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阿維塔問題多-阿維塔引入戰(zhàn)投

tamoadmin 1 0
  1. 阿維塔11交車之后,充電方便嗎?
  2. 有購車打算,最關(guān)心電池,阿維塔11用的是三元鋰電池嗎,電池安全有無保障?
  3. 阿維塔門店現(xiàn)在都哪里有?有去店里看過實(shí)車的沒有?阿維塔11到底值得入手嗎?
  4. 阿維塔車子發(fā)動機(jī)異響什么原因?
  5. 主機(jī)廠與經(jīng)銷商,在代理制的擂臺上掐架 | 汽車產(chǎn)經(jīng)

以日常通勤為主的消費(fèi)者,最注重的是空間可靠性充電續(xù)航,再就是價格了。

在空間方面,這三款車的軸距都接近了三米,俗話說軸距定空間,在空間表現(xiàn)上不相上下,基本上差不多,可靠性方面,阿維塔11有自己的工廠生產(chǎn),長安的軍工品質(zhì)在汽車圈里有名,而小鵬G9和蔚來ES7都是有其他工廠代工,受生產(chǎn)條件和工人素質(zhì)的影響,品質(zhì)往往難以保證,用車的過程中各種各樣的小毛病也很令人頭疼。

買電動車最重要的就是續(xù)航了,這三款車的最高續(xù)航都在700公里左右,實(shí)際跑起來680公里和702公里,基本上沒有什么差別,值得一提的是,小鵬G9的電池包用的是雜牌電池,對于電動車來說,一塊好電池有多重要就不必多說了。

阿維塔問題多-阿維塔引入戰(zhàn)投
(圖片來源網(wǎng)絡(luò),侵刪)

日常通勤人們最關(guān)注,最重要的就是充電問題,雖然小鵬號稱有800伏的高壓充電平臺,但從目前快充樁的布局來看,也只能是一個擺設(shè),統(tǒng)一用第三方充電樁,小鵬G9的充電功率也不過180kw而已,而阿維塔11用第三方充電樁功率為240kw,明顯充電速度更快,蔚來ES7的充電速度一般般。

最后談?wù)勝I車最關(guān)注的價格,阿維塔11入門款即得雙電機(jī),差不多35萬就能拿到手,但小鵬G9雙電機(jī)版的要40多萬,蔚來ES7的價格更是高高在上。

綜上所述,按照日常通勤的角度來看,阿維塔11更值得選。

阿維塔11交車之后,充電方便嗎?

或許維修時調(diào)整后的氣門間隙發(fā)生變化或調(diào)整不當(dāng);閥門調(diào)節(jié)螺絲磨損歪斜,鎖緊螺母松動,或閥門間隙過大或不一致。

異響這個問題,普通車主很難辯別哪些是故障異響,哪些是合理異響。去修理廠檢測異響的車輛,只有近20%的車真的出了問題。配備了渦輪增壓發(fā)動機(jī)的車型,響聲和自然吸氣發(fā)動機(jī)的聲音必然存在著區(qū)別;安裝了發(fā)動機(jī)護(hù)板的車型,也可能會因?yàn)?a href="/tags-m-c.html" target="_blank" class="9cc1c083acd9df10 relatedlink">摩擦產(chǎn)生聲響;一些車主接觸不同的車后,很可能因?yàn)樽陨砣狈C(jī)械知識的了解,把合辨汽車異響,避免浪費(fèi)時間和精力。

汽車響聲的鑒別方法:

在實(shí)際工作中,因受工作條件局限,汽車的響聲很難使用專用儀器進(jìn)行測量,只能用日常生活中對聲音的判斷來對汽車的響聲進(jìn)行形容和比較。例如軸承干摩擦發(fā)出的“嘩嘩”聲,氣門間隙過出的類似小錘輕擊水泥地板的“嗒嗒”聲等。

