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買(mǎi)電動(dòng)車(chē)見(jiàn)仁見(jiàn)智,覺(jué)得大家也不用迷信名牌,我最后還是隨便買(mǎi)了一個(gè),騎到現(xiàn)在兩年多了還不錯(cuò)(不會(huì)說(shuō)牌子的,大家價(jià)格合適隨便買(mǎi))。但是,我老公騎的是BGB還是啥,他們家的電動(dòng)都做得很好看,但是,質(zhì)量好差,天天修煩死了,千萬(wàn)別買(mǎi)。
以下是原答案:
估計(jì)題主已經(jīng)買(mǎi)過(guò)電動(dòng)了,但是我還是想讓來(lái)知乎搜的人看到一些不一樣的聲音。
三天前的晚上八點(diǎn)多,和老公買(mǎi)了愛(ài)瑪價(jià)值2600的自行車(chē)款式電動(dòng)車(chē),為什么要說(shuō)價(jià)格呢,2600雖然不多,但是在那個(gè)車(chē)型里面算是貴的了。
當(dāng)天晚上騎回家,電池的電流聲音巨大,吵雜的馬路上都能聽(tīng)到電池啟動(dòng)時(shí)和啟動(dòng)后的一系列聲音。
電動(dòng)車(chē)沒(méi)有安裝自行車(chē)腳踏,店里導(dǎo)購(gòu)解釋做成自行車(chē)款式不是讓騎的,而是讓躲避交警檢查的。自行車(chē)款式,有鏈條。就在我騎回家,沒(méi)有腳踏沒(méi)有蹬鏈條的情況下,鏈條掉了。
第二天找回店里,本來(lái)打算是修一下,換個(gè)電池。結(jié)果,找不到前一天晚上賣(mài)給我們車(chē)的導(dǎo)購(gòu),沒(méi)人理我們的問(wèn)題。我們?cè)儐?wèn)前一天的導(dǎo)購(gòu)呢,店員把我們當(dāng)做空氣。我老公問(wèn)了女店員五六遍,女店員就跟沒(méi)看到我老公一樣。后來(lái)女店員說(shuō),我不知道,關(guān)我屁事。
后來(lái)我們跟店員吵起來(lái)了,吵的原因就是要找到前一天賣(mài)車(chē)的導(dǎo)購(gòu),或者店長(zhǎng)啊經(jīng)理啊什么的都行,總要給我把車(chē)修了吧。
聲音大了,修車(chē)工過(guò)來(lái)發(fā)火了,指著我和我老公要打我們倆。連罵帶威脅。我問(wèn)他怎么罵人呢,他說(shuō)我聲音太大了。我反問(wèn)他,誰(shuí)先罵人誰(shuí)是王八好嗎?他沖過(guò)來(lái)要打我,被其他店員拉走了。
有矛盾了,前一天賣(mài)車(chē)的導(dǎo)購(gòu)出來(lái)了。這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)不想修車(chē)了。我不能都快被人揍了還讓人賺我錢(qián)吧。導(dǎo)購(gòu)笑嘻嘻的說(shuō)不能退貨。我說(shuō)那報(bào)警吧,昨天晚上買(mǎi)的當(dāng)天就有質(zhì)量問(wèn)題了不讓退,其他店員說(shuō):那你就報(bào)唄。
最讓我哭笑不得的是,店里一個(gè)女店員對(duì)我說(shuō):你個(gè)垃圾,買(mǎi)個(gè)爛慫車(chē)牛逼啥。我是真的被逗笑了。自己說(shuō)自己店里的車(chē)是爛慫車(chē)?自己是賣(mài)電動(dòng)的還看不起買(mǎi)電動(dòng)的?
