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可以啊,其實(shí)男生都不挑的。像我女朋友之前有給我送過一箱蒙牛純牛奶,當(dāng)時(shí)我收到的時(shí)候,整個(gè)人就感覺開心到原地轉(zhuǎn)圈。每天早上喝女朋友送的純牛奶,都感覺超級幸福啊~所以別猶豫,送男生牛奶他肯定會高興的!
從一瓶酒,看茅臺和拼多多的黑與白 Ⅱ 商評
我們對中期美國大型 科技 股仍然具備信心,中期來講,無論是公司還是宏觀層面,以FAANG為代表的明星股,仍然處在極好的份額擴(kuò)張時(shí)期。
定性的去看,目前對于 科技 股來講,估值、大選、財(cái)政***這幾個(gè)擾動因素,也并非中期的主要矛盾。
市場擔(dān)心的估值問題可以通過美聯(lián)儲低利率策略緩解;財(cái)政***雖姍姍來遲,但大選前應(yīng)該不會缺席;黨代會后特朗普民調(diào)劣勢縮減,現(xiàn)場把控能力和保護(hù)權(quán)益的訴求,都給了中期美股更多的確定性。
一、FAANG仍然處在極好的份額擴(kuò)張時(shí)期
$蘋果(AAPL)$ :未來2-3年10億iPhone用戶的5G換機(jī)潮基本可以鎖定蘋果的高增長。
$亞馬遜(AMZN)$ :下半年美國疫情緩和,居民收入復(fù)蘇,預(yù)計(jì)會加速亞馬遜盈利的改善;對于獲客問題,我們可以適當(dāng)參考國內(nèi)電商,疫情后的獲客速度也并沒有放緩,或許應(yīng)該更樂觀一些。
$Facebook(FB)$ :Q2的廣告主***給Facebook創(chuàng)造了絕佳的上車機(jī)會,目前有持續(xù)改善的趨勢,再客觀的看,Tiktok被禁也有利于臉書在美的社交統(tǒng)治力。
$Netflix, Inc.(NFLX)$ :在Q2高增長的基礎(chǔ)上,對于奈飛Q3營收、新增付費(fèi)用戶,管理層給了慘絕人寰的預(yù)期,我們認(rèn)為奈飛更多的進(jìn)入了盤整等待三季報(bào)的模式,相應(yīng)的市場的預(yù)期可能有些過于悲觀。
$谷歌(GOOG)$ :美國疫情緩和的趨勢,意味著廣告收入有機(jī)會回到可觀的水平。
二、后事如何看待?
事實(shí)上這次調(diào)整之前,像$標(biāo)普500波動率指數(shù)(VIX)$ 、個(gè)人消費(fèi)支出等諸多關(guān)鍵性指標(biāo)已現(xiàn)端倪,暗示美股險(xiǎn)情緒升溫,夏季經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩可能帶來情緒化的修正。參考《美股周策略:恐慌指數(shù)異常波動,美股或已完成波段最后一棒》20200831
我們認(rèn)為未來兩個(gè)月美股可能進(jìn)入波動率偏大的震蕩時(shí)期,但從 歷史 經(jīng)驗(yàn)看,整個(gè)QE周期,在資產(chǎn)購買沒有削弱的情況下,美股很難出現(xiàn)系統(tǒng)性的調(diào)整,因此中期投資者尚無需過分擔(dān)心。
具體來看,美聯(lián)儲新通脹策略,將容忍更高的通貨膨脹率,意味著未來剔除通脹后的實(shí)際利率將更低,持續(xù)時(shí)間也將更長,中期有助于進(jìn)一步支撐 科技 股估值,尤其是作為非美資產(chǎn)的中概股未來的超額回報(bào)(我們認(rèn)為至少是2年);參考《2H20美港股展望:聚焦中國核心資產(chǎn)》20200703
還有特朗普大選前“保護(hù)”權(quán)益市場的訴求,本身也是托舉市場的重要預(yù)期,共和黨國會代表大會后,特朗普民調(diào)劣勢縮減,也體現(xiàn)了特朗普的把控能力。
$1.5倍做多波動率指數(shù)短期期貨ETF-ProShares(UVXY)$ $二倍做多VIX波動率指數(shù)短期期權(quán)ETN(TVIX)$
三、中國消費(fèi)市場孕育超額回報(bào)
除了匯率因素對中概股業(yè)績的增厚,并吸引著全球流動性之外(鎖定了時(shí)間,我們認(rèn)為至少是2年),中國消費(fèi)市場的高速增長(社零總額即將超越美國)也是驅(qū)動美港兩地中概股有望持續(xù)創(chuàng)造超額回報(bào)的重要預(yù)期。(后者鎖定了空間,有機(jī)會孕育指數(shù)級的行情)
