1. 汽車(chē)成交價(jià)是什么意思
2. 我買(mǎi)了汽車(chē)，發(fā)現(xiàn)我買(mǎi)的不是經(jīng)銷(xiāo)商指定的4S店的汽車(chē)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是‘串貨‘！
3. 很多4S店汽車(chē)只有指導(dǎo)價(jià)，實(shí)際價(jià)格要去店里談，為什么？

這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得需要給大家科普一下了。因?yàn)橐灿泻芏嗳巳ベI(mǎi)車(chē)的時(shí)候，聽(tīng)了銷(xiāo)售說(shuō)的各種價(jià)格、稅費(fèi)，也是一臉懵的，也經(jīng)常有朋友跑我這兒來(lái)問(wèn)：“我花XX錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)XX車(chē)，能不能幫我看看我有沒(méi)有花冤枉錢(qián)啊”。

這篇文章主要分為以下幾個(gè)部分：

指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)的關(guān)系；4S店為什么不能明碼標(biāo)價(jià)？為什么銷(xiāo)售想方設(shè)法地想讓你去店里呢？4S店還有哪些你看不到的貓膩？一、指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)的關(guān)系

汽車(chē)圈有句話(huà)是“指導(dǎo)價(jià)從來(lái)沒(méi)有過(guò)指導(dǎo)意義”，這里所謂的指導(dǎo)價(jià)只不過(guò)是廠家給出的一個(gè)定價(jià)，實(shí)際的價(jià)格還會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模不同、區(qū)域政策不同等等有所差異。

舉個(gè)例子，像大眾品牌的車(chē)型，實(shí)際裸車(chē)價(jià)一般都是比指導(dǎo)價(jià)便宜的，而這個(gè)優(yōu)惠幅度，不同4S店、不同地區(qū)、不同時(shí)間是完全不同的，我之前帶朋友去看邁騰，當(dāng)時(shí)正好趕上國(guó)五車(chē)型清庫(kù)存，邁騰330TSI的優(yōu)惠幅度最高能到5萬(wàn)，本來(lái)指導(dǎo)價(jià)20多萬(wàn)的車(chē)，現(xiàn)在裸車(chē)價(jià)只需要16萬(wàn)。

那這車(chē)有什么問(wèn)題嗎？

當(dāng)然沒(méi)有啊，只不過(guò)是不滿(mǎn)足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)。

再舉個(gè)例子，豐田的車(chē)優(yōu)惠幅度小，甚至還需要加價(jià)，就像豐田埃爾法，加價(jià)20多萬(wàn)那都是正常現(xiàn)象。

那么，指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)究竟有什么關(guān)系呢？

這里引入另外一個(gè)價(jià)格——裸車(chē)價(jià)，所謂裸車(chē)價(jià)，就是你買(mǎi)的這款車(chē)，不包括任何其他費(fèi)用的價(jià)格，你掏了這個(gè)錢(qián)，這臺(tái)車(chē)就是你的了。相當(dāng)于，你花了這個(gè)錢(qián)，買(mǎi)了一堆“破銅爛鐵”。

但是呢，這堆“破銅爛鐵”想要合理、合法地開(kāi)上路，還需要什么手續(xù)或者什么費(fèi)用呢？

購(gòu)置稅。購(gòu)置稅=購(gòu)車(chē)款/(1+13%)×購(gòu)置稅率(10%)；車(chē)船使用稅。不同排量的車(chē)型這個(gè)稅費(fèi)額度不同：1.0-1.6L(含)420元；1.6-2.0L(含)480；2.0-2.5L(含)900元；2.5-3.0L(含)1920元；交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)。家用6座以下950元/年，家用6座及以上1100元/年；商業(yè)保險(xiǎn)。什么三者100萬(wàn)啊、車(chē)輛損失險(xiǎn)啊、盜搶險(xiǎn)啊等等，根據(jù)不同車(chē)型、不同投保選擇有不同的價(jià)格。上牌費(fèi)用。一般自己去車(chē)管所，300元就可以搞定，但是如果讓4S店幫你上牌，不好意思，2000大洋~~