后來(lái)店長(zhǎng)來(lái)了,我說(shuō)明情況,店長(zhǎng)說(shuō),你別給我說(shuō)他要罵你打你的,這個(gè)我們管不了。給你把車(chē)退了吧,反正都公家的東西,我們也不心疼。最后就這樣,我把車(chē)退了。
善用搜索搜一下關(guān)鍵字“愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)售后”,再?zèng)Q定買(mǎi)不買(mǎi)這個(gè)牌子的電動(dòng)吧。我個(gè)人覺(jué)得,愛(ài)瑪電動(dòng)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)兒應(yīng)該是品牌直屬的,所以店里的員工覺(jué)得賣(mài)得出去賣(mài)不出去是無(wú)所謂的,畢竟也不是給自己賺錢(qián)。
本來(lái)是本著杰倫代言才想買(mǎi)愛(ài)瑪?shù)摹?/p>
還是不買(mǎi)電動(dòng)了。不然要被賣(mài)電動(dòng)的罵:騎個(gè)爛慫車(chē)牛逼啥。
三菱汽車(chē)的口碑怎么樣?
生活伴侶
薩根的與她自身的經(jīng)歷密不可分。孤獨(dú)和悲傷不僅是主人公的共同特征,也是她自己的寫(xiě)照。她的第一部取名為《你好,憂傷》并非偶然:她年少成名,但人生并不順利,悲傷成了她的終身伴侶。
充滿矛盾
薩根還積極參加政治活動(dòng)。她反對(duì)法國(guó)在阿爾及利亞的戰(zhàn)爭(zhēng),簽署了薩特等人發(fā)起的支持反戰(zhàn)青年的“121人宣言”。她支持女權(quán)運(yùn)動(dòng),倡導(dǎo)墮胎自由。她是法國(guó)總統(tǒng)、社會(huì)黨領(lǐng)袖密特朗的朋友,曾出訪一些國(guó)家執(zhí)行外交任務(wù)。本來(lái)她可能會(huì)像波伏娃一樣成為政壇上的有力人物,但在存在主義哲學(xué)的影響下,她對(duì)生活抱著玩世不恭的態(tài)度,她的生活充滿了矛盾。
薩根在接受記者訪時(shí),經(jīng)常流露出對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的不滿。她說(shuō),她小時(shí)候,村里的人每天晚上都會(huì)聚在一起,聊到深夜,但在20世紀(jì)末,家家戶戶都關(guān)了門(mén)。她覺(jué)得現(xiàn)在比以前更糟糕,認(rèn)為電視是罪魁禍?zhǔn)住2粌H節(jié)目?jī)?nèi)容亂七八糟,還使人與人之間產(chǎn)生了疏離感,成了偷懶的借口,從不與人相處?!拔覀兊臅r(shí)代.只有對(duì)金錢(qián)的貪得無(wú)厭和惱人的欲望?!钡赖聵?biāo)準(zhǔn)變得不可思議,精神價(jià)值喪失殆盡。
面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí),一方面,她認(rèn)為在這個(gè)金錢(qián)至上的瘋狂時(shí)代,寫(xiě)作是一種。如果她不寫(xiě),她的生活將變得毫無(wú)生氣,毫無(wú)意義。所以不管在什么情況下,她都沒(méi)有停止寫(xiě)作。但另一方面,她也認(rèn)為這個(gè)世界是荒謬的,生活是空虛的,生活的目的只是追求物質(zhì)享受和情欲滿足,所以她幾乎為了所謂的幸福而放棄了自己。
備受批評(píng)
“在我成長(zhǎng)的30年里,是盡情享樂(lè)的時(shí)候。”在惡習(xí)方面,薩根可謂“黃賭毒”,甚至深受其害。她反對(duì)“禁酒,禁煙,這個(gè)那個(gè)”,一生都在抽煙喝酒,即使她患有肺病。她經(jīng)常參加嘉年華派對(duì),喜歡赤腳開(kāi)車(chē)。結(jié)果,1957年4月,她遭遇了一場(chǎng)嚴(yán)重的,顱骨受傷。1958年,23歲的她嫁給了出版商居易肖勒,隨后離婚并悄悄和好。1962年,她與美國(guó)人羅伯特威斯多佛再婚,并生下一個(gè)男孩,但不久她又離婚了。她慶幸自己當(dāng)時(shí)吃了避孕藥,而且據(jù)說(shuō)和女同居多年,所以私生活備受詬病。
杰萬(wàn)??松9艩柺?/p>