1、 正確區(qū)分正常響聲與非正常響聲。

汽車在工作時各機(jī)構(gòu)存在的振動,會發(fā)出多種性質(zhì)的響聲,但有響聲并不表示汽車就有故障,為了避免不必要的拆卸,首先必須區(qū)分正常響聲與非正常響聲。各系統(tǒng)部件的正常振動聲(如發(fā)動機(jī)表面的噪聲),換檔時齒輪的沖擊聲,用氣體作工作源的進(jìn)氣聲、排氣聲,齒輪嚙合噪聲等均屬于正常響聲。非正常響聲(異響)按對汽車性能的影響可分為輕微響聲、一般響聲和惡性響聲。輕微響聲,如高壓電漏電的跳火聲、滾動軸承輕微松曠的響聲等,一般音量較小,機(jī)件磨損程度不大,較長時間無顯著變化,這類故障不經(jīng)修理仍可維持汽車的正常行駛。

3、 在診斷汽車異響時,應(yīng)注意創(chuàng)造良好的聽診條件,設(shè)法排除其他噪聲的干擾,以免影響判斷的準(zhǔn)確性。

最好能有意識地將聲音放位將響聲放大,或用單缸斷火的方式將響聲減小,以適應(yīng)診斷需要。聽診現(xiàn)場應(yīng)保持安靜,盡量減少人為因素的干擾。

有購車打算,最關(guān)心電池,阿維塔11用的是三元鋰電池嗎,電池安全有無保障?

阿維塔充電問題不用擔(dān)心,阿維塔支持快充和慢充,對于家里邊有***或者是車位的用戶來說,阿維塔提供家用充電樁,白天用車選擇在晚上充電,低峰用電價格便宜又方便。

如果想在外邊充電,阿維塔兼容20多萬根公共充電樁,而且阿維塔11還有升壓技術(shù),即使是在普通充電樁上充電,比別的新能源車速度也要快。

另外阿維塔的快充站也在建設(shè)當(dāng)中,上海首座快充站已經(jīng)建成,到明年年底,一線城市和大部分的二線城市都會建起啊阿維塔的快充站。

車主如果想充電的話,只要下載阿維塔APP,就可以搜索到離車最近的快充站,快充站的充電電壓是空閑還是忙碌?都一目了然,找充電樁方便,充電快,這樣的車是不是很討人喜歡!成報給樓主。

阿維塔門店現(xiàn)在都哪里有?有去店里看過實(shí)車的沒有?阿維塔11到底值得入手嗎?

確實(shí),對于新能源汽車來說,電池安全至關(guān)重要。阿維塔11用的是其二股東寧德時代的電池包,電池安全經(jīng)過100項(xiàng)專項(xiàng)試驗(yàn),達(dá)成五星安全。通過電池全生命周期管理、準(zhǔn)確預(yù)警到熱蔓延主動抑制技術(shù)應(yīng)用等技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)來保證電芯熱失控后,電池整包不起火不爆炸?所以我們還是可以信賴阿維塔11的。

阿維塔車子發(fā)動機(jī)異響什么原因?

雖然說阿維塔11上市才兩個來月,已經(jīng)在全國范圍內(nèi)建起了60個門店,設(shè)計(jì)的城市有成都,重慶,杭州,長沙,寧波,鄭州,武漢,南京等等,20來個城市,聽說到年底門店的數(shù)量將達(dá)到200家,覆蓋的城市也會更多。

一款車值不值得入手,不同的人的看法是不一樣的,如果你的預(yù)算在40萬左右的話,阿維塔11值得入手,首先外形挺大氣,開出去吸眼球,空間挺寬敞,坐進(jìn)去挺舒服,當(dāng)然最關(guān)鍵的是這車的電池是寧德時代的三元鋰電池,續(xù)航能達(dá)到680公里,而且充電速度還很快,初心據(jù)說10分鐘能充滿200公里的續(xù)航,而很多新能源車往往是不同廠家的電池混著用,有時候要靠運(yùn)氣嘍,而且充電速度也不見得有多快。買任何東西都要看質(zhì)量,汽車也是一樣,在代工滿天下的今天,更得看品控,阿維塔11無論是用料還是做工,都比較實(shí)在。