所以，看到這里，落地價(jià)你會(huì)算了嗎？

落地價(jià)=裸車(chē)價(jià)+購(gòu)置稅+交強(qiáng)險(xiǎn)+商業(yè)保險(xiǎn)+上牌費(fèi)用+4S店服務(wù)費(fèi)。

嗯？4S店服務(wù)費(fèi)是個(gè)什么鬼東西？

不著急，我們下面會(huì)陸續(xù)講到。

二、4S店為什么不能明碼標(biāo)價(jià)？

原因有兩個(gè)，第一個(gè)，4S店要追求利潤(rùn)最大化；第二個(gè)，車(chē)輛的價(jià)格并不是一成不變的。

怎么理解這兩個(gè)原因呢？

我們都知道，廠家是只管著造車(chē)，但是具體車(chē)輛的銷(xiāo)售，是委托給各經(jīng)銷(xiāo)商的，通俗點(diǎn)兒說(shuō)，就相當(dāng)于微商的“代理”，很多微商不造化妝品，但是她只管著賣(mài)。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，就相當(dāng)于微商的代理。

如果你了解過(guò)微商你肯定會(huì)知道，如果你這個(gè)代理賣(mài)貨賣(mài)得好，規(guī)模比較大，那你拿貨的時(shí)候，就有更多的議價(jià)權(quán)，就可以用更低的價(jià)格，拿到同樣品質(zhì)的貨。

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也是這個(gè)道理，經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模越大，就可以用更低的價(jià)格從廠家那里拿到貨。

所以，很明顯，每家經(jīng)銷(xiāo)商拿貨的價(jià)格是不一樣的，這種情況下，你怎么要求人家4S店給你明碼標(biāo)價(jià)啊~

另外一個(gè)，4S店賣(mài)車(chē)，廠家是給返利的，賣(mài)得越多，返的利就越多，當(dāng)然，不同品牌有不一樣的返利政策。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果某個(gè)4S店這個(gè)月的任務(wù)是賣(mài)掉20臺(tái)車(chē)，如果完成了，廠家就每臺(tái)車(chē)返利1000元；如果完成不了，那一分錢(qián)返利都沒(méi)有。這時(shí)候，一種情況出現(xiàn)了，這個(gè)月月底，這個(gè)4S店正好賣(mài)掉了19臺(tái)車(chē)，還差一***成任務(wù)，那為了完成任務(wù)，這家4S店是不是可以給你更大的讓利空間，哪怕我車(chē)價(jià)給你便宜2000元，但是我完成任務(wù)，可以獲得20×1000=20000元，何樂(lè)而不為呢？

那這種情況下，你還能要求人家明碼標(biāo)價(jià)嗎？

我只是舉了一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，實(shí)際情況要比這復(fù)雜得多。

三、為什么銷(xiāo)售想方設(shè)法地想讓你去店里呢？

汽車(chē)銷(xiāo)售嘴邊經(jīng)常有一句話(huà)：“到店來(lái)，還能談，價(jià)格我可以去申請(qǐng)”、“這周末我們正好有個(gè)試駕會(huì)，你可以來(lái)看看，價(jià)格很合適”。

這其實(shí)是一種銷(xiāo)售策略，算不上貓膩，因?yàn)?a href="/tags-k-n.html" target="_blank" class="2e76329b9392385f relatedlink">可能銷(xiāo)售在電話(huà)里羅里吧嗦說(shuō)了半天，你最后跟人家說(shuō)：“我再看看吧”。

同時(shí)，去店里也是一種篩選客戶(hù)的方法，既然去店里看車(chē)了，基本上是有意向購(gòu)車(chē)的，而那些只打電話(huà)的，很可能就是為了詢(xún)價(jià)。