薩根也沉迷于奢侈和。盡管收入豐厚,他還是入不敷出。為了增加收入,他經(jīng)常逃稅,甚至犯罪。為了裝修她在諾曼底的房子,她接受了一個(gè)烏茲別克石油集團(tuán)的賄賂,并在密特朗總統(tǒng)面前為他們說(shuō)情。最糟糕的是她成癮,經(jīng)常卷入一些涉稅的案件。種種劣跡讓她成了***的???,甚至和雷諾汽車(chē)公司、電視四臺(tái)都有過(guò)***。雖然她的辯護(hù)律師說(shuō)她幼稚、輕率、糊涂,但她初出茅廬時(shí)的美好形象已經(jīng)一去不復(fù)返了。好在她在知乎生活中是快樂(lè)的,以為人在最壞的時(shí)候有光明,在最好的時(shí)刻有陰影。盡管麻煩不斷,她還是設(shè)法發(fā)明了一種能在晚上發(fā)光的衣架。
患胰腺癌
18年,醫(yī)生宣布她患有胰腺癌。雖然后來(lái)的診斷否定了這一結(jié)論,但死亡的陰影縈繞著她,導(dǎo)致她在不到50歲的年出版了自傳《我的美好回憶》。在1994年出版的《轉(zhuǎn)瞬即逝的悲哀》中,主人公馬蒂厄是一名癌癥患者。當(dāng)醫(yī)生告訴他快要死了的時(shí)候,他迫不及待地趴在媽媽的肩膀上哭了起來(lái)。薩根用這個(gè)來(lái)說(shuō)明,人并不像平時(shí)那么勇敢堅(jiān)強(qiáng),但有時(shí)候也很脆弱。從她寫(xiě)下這部作品開(kāi)始,厄運(yùn)就從未離開(kāi)過(guò)她。
什么是口碑營(yíng)銷(xiāo),怎么利用口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣
三菱汽車(chē)應(yīng)該算是日系車(chē)中的另類。和豐田總體中庸的風(fēng)格、本田的相對(duì)技術(shù)激進(jìn)的風(fēng)格都不同,三菱汽車(chē)應(yīng)該是缺少特點(diǎn)的。精致?做工?技術(shù)?但又不像豐田那種中庸,可能是低調(diào)吧。三菱汽車(chē)雖然背靠三菱,但總體上應(yīng)該是不怎么受重視的業(yè)務(wù)。其實(shí)三菱汽車(chē)還是有實(shí)力的,之前Jeep指南者用的就是三菱的技術(shù),現(xiàn)在可能底盤(pán)技術(shù)也來(lái)自三菱??巳R斯勒和三菱關(guān)系挺密切。不止這樣,你注意一下的話,很多品牌都用過(guò)三菱的引擎和底盤(pán),87年開(kāi)始韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē),96年開(kāi)始馬來(lái)西亞寶騰汽車(chē),01年開(kāi)始奔馳SMART,03年開(kāi)始PSA集團(tuán),04年,停止代工SMART之后,就全面該行幫PSA做代工了,不少PSA的車(chē)子,產(chǎn)地都是日本三菱。、
現(xiàn)在三菱加入了日產(chǎn)雷諾聯(lián)盟,前景不像前兩年那么暗淡了。目前國(guó)內(nèi)廣汽三菱做的還行,主打車(chē)歐藍(lán)德雖然不是爆款,但在二線品牌里買(mǎi)的還算不錯(cuò)的。
所以,三菱是有內(nèi)容的。再說(shuō)歐藍(lán)德,正好我是車(chē)主。之前買(mǎi)車(chē)也看了好久,知乎上還回答了幾個(gè)相關(guān)問(wèn)題。歐藍(lán)德在歐洲碰撞成績(jī)是相當(dāng)好的,而且發(fā)動(dòng)機(jī)是比較先進(jìn)的。之前好多人都認(rèn)為三菱的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)老,只不過(guò)勝在穩(wěn)定??梢圆橐幌?J12發(fā)動(dòng)機(jī),擁有無(wú)級(jí)可變氣門(mén)升程技術(shù)。我使用下來(lái)燃油經(jīng)濟(jì)性不錯(cuò)。2.4排量15000公里表顯綜合油耗8.4。最近幾箱油統(tǒng)計(jì)綜合油耗為8.7左右,120定速巡航油耗約7.9。當(dāng)初買(mǎi)這個(gè)看了幾個(gè)車(chē),對(duì)于品牌沒(méi)有強(qiáng)制要求的家庭用戶來(lái)講,性價(jià)比很高,2.4四驅(qū)、和奇駿一樣的CVT變速箱、定速巡航、天窗、無(wú)鑰匙進(jìn)入、無(wú)鑰匙啟動(dòng)、電動(dòng)尾門(mén)、導(dǎo)航和可視倒車(chē)、自動(dòng)大燈、座椅加熱、倒車(chē)?yán)走_(dá)、后視鏡折疊、甚至七座等20萬(wàn)以內(nèi)就拿下,還追求什么的?三菱的車(chē)可靠性還是沒(méi)問(wèn)題的。
我們?yōu)槭裁幢仨氂懻撐祦?lái)?
