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從一瓶酒,看茅臺和拼多多的黑與白 Ⅱ 商評

我們對中期美國大型 科技 股仍然具備信心,中期來講,無論是公司還是宏觀層面,以FAANG為代表的明星股,仍然處在極好的份額擴(kuò)張時(shí)期。

定性的去看,目前對于 科技 股來講,估值、大選、財(cái)政***這幾個(gè)擾動因素,也并非中期的主要矛盾。

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(圖片來源網(wǎng)絡(luò),侵刪)

市場擔(dān)心的估值問題可以通過美聯(lián)儲低利率策略緩解;財(cái)政***雖姍姍來遲,但大選前應(yīng)該不會缺席;黨代會后特朗普民調(diào)劣勢縮減,現(xiàn)場把控能力和保護(hù)權(quán)益的訴求,都給了中期美股更多的確定性。

一、FAANG仍然處在極好的份額擴(kuò)張時(shí)期

$蘋果(AAPL)$未來2-3年10億iPhone用戶的5G換機(jī)潮基本可以鎖定蘋果的高增長。

$亞馬遜(AMZN)$ :下半年美國疫情緩和,居民收入復(fù)蘇,預(yù)計(jì)會加速亞馬遜盈利的改善;對于獲客問題,我們可以適當(dāng)參考國內(nèi)電商,疫情后的獲客速度也并沒有放緩,或許應(yīng)該更樂觀一些

$Facebook(FB)$ :Q2的廣告主***給Facebook創(chuàng)造了絕佳的上車機(jī)會,目前有持續(xù)改善的趨勢,再客觀的看,Tiktok被禁也有利于臉書在美的社交統(tǒng)治力。

$Netflix, Inc.(NFLX)$ :在Q2高增長的基礎(chǔ)上,對于奈飛Q3營收、新增付費(fèi)用戶,管理層給了慘絕人寰的預(yù)期,我們認(rèn)為奈飛更多的進(jìn)入了盤整等待三季報(bào)的模式,相應(yīng)的市場的預(yù)期可能有些過于悲觀。

$谷歌(GOOG)$ :美國疫情緩和的趨勢,意味著廣告收入有機(jī)會回到可觀的水平。

二、后事如何看待?

事實(shí)上這次調(diào)整之前,像$標(biāo)普500波動率指數(shù)(VIX)$ 、個(gè)人消費(fèi)支出等諸多關(guān)鍵性指標(biāo)已現(xiàn)端倪,暗示美股險(xiǎn)情緒升溫,夏季經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩可能帶來情緒化的修正。參考《美股周策略:恐慌指數(shù)異常波動,美股或已完成波段最后一棒》20200831

我們認(rèn)為未來兩個(gè)月美股可能進(jìn)入波動率偏大的震蕩時(shí)期,但從 歷史 經(jīng)驗(yàn)看,整個(gè)QE周期,在資產(chǎn)購買沒有削弱的情況下,美股很難出現(xiàn)系統(tǒng)性的調(diào)整,因此中期投資者尚無需過分擔(dān)心。

具體來看,美聯(lián)儲新通脹策略,將容忍更高的通貨膨脹率,意味著未來剔除通脹后的實(shí)際利率將更低,持續(xù)時(shí)間也將更長,中期有助于進(jìn)一步支撐 科技 股估值,尤其是作為非美資產(chǎn)的中概股未來的超額回報(bào)(我們認(rèn)為至少是2年);參考《2H20美港股展望:聚焦中國核心資產(chǎn)》20200703

還有特朗普大選前“保護(hù)”權(quán)益市場的訴求,本身也是托舉市場的重要預(yù)期,共和黨國會代表大會后,特朗普民調(diào)劣勢縮減,也體現(xiàn)了特朗普的把控能力。

$1.5倍做多波動率指數(shù)短期期貨ETF-ProShares(UVXY)$ $二倍做多VIX波動率指數(shù)短期期權(quán)ETN(TVIX)$

三、中國消費(fèi)市場孕育超額回報(bào)

除了匯率因素對中概股業(yè)績的增厚,并吸引著全球流動性之外(鎖定了時(shí)間,我們認(rèn)為至少是2年),中國消費(fèi)市場的高速增長(社零總額即將超越美國)也是驅(qū)動美港兩地中概股有望持續(xù)創(chuàng)造超額回報(bào)的重要預(yù)期。(后者鎖定了空間,有機(jī)會孕育指數(shù)級的行情)