接下來就是操控了,底盤的調(diào)校需要經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累,長安作為一個老牌車企在這方面擁有先天優(yōu)勢,阿維塔11底盤的調(diào)校的確也非常不錯,看起來非常有質(zhì)感,3.98秒破百35米剎停,麋鹿測試成績80千米每小時這些都足以說明問題。

主機(jī)廠與經(jīng)銷商,在代理制的擂臺上掐架 | 汽車產(chǎn)經(jīng)

發(fā)動機(jī)異響的主要原因是:1、機(jī)腳墊老化或松脫導(dǎo)致的異響。機(jī)腳墊一般裝在發(fā)動機(jī)與車身中間,連接著車身和發(fā)動機(jī),起到固定發(fā)動機(jī)的作用。而它最重要的作用,是起到緩沖減震的效果一旦機(jī)腳墊老化或松脫,發(fā)動機(jī)的抖動就會厲害,從而產(chǎn)生異響;2、發(fā)動機(jī)缺缸導(dǎo)致的異響。發(fā)動機(jī)缺缸主要是指發(fā)動機(jī)有一個或以。上的氣缸沒有正常工作,現(xiàn)象是排氣管抖動厲害,同時有”突突”或“撲通撲通”的異響;3、發(fā)動機(jī)各皮帶組老化,或者漲緊輪的問題導(dǎo)致的皮帶過松,出現(xiàn)的摩擦異響、皮帶打滑等。如果出現(xiàn)類似的“滋滋”異響,那就找一下發(fā)動機(jī)內(nèi)部的各大皮帶組及漲緊輪,如發(fā)動機(jī)正時皮帶,發(fā)電機(jī)皮帶、循環(huán)水泵皮帶,空調(diào)皮帶,助力泵皮帶等等;4、“鐺鐺”的異響聲,很可能是敲缸現(xiàn)象。一般是因?yàn)闈櫥瑮l件不良,活塞和氣缸壁過度磨損,導(dǎo)致發(fā)動機(jī)運(yùn)行時活塞裙與缸壁撞擊。

最近,申請阿維塔門店的幾個經(jīng)銷商有點(diǎn)“小擔(dān)憂”。

不同于傳統(tǒng)汽車品牌在渠道端與4S店的合作,阿維塔招募的是只負(fù)責(zé)建店和銷售,不需要買斷車型、承擔(dān)庫存的代理服務(wù)商。

經(jīng)銷商們擔(dān)憂的是,新模式使他們失去了最重要的銷售議價權(quán)和售后,盈利只剩下傭金,而傭金往往是廠家銷售政策單方面決定的,結(jié)果就是話語權(quán)徹底沒了。

他們認(rèn)為風(fēng)險高得嚇人。

但盡管對風(fēng)險一清二楚,還是有不少經(jīng)銷商帶著掙扎的心理選擇加入新模式。畢竟,隨著銷售路徑越來越短,市場越來越透明,經(jīng)銷商免不了要面對轉(zhuǎn)型這個大話題。

遠(yuǎn)在7000公里外的德國,汽車經(jīng)銷商也擺出了一副“拼命掙扎”的姿勢。7月14日,在大眾、奧迪、斯柯達(dá)和西亞特經(jīng)銷商協(xié)會的大會上,超過800多名與會者一致翻紅牌拒絕建立代理商模式。

其實(shí),轉(zhuǎn)型代理制,確實(shí)對消費(fèi)者和主機(jī)廠有不少好處。

?消費(fèi)者將能夠享受一個無縫連接、連續(xù)一致的購車旅程;主機(jī)廠則將受益于分銷成本的大幅降低,而數(shù)字化也將提高主機(jī)廠對客戶需求的理解。