所以，去店里看車(chē)，也算是對(duì)銷(xiāo)售工作的一種尊重吧，畢竟人家就是靠這個(gè)吃飯的，電話(huà)里說(shuō)了半天，最后你卻對(duì)人家愛(ài)答不理，對(duì)銷(xiāo)售也是一種損失，對(duì)吧？

四、4S店還有哪些你看不到的貓膩？

寫(xiě)到這里感覺(jué)篇幅有點(diǎn)兒長(zhǎng)了，哈哈哈哈！

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)吧，去4S店實(shí)際購(gòu)車(chē)，你最終花的錢(qián)里面，有一部分是本沒(méi)有必要的，像服務(wù)費(fèi)、上牌服務(wù)費(fèi)、保險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)等等。

但是現(xiàn)在來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)上，這些費(fèi)用依然是存在的，那我也不能說(shuō)啥，說(shuō)到底，我也沒(méi)辦法，因?yàn)槲屹I(mǎi)車(chē)的時(shí)候，這些費(fèi)用該花還是得花，也算是一種行業(yè)亂象吧。

汽車(chē)成交價(jià)是什么意思

汽車(chē)之家，二手車(chē)上官方報(bào)價(jià)的話(huà)還是屬于中規(guī)中矩的，這個(gè)價(jià)格一般你在實(shí)體店的話(huà)不好購(gòu)買(mǎi)這個(gè)需要你多去觀察一般買(mǎi)二手車(chē)的話(huà)，你可以通過(guò)找熟人或者說(shuō)直接帶。汽車(chē)之家，去看我說(shuō)這個(gè)價(jià)格還算是比較透明的。比較合理，望納。

我買(mǎi)了汽車(chē)，發(fā)現(xiàn)我買(mǎi)的不是經(jīng)銷(xiāo)商指定的4S店的汽車(chē)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是‘串貨‘！

汽車(chē)成交價(jià)是指經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，汽車(chē)的最終交易價(jià)格。其中包含裸車(chē)價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)、購(gòu)置稅等。

汽車(chē)裸車(chē)價(jià)是指單純汽車(chē)本身的價(jià)格。

擴(kuò)展資料：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)車(chē)輛購(gòu)置稅暫行條例》第十三條規(guī)定：納稅人購(gòu)買(mǎi)自用應(yīng)稅車(chē)輛的，應(yīng)當(dāng)自購(gòu)買(mǎi)之日起60日內(nèi)申報(bào)納稅；進(jìn)口自用應(yīng)稅車(chē)輛的，應(yīng)當(dāng)自進(jìn)口之日起60日內(nèi)申報(bào)納稅；自產(chǎn)、受贈(zèng)、獲獎(jiǎng)或者以其他方式取得并用自用應(yīng)稅車(chē)輛的，應(yīng)當(dāng)自取得之日起60日內(nèi)申報(bào)納稅。車(chē)輛購(gòu)置稅應(yīng)當(dāng)一次繳清。

另?yè)?jù)《中華人民共和國(guó)征收管理法》第三十二條規(guī)定：納稅人未按照規(guī)定期限繳納稅款的，稅務(wù)機(jī)關(guān)除責(zé)令限期繳納外，從滯納稅款之日起，按日加收滯納稅款萬(wàn)分之五的滯納金。

參考資料：

百度百科-新車(chē)購(gòu)買(mǎi)

很多4S店汽車(chē)只有指導(dǎo)價(jià)，實(shí)際價(jià)格要去店里談，為什么？

對(duì)于汽車(chē)來(lái)說(shuō)，目前還不存在竄貨的問(wèn)題，因?yàn)椋热挥熊?chē)，有合格證，那就是通過(guò)正規(guī)渠道獲得的車(chē)輛，至于為什么經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)你要信息還給你1000塊錢(qián)，那只能說(shuō)明他要用你的信息作為證據(jù)去尋找廠家給一個(gè)說(shuō)法，當(dāng)然這肯定有一定的賠償，比方說(shuō)他不能賣(mài)自動(dòng)擋的車(chē)子，而廠家現(xiàn)在偷偷給他供自動(dòng)擋的車(chē)子，那廠家違背了經(jīng)銷(xiāo)合約，對(duì)你說(shuō)沒(méi)有影響