比如代表性比較強(qiáng)的有以阿里、京東為主的新經(jīng)濟(jì)消費(fèi),還有以特斯拉、蔚來、理想、小鵬為主的造車新勢力。

$阿里巴巴(BABA)$ :作為掛鉤中國宏觀的核心資產(chǎn),過去阿里的市值與社零變化高度相關(guān)。我們看19年中國的社零總額已經(jīng)達(dá)到6萬億美元,接近美國的6.2萬億,可以預(yù)見的是今明兩年中國將超越美國,成為全球最大的消費(fèi)市場,作為成長市場的龍頭,中期市場容量的擴(kuò)張也會推動阿里的溢價(jià)。

$京東(JD)$ :京東自營和自建物流的強(qiáng)競爭優(yōu)勢,在今天來看,已經(jīng)是其他輕資產(chǎn)模式電商無法比擬的。Q1時(shí)我們認(rèn)為京東處在業(yè)績上升的最好時(shí)期,當(dāng)下我們?nèi)匀贿@樣認(rèn)為,我們持續(xù)看好京東踐行下沉策略下的獲客能力。

$特斯拉(TSLA)$ :中國是特斯拉在非美市場成功的典范,二季度特斯拉中國地區(qū)營收增長達(dá)到驚人的103%,營收占比也達(dá)到了 歷史 性的23%。因?yàn)橹袊侨蜃畲蟮碾妱榆囀袌觥?/p>

我們看2019年中國新能源累計(jì)銷量達(dá)到366萬輛,中國接近占全球總量50%。我們相信在政策激勵(lì)、技術(shù)進(jìn)步以及基礎(chǔ)設(shè)施趨于完善的情況下,新能源車企將持續(xù)受益于這場電氣化時(shí)代。

對于國產(chǎn)新勢力,在市場容量較大的預(yù)期下,我們認(rèn)為各家難分伯仲,都有巨大的機(jī)會。

$蔚來(NIO)$ :在全球純電動領(lǐng)域,Q2蔚來的ES6交付已經(jīng)是僅次于Model3排在第二位的車型,8月份ES6和ES8的交付量和新增訂單也創(chuàng)出新高,ES6更是連續(xù)兩個(gè)月環(huán)比增長。我們相信當(dāng)前產(chǎn)能的提升,將給蔚來后續(xù)的交付提供更高的能見度。

$理想 汽車 (LI)$ :作為增程式電動車,理想ONE在8月交付2711輛,創(chuàng)單月交付量新高。2020年1-8月,理想ONE總計(jì)交付14656輛。目前作為理想 汽車 旗下僅有的一款 汽車 ,如果單論理想ONE,理想ONE與蔚來ES6交付的增長軌跡基本是一致的,可見增程式電動車同樣擁有足夠多的需求。

$小鵬 汽車 (XPEV)$ :從量的角度,我們更看好小鵬對電動車市場的滲透速度。小鵬給自己的定位是智能電動 汽車 ,同時(shí)主打性價(jià)比,目標(biāo)市場是15萬-30萬的中高端乘用車,這個(gè)價(jià)位更適合國內(nèi)的消費(fèi)能力,市占率也更高。目前小鵬在交付規(guī)模上好于理想,在同等交付規(guī)模下,盈利能力好于蔚來。

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題要:天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。

文 / 商業(yè)大咖研究院

國慶與中秋交匯,拼多多和茅臺卻戲劇性地迎來了一場碰撞。

近日,拼多多平臺個(gè)人賣家以每瓶1579元到2559元(補(bǔ)貼后)出售53度飛天茅臺,成功將“茅老大“的”激怒——茅臺相關(guān)人士對此回應(yīng)稱,茅臺公司沒有供貨,而且按理經(jīng)銷商也不敢向拼多多供貨。

從表面來看,兩家沖突的焦點(diǎn)在貨源真——而據(jù)***息顯示,茅臺近兩年先后與京東、天貓、蘇寧三家電商合作,卻未與拼多多達(dá)成合作,后者沒有茅臺官方直營店,平臺上的茅臺銷售方都是個(gè)人店鋪。

消息一出,“賣貨”這根大棒,敲得拼多多看不到中秋的月亮。

不過,商業(yè)大咖研究院在調(diào)查分析后,發(fā)現(xiàn)此事仍存在諸多疑點(diǎn)。

最耐人尋味的就是:拼多多的百億補(bǔ)貼,長期來一直將茅臺作為主打產(chǎn)品,為何獨(dú)到中秋國慶,茅臺就向拼多多發(fā)難呢?