比如代表性比較強(qiáng)的有以阿里、京東為主的新經(jīng)濟(jì)消費(fèi),還有以特斯拉、蔚來、理想、小鵬為主的造車新勢力。
$阿里巴巴(BABA)$ :作為掛鉤中國宏觀的核心資產(chǎn),過去阿里的市值與社零變化高度相關(guān)。我們看19年中國的社零總額已經(jīng)達(dá)到6萬億美元,接近美國的6.2萬億,可以預(yù)見的是今明兩年中國將超越美國,成為全球最大的消費(fèi)市場,作為成長市場的龍頭,中期市場容量的擴(kuò)張也會推動阿里的溢價(jià)。
$京東(JD)$ :京東自營和自建物流的強(qiáng)競爭優(yōu)勢,在今天來看,已經(jīng)是其他輕資產(chǎn)模式電商無法比擬的。Q1時(shí)我們認(rèn)為京東處在業(yè)績上升的最好時(shí)期,當(dāng)下我們?nèi)匀贿@樣認(rèn)為,我們持續(xù)看好京東踐行下沉策略下的獲客能力。
$特斯拉(TSLA)$ :中國是特斯拉在非美市場成功的典范,二季度特斯拉中國地區(qū)營收增長達(dá)到驚人的103%,營收占比也達(dá)到了 歷史 性的23%。因?yàn)橹袊侨蜃畲蟮碾妱榆囀袌觥?/p>
我們看2019年中國新能源累計(jì)銷量達(dá)到366萬輛,中國接近占全球總量50%。我們相信在政策激勵(lì)、技術(shù)進(jìn)步以及基礎(chǔ)設(shè)施趨于完善的情況下,新能源車企將持續(xù)受益于這場電氣化時(shí)代。
對于國產(chǎn)新勢力,在市場容量較大的預(yù)期下,我們認(rèn)為各家難分伯仲,都有巨大的機(jī)會。
$蔚來(NIO)$ :在全球純電動領(lǐng)域,Q2蔚來的ES6交付已經(jīng)是僅次于Model3排在第二位的車型,8月份ES6和ES8的交付量和新增訂單也創(chuàng)出新高,ES6更是連續(xù)兩個(gè)月環(huán)比增長。我們相信當(dāng)前產(chǎn)能的提升,將給蔚來后續(xù)的交付提供更高的能見度。
$理想 汽車 (LI)$ :作為增程式電動車,理想ONE在8月交付2711輛,創(chuàng)單月交付量新高。2020年1-8月,理想ONE總計(jì)交付14656輛。目前作為理想 汽車 旗下僅有的一款 汽車 ,如果單論理想ONE,理想ONE與蔚來ES6交付的增長軌跡基本是一致的,可見增程式電動車同樣擁有足夠多的需求。
$小鵬 汽車 (XPEV)$ :從量的角度,我們更看好小鵬對電動車市場的滲透速度。小鵬給自己的定位是智能電動 汽車 ,同時(shí)主打性價(jià)比,目標(biāo)市場是15萬-30萬的中高端乘用車,這個(gè)價(jià)位更適合國內(nèi)的消費(fèi)能力,市占率也更高。目前小鵬在交付規(guī)模上好于理想,在同等交付規(guī)模下,盈利能力好于蔚來。
火力全開!京東圖書618巔峰時(shí)刻讓你狂歡到底
題要:天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。
文 / 商業(yè)大咖研究院
國慶與中秋交匯,拼多多和茅臺卻戲劇性地迎來了一場碰撞。
近日,拼多多平臺個(gè)人賣家以每瓶1579元到2559元(補(bǔ)貼后)出售53度飛天茅臺,成功將“茅老大“的”激怒——茅臺相關(guān)人士對此回應(yīng)稱,茅臺公司沒有供貨,而且按理經(jīng)銷商也不敢向拼多多供貨。
從表面來看,兩家沖突的焦點(diǎn)在貨源真——而據(jù)***息顯示,茅臺近兩年先后與京東、天貓、蘇寧三家電商合作,卻未與拼多多達(dá)成合作,后者沒有茅臺官方直營店,平臺上的茅臺銷售方都是個(gè)人店鋪。
消息一出,“賣貨”這根大棒,敲得拼多多看不到中秋的月亮。
不過,商業(yè)大咖研究院在調(diào)查分析后,發(fā)現(xiàn)此事仍存在諸多疑點(diǎn)。
最耐人尋味的就是:拼多多的百億補(bǔ)貼,長期來一直將茅臺作為主打產(chǎn)品,為何獨(dú)到中秋國慶,茅臺就向拼多多發(fā)難呢?