朋友經(jīng)常來(lái)找小編，說(shuō)：“用XX錢(qián)買(mǎi)了一輛XX車(chē)，你能幫我看看我花了沒(méi)有白花嗎？”問(wèn)。所以我們來(lái)科普一下買(mǎi)車(chē)的時(shí)候有什么“貓膩”。

一、地圖價(jià)格和著陸價(jià)格之間的關(guān)系

汽車(chē)圈內(nèi)有“指導(dǎo)價(jià)格沒(méi)有指導(dǎo)意義”的說(shuō)法。這里所謂的指導(dǎo)價(jià)格只是制造商提出的價(jià)格，實(shí)際價(jià)格取決于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模、地區(qū)政策等。

　例如，像大眾品牌這樣的車(chē)型，實(shí)際裸車(chē)價(jià)比指導(dǎo)價(jià)便宜，該優(yōu)惠在4S店、不同地區(qū)、不同時(shí)間完全不同。我?guī)笥讶タ催~騰，當(dāng)時(shí)正好趕上國(guó)誤差型庫(kù)存，國(guó)奧版。

行業(yè)內(nèi)幕|你買(mǎi)的車(chē)為什么比別人貴？銷(xiāo)售為什么一定要讓“去店里說(shuō)話(huà)”？

那這輛車(chē)有什么問(wèn)題嗎？

當(dāng)然不是啦。只是不符合國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)而已。

　另一個(gè)例子是，豐田的汽車(chē)折扣幅度小，豐田 埃爾法等上調(diào)20萬(wàn)多人是正常的。

那么指導(dǎo)價(jià)格和落地價(jià)格到底有什么關(guān)系呢？

這里還有一個(gè)概念——裸車(chē)價(jià)格，也就是所謂的裸車(chē)價(jià)格，就是你買(mǎi)的這輛車(chē)，不包括其他費(fèi)用的價(jià)格。(阿爾伯特愛(ài)因斯坦，Northern? Exposure(美國(guó)電視)，)你掏出了這筆錢(qián)，這輛車(chē)就是你的了。花了這筆錢(qián)買(mǎi)了一堆鋼、皮或“銅和爛鐵”。

但是這一堆“銅爛鐵”要合理合法地出發(fā)，還需要什么手續(xù)或費(fèi)用？

進(jìn)項(xiàng)稅。購(gòu)置稅=購(gòu)置稅/(1 13%) ×取得稅率(10%)；

車(chē)輛使用稅。排量不同的車(chē)型的納稅限制不同。1.0L以下300元。1.0-1.6L(包括)420韓元；1.6-2.0L(含)480；2.0-2.5L(含)900韓元；2.5-3.0L(含)1920韓元；3.0-4.0L(含)3480韓元；4.0L以上5280韓元；

交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)家庭6個(gè)以下950韓元/年，家庭6個(gè)以上1100韓元/年；

商業(yè)保險(xiǎn)。什么三種一百萬(wàn)啊，車(chē)輛損失保險(xiǎn)啊，失竊救助啊，不同的型號(hào)，不同的保險(xiǎn)類(lèi)別有不同的價(jià)格。提高牌的費(fèi)用。一般直接去車(chē)管所的話(huà)500元就可以了。但是如果讓4S店上傳卡的話(huà)，對(duì)不起。2000大洋~ ~