一束光,卻在鏡面反射出兩種軌跡——拼多多和茅臺,究竟誰在說謊?

01

核心的爭論點(diǎn),看是真之爭。茅臺官方并未與拼多多建立直營合作,這是一個(gè)繞不開的事實(shí)。

但并不能借此推斷出,拼多多平臺上的個(gè)人賣家在售。

橫向來看,茅臺與其他電商的合作,也并非每一家都設(shè)有直營店——比如,在天貓上茅臺就沒有開設(shè)官方旗艦店,而是通過天貓超市以及酒類經(jīng)銷商的天貓店鋪、授權(quán)店鋪售酒。此外,雖然茅臺并未與拼多多建立直營合作,且茅臺官方回應(yīng)經(jīng)銷商也并不敢給拼多多供貨。但事實(shí)上,不管是官方直營還是經(jīng)銷商,售出的每瓶茅臺都有的編碼,酒廠可以直接追蹤,消費(fèi)者更可以自行辨識。

這正是問題的核心:如拼多多在售茅臺,即便茅臺不追蹤,消費(fèi)者早就會炸開了鍋。

可有趣的是,茅臺與拼多多對此并未直接回應(yīng)。反倒是拼多多平臺賣家表示:“賣出去的每瓶酒都是正品行貨,支持任何正規(guī)方式的檢測,一罰十。”

據(jù)業(yè)內(nèi)分析人士表示,拼多多上賣的茅臺應(yīng)該是真的,“但茅臺官方肯定不想承認(rèn)”。他推測,拼多多的貨源可能是私人銷售商,可以理解為路邊的小煙酒店從大經(jīng)銷商手里拿貨后,自己在拼多多上開店銷售。

由此引發(fā)的直接影響,即拼多多平臺勢必信譽(yù)受損,換句話說——人們將減少在拼多多購買茅臺。

茅臺為什么要這么做呢?

02

一切都離不開利益。

事實(shí)上,歷年的中秋佳節(jié),各大白酒往往會出現(xiàn)不同程度的上漲——茅臺作為中國白酒頭牌,上漲幅度更是肉眼可見。

這篇文章,甚至還提到——輿論擔(dān)憂,高端白酒價(jià)格持續(xù)走高,會超越正常人情往來和宴請需求,助推公款吃喝、違規(guī)收送節(jié)禮等不正之風(fēng)回潮。

時(shí)間再往前,人民日報(bào)在7月中旬發(fā)表的《變味的茅臺,誰在買單?》,同樣也將茅臺酒漲價(jià)背后的問題,擺在明面上批駁——而茅臺在7月16日開盤中股價(jià)就大跌了6%以上,市值一天之間更蒸發(fā)了1739.94億元。

高層傳達(dá)出的種種信號,都為茅臺酒超出飲用與收藏價(jià)值之外,一些不良的投機(jī)與助長歪風(fēng)邪氣的行為,一一敲響了警鐘。

盡管如此,在各大平臺上茅臺依舊供不應(yīng)求,甚至一瓶難求——目前貴州茅臺53度飛天茅臺酒(500ml)出廠價(jià)為969元/瓶;直銷渠道價(jià)為1299元/瓶;建議零售價(jià)為1499元/瓶。

同樣,在與茅臺有直營合作的平臺上,茅臺供不應(yīng)求的現(xiàn)象也非常明顯——貴州茅臺在京東開有自營旗艦店,一瓶500ml的53度飛天茅臺售價(jià)為1499元,但僅能用預(yù)約搶購。但由于供貨量有限,消費(fèi)者需取預(yù)約搶購的形式,搶購難度甚至高于機(jī)動車搖號。

可有意思的,有關(guān)于茅臺限制供貨量的原因之一則是——如果可以隨意購買,那么購買者就有利用價(jià)差進(jìn)行轉(zhuǎn)賣或囤積套利的空間,而倒賣茅臺酒是絕對不能被容許的。

但這無疑是種本末倒置說辭——如果茅臺供需正常,消費(fèi)者能通過正常渠道以合理價(jià)格,快速、方便的買到茅臺,而不再托人情、或者預(yù)約搶購,囤積套利就又哪來的市場呢?