口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)是成功率高、可信度強(qiáng),這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方式,稱為口碑營(yíng)銷(xiāo)。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析,口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?,?a href="/tags-j-l.html" target="_blank" class="8959864164164fdc relatedlink">激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。
實(shí)施組合口碑營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)第一步——鼓動(dòng)
趕潮流者,產(chǎn)品消費(fèi)的主流人群,即使他們是最先體驗(yàn)產(chǎn)品的可靠性、優(yōu)越性的受眾,也會(huì)第一時(shí)間向周?chē)笥讶鞑ギa(chǎn)品本身質(zhì)地、原料和功效,或者把產(chǎn)品企業(yè)、商家5S系統(tǒng)、周密的服務(wù)感受告訴身邊的,以次引發(fā)別人跟著去關(guān)注某個(gè)新產(chǎn)品、一首流行曲或是新業(yè)務(wù)。
寶潔公司的Tremor廣告宣傳近來(lái)引起各方關(guān)注和討論,我們覺(jué)得在口碑營(yíng)銷(xiāo)上Tremor廣告做足了“勢(shì)”,靠大家的鼓動(dòng)和煽情提升產(chǎn)品的認(rèn)知度,寶潔投入了一定時(shí)間和精力,但實(shí)現(xiàn)了口碑營(yíng)銷(xiāo)的低成本策略。
我們深信,鼓動(dòng)消費(fèi)精英群體,口碑組合化、擴(kuò)大化,就能拉動(dòng)消費(fèi), 使產(chǎn)品極具影響力。的確,像寶潔、安利、五糧液等等這些的品牌公司,在口碑營(yíng)銷(xiāo)上一直在努力,一方面調(diào)動(dòng)一切來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲;另一方面,大打口碑營(yíng)銷(xiāo)組合拳,千方百計(jì)擴(kuò)大受眾群,開(kāi)展“一對(duì)一”、“貼身式”組合口碑營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),降低運(yùn)營(yíng)成本,擴(kuò)大消費(fèi)。
2、口碑營(yíng)銷(xiāo)第二步——價(jià)值
傳遞信息的人沒(méi)有誠(chéng)意,口碑營(yíng)銷(xiāo)就是無(wú)效的,失去了口碑傳播的意義。任何一家希望通過(guò)口碑傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌提升的公司必須設(shè)法精心修飾產(chǎn)品,提高健全、高效的服務(wù)價(jià)值理念以便達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果。
當(dāng)消費(fèi)者剛開(kāi)始接觸一個(gè)新產(chǎn)品,他首先會(huì)問(wèn)自己∶‘這個(gè)產(chǎn)品值得我廣而告之嗎?’ 有價(jià)值才是他們?cè)谑袌?chǎng)上穩(wěn)住腳跟的通行證,因而他們所“口碑”的必須是自己值得信賴的有價(jià)值的東西?!?/p>
當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品信息或使用體驗(yàn)很容易為人所津津樂(lè)道,產(chǎn)品能自然而然地進(jìn)入人們茶余飯后的談資時(shí),我們認(rèn)為產(chǎn)品很有價(jià)值,因此也易于口碑的形成。
傳播的產(chǎn)品是有價(jià)值的對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就需要企業(yè)要有合理的導(dǎo)向,讓市場(chǎng)嘗鮮者有關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)和對(duì)產(chǎn)品的正確的理解才能充分表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)第三步——回報(bào)
