車(chē)友你好：
不能說(shuō)他騙人吧，也差不大，具體情況是這樣的。
所謂的9萬(wàn)多，加上車(chē)本身的優(yōu)惠。加上要上北京牌照，最重要的一項(xiàng)是舊車(chē)置換，也就是這個(gè)價(jià)格算是一個(gè)噱頭，車(chē)本身的優(yōu)惠大概在8千到1萬(wàn)5之前，看你要的車(chē)的配置，越貴的優(yōu)惠就多點(diǎn)，上不上北京牌照這里也就差個(gè)500-1000的優(yōu)惠可以忽略，最重要的是二手車(chē)置換，其實(shí)你單獨(dú)把二手車(chē)賣(mài)了，比置換的錢(qián)可能還多，所以這個(gè)就有點(diǎn)為了吸引眼球，你去問(wèn)也確實(shí)能有這個(gè)優(yōu)惠，但是附加條件有點(diǎn)太多了
滿(mǎn)意記得納，謝謝！如果還有問(wèn)題請(qǐng)繼續(xù)追問(wèn)。
汽車(chē)之家的報(bào)價(jià)跟4S店報(bào)價(jià)差多少？偏高還是偏低？這樣子說(shuō)吧，汽車(chē)之家只是在眾多汽車(chē)平臺(tái)網(wǎng)站當(dāng)中，算比較大的一家平臺(tái)，這些汽車(chē)平臺(tái)可以說(shuō)大多都是一個(gè)廣告宣傳平臺(tái)，他們的主要收入來(lái)源也大都是靠廣告宣傳費(fèi)用，而這些廣告費(fèi)用是靠哪里得來(lái)的呢？就是靠這些4S店車(chē)商在汽車(chē)平臺(tái)上做宣傳，而收取廣告費(fèi)。
換句話(huà)說(shuō)，汽車(chē)之家在消費(fèi)者與4S店之間，起到了一個(gè)中介宣傳的一個(gè)作用，那既然汽車(chē)之家是為眾多的汽車(chē)4S店服務(wù)，那在每款車(chē)型的報(bào)價(jià)上，主要都還是以汽車(chē)4S店的報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，所謂羊毛出在羊身上，汽車(chē)4S店不可能直接報(bào)價(jià)就比汽車(chē)之家上的價(jià)格低，而汽車(chē)之家也不可能在不經(jīng)過(guò)汽車(chē)4S店授權(quán)的情況下，直接報(bào)價(jià)比4S店低的。
所以，一般情況下，汽車(chē)之家上的報(bào)價(jià)基本都是以汽車(chē)4S店公布的官方指導(dǎo)價(jià)為準(zhǔn)，而你在汽車(chē)之家上看到的一些促銷(xiāo)優(yōu)惠政策，也基本都是全國(guó)各個(gè)地方的汽車(chē)4S店在汽車(chē)之家上做的宣傳廣告而已，而由于每個(gè)地方的市場(chǎng)區(qū)域不同的關(guān)系，具體到每個(gè)車(chē)型的促銷(xiāo)優(yōu)惠幅度，可能都會(huì)有些許的差別，有些地方可能會(huì)多優(yōu)惠幾千塊，或者多送點(diǎn)裝飾精品，我認(rèn)為這都是很正常的市場(chǎng)供需關(guān)系，也沒(méi)有必要糾結(jié)汽車(chē)之家和汽車(chē)4S店之間的價(jià)格差異的問(wèn)題。
當(dāng)然，在汽車(chē)之家平臺(tái)上，除了有汽車(chē)4S店在上面做的廣告宣傳外，也會(huì)有很多全國(guó)各地已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的車(chē)主，他們會(huì)在汽車(chē)平臺(tái)上分享自己的購(gòu)車(chē)經(jīng)歷，比如他們的買(mǎi)車(chē)時(shí)價(jià)格，優(yōu)惠政策，贈(zèng)送精品等等，這些我們可以拿來(lái)做參考依據(jù)，也大概能得出你所購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型的優(yōu)惠價(jià)格幅度了。我認(rèn)為以這些準(zhǔn)車(chē)主的實(shí)際例子，去參考自己所購(gòu)買(mǎi)車(chē)型的優(yōu)惠價(jià)格，要比去對(duì)比汽車(chē)之家和4S店之間的價(jià)格差異，更加準(zhǔn)確一些。
還有一種情況，就是我們?cè)谄?chē)之家上看到那些車(chē)主的購(gòu)車(chē)價(jià)格，可能在我們當(dāng)?shù)氐钠?chē)4S店拿不到，這種情況也是經(jīng)常發(fā)生的，或者說(shuō)是占了絕大部分，這是為什么呢？這里面的因素就很多了，首先是區(qū)域關(guān)系，大城市跟小城市是之間的價(jià)格差別還是挺大的，大城市是優(yōu)惠幅度更大，一是因?yàn)殇N(xiāo)量大，競(jìng)爭(zhēng)也大，只能薄利多銷(xiāo)，同個(gè)城市有可能會(huì)有幾家同品牌4S店，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的；二是，很多大城市實(shí)行搖號(hào)買(mǎi)車(chē)，購(gòu)車(chē)更加珍貴，也會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加??；而相比一些小城市的汽車(chē)品牌4S店，在有些地方就是品牌壟斷，所以，你覺(jué)得它會(huì)比外面便宜嗎？
其次，就是汽車(chē)廠家對(duì)自己旗下的汽車(chē)品牌4S店的商務(wù)政策或者說(shuō)激勵(lì)政策，對(duì)不同的級(jí)別的4S店是不一樣的。銷(xiāo)量大的，任務(wù)指標(biāo)完成的好的4S店，汽車(chē)廠家支持的力度就會(huì)更大，而這些4S店可以犧牲價(jià)格，以量取勝，這樣靠著良性循環(huán)，可以獲取廠家的額外支持。這是一些小城市的4S店，在價(jià)格優(yōu)惠上，是無(wú)法比擬的。
最后，就是我們個(gè)人的實(shí)際價(jià)格談判能力問(wèn)題了，可以說(shuō)我們每個(gè)人的價(jià)格談能力，都是不一樣的，這都是有很多技巧的。而由于因?yàn)檎勁屑记筛叩偷膯?wèn)題，導(dǎo)致最終在購(gòu)車(chē)價(jià)格上的差異，也是有很普遍的現(xiàn)象，所以有人買(mǎi)貴，有人買(mǎi)到便宜也是很正常的事了。
綜上所述，根據(jù)以上的幾點(diǎn)，我認(rèn)為汽車(chē)之家上的報(bào)價(jià)，或者是車(chē)主的購(gòu)車(chē)經(jīng)歷，都只能作為一個(gè)參考的建議，具體到自己個(gè)人身上，還是要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定。同時(shí)，也要根據(jù)每個(gè)人的價(jià)格談判能力而定，過(guò)高過(guò)低，只要跟平均價(jià)格水平相差不大，就可以了。
以上看法，僅為個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎大家一起交流，分享，學(xué)習(xí)，我是車(chē)海v無(wú)涯，謝謝大家！
標(biāo)簽： #汽車(chē)