更重要的是,確保市場有合理的供應(yīng),對于酒量儲備豐厚的茅臺來說,真的很難嗎?

而事實(shí)上,茅臺拓展電商渠道已有多年,在2014年起茅臺就創(chuàng)辦起了自己的電商公司,甚至還放下豪言力爭茅臺電商三年內(nèi)獨(dú)立上市。到了2016年,茅臺電商交易額超過46億元,已經(jīng)接近總銷售額的十分之一。

但隨著茅臺電商“掌門人”聶永貪腐***,茅臺電商此前掩藏的諸多問題也逐漸被揭開——到了 12月17日晚間,茅臺電商公司更是宣布解散并進(jìn)行清算注銷??梢哉f,茅臺電商因自身管理上出現(xiàn)巨大漏洞,虎頭蛇尾,無疾而終,在很大程度上也直接影響了茅臺的市場供應(yīng)——這是茅臺繞不開的責(zé)任。

而反觀拼多多以百億補(bǔ)貼來打底,在其平臺上以每瓶1579元到2559元(補(bǔ)貼后)出售53度飛天茅臺,正是引發(fā)近來茅臺沖突的根源。

對此,有相關(guān)人士指出——茅臺市場價(jià)已經(jīng)突破3000元,還買不到,拼多多卻憑借廉價(jià)、充足的貨源搶客戶,自然會受到其它經(jīng)銷商的排擠與打壓。

甚至,還有觀點(diǎn)認(rèn)為:拼多多的做法,不僅破壞了茅臺的銷售途徑,更打破了市場規(guī)則與平衡,具有很大的問題。

但值得深思的是:

這一市場,是個(gè)什么市場?這一平衡,是誰主導(dǎo)的平衡?

更有意思的是,在相關(guān)媒體訪中,茅臺不愿與拼多多合作似乎還有一種潛規(guī)則——“如果拼多多把茅臺的價(jià)格直接頂?shù)?000+,茅臺不會說什么的?!?/p>

一言以蔽之,如拼多多真的是“正品低價(jià)”,一切為了消費(fèi)者,那急的竟是茅臺。

03

不過,拼多多的現(xiàn)狀也不容樂觀。

這次茅臺發(fā)難僅是一個(gè)縮影,時(shí)間往前推,拼多多也受到了諸多大牌的***。

而事情拉鋸到最后,雙方仍各執(zhí)一詞。但簡而言之,作為“高端品牌”的特斯拉,之所以不想在拼多多上賣車,為的就是控制銷售渠道,謹(jǐn)防電商破壞產(chǎn)品價(jià)格與銷售體系。

這樣的尷尬境地,也是拼多多的心結(jié)——茅臺拒絕拼多多或許有自己的小算盤,但諸如特斯拉一眾大牌拒絕拼多多的背后,有一點(diǎn)卻很明顯:他們似乎不想與拼多多成為“朋友”!

甚至,有觀點(diǎn)認(rèn)為,高端品牌們一方面擔(dān)心拼多多的百億補(bǔ)貼,會摧垮品牌賴以維持的價(jià)格體系;

另一方面,雖然拼多多在下沉市場攪得天翻地覆,但其平臺調(diào)性已經(jīng)根深蒂固,這或?qū)Ыo自身的品牌不利的影響。更有觀點(diǎn)指出,拼多多的百億補(bǔ)貼不是長久之計(jì),它的短線操作和燒錢換規(guī)模的商業(yè)模式,其競爭模式?jīng)]有門檻,且這部分消費(fèi)者忠誠度難以保障——

如果,日后諸如茅臺和特斯更多知名品牌像特斯拉一樣硬懟自己,面對持續(xù)擴(kuò)大的虧損面,那么資本市場對于拼多多的態(tài)度是否會發(fā)生變化?

但事實(shí)上,針對拼多多的非議就一直存在,但這家公司的發(fā)展歷程,卻屢屢在超越人們對于商業(yè)想象的極限。

雖然在用戶心智建設(shè)上,拼多多似乎已經(jīng)打上了“低端”的標(biāo)簽——但事情的反面則印證出,在各大平臺鼓吹消費(fèi)升級的同時(shí),中國市場仍擁有巨大的下沉空間。

近幾年拼多多現(xiàn)象級的增長,正是一個(gè)絕佳的例子——當(dāng)人們看到拼多多的在下沉市場披荊斬棘,GMV呈現(xiàn)爆炸式增長的時(shí)候,也該適當(dāng)放下偏見。