當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)媒介、口碑獲取產(chǎn)品信息并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)時(shí),他們希望得到相應(yīng)的回報(bào),如果盈利性企事業(yè)單位提供的產(chǎn)品或服務(wù)讓受眾的確感到物超所值,進(jìn)而順利、短期將產(chǎn)品或服務(wù)理念推廣到市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)低成本獲利的目的。
口碑營(yíng)銷(xiāo)的技巧
讓每一位顧客都能傳頌自己生意上的”美德”,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者夢(mèng)寐以求的。但口碑的形成,是否都是純屬意外,完全是碰運(yùn)氣、自發(fā)發(fā)生的呢?麥肯錫公司駐倫敦管理營(yíng)銷(xiāo)專家熱內(nèi)·黛(Renee Dye)和她的同事們?cè)谘芯糠治?0個(gè)銷(xiāo)售案例后發(fā)現(xiàn),口碑廣告制造爆炸性需求,絕不是意外和巧合,而是有幾個(gè)規(guī)律可循。企業(yè)完全可以通過(guò)分析消費(fèi)者之間的相互作用和相互影響來(lái)預(yù)見(jiàn)口碑廣告的傳播,使其網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)化、全球化,這需要我們的營(yíng)銷(xiāo)付出極大的智慧。
1、將廣告變得“朗朗上口”
并非所有的商品都適合做口碑營(yíng)銷(xiāo),口碑營(yíng)銷(xiāo)在不同商品中所發(fā)揮的作用也不盡相同。據(jù)權(quán)威調(diào)查公司分析,從人們樂(lè)于傳播信息的產(chǎn)品種類來(lái)看,“服裝鞋帽”(53.4%)、“日用百貨”(46.7%)、“家用電器”(39.2%)和“食品/飲料”(37.1%)成為人們主要談?wù)摰漠a(chǎn)品話題。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn),不同年齡、不同性別的人交流的商品有所不同:年齡越輕的人越經(jīng)常談?wù)撚嘘P(guān)“服裝鞋帽”的信息,尤其在18-25歲的受訪者中,與他人交流“服裝鞋帽”(61.7%)、“手機(jī)/呼機(jī)”(50.7%)、“化妝品”(41.5%)、“電腦”(40.9%)以及“音像制品”(38.8%),在25歲以下年輕人中間的信息交流程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他年齡層的人;隨著年齡的增大,“日用百貨”、“食品”以及“住房”逐漸成為人們交流的主要產(chǎn)品;“服裝鞋帽”(65.3%)、“日用百貨”(54.8%)和“化妝品”(44.2%)是女性最愛(ài)交流的話題產(chǎn)品;而男性則經(jīng)常談?wù)摗凹矣秒娖鳌?50.6%)、“手機(jī)/呼機(jī)”(45.3%)以及“住房”(42.0%)的有關(guān)信息。
因此,為了更有效地利用口碑,一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該針對(duì)這些更愿意傳播這類產(chǎn)品的群體,在這些群體中首先傳播這些群體最關(guān)注的信息。熱內(nèi)·黛建議營(yíng)銷(xiāo)專家注意兩條標(biāo)準(zhǔn):一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性,外觀、功能、用途、價(jià)格等等;二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力,將廣告變得朗朗上口。
2、引導(dǎo)顧客進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)
在戴爾公司總部每間辦公室的留言板上都寫(xiě)著一句口號(hào):“顧客體驗(yàn):把握它”。所謂顧客體驗(yàn),“它是顧客跟企業(yè)產(chǎn)品、人員和流程互動(dòng)的總和”。也就是讓顧客置身于生產(chǎn)制造的全過(guò)程,或者讓顧客切身享受消費(fèi)的樂(lè)趣,從而形成“以自己希望的價(jià)格,在自己希望的時(shí)間,以自己希望的方式,得到自己想要的東西”的強(qiáng)烈消費(fèi)欲望,戴爾公司甚至認(rèn)為“顧客體驗(yàn)是競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)”。