所以，你想看看這里，計(jì)算一下落地價(jià)格嗎？

落地價(jià)格=裸車(chē)價(jià)購(gòu)置稅，強(qiáng)保險(xiǎn)上牌費(fèi)用4S店服務(wù)費(fèi)。

嗯？4S店服務(wù)費(fèi)是什么鬼？

別著急，我們下面會(huì)陸續(xù)談的。

第二，4S店為什么不能明確標(biāo)價(jià)？

原因有兩個(gè)。第一，4S店要追求利潤(rùn)最大化。第二，車(chē)輛的價(jià)格不是固定不變的。

如何理解這兩個(gè)原因？

眾所周知，制造商只是制造汽車(chē)，但具體車(chē)輛的銷(xiāo)售是委托給各經(jīng)銷(xiāo)商的。通俗地說(shuō)，4S店相當(dāng)于微商的“代理”。很多微商不做化妝品，但她只賣(mài)。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商或4S店相當(dāng)于微商的代理。

如果你認(rèn)識(shí)微商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果這個(gè)代理賣(mài)得好，規(guī)模比較大，你拿東西的時(shí)候有更多的議價(jià)權(quán)，你就能以更低的價(jià)格得到同樣質(zhì)量的東西。

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也是如此。經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模越大，就能以更低的價(jià)格從制造商那里得到東西。

所以，很明顯，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商收到東西的價(jià)格是不同的。在這種情況下，你怎么能要求人們?cè)?S店給你明碼標(biāo)價(jià)呢？對(duì)吧？

另外，4S店賣(mài)車(chē)，制造商返還利潤(rùn)，賣(mài)得越多，返利就越多。當(dāng)然，不同的品牌有不同的回扣政策。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，設(shè)一家4S店這個(gè)月的任務(wù)是賣(mài)20輛車(chē)。如果完成的話(huà)，制造商每輛車(chē)要返還1000元。如果不能完成，那一分錢(qián)利潤(rùn)都沒(méi)有。這時(shí)發(fā)生了一種情況。到本月末為止，這家4S店正好賣(mài)了19輛車(chē)，為了完成任務(wù)，這家4S店能給你更大的讓步空間嗎，即使我的車(chē)價(jià)便宜2000元，我完成任務(wù)也能得到20 ×

在那種情況下，你還能要求人們明碼標(biāo)價(jià)嗎？

當(dāng)然，我只是舉了一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，實(shí)際情況比這個(gè)復(fù)雜得多。

第三，為什么銷(xiāo)售想盡辦法讓你去商店？

“來(lái)店里可以聊天，”汽車(chē)銷(xiāo)售收入說(shuō)。價(jià)格我可以申請(qǐng)?！薄斑@個(gè)周末正好有試駕，現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)有折扣，價(jià)格合理?！苯?jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的話(huà)。(威廉莎士比亞，模板，車(chē)，車(chē)，車(chē)，車(chē)。這其實(shí)是一種銷(xiāo)售策略，不是貓膩?？赡艽螂娫?huà)銷(xiāo)售了羅里吧嗦半天，所以你最終對(duì)別人說(shuō)：“我再看看?！?/p>

對(duì)別人也是枉費(fèi)心機(jī)，別人也得吃飯啊~

同時(shí)，去商店也是篩選顧客的方法。既然來(lái)店里看車(chē)，基本上是買(mǎi)車(chē)的意圖，只打電話(huà)的人很有可能是為了詢(xún)價(jià)。

所以去店里喝茶也可以說(shuō)是對(duì)銷(xiāo)售工作的尊重。最終人們靠這個(gè)吃飯，在電話(huà)里說(shuō)了半天，但最終你不顧別人，對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一種損失，對(duì)吧？(seed? bishers，Northern? Exposure)。

第四，4S店看不到的貓的油膩是什么？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果你去4S店實(shí)際買(mǎi)車(chē)，你最后花的錢(qián)中有些是不必要的，包括服務(wù)費(fèi)、商標(biāo)服務(wù)費(fèi)、保險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)等。

但是從現(xiàn)在來(lái)看，在整個(gè)/市場(chǎng)中，這種費(fèi)用仍然存在。我也什么話(huà)也說(shuō)不出來(lái)。畢竟，我也做不到。因?yàn)槲屹I(mǎi)車(chē)的時(shí)候，這些費(fèi)用還是要花的，可能會(huì)被認(rèn)為是一種行業(yè)混亂。