更值得一提的是,拼多多在打通下沉市場之后,為了占領(lǐng)更大的消費(fèi)市場,與中高端品牌進(jìn)行的合作,也并非一無是處。在拼多多長期的百億補(bǔ)貼下,拼多多平臺將市場引向高端用戶和高端商品,也在逐漸改變著消費(fèi)者對拼多多的舊有印象——比如,在去年2019年雙11期間,拼多多單日售出了40萬部iPhone,這些買家中有80%的用戶為80后和90后。

而到了2020年2月底,拼多多補(bǔ)貼100億啟動了“人民返工”購物節(jié),前幾個(gè)小時(shí)就賣出了5萬多部iphone和2萬多支口紅。

正因如此,對蘋果手機(jī)、口紅、戴森吹風(fēng)機(jī)等等補(bǔ)貼,拼多多在不斷的降價(jià)、打折中,讓人漸漸相信了拼多多的補(bǔ)貼力度和正品保證,也逐漸扭轉(zhuǎn)以往“低端貨”的品牌形象。

04

再次回到本身。

實(shí)際上,對于拼多多和茅臺的沖突,根于在于:利益的重新劃分。

近幾年,隨著拼多多在下沉市場的強(qiáng)勢表現(xiàn),奪去了天貓、淘寶、京東等電商平臺的一大批用戶之后,拼多多實(shí)力大增,這家公司的議價(jià)權(quán)和話語權(quán)也在節(jié)節(jié)攀升。

包括之前與國美的合作,更打通了電商與零售,線上與線下,平臺與物流的通道。

可以說,拼多多對于舊有電商秩序的沖擊,也變得更加強(qiáng)烈。

而這位后來者的強(qiáng)勢入局,也將勢必在縱向合作(諸如茅臺、特斯拉等品牌商),橫向同行(包括天貓、京東等平臺)帶去更大沖擊。

之前曝出的“二選一”,以及近期的茅臺之爭,只是一個(gè)先兆。可以預(yù)見的是,在重新瓜分利益的巨大誘惑下,未來擺在拼多多和其他眾多公司之間的沖突,還會愈演愈烈。

這對于消費(fèi)者來說,無疑是一件好事。而對于中國商業(yè)來說,我們應(yīng)該給以新生事物足夠時(shí)間,去改變這個(gè)世界。與此同時(shí),在拼多多鋪天蓋地的營銷之下,這家公司的問題依舊存在:包括此前的貨風(fēng)波,以及在遭遇到阿里、京東的圍剿后,最近一年拼多多已經(jīng)開始面臨整體增速放緩的現(xiàn)狀。

但最重要的,也是人們最不愿意看到的,則是:

一個(gè)行業(yè),只剩足夠大的兩三家公司競爭到最后時(shí),迎來的不是你死我活,而是達(dá)成一定資本默契,和利益劃分的潛規(guī)則,從而共同瓜分市場。

從這一點(diǎn)上來說,拼多多究竟會成為什么,令人期待,也令人擔(dān)憂。

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年活躍買家數(shù)7.88億,超過7.79億的阿里和4.72億的京東,拼多多成為國內(nèi)用戶數(shù)最多的電商平臺。2020年,累計(jì)新增買家超過2億,相當(dāng)于半個(gè)京東。

3月17日,拼多多發(fā)布2020年第四季度財(cái)報(bào)之際,其創(chuàng)始人黃崢對外宣布了一個(gè)重要決定:辭任拼多多董事長,由CEO陳磊接任。

至此,電商大盤之中“貓狗拼”(阿里、京東、拼多多)的創(chuàng)始人馬云、劉強(qiáng)東、黃崢均退居幕后。相比于知天命的馬云和已過不惑之年的劉強(qiáng)東,80后黃崢“退休”早了一些。

當(dāng)外界都在討論黃崢為何激流勇退的同時(shí),另一個(gè)對行業(yè)競爭來講更為關(guān)鍵的話題是,陳磊接任拼多多董事長后,蔣凡、徐雷帶領(lǐng)的電商三極,下一個(gè)十年的格局將會如何?