輝瑞制藥的”艾可卡”沒(méi)有太多的廣告投入,但卻能在很短時(shí)間內(nèi)風(fēng)行全球,重要的一點(diǎn)就是借助顧客的體驗(yàn)式消費(fèi),使人們對(duì)這一產(chǎn)品正面、負(fù)面、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等的議論和爭(zhēng)執(zhí),幾乎成為每個(gè)國(guó)家街談巷議的焦點(diǎn),“艾可卡”這一“藍(lán)色小藥丸”就在人們的口碑下成為全世界皆知的產(chǎn)品。
體驗(yàn)式消費(fèi)所帶來(lái)的感受是深刻難忘的。正由于此,越來(lái)越多的產(chǎn)品選擇了體驗(yàn)式消費(fèi),運(yùn)用這種古老而又神奇的營(yíng)銷(xiāo)方式引導(dǎo)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中走得更穩(wěn),走得更遠(yuǎn)。
3、學(xué)會(huì)利用品牌進(jìn)行推薦
讓優(yōu)秀的品牌推薦一些尚未建立良好美譽(yù)度的品牌,會(huì)收到意想不到的效果。邁克·喬丹和泰格·伍茲在耐克產(chǎn)品廣告中頻頻露面,使耐克成為世界名牌;無(wú)獨(dú)有偶,在第23屆奧運(yùn)會(huì)上,喝著健力寶的中國(guó)女排輕取“東洋魔女”后,又以秋風(fēng)掃落葉之勢(shì)挫敗了美國(guó)女排,登上世界冠軍的寶座,健力寶也隨之一舉成名。
對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),知名品牌的推薦,無(wú)疑會(huì)幫助消除消費(fèi)者心頭的疑慮。如紐特威產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí),需要讓顧客相信該產(chǎn)品不會(huì)有余味,而且十分安全。第一點(diǎn)很容易證明,只要讓顧客做無(wú)風(fēng)險(xiǎn)品嘗即可。但要讓顧客相信第二點(diǎn)就比較困難。紐特威產(chǎn)品是安全的,這種品質(zhì)特性,只有長(zhǎng)期使用才能驗(yàn)證。當(dāng)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)及其他品牌推出含紐特威低糖的產(chǎn)品,無(wú)形中支持了其說(shuō)法,“紐特威是糖安全替代品”也由此盛傳開(kāi)來(lái)。
可以設(shè)想,如果某一品牌的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī),被奔馳、豐田、寶馬等品牌聯(lián)合推薦說(shuō),它們的汽車(chē)使用的發(fā)動(dòng)機(jī)就是某一品牌,我們可以斷言:全世界的用戶都會(huì)放心大膽地使用,這一品牌面對(duì)的將會(huì)是供不應(yīng)求。
4、讓品牌和故事結(jié)伴傳播
故事是傳播聲譽(yù)的有效工具,因?yàn)樗鼈兊膫鞑е楦小R豢邕M(jìn)新世紀(jì),意大利皮鞋“法雷諾”就悄然登陸中國(guó)市場(chǎng),而為國(guó)內(nèi)明星、成功男士、政界名流等中高檔消費(fèi)群體所鐘情的,不只是“法雷諾”皮鞋款式新穎、做工精細(xì)、用材考究,盡顯成功自信、尊貴不凡的男人風(fēng)范,還有著一個(gè)充滿色彩的神話故事。
公元1189年,神圣羅馬帝國(guó)皇帝腓特烈一世和英法兩國(guó)國(guó)王率領(lǐng)第3次“十字軍”出征,前往耶路撒冷。行至阿爾卑斯山附近時(shí),天氣突變,風(fēng)雪大作,“十字軍”腳凍得寸步難行。情急之下,羅馬騎士FARINO(法雷諾)讓其他人把隨身的皮革裹在腳上,繼續(xù)前進(jìn)。14-15世紀(jì),意大利北部城市一家有名的皮鞋制造商,為紀(jì)念法雷諾將軍的這段趣事,將自己生產(chǎn)的最高檔皮鞋命名為“法雷諾”?!胺ɡ字Z”的美名由此流傳開(kāi)來(lái)。
美麗而雋永的傳說(shuō)總是能使你的產(chǎn)品讓人過(guò)目不忘。估計(jì)電視劇《大宅門(mén)》的熱播一定能使同仁堂藥店的名聲響徹全中國(guó)。
5、關(guān)注自己的每個(gè)細(xì)節(jié)