一束光,卻在鏡面反射出兩種軌跡——拼多多和茅臺,究竟誰在說謊?
01
核心的爭論點(diǎn),看是真之爭。茅臺官方并未與拼多多建立直營合作,這是一個(gè)繞不開的事實(shí)。
但并不能借此推斷出,拼多多平臺上的個(gè)人賣家在售。
橫向來看,茅臺與其他電商的合作,也并非每一家都設(shè)有直營店——比如,在天貓上茅臺就沒有開設(shè)官方旗艦店,而是通過天貓超市以及酒類經(jīng)銷商的天貓店鋪、授權(quán)店鋪售酒。此外,雖然茅臺并未與拼多多建立直營合作,且茅臺官方回應(yīng)經(jīng)銷商也并不敢給拼多多供貨。但事實(shí)上,不管是官方直營還是經(jīng)銷商,售出的每瓶茅臺都有的編碼,酒廠可以直接追蹤,消費(fèi)者更可以自行辨識。
這正是問題的核心:如拼多多在售茅臺,即便茅臺不追蹤,消費(fèi)者早就會炸開了鍋。
可有趣的是,茅臺與拼多多對此并未直接回應(yīng)。反倒是拼多多平臺賣家表示:“賣出去的每瓶酒都是正品行貨,支持任何正規(guī)方式的檢測,一罰十。”
據(jù)業(yè)內(nèi)分析人士表示,拼多多上賣的茅臺應(yīng)該是真的,“但茅臺官方肯定不想承認(rèn)”。他推測,拼多多的貨源可能是私人銷售商,可以理解為路邊的小煙酒店從大經(jīng)銷商手里拿貨后,自己在拼多多上開店銷售。
由此引發(fā)的直接影響,即拼多多平臺勢必信譽(yù)受損,換句話說——人們將減少在拼多多購買茅臺。
茅臺為什么要這么做呢?
02
一切都離不開利益。
事實(shí)上,歷年的中秋佳節(jié),各大白酒往往會出現(xiàn)不同程度的上漲——茅臺作為中國白酒頭牌,上漲幅度更是肉眼可見。
這篇文章,甚至還提到——輿論擔(dān)憂,高端白酒價(jià)格持續(xù)走高,會超越正常人情往來和宴請需求,助推公款吃喝、違規(guī)收送節(jié)禮等不正之風(fēng)回潮。
時(shí)間再往前,人民日報(bào)在7月中旬發(fā)表的《變味的茅臺,誰在買單?》,同樣也將茅臺酒漲價(jià)背后的問題,擺在明面上批駁——而茅臺在7月16日開盤中股價(jià)就大跌了6%以上,市值一天之間更蒸發(fā)了1739.94億元。
高層傳達(dá)出的種種信號,都為茅臺酒超出飲用與收藏價(jià)值之外,一些不良的投機(jī)與助長歪風(fēng)邪氣的行為,一一敲響了警鐘。
盡管如此,在各大平臺上茅臺依舊供不應(yīng)求,甚至一瓶難求——目前貴州茅臺53度飛天茅臺酒(500ml)出廠價(jià)為969元/瓶;直銷渠道價(jià)為1299元/瓶;建議零售價(jià)為1499元/瓶。
同樣,在與茅臺有直營合作的平臺上,茅臺供不應(yīng)求的現(xiàn)象也非常明顯——貴州茅臺在京東開有自營旗艦店,一瓶500ml的53度飛天茅臺售價(jià)為1499元,但僅能用預(yù)約搶購。但由于供貨量有限,消費(fèi)者需取預(yù)約搶購的形式,搶購難度甚至高于機(jī)動車搖號。
可有意思的,有關(guān)于茅臺限制供貨量的原因之一則是——如果可以隨意購買,那么購買者就有利用價(jià)差進(jìn)行轉(zhuǎn)賣或囤積套利的空間,而倒賣茅臺酒是絕對不能被容許的。
但這無疑是種本末倒置說辭——如果茅臺供需正常,消費(fèi)者能通過正常渠道以合理價(jià)格,快速、方便的買到茅臺,而不再托人情、或者預(yù)約搶購,囤積套利就又哪來的市場呢?
更重要的是,確保市場有合理的供應(yīng),對于酒量儲備豐厚的茅臺來說,真的很難嗎?