只是,它唯獨(dú)對經(jīng)銷商不那么友好。

在中國市場上已用代理制模式的幾個汽車品牌渠道中,陸續(xù)出現(xiàn)了經(jīng)銷商難以回本、傭金過低等問題。這個模式似乎既沒有轉(zhuǎn)移掉代理商的銷售壓力,也沒有帶來更可觀的盈利。

?可以想象,在代理制的轉(zhuǎn)型潮里,主機(jī)廠和經(jīng)銷商即將要展開一場漫長的拉鋸戰(zhàn)。

NO.1

[? 代理制不是新鮮事 ]

代理制在汽車行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中并不是什么新鮮事。

在汽車銷售的歷史進(jìn)程中,代理制就曾接替直營模式出現(xiàn)過。

在我國上個世紀(jì)八十年代之前,汽車買賣都是公務(wù)行為,用的是直營方式。隨著汽車的品類逐漸增多,購車需求增大,廠家的直營網(wǎng)點(diǎn)無法支撐,于是先出現(xiàn)了汽車聯(lián)營公司,然后又出現(xiàn)了傭金代理制銷售模式。

直到1999年廣本第一家4S店開業(yè),傭金代理制才被“徹底買斷的”代理制(即授權(quán)模式)取代。

如今,中國市場上越來越多的新品牌又開始嘗試傭金代理制,其中包括長安深藍(lán)、南北大眾的ID.、奔馳和吉利攜手打造的***art品牌等。

傭金代理制之所以被重新喚醒,最核心的原因是新一批消費(fèi)者的行為和期望發(fā)生了變化。圍繞“價格博弈”、圍繞“用戶運(yùn)營”,所有的品牌都開始重新思考:新品牌、新能源的車該怎么賣?是仍然交給傳統(tǒng)體系4S店經(jīng)銷,還是自建渠道搞APP直營?

自建渠道吧,歷史似乎已經(jīng)演變過一次,隨著規(guī)模擴(kuò)大,主機(jī)廠的直營網(wǎng)點(diǎn)不可能支撐到底。

交給傳統(tǒng)4S店吧,新能源產(chǎn)品未必比燃油車熱度高,放到4S店里如果沒有針對性的政策,銷售大多將熱情放在燃油主力車上,對新產(chǎn)品積極性不高。主機(jī)廠也看到了并網(wǎng)銷售的諸多困難,但是拋棄原有網(wǎng)絡(luò)全部重建,又是個漫長的過程。

而代理制,既可以避開直營的成本壓力與管理效率,同時還能調(diào)動已經(jīng)構(gòu)建多年的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)。更重要的是,理想狀態(tài)下,經(jīng)銷商可以將以往與消費(fèi)者價格博弈的精力轉(zhuǎn)移到客戶服務(wù)層面。經(jīng)銷商從關(guān)注價格回歸到關(guān)注服務(wù),這也符合新一批消費(fèi)者的需求。

有業(yè)內(nèi)人表示,特斯拉和其他推崇直營模式的品牌雖未嘗試代理制,但隨著規(guī)模擴(kuò)大,體驗(yàn)中心這類重資產(chǎn)項(xiàng)目帶來的成本風(fēng)險和壓力越來越高,

他們大概率也會朝著代理制選擇一定程度的轉(zhuǎn)嫁。

值得一提的是,在中國市場啟用代理制之前,在歐洲市場已經(jīng)刮起了轉(zhuǎn)型代理制的風(fēng)潮。

大眾是最早明確宣布實(shí)施代理模式的老牌廠家。目前大眾與德國的汽車經(jīng)銷商都簽訂了兩個合同,即授權(quán)經(jīng)銷商和代理商合同。代理商合同銷售的車輛范圍只是大眾ID系列車型。