去年7月,陳磊以CTO身份,接替黃崢執(zhí)掌拼多多成為CEO。半年多時(shí)間之后,陳磊晉升為董事長,“碼農(nóng)”出身的陳磊,正式掛帥。和低調(diào)的黃崢一樣,在去年接任拼多多CEO后之前,很多人都不知道,他是黃崢13年的創(chuàng)業(yè)伙伴。

1996年,4位中學(xué)生代表中國參加國際信息學(xué)奧賽,獲得金牌。陳磊是其中之一,而他的隊(duì)友還有一位是搜狗CEO王小川。2015年,黃崢先后上線拼好貨與拼多多兩個(gè)社交電商平臺,陳磊是拼好貨技術(shù)負(fù)責(zé)人。一年后,拼多多與拼好貨合并,陳磊成為拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO。

從CEO到董事長,陳磊在技術(shù)方面的積累是他帶兵打仗的底牌,他帶領(lǐng)拼多多拿下多個(gè)第一。

根據(jù)2020年Q3財(cái)報(bào)顯示,拼多多首次單季度盈利4.66億元,這是他上任CEO后的首份財(cái)報(bào)。此次Q4財(cái)報(bào),拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億,成為用戶第一的電商平臺。

沒有人比制定算法的人本身,更了解算法。陳磊主導(dǎo)研發(fā)拼多多的分布式人工智能技術(shù),從創(chuàng)立之初,陳磊將拼多多設(shè)計(jì)成一個(gè)專注于移動體驗(yàn)的平臺,后來又開創(chuàng)“農(nóng)地云拼”模式,中國有9億農(nóng)民群體,顯然這是一個(gè)體量足夠大的市場。

但拼多多也意識到,瘋狂百億補(bǔ)貼帶來的用戶增長,超過阿里后,也即將達(dá)到天花板。

黃崢曾說“阿里的苦難,拼多多一個(gè)也逃不掉”。

燒錢換用戶的商業(yè)模式,競爭門檻低,且用戶的忠誠度也不穩(wěn)定。如何增加用戶黏性,提高用戶留存率是拼多多要面臨的問題。

拼多多財(cái)報(bào)顯示,第四季度其總運(yùn)營支出為170.694億元。其中,銷售與營銷支出為147.13億元,同比增長59%,主要出自廣告費(fèi)用、促銷和優(yōu)惠券費(fèi)用的增加。環(huán)比來看,去年同期,僅為92.73億元??梢姡炊喽酁榱双@取更多的用戶,仍在繼續(xù)燒錢。

與此同時(shí),長期深耕下沉市場的拼多多,試圖拓展高端市場。此前,被指“碰瓷”特斯拉和蘋果,引發(fā)熱議。相比而言,阿里和京東與高端品牌的合作方面已經(jīng)有了十幾年的積累,而且高端品牌的用戶消費(fèi)習(xí)慣的形成,僅靠補(bǔ)貼也難以實(shí)現(xiàn)品牌升級。

另一方面,在電商領(lǐng)域,平臺、物流、支付是三大重要支柱。阿里除天貓之外,有支付寶、三通一達(dá),京東有京東物流和京東數(shù)科。雖然拼多多和極兔展開合作,但在物流和支付還跟不上平臺發(fā)展的速度。

2019年初,拼多多上線電子面單業(yè)務(wù),被認(rèn)為是拼多多在物流領(lǐng)域布局的開始。此前,拼多多一直購買使用菜鳥面單。去年10月,拼多多CEO陳磊曾透露,拼多多日均包裹數(shù)超7000萬個(gè),約占全國三分之一。在物流基礎(chǔ)設(shè)施方面,和阿里京東相比,拼多多尚在起步階段。

在金融支付領(lǐng)域,去年1月,拼多多入股“付費(fèi)通”拿下支付牌照,同年10月上線多多錢包,原借勢央視春晚,與春晚紅包合作沖擊“出圈”,后來,因春節(jié)前拼多多在公眾輿論場的聲望和形象問題而被臨時(shí)撤換,春晚紅包緊急更換為抖音接盤。

提高用戶粘性和復(fù)購、搭建物流和支付配套設(shè)施、撕下低端標(biāo)簽拓展高端市場,這些都是陳磊帶隊(duì)的拼多多接下來要面對的挑戰(zhàn)。

正如黃崢在辭任拼多多董事長時(shí),致股東信中所寫道的,“拼多多自身還很年輕,還有很厚、很長的雪坡,還有比較長時(shí)間的高速增長空間,但如果要確保它10年后的高速高質(zhì)量發(fā)展,那么有些 探索 現(xiàn)在已經(jīng)正當(dāng)其時(shí)?!?