而事實(shí)上,茅臺拓展電商渠道已有多年,在2014年起茅臺就創(chuàng)辦起了自己的電商公司,甚至還放下豪言力爭茅臺電商三年內(nèi)獨(dú)立上市。到了2016年,茅臺電商交易額超過46億元,已經(jīng)接近總銷售額的十分之一。
但隨著茅臺電商“掌門人”聶永貪腐***,茅臺電商此前掩藏的諸多問題也逐漸被揭開——到了 12月17日晚間,茅臺電商公司更是宣布解散并進(jìn)行清算注銷??梢哉f,茅臺電商因自身管理上出現(xiàn)巨大漏洞,虎頭蛇尾,無疾而終,在很大程度上也直接影響了茅臺的市場供應(yīng)——這是茅臺繞不開的責(zé)任。
而反觀拼多多以百億補(bǔ)貼來打底,在其平臺上以每瓶1579元到2559元(補(bǔ)貼后)出售53度飛天茅臺,正是引發(fā)近來茅臺沖突的根源。
對此,有相關(guān)人士指出——茅臺市場價(jià)已經(jīng)突破3000元,還買不到,拼多多卻憑借廉價(jià)、充足的貨源搶客戶,自然會受到其它經(jīng)銷商的排擠與打壓。
甚至,還有觀點(diǎn)認(rèn)為:拼多多的做法,不僅破壞了茅臺的銷售途徑,更打破了市場規(guī)則與平衡,具有很大的問題。
但值得深思的是:
這一市場,是個(gè)什么市場?這一平衡,是誰主導(dǎo)的平衡?
更有意思的是,在相關(guān)媒體訪中,茅臺不愿與拼多多合作似乎還有一種潛規(guī)則——“如果拼多多把茅臺的價(jià)格直接頂?shù)?000+,茅臺不會說什么的?!?/p>
一言以蔽之,如拼多多真的是“正品低價(jià)”,一切為了消費(fèi)者,那急的竟是茅臺。
03
不過,拼多多的現(xiàn)狀也不容樂觀。
這次茅臺發(fā)難僅是一個(gè)縮影,時(shí)間往前推,拼多多也受到了諸多大牌的***。
而事情拉鋸到最后,雙方仍各執(zhí)一詞。但簡而言之,作為“高端品牌”的特斯拉,之所以不想在拼多多上賣車,為的就是控制銷售渠道,謹(jǐn)防電商破壞產(chǎn)品價(jià)格與銷售體系。
這樣的尷尬境地,也是拼多多的心結(jié)——茅臺拒絕拼多多或許有自己的小算盤,但諸如特斯拉一眾大牌拒絕拼多多的背后,有一點(diǎn)卻很明顯:他們似乎不想與拼多多成為“朋友”!
甚至,有觀點(diǎn)認(rèn)為,高端品牌們一方面擔(dān)心拼多多的百億補(bǔ)貼,會摧垮品牌賴以維持的價(jià)格體系;
另一方面,雖然拼多多在下沉市場攪得天翻地覆,但其平臺調(diào)性已經(jīng)根深蒂固,這或?qū)Ыo自身的品牌不利的影響。更有觀點(diǎn)指出,拼多多的百億補(bǔ)貼不是長久之計(jì),它的短線操作和燒錢換規(guī)模的商業(yè)模式,其競爭模式?jīng)]有門檻,且這部分消費(fèi)者忠誠度難以保障——
如果,日后諸如茅臺和特斯更多知名品牌像特斯拉一樣硬懟自己,面對持續(xù)擴(kuò)大的虧損面,那么資本市場對于拼多多的態(tài)度是否會發(fā)生變化?
