yīng)鏈并未準備好,直到最近幾個月才慢慢步入正軌。
此外,一位從重慶金康兩江工廠生產(chǎn)線離職員工還表示,“產(chǎn)銷跟不上,是因為工廠一直都未達到華為技術(shù)人員的要求”。
而事實上,這樣的現(xiàn)象此前用代工模式的蔚來、理想也曾面對過。初涉造車,強悍如華為,也難以避免初期的一地雞毛。
具體到賣車層面,從我們的實地體驗來看,過去習慣賣電子產(chǎn)品的華為初次賣起車來,也有諸多有待改進之處。
比如說,在華為的體驗店里,負責賣車的員工也只是接受過短期培訓(xùn),此前并沒有汽車銷售經(jīng)驗。在對車輛進行介紹時與滔滔不絕的4S店銷售相比明顯更為生疏。
再比如在服務(wù)細節(jié)上,由于店內(nèi)車輛設(shè)置了展車模式。這一模式之下,車輛的大部分功能都無法操作,甚至5最具特色的華為車載系統(tǒng)、華為音響等消費者也難以獲得直觀感受。
2,“技術(shù)狂人”也有技術(shù)挑戰(zhàn)
在外界眼中,華為一直被視為強悍技術(shù)的代表。從通信設(shè)備,到手機等智能終端,再到半導(dǎo)體業(yè)務(wù),華為憑借強悍的技術(shù)實力,在自己想做的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里一直無往而不利。
切入汽車領(lǐng)域,華為對自己有著明確的定位——智能網(wǎng)聯(lián)電動車領(lǐng)域的增量部件提供商。
作為現(xiàn)代工業(yè)上的明珠,汽車產(chǎn)業(yè)可能要比華為過去所深耕的行業(yè)更為復(fù)雜;而智能網(wǎng)聯(lián)電動車+增量部件兩個定語,更意味著這是一個新技術(shù)不斷、新挑戰(zhàn)也不斷的全新領(lǐng)域。
從一些被爆料的信息來看,在進軍汽車領(lǐng)域這件事兒上,以技術(shù)著稱的華為也面臨著不小的技術(shù)壓力。
首先是激光雷達方面。
在2020年12月份時,華為曾正式發(fā)布了一套車規(guī)級前裝量產(chǎn)高性能激光雷達產(chǎn)品和解決方案。就在同一天,極狐方面也透露,與華為合作的新車型(也就是后來的阿爾法S華為HI版)將率先搭載這一產(chǎn)品。
搭載激光雷達的華為阿爾法S華為你HI版今年4月份的上海車展前夕,阿爾法S華為HI版正式亮相,并憑借一段自動駕駛路測順利出圈。
按照之前的規(guī)劃,這款被稱為“全球首款激光雷達量產(chǎn)車”的新車型身上最大的亮點——三顆激光雷達,應(yīng)該屬于華為出品。但據(jù)知情人透露,這些激光雷達實際上卻是另一家科技企業(yè)速騰聚創(chuàng)的產(chǎn)品。
關(guān)于華為的激光雷達為何沒有上車,有說法認為,華為或許是在開發(fā)、量產(chǎn)過程中遭遇了意料之外的問題導(dǎo)致無法達到預(yù)期效果,為了最終車輛解決方案交付,只有選擇在短期內(nèi)用市場現(xiàn)有的成熟解決方案來進行替代。
而除激光雷達不如預(yù)想中順利之外,在電動車最核心的電驅(qū)動系統(tǒng)方面,華為似乎也面臨一些質(zhì)疑。
以搭載在賽力斯5上的華為DriveONE多合一電驅(qū)動系統(tǒng)為例,這一系統(tǒng)集成了電機控制器(MCU)、電機、減速器、車載充電機(OBC)、電壓變換器(DC/DC)、電源分配單元(PDU)及電池管理系統(tǒng)主控單元(BCU)七大部件,自稱為“業(yè)界首款超融合架構(gòu)的動力域解決方案”。
但關(guān)于這一系統(tǒng)的實際水平,此前《中國汽車報》曾在報道中引用一位汽車電機領(lǐng)域的權(quán)威專家的評價:“這款產(chǎn)品并不怎么樣,沒啥正經(jīng)廠商愿意用?!?/strong>
雖然這一報道中并沒有透露這位專家的真實身份,但不得不說,在汽車這個充分競爭的行業(yè)里,每一個細分領(lǐng)域都有發(fā)展多年的成熟供應(yīng)商。即使華為的研發(fā)能力再強,但作為一個新入局的跨界者,想要短時間內(nèi)實現(xiàn)超越,的確并非易事。
此前,在華為與極狐的合作中,就曾有參與其中的北汽員工“吐槽”,華為汽車事業(yè)部有造車經(jīng)驗的人并不多,甚至最初負責這一項目的PM也因為沒有造車經(jīng)驗,還導(dǎo)致了很多決策失誤。
“華為在ICT領(lǐng)域確實很強”,這名員工表示,“但在汽車技術(shù)層面,還有很多進步的空間?!?