影響消費(fèi)者口碑的,有時(shí)不是產(chǎn)品的主體,而是一些不太引人注目的“零部件”等,如西服的鈕扣、家電的按鈕、維修服務(wù)的一句話等等,這些“微不足道”的錯(cuò)誤,卻能夠引起消費(fèi)者的反感。更重要的這些反感,品牌企業(yè)卻不易聽(tīng)到,難以迅速?gòu)氐赘倪M(jìn),往往是銷(xiāo)量大幅減少,卻不知道根源究竟在哪里。據(jù)專業(yè)市場(chǎng)研究公司調(diào)查得出的結(jié)論,只有4%的不滿顧客會(huì)對(duì)廠商提出他們的抱怨,但是卻有80%的不滿顧客會(huì)對(duì)自己的朋友和親屬談起某次不愉快的經(jīng)歷。
在紐約梅瑞公司的購(gòu)物大廳,設(shè)有一個(gè)很大的咨詢臺(tái)。這個(gè)咨詢臺(tái)的主要職能是為來(lái)公司沒(méi)購(gòu)到物的顧客服務(wù)的。如果哪位顧客到梅瑞公司沒(méi)有買(mǎi)到自己想要買(mǎi)的商品,咨詢臺(tái)的服務(wù)員就會(huì)指引你去另一家有這種商品的商店去購(gòu)買(mǎi)。梅瑞公司的做法,本不足道,但卻是看得見(jiàn)、摸得著的“細(xì)節(jié)”,被人們津津樂(lè)道,對(duì)它的記憶也極為深刻。不僅贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信任和敬佩,而且使顧客對(duì)梅瑞公司產(chǎn)生了親近感,每當(dāng)購(gòu)物時(shí)總是往梅瑞公司跑,慕名而來(lái)的顧客也不斷增多,梅瑞公司因此而生意興隆。
6、提供快捷周到的服務(wù)
一個(gè)來(lái)自海爾的感人故事:
福州的一位用戶給青島總部打電話,希望海爾能在半月內(nèi)派人來(lái)修好他家的冰箱。不料第二天維修人員就趕到他家,用戶不敢相信,一問(wèn)方知維修人員是連夜乘飛機(jī)趕到的。用戶感動(dòng)了,在維修單上寫(xiě)下了這樣的話:“我要告訴所有的人,我買(mǎi)的是海爾冰箱。”乘飛機(jī)修冰箱,從單純的效益角度來(lái)看,來(lái)回的差旅費(fèi)與冰箱售價(jià)相差無(wú)幾,有點(diǎn)得不償失;但從企業(yè)形象角度來(lái)看,它能為海爾贏得良好的口碑,可為企業(yè)引來(lái)潛在顧客。
美國(guó)電腦業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)公司EMC認(rèn)為,一旦顧客相信公司,公司就必須盡力保有這份信任。如果公司能證明自己對(duì)顧客負(fù)責(zé)到底的決心,顧客一定不會(huì)離開(kāi)。因此,當(dāng)EMC的儲(chǔ)存系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),EMC會(huì)給顧客提供兩種選擇:一是得到一套全新的EMC系統(tǒng),另一種則是EMC付費(fèi),由顧客指定購(gòu)買(mǎi)其他品牌的系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)公司有人質(zhì)疑這種供顧客選擇解決方式的賠錢(qián)做法,但顧客卻因此體會(huì)到EMC對(duì)顧客負(fù)責(zé)到底的承諾。由于EMC為顧客負(fù)責(zé)到底的態(tài)度,雖然產(chǎn)品價(jià)格比其他公司高,但EMC許多客戶仍然堅(jiān)持選擇他的產(chǎn)品。除此之外,我們還可借助排行榜、社會(huì)公益活動(dòng)、***銷(xiāo)售等形式,為品牌或產(chǎn)品創(chuàng)造良好口碑。
值得提醒的是,贏得知名度,只需要投入大量資金,進(jìn)行密集性廣告轟炸,短期內(nèi)就能形成;而贏得口碑,非要對(duì)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做得非常細(xì)致、到位并持之以恒,只有產(chǎn)品和服務(wù)水平超過(guò)顧客的期望,才能得到他們的推薦和宣傳,而那些領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或別出心裁的服務(wù)和舉措,更會(huì)讓消費(fèi)者一邊體驗(yàn)快樂(lè)地享受,一邊繪聲繪色地傳播。
一傳十,十傳百,百傳千千萬(wàn),口碑營(yíng)銷(xiāo)正顯示出它悠遠(yuǎn)永恒的魅力之光。
30萬(wàn)以上取消補(bǔ)貼!給特斯拉的神助攻?