對于掌管阿里電商三大業(yè)務(wù)盤(淘寶、天貓、阿里媽媽)的蔣凡來說,內(nèi)部和外部的問題挑戰(zhàn)也不輕松。

在去年與張大奕的緋聞之前,蔣凡的事業(yè)一直順風(fēng)順?biāo)?,一度被傳是“阿里太子”。蔣凡從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后加入谷歌中國,歷任谷歌地圖、搜索質(zhì)量等研發(fā)崗位之后,辭職創(chuàng)辦友盟,可謂少年得志。阿里收購友盟后,將蔣凡這名大將納入麾下,在2014年阿里的“All in 無線”戰(zhàn)略中,蔣凡作為核心成員,在淘寶的無線化轉(zhuǎn)型中立功。

2017年,蔣凡正式接手淘寶,成為淘寶總裁,2019年又兼任天貓總裁和接管阿里媽媽,并且在當(dāng)年底成為阿里合伙人,這時(shí)的蔣凡僅僅只有34歲,是38位阿里合伙人中最年輕的一位。

緋聞之后,盡管蔣凡被除名阿里合伙人的身份,但仍然保留了其原職位。

在擔(dān)任淘寶總裁前的四年里,蔣凡帶領(lǐng)淘寶在電商的增量市場上大舉進(jìn)攻,將手機(jī)淘寶打造成全世界最大的移動電商平臺,構(gòu)建了淘寶作為“超級消費(fèi)者媒體平臺”的內(nèi)容生態(tài)。

當(dāng)用戶數(shù)量已趨近橫盤時(shí),如何保持強(qiáng)勁的增長以穩(wěn)固自己的優(yōu)勢?在有限的存量市場上留住用戶,增加用戶使用時(shí)長?這些是淘寶必須面對的問題。因此,去年淘寶進(jìn)行了一次改版,強(qiáng)化了手淘首頁的信息流推薦模式,向推薦型流量靠近。

淘寶除了面對拼多多的追趕,還有來自抖音、快手電商等短流量平臺的競爭。

一年前,美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾在朋友圈評論稱,“接下來幾年,就看拼多多CEO黃崢和淘寶總裁蔣凡如何較量。蔣凡要是能打贏這一仗,那就是當(dāng)之無愧的阿里CEO接班人。

如今,這場較量變成了陳磊和蔣凡之間的較量,當(dāng)拼多多的年活躍用戶數(shù)已超過淘寶,這場戰(zhàn)役到了關(guān)鍵的時(shí)刻。

盡管淘寶和拼多多年活躍用戶相差不多,但去年拼多多一直保持著30%到50%的用戶增長速度,而淘寶的數(shù)據(jù)徘徊在10%左右,要有新的突破,顯然并非易事。

值得注意的是,阿里擬在微信上開通淘寶特價(jià)版擬小程序,開辟新的流量入口,效果將會如何還未可知,蔣凡要帶領(lǐng)淘寶天貓守住其電商穩(wěn)固地位,并不輕松。

劉強(qiáng)東曾在內(nèi)部會議中,對一眾高管發(fā)話,“誰不服徐雷,就是不服我”。這番話,足以見得劉強(qiáng)東對徐雷的肯定,而徐雷也沒有讓劉強(qiáng)東失望。

去年6月18日,京東赴港二次上市,成為年內(nèi)港股最大IPO,現(xiàn)場代替劉強(qiáng)東敲鑼的,正是徐雷。

堅(jiān)持長期主義的徐雷,曾在聯(lián)想負(fù)責(zé)過品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣、擔(dān)任過中國最大網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商好耶網(wǎng)絡(luò)的總經(jīng)理,后由今日資本創(chuàng)始人徐新引薦給劉強(qiáng)東做CMO。2018年7月,接替劉強(qiáng)東,出任首屆京東商城輪值CEO;2019年1月,首次以CEO身份在京東商城年會亮相;同月,京東商城升級為京東零售集團(tuán),出任零售集團(tuán)CEO。

一直以來,供應(yīng)鏈技術(shù)都是京東的優(yōu)先級,也是京東的護(hù)城河。徐雷在2020年中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上曾表示,京東不是互聯(lián)網(wǎng)公司,也不是虛擬經(jīng)紀(jì)公司,京東對自己的定位是一家以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)公司。

在鞏固自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢的同時(shí),獲取更多的流量,對京東而言勢在必行。一個(gè)明顯的變化是,徐雷時(shí)代的京東,正在向下沉市場獲取流量,向直播電商靠攏。