梅賽德斯-奔馳至2023年底,在整個歐洲50%的新乘用車和商用車將以代理模式售出。為了推進(jìn)代理制的施行,奔馳取的方式是“脅迫”:經(jīng)銷商必須在2021年9月之前簽署新協(xié)議,否則奔馳將不會向他們提品與授權(quán)。

Stellantis集團(tuán)完成旗下品牌重新整合后,在2021年5月就終止了授權(quán)經(jīng)銷商合同,然后向原來合作的經(jīng)銷商發(fā)出了一份代理商合作意向書。

不過,盡管幾個集團(tuán)都表現(xiàn)出態(tài)度堅(jiān)決的一面,但他們無一例外都面臨市場批評。比如奔馳,雖然最后有52家授權(quán)經(jīng)銷商在截止日期前簽署了協(xié)議,

但大多數(shù)奔馳經(jīng)銷商還是選擇了***。

奔馳的經(jīng)銷商認(rèn)為,轉(zhuǎn)向代理制將使預(yù)期利潤率減少近一半,且很多時候業(yè)績還取決于經(jīng)銷商是否能夠完成其他一系列指標(biāo),因此無法保證收入。

NO.2

[ 統(tǒng)一價格是個偽概念 ]

在中國市場上,代理制的推行也面臨重重困難。在諸多挑戰(zhàn)中,最難克服的或許就是價格透明度問題。

通常,引入代理制的品牌會聲稱,他們的渠道將跟特斯拉那種直營門店一樣價格統(tǒng)一。統(tǒng)一這個字眼表示以往存在各地車價不一致,傷害了部分消費(fèi)者的利益。但要讓代理商配合達(dá)成,卻不是一件簡單的事。

金陽光集團(tuán)(汽車經(jīng)銷商集團(tuán))董事長劉昕分析說:“因?yàn)榇砟J竭€有目標(biāo)考核,達(dá)不成目標(biāo)就拿不到考核獎勵?!?/p>所以,從表面上看,代理制要做到價格統(tǒng)一有路可循,因?yàn)樗言谡箯d發(fā)生的事情轉(zhuǎn)移到了由主機(jī)廠管理的網(wǎng)站上。但事實(shí)卻是經(jīng)銷商為了完成任務(wù),不得不壓庫,最終只在主機(jī)廠網(wǎng)站上輸入一個銷售價格,

然后真實(shí)的交易是在線下進(jìn)行。

大眾是一個典型案例。大眾的ID系列原本意圖用代理制模式幫消費(fèi)者避免比價議價的煩擾,但如今在不少城市都出現(xiàn)了經(jīng)銷商比價的行為。北京和上?;久考掖蟊?S店都給出1.2萬至1.8萬元優(yōu)惠,并送出2萬ID豆。

出現(xiàn)優(yōu)惠,說明經(jīng)銷商開始備庫存,而庫存的存在也多少象征著大眾代理制模式的瓦解。

重慶百事達(dá)汽車有限公司(汽車經(jīng)銷商集團(tuán))董事長楊奕表示:“所謂的價格統(tǒng)一是個偽概念。大眾最近還要主動讓我們建一些庫存,雖然說是代理制,但是本質(zhì)上,

只是一個開在商超店的傳統(tǒng)大眾店而已?!?/strong>

與大眾相仿,還有許多傳統(tǒng)品牌將新能源產(chǎn)品放到專屬的電動車銷售網(wǎng)絡(luò),有的直接讓經(jīng)銷商代理,有的則用主機(jī)廠團(tuán)隊(duì)托管的代理方式。但主機(jī)廠團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營就能維持價格透明嗎?一位在汽車渠道端“浸泡”多年的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為不然。

“它們在哪提車?有的在兄弟品牌的4S店,有的在經(jīng)銷商開設(shè)的交付中心。只要不是主機(jī)廠直營,經(jīng)銷商可操作的地方就很多,比如讓你等一年半載才交付,你還是加價了,你用自己的時間去加價。”

這位渠道人士還指出,主機(jī)廠沒必要打著價格透明的旗幟做代理制。

“沒有做價格統(tǒng)一的,即使有直營渠道也不會統(tǒng)一?!?/p>

他拿最近討論度較高的問界舉例?!叭A為問界的渠道雖說是直營店,但華為用批售的方式。有批售就有庫存,我經(jīng)常收到10臺起批,5臺起批這樣的訂單信息,說明華為經(jīng)銷商之間的價格斗爭也是免不了的?!?/p>

“有做價格統(tǒng)一的,授權(quán)4S店也一樣可以辦到?!?