但事實(shí)上,針對拼多多的非議就一直存在,但這家公司的發(fā)展歷程,卻屢屢在超越人們對于商業(yè)想象的極限。
雖然在用戶心智建設(shè)上,拼多多似乎已經(jīng)打上了“低端”的標(biāo)簽——但事情的反面則印證出,在各大平臺鼓吹消費(fèi)升級的同時(shí),中國市場仍擁有巨大的下沉空間。
近幾年拼多多現(xiàn)象級的增長,正是一個(gè)絕佳的例子——當(dāng)人們看到拼多多的在下沉市場披荊斬棘,GMV呈現(xiàn)爆炸式增長的時(shí)候,也該適當(dāng)放下偏見。
更值得一提的是,拼多多在打通下沉市場之后,為了占領(lǐng)更大的消費(fèi)市場,與中高端品牌進(jìn)行的合作,也并非一無是處。在拼多多長期的百億補(bǔ)貼下,拼多多平臺將市場引向高端用戶和高端商品,也在逐漸改變著消費(fèi)者對拼多多的舊有印象——比如,在去年2019年雙11期間,拼多多單日售出了40萬部iPhone,這些買家中有80%的用戶為80后和90后。
而到了2020年2月底,拼多多補(bǔ)貼100億啟動了“人民返工”購物節(jié),前幾個(gè)小時(shí)就賣出了5萬多部iphone和2萬多支口紅。
正因如此,對蘋果手機(jī)、口紅、戴森吹風(fēng)機(jī)等等補(bǔ)貼,拼多多在不斷的降價(jià)、打折中,讓人漸漸相信了拼多多的補(bǔ)貼力度和正品保證,也逐漸扭轉(zhuǎn)以往“低端貨”的品牌形象。
04
再次回到本身。
實(shí)際上,對于拼多多和茅臺的沖突,根于在于:利益的重新劃分。
近幾年,隨著拼多多在下沉市場的強(qiáng)勢表現(xiàn),奪去了天貓、淘寶、京東等電商平臺的一大批用戶之后,拼多多實(shí)力大增,這家公司的議價(jià)權(quán)和話語權(quán)也在節(jié)節(jié)攀升。
包括之前與國美的合作,更打通了電商與零售,線上與線下,平臺與物流的通道。
可以說,拼多多對于舊有電商秩序的沖擊,也變得更加強(qiáng)烈。
而這位后來者的強(qiáng)勢入局,也將勢必在縱向合作(諸如茅臺、特斯拉等品牌商),橫向同行(包括天貓、京東等平臺)帶去更大沖擊。
之前曝出的“二選一”,以及近期的茅臺之爭,只是一個(gè)先兆。可以預(yù)見的是,在重新瓜分利益的巨大誘惑下,未來擺在拼多多和其他眾多公司之間的沖突,還會愈演愈烈。
這對于消費(fèi)者來說,無疑是一件好事。而對于中國商業(yè)來說,我們應(yīng)該給以新生事物足夠時(shí)間,去改變這個(gè)世界。與此同時(shí),在拼多多鋪天蓋地的營銷之下,這家公司的問題依舊存在:包括此前的貨風(fēng)波,以及在遭遇到阿里、京東的圍剿后,最近一年拼多多已經(jīng)開始面臨整體增速放緩的現(xiàn)狀。
但最重要的,也是人們最不愿意看到的,則是:
一個(gè)行業(yè),只剩足夠大的兩三家公司競爭到最后時(shí),迎來的不是你死我活,而是達(dá)成一定資本默契,和利益劃分的潛規(guī)則,從而共同瓜分市場。
從這一點(diǎn)上來說,拼多多究竟會成為什么,令人期待,也令人擔(dān)憂。
新電商掌門人:陳磊、蔣凡、徐雷「掰手腕」
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至此,電商大盤之中“貓狗拼”(阿里、京東、拼多多)的創(chuàng)始人馬云、劉強(qiáng)東、黃崢均退居幕后。相比于知天命的馬云和已過不惑之年的劉強(qiáng)東,80后黃崢“退休”早了一些。
當(dāng)外界都在討論黃崢為何激流勇退的同時(shí),另一個(gè)對行業(yè)競爭來講更為關(guān)鍵的話題是,陳磊接任拼多多董事長后,蔣凡、徐雷帶領(lǐng)的電商三極,下一個(gè)十年的格局將會如何?
去年7月,陳磊以CTO身份,接替黃崢執(zhí)掌拼多多成為CEO。半年多時(shí)間之后,陳磊晉升為董事長,“碼農(nóng)”出身的陳磊,正式掛帥。和低調(diào)的黃崢一樣,在去年接任拼多多CEO后之前,很多人都不知道,他是黃崢13年的創(chuàng)業(yè)伙伴。