3,汽車解決方案提供商的路有些難
關(guān)于華為選擇做汽車解決方案提供商而非整車制造,此前華為智能駕駛解決方案產(chǎn)品線總裁王軍在接受訪時曾如此解釋:“華為的劣勢是不擅長機械制造……全球和中國都不缺車企,缺的是智能網(wǎng)聯(lián)電動車領(lǐng)域的基礎(chǔ)供應(yīng)商”。
而華為銷售服務(wù)部總裁遲春林的說法則更為直接,“如果造車,就會和當?shù)剀嚻螽a(chǎn)生直接競爭”。
顯然,在華為的思路里,零部件供應(yīng)商有著更廣闊的市場。只是從上汽董事長的發(fā)言來看,華為的想法多少還是有些一廂情愿。在主機廠眼中只做零部件,并不意味雙方就沒有競爭關(guān)系。
對于車企而言,如果選擇華為這樣的第三方整體解決方案,不僅將失去包括車輛布局、ECU(發(fā)動機控制器)、轉(zhuǎn)向、制動、底盤等核心零部件的選擇話語權(quán),同時在OTA頻率、各種數(shù)據(jù)的集、運用上也要受制于供應(yīng)商。對于一直處于產(chǎn)業(yè)核心地位的主機廠而言,這顯然無法接受。
除此之外,華為進入汽車行業(yè)選擇的這一模式,雖然看似是一條捷徑,可以避開整車企業(yè)的鋒芒,但對于更講究規(guī)?;?yīng)的和數(shù)據(jù)量的解決方案提供商來說,只有獲得足夠多的合作伙伴才能進入良性循環(huán)。
而華為進入汽車領(lǐng)域時間尚短,想要達成這一點,還需要很長時間的市場驗證和經(jīng)驗積累。
從另一個角度來看,近兩年宣布進軍汽車領(lǐng)域的科技企業(yè)越來越多,從百度、小米再到蘋果。但有意思的是,沒有一家企業(yè)選擇華為“汽車解決方案提供商”這條路,反而紛紛自己下場造車。
也正是由于以上種種原因,雖然華為已經(jīng)不厭其煩多次辟謠不會造車,甚至任正非直言“誰再說造車就走人”,但外界關(guān)于華為造車的猜測依然從未停止。甚至不少人依然堅信,未來華為親自造車幾乎是必然選擇。
4,寫在最后
在8月份時,華為曾發(fā)布過一份業(yè)績數(shù)據(jù)。上半年,其銷售收入為3204億元人民幣,同比下滑29%;凈利潤為314億元,同比下滑24%。
具體到三大業(yè)務(wù)板塊來看,運營商業(yè)務(wù)收入1369億元人民幣,同比下滑14%;企業(yè)業(yè)務(wù)收入429億元人民幣,同比增長18%。而汽車所屬的消費者業(yè)務(wù)下滑最為明顯,同比大跌46%,收入為1357億元人民幣。
此前,關(guān)于消費者業(yè)務(wù)的大跌,華為消費者BG CEO及智能汽車解決方案BU CEO余承東曾坦言,唯一能彌補這塊業(yè)務(wù)缺失的,就是智能電動汽車。“雖然汽車的銷量沒有手機的銷量大,但其單品的價值非常高?!?/p>
可惜的是,從賽力斯當前的表現(xiàn)來看,要達成這樣的目標,顯然任重道遠。
至于To B端的智能汽車解決方案BU,繼蘇菁在7月底因不當言論被免職之后,前幾天又有媒體報道稱其人事調(diào)整還在繼續(xù)。智能汽車解決方案BU總裁的崗位被裁撤,此前擔任這一職務(wù)的王軍被任命為智能汽車解決方案BU COO、智能駕駛解決方案產(chǎn)品線總裁。
關(guān)于這兩次人事調(diào)整,有不少分析認為,其根本原因,可能在于智能汽車解決方案BU成績未達到戰(zhàn)略預(yù)期所致。
雖然真實情況不得而知,但可以肯定的是,從目前的表現(xiàn)來看,焦慮,仍將成為進軍汽車領(lǐng)域的華為將來一段時間內(nèi)的關(guān)鍵詞。
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