目前老牌車企中統(tǒng)一價格比較成功的是比亞迪。比亞迪開設(shè)了部分直營店,但傳統(tǒng)渠道沒有進(jìn)行渠道創(chuàng)新,一直在原有燃油車網(wǎng)絡(luò)銷售,且各經(jīng)銷商間水平參差不齊。

“所以,歸根結(jié)底還是產(chǎn)品力問題,供不應(yīng)求的狀態(tài)下經(jīng)銷商自然愿意維持價格統(tǒng)一?!?此外,他認(rèn)為,廠家管控極為嚴(yán)格也是一個原因,比如比亞迪為了維持價格統(tǒng)一,實(shí)施了百萬級的重罰制度。NO.3

[ 代理制值得堅(jiān)持探索 ]

盡管代理制尚未發(fā)散出該有的“味道”來,但我們?nèi)钥吹搅舜罅康钠放平?jīng)銷商選擇了用腳投票,把自己的店改成了新能源代理門店(當(dāng)然,關(guān)店潮之下,轉(zhuǎn)型代理商也是另一種活路)。

任何轉(zhuǎn)變在開始都會受到各種各樣的阻力和困難,但是只要轉(zhuǎn)變的最終結(jié)果能夠讓所有參與方受益,且行業(yè)能可持續(xù)發(fā)展,就值得堅(jiān)持探索。

普華永道子公司Strategy&的行業(yè)專家也表示,當(dāng)前汽車零售行業(yè)面臨的困境有三種可選擇的方案,而代理模式是能夠廣泛應(yīng)用于現(xiàn)有汽車品牌的最佳解決方案。

只是,主機(jī)廠以及經(jīng)銷商該如何做出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?

華宏汽車集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)孫崍荃認(rèn)為,主機(jī)廠在代理制上應(yīng)給經(jīng)銷商賦更多的能量,

投入更大的精力、財(cái)力。

他指出,“傳統(tǒng)批售模式除了賺單車?yán)麧?,年終還有返點(diǎn),相較之下,代理模式從傭金的返傭點(diǎn)數(shù)來講是非常低的。如果沒有保持穩(wěn)定的利潤空間,覆蓋掉整體的高額運(yùn)營成本,其實(shí)是很難的。”

正是因?yàn)槔麧欉^低,使得代理制的施行成為了主機(jī)廠與經(jīng)銷商之間一場漫長的博弈。

前段時間德國超過50%的經(jīng)銷商拒絕代理制,原因就是廠商財(cái)力支持不足,其中又分幾種情況:一種是原本給經(jīng)銷商做代理制的啟動補(bǔ)貼取消了;第二個是傭金太低,經(jīng)銷商認(rèn)為4%-6%的傭金并不足夠;第三個,配合廠家代理制的需要,對一個店頭、形象做的改動裝修成本收不回來。

另外一名經(jīng)銷商人士則對汽車產(chǎn)經(jīng)表示:“整個代理模式在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的運(yùn)營下能不能持續(xù)發(fā)展,不僅僅在于經(jīng)銷商,很關(guān)鍵還在于上游主機(jī)廠有沒有定力。但現(xiàn)階段看,他們的定力發(fā)生了變化?!?

大眾是定力不足的代表。最近<a class="f582ce393ef58c3f hidden" href="s://car.yiche/vo

標(biāo)簽: #代理制

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