1996年,4位中學(xué)生代表中國參加國際信息學(xué)奧賽,獲得金牌。陳磊是其中之一,而他的隊(duì)友還有一位是搜狗CEO王小川。2015年,黃崢先后上線拼好貨與拼多多兩個(gè)社交電商平臺,陳磊是拼好貨技術(shù)負(fù)責(zé)人。一年后,拼多多與拼好貨合并,陳磊成為拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO。
從CEO到董事長,陳磊在技術(shù)方面的積累是他帶兵打仗的底牌,他帶領(lǐng)拼多多拿下多個(gè)第一。
根據(jù)2020年Q3財(cái)報(bào)顯示,拼多多首次單季度盈利4.66億元,這是他上任CEO后的首份財(cái)報(bào)。此次Q4財(cái)報(bào),拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億,成為用戶第一的電商平臺。
沒有人比制定算法的人本身,更了解算法。陳磊主導(dǎo)研發(fā)拼多多的分布式人工智能技術(shù),從創(chuàng)立之初,陳磊將拼多多設(shè)計(jì)成一個(gè)專注于移動體驗(yàn)的平臺,后來又開創(chuàng)“農(nóng)地云拼”模式,中國有9億農(nóng)民群體,顯然這是一個(gè)體量足夠大的市場。
但拼多多也意識到,瘋狂百億補(bǔ)貼帶來的用戶增長,超過阿里后,也即將達(dá)到天花板。
黃崢曾說“阿里的苦難,拼多多一個(gè)也逃不掉”。
燒錢換用戶的商業(yè)模式,競爭門檻低,且用戶的忠誠度也不穩(wěn)定。如何增加用戶黏性,提高用戶留存率是拼多多要面臨的問題。
拼多多財(cái)報(bào)顯示,第四季度其總運(yùn)營支出為170.694億元。其中,銷售與營銷支出為147.13億元,同比增長59%,主要出自廣告費(fèi)用、促銷和優(yōu)惠券費(fèi)用的增加。環(huán)比來看,去年同期,僅為92.73億元??梢姡炊喽酁榱双@取更多的用戶,仍在繼續(xù)燒錢。
與此同時(shí),長期深耕下沉市場的拼多多,試圖拓展高端市場。此前,被指“碰瓷”特斯拉和蘋果,引發(fā)熱議。相比而言,阿里和京東與高端品牌的合作方面已經(jīng)有了十幾年的積累,而且高端品牌的用戶消費(fèi)習(xí)慣的形成,僅靠補(bǔ)貼也難以實(shí)現(xiàn)品牌升級。
另一方面,在電商領(lǐng)域,平臺、物流、支付是三大重要支柱。阿里除天貓之外,有支付寶、三通一達(dá),京東有京東物流和京東數(shù)科。雖然拼多多和極兔展開合作,但在物流和支付還跟不上平臺發(fā)展的速度。
2019年初,拼多多上線電子面單業(yè)務(wù),被認(rèn)為是拼多多在物流領(lǐng)域布局的開始。此前,拼多多一直購買使用菜鳥面單。去年10月,拼多多CEO陳磊曾透露,拼多多日均包裹數(shù)超7000萬個(gè),約占全國三分之一。在物流基礎(chǔ)設(shè)施方面,和阿里京東相比,拼多多尚在起步階段。
在金融支付領(lǐng)域,去年1月,拼多多入股“付費(fèi)通”拿下支付牌照,同年10月上線多多錢包,原借勢央視春晚,與春晚紅包合作沖擊“出圈”,后來,因春節(jié)前拼多多在公眾輿論場的聲望和形象問題而被臨時(shí)撤換,春晚紅包緊急更換為抖音接盤。
提高用戶粘性和復(fù)購、搭建物流和支付配套設(shè)施、撕下低端標(biāo)簽拓展高端市場,這些都是陳磊帶隊(duì)的拼多多接下來要面對的挑戰(zhàn)。
正如黃崢在辭任拼多多董事長時(shí),致股東信中所寫道的,“拼多多自身還很年輕,還有很厚、很長的雪坡,還有比較長時(shí)間的高速增長空間,但如果要確保它10年后的高速高質(zhì)量發(fā)展,那么有些 探索 現(xiàn)在已經(jīng)正當(dāng)其時(shí)?!?