和拼多多的上行不一樣,京東一直在拼命拓展下沉市場。根據(jù)京東2020年Q4財(cái)報(bào)顯示,活躍用戶數(shù)大增1.1億,其中八成新增用戶來自下沉市場。這得益于下沉市場主力「京喜」。去年10月,「京喜」接入微信一級入口,12月從事業(yè)部上升為「京喜事業(yè)群」。

與此同時(shí),京東對下沉市場的投資逐漸加大。去年雙十一后,上線京東優(yōu)選、收購生鮮平臺美菜網(wǎng)、合資成立七鮮品牌,投資興盛優(yōu)選與中國地利合作等。

直播的超強(qiáng)流量屬性顯而易見,徐雷親自為直播站臺。去年5月,中駿云景臺京東房產(chǎn)自營旗艦店開啟直播賣房,徐雷親自上場。短短1小時(shí),這場直播觀看量超400萬人,成交量高達(dá)26億元。首秀之后,徐雷直播更加頻繁。在618前夕,他和馬東、大張偉、郭麒麟在京東618“一起熱愛”直播趴中,公開了辦公室內(nèi)自己的冰箱。當(dāng)晚,2692億,是京東618創(chuàng)下的新GMV紀(jì)錄。

值得一提的是,去年5月,京東與快手的合作無疑也是為了流量開源。在快手上可以直接下單京東自營商品,同時(shí)享受京東配送、售后等服務(wù)。彼時(shí),京東零售CEO徐雷在朋友圈說:“唯有開放才有未來,取之必先予之?!?

有紋身,戴耳釘,很少穿西裝,系粉色鞋帶......打破大眾對企業(yè)家刻板印象的徐雷,去年臨近雙11時(shí),帶領(lǐng)京東業(yè)務(wù)線同事,說起了脫口秀。

可見,在徐雷的帶領(lǐng)下,京東的玩法變了,更加開放包容,更加年輕化。隨之而來的是成績更加亮眼。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,2020年Q4,京東總營收達(dá)2243.28億元,同比增長31.4%。

市值被“五環(huán)外”的拼多多超越,與老對手阿里的差距仍舊不小,快手、抖音的直播電商風(fēng)生水起。京東如何在本就困于流量的處境下,殺出重圍,這是徐雷需要面臨的問題。

縱觀電商的過去十年,淘寶的基本盤是服飾化妝品,京東的基本盤是3C電器,拼多多的基本盤是農(nóng)產(chǎn)品,已形成三足鼎立之勢。

電商三巨頭換帥后的新十年,也是新一代操盤手的戰(zhàn)爭。最終,誰能贏得這場“掰手腕”之戰(zhàn)手,成為新的電商之王?

(文 王慧瑩 薛鈺潔 Tech星球)

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導(dǎo)語如今擁有汽車的家庭越來越多,自駕游也逐漸成為不少家庭的首選出游方式之一。不過想要自駕游輕松自在,各種自駕游裝備可得準(zhǔn)備妥當(dāng)了,尤其是長途自駕旅游。那么自駕游需要準(zhǔn)備哪些東西呢?別急,下面51Dongshi小編為大家分享一份自駕游必備物品清單,包括汽車用品、個(gè)人日常用品、應(yīng)急通訊用品等等,出行前大家可對照參考帶上,以免漏帶了重要物品哦。

自駕游汽車用品為了防止自駕游過程中汽車出現(xiàn)故障而影響行程,在出發(fā)前一定要檢查好車輛狀況,最好配備一些易損的汽車配件和常用的修車工具,這樣以免路上汽車出現(xiàn)小故障方便自己動手修理。

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1,渲染速度肯定E5快,但是要基本同時(shí)期的,現(xiàn)在市場上很多5,6年前的老E5那是未必趕得上新i7

2,銳龍1700K 看評測確實(shí)比AMD上一代提升巨大,但是單核性能肯定是不如i7的

可i7 7700K不過四核8線程,跟銳核16線程比渲染,還是不如的。

3,內(nèi)存是越大越好,但是現(xiàn)在內(nèi)存價(jià)格偏貴 可以先買個(gè)8G*2(比單16便宜)以后再考慮升級。

總體選什么要看你預(yù)算啊,基本是一分錢一分貨

不懂可追問。

標(biāo)簽: #京東

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