對于掌管阿里電商三大業(yè)務(wù)盤(淘寶、天貓、阿里媽媽)的蔣凡來說,內(nèi)部和外部的問題挑戰(zhàn)也不輕松。
在去年與張大奕的緋聞之前,蔣凡的事業(yè)一直順風(fēng)順?biāo)?,一度被傳是“阿里太子”。蔣凡從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后加入谷歌中國,歷任谷歌地圖、搜索質(zhì)量等研發(fā)崗位之后,辭職創(chuàng)辦友盟,可謂少年得志。阿里收購友盟后,將蔣凡這名大將納入麾下,在2014年阿里的“All in 無線”戰(zhàn)略中,蔣凡作為核心成員,在淘寶的無線化轉(zhuǎn)型中立功。
2017年,蔣凡正式接手淘寶,成為淘寶總裁,2019年又兼任天貓總裁和接管阿里媽媽,并且在當(dāng)年底成為阿里合伙人,這時(shí)的蔣凡僅僅只有34歲,是38位阿里合伙人中最年輕的一位。
緋聞之后,盡管蔣凡被除名阿里合伙人的身份,但仍然保留了其原職位。
在擔(dān)任淘寶總裁前的四年里,蔣凡帶領(lǐng)淘寶在電商的增量市場上大舉進(jìn)攻,將手機(jī)淘寶打造成全世界最大的移動電商平臺,構(gòu)建了淘寶作為“超級消費(fèi)者媒體平臺”的內(nèi)容生態(tài)。
當(dāng)用戶數(shù)量已趨近橫盤時(shí),如何保持強(qiáng)勁的增長以穩(wěn)固自己的優(yōu)勢?在有限的存量市場上留住用戶,增加用戶使用時(shí)長?這些是淘寶必須面對的問題。因此,去年淘寶進(jìn)行了一次改版,強(qiáng)化了手淘首頁的信息流推薦模式,向推薦型流量靠近。
淘寶除了面對拼多多的追趕,還有來自抖音、快手電商等短流量平臺的競爭。
一年前,美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾在朋友圈評論稱,“接下來幾年,就看拼多多CEO黃崢和淘寶總裁蔣凡如何較量。蔣凡要是能打贏這一仗,那就是當(dāng)之無愧的阿里CEO接班人。
如今,這場較量變成了陳磊和蔣凡之間的較量,當(dāng)拼多多的年活躍用戶數(shù)已超過淘寶,這場戰(zhàn)役到了關(guān)鍵的時(shí)刻。
盡管淘寶和拼多多年活躍用戶相差不多,但去年拼多多一直保持著30%到50%的用戶增長速度,而淘寶的數(shù)據(jù)徘徊在10%左右,要有新的突破,顯然并非易事。
值得注意的是,阿里擬在微信上開通淘寶特價(jià)版擬小程序,開辟新的流量入口,效果將會如何還未可知,蔣凡要帶領(lǐng)淘寶天貓守住其電商穩(wěn)固地位,并不輕松。
劉強(qiáng)東曾在內(nèi)部會議中,對一眾高管發(fā)話,“誰不服徐雷,就是不服我”。這番話,足以見得劉強(qiáng)東對徐雷的肯定,而徐雷也沒有讓劉強(qiáng)東失望。
去年6月18日,京東赴港二次上市,成為年內(nèi)港股最大IPO,現(xiàn)場代替劉強(qiáng)東敲鑼的,正是徐雷。
堅(jiān)持長期主義的徐雷,曾在聯(lián)想負(fù)責(zé)過品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣、擔(dān)任過中國最大網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商好耶網(wǎng)絡(luò)的總經(jīng)理,后由今日資本創(chuàng)始人徐新引薦給劉強(qiáng)東做CMO。2018年7月,接替劉強(qiáng)東,出任首屆京東商城輪值CEO;2019年1月,首次以CEO身份在京東商城年會亮相;同月,京東商城升級為京東零售集團(tuán),出任零售集團(tuán)CEO。
一直以來,供應(yīng)鏈技術(shù)都是京東的優(yōu)先級,也是京東的護(hù)城河。徐雷在2020年中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上曾表示,京東不是互聯(lián)網(wǎng)公司,也不是虛擬經(jīng)紀(jì)公司,京東對自己的定位是一家以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)公司。
在鞏固自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢的同時(shí),獲取更多的流量,對京東而言勢在必行。一個(gè)明顯的變化是,徐雷時(shí)代的京東,正在向下沉市場獲取流量,向直播電商靠攏。
和拼多多的上行不一樣,京東一直在拼命拓展下沉市場。根據(jù)京東2020年Q4財(cái)報(bào)顯示,活躍用戶數(shù)大增1.1億,其中八成新增用戶來自下沉市場。這得益于下沉市場主力「京喜」。去年10月,「京喜」接入微信一級入口,12月從事業(yè)部上升為「京喜事業(yè)群」。
與此同時(shí),京東對下沉市場的投資逐漸加大。去年雙十一后,上線京東優(yōu)選、收購生鮮平臺美菜網(wǎng)、合資成立七鮮品牌,投資興盛優(yōu)選與中國地利合作等。
直播的超強(qiáng)流量屬性顯而易見,徐雷親自為直播站臺。去年5月,中駿云景臺京東房產(chǎn)自營旗艦店開啟直播賣房,徐雷親自上場。短短1小時(shí),這場直播觀看量超400萬人,成交量高達(dá)26億元。首秀之后,徐雷直播更加頻繁。在618前夕,他和馬東、大張偉、郭麒麟在京東618“一起熱愛”直播趴中,公開了辦公室內(nèi)自己的冰箱。當(dāng)晚,2692億,是京東618創(chuàng)下的新GMV紀(jì)錄。
值得一提的是,去年5月,京東與快手的合作無疑也是為了流量開源。在快手上可以直接下單京東自營商品,同時(shí)享受京東配送、售后等服務(wù)。彼時(shí),京東零售CEO徐雷在朋友圈說:“唯有開放才有未來,取之必先予之?!?
有紋身,戴耳釘,很少穿西裝,系粉色鞋帶......打破大眾對企業(yè)家刻板印象的徐雷,去年臨近雙11時(shí),帶領(lǐng)京東業(yè)務(wù)線同事,說起了脫口秀。
可見,在徐雷的帶領(lǐng)下,京東的玩法變了,更加開放包容,更加年輕化。隨之而來的是成績更加亮眼。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,2020年Q4,京東總營收達(dá)2243.28億元,同比增長31.4%。
市值被“五環(huán)外”的拼多多超越,與老對手阿里的差距仍舊不小,快手、抖音的直播電商風(fēng)生水起。京東如何在本就困于流量的處境下,殺出重圍,這是徐雷需要面臨的問題。
縱觀電商的過去十年,淘寶的基本盤是服飾化妝品,京東的基本盤是3C電器,拼多多的基本盤是農(nóng)產(chǎn)品,已形成三足鼎立之勢。
電商三巨頭換帥后的新十年,也是新一代操盤手的戰(zhàn)爭。最終,誰能贏得這場“掰手腕”之戰(zhàn)手,成為新的電商之王?
(文 王慧瑩 薛鈺潔 Tech星球)
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導(dǎo)語如今擁有汽車的家庭越來越多,自駕游也逐漸成為不少家庭的首選出游方式之一。不過想要自駕游輕松自在,各種自駕游裝備可得準(zhǔn)備妥當(dāng)了,尤其是長途自駕旅游。那么自駕游需要準(zhǔn)備哪些東西呢?別急,下面51Dongshi小編為大家分享一份自駕游必備物品清單,包括汽車用品、個(gè)人日常用品、應(yīng)急通訊用品等等,出行前大家可對照參考帶上,以免漏帶了重要物品哦。
自駕游汽車用品為了防止自駕游過程中汽車出現(xiàn)故障而影響行程,在出發(fā)前一定要檢查好車輛狀況,最好配備一些易損的汽車配件和常用的修車工具,這樣以免路上汽車出現(xiàn)小故障方便自己動手修理。
汽車配件:充足氣備胎|易損汽車零件|機(jī)油|制動液|應(yīng)急啟動電源|車載冷暖箱|行車記錄儀
隨車工具:整套修車工具|輪胎扳手|胎壓計(jì)|補(bǔ)胎液|拖車?yán)K|千斤頂|警示牌|車載滅火器
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個(gè)人所需:毛巾、牙刷牙膏、水杯、洗面奶、洗發(fā)水、沐浴露等洗護(hù)用品;換洗的衣服鞋襪準(zhǔn)備1-2套,太陽鏡、帽子等配飾視個(gè)人需求而定;隨身攜帶備用鑰匙。
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休閑:壓縮餅干|口香糖|純凈水|休閑零食;手機(jī)|充電寶|耳機(jī)|充電器|平板電腦|單反
戶外用品:帳篷|睡袋|防潮墊|照明燈具|雨具|便攜餐具|紙巾|多功能刀具|防風(fēng)打火機(jī)|手電筒
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精選汽車收納用品推薦御馬腳墊汽車后備箱/儲物盒車載好物折疊收納箱¥99月銷:600+店Yuma御馬旗艦店>>愛麗思車載垃圾桶創(chuàng)意掛式磁吸垃圾袋/收納用品¥49月銷:43+店愛麗思旗艦店>>拽貓汽車座椅后背收納袋后座車載靠背置物袋¥118月銷:200+店Zhuaimao拽貓旗艦店>>>>相關(guān)精彩專題推薦國內(nèi)外自駕游景點(diǎn)有哪些各省市適合自駕游的地方自助游攻略和注意自駕游攻略窮游需要注意什么事項(xiàng)一個(gè)人旅游去哪自駕游開什么車好?自駕游車輛檢查與保養(yǎng)外出旅游必備用品清單帶上完美行囊開啟新旅途
1,渲染速度肯定E5快,但是要基本同時(shí)期的,現(xiàn)在市場上很多5,6年前的老E5那是未必趕得上新i7
2,銳龍1700K 看評測確實(shí)比AMD上一代提升巨大,但是單核性能肯定是不如i7的
可i7 7700K不過四核8線程,跟銳核16線程比渲染,還是不如的。
3,內(nèi)存是越大越好,但是現(xiàn)在內(nèi)存價(jià)格偏貴 可以先買個(gè)8G*2(比單16便宜)以后再考慮升級。
總體選什么要看你預(yù)算啊,基本是一分錢一分貨
不懂可追問。
標(biāo)簽: #京東