蔚來(lái),無(wú)疑是一個(gè)非常有討論價(jià)值的商業(yè)案例。如果說(shuō)前十年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)最值得討論的案例是吉利收購(gòu)沃爾沃,可能再往后五年、十年,中國(guó)汽車(chē)行業(yè)貢獻(xiàn)的第二個(gè)經(jīng)典案例就是蔚來(lái)的出現(xiàn)。
我翻閱了之前寫(xiě)過(guò)的關(guān)于蔚來(lái)的文章,其實(shí)還是很有參考意義的。在2016年的時(shí)候,蔚來(lái)被看好的程度遠(yuǎn)不如樂(lè)視汽車(chē),論人才、資金、熱度,那時(shí)候斌哥還只是易車(chē)網(wǎng)出來(lái)的斌哥,賈老板卻已經(jīng)是大講“生態(tài)化反”的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖。未曾想到,六年之后,蔚來(lái)現(xiàn)在已經(jīng)是毫無(wú)爭(zhēng)議的中國(guó)新能源勢(shì)力的領(lǐng)頭羊,而賈老板還沒(méi)有回國(guó)……
基本上到了2017年左右,整個(gè)行業(yè)才開(kāi)始關(guān)注到蔚來(lái),我也是在2017年上海車(chē)展后發(fā)了第一個(gè)關(guān)于蔚來(lái)ES8的知乎回答,那時(shí)候?qū)@款產(chǎn)品的定義和定位不是很看好。但是那時(shí)候根據(jù)蔚來(lái)找來(lái)的人預(yù)判了蔚來(lái)已經(jīng)開(kāi)始推進(jìn)量產(chǎn)車(chē),只是說(shuō)第一款車(chē)給人的感覺(jué)并不太好。
差不多到了2017年年底,因?yàn)樾聞?shì)力的層出不窮,包括FMC、威馬、小鵬都開(kāi)始出現(xiàn),并且蔚來(lái)也開(kāi)始了尋求與廣汽、長(zhǎng)安這些傳統(tǒng)車(chē)企的戰(zhàn)略合作,整個(gè)態(tài)勢(shì)撲朔迷離。
進(jìn)入2018年,蔚來(lái)基本上就開(kāi)始比較高調(diào)了,ES8開(kāi)啟交付,其高端品牌的野心算是浮出了水面。當(dāng)時(shí)虎嗅還出了一篇很火的文章《蔚來(lái)被嚴(yán)重高估了》,發(fā)于蔚來(lái)IPO之前,引發(fā)了很大的爭(zhēng)論。很快一苒回復(fù)了一篇《蔚來(lái)可能被高估了,但虎嗅這么寫(xiě)不對(duì)》,基本上把虎嗅懟了回去,也不知道是不是這篇文章發(fā)布時(shí)機(jī)的恰到好處,一苒很快也就不是局外人?,F(xiàn)在再來(lái)看這兩篇文章,真的很有意思,虎嗅說(shuō)對(duì)了2018年到2019年的蔚來(lái),而一苒賭對(duì)了蔚來(lái)的未來(lái)。
到了2019年以后,蔚來(lái)始終站在風(fēng)口浪尖,不過(guò)是負(fù)面居多。在這個(gè)時(shí)期,蔚來(lái)在媒體上幾乎孤立無(wú)援,各種造謠蔚來(lái)資金緊張、破產(chǎn)清算的謠言一波接著一波,蔚來(lái)車(chē)友和微博KOL們的鏖戰(zhàn)也是層出不窮,甚至引發(fā)了當(dāng)時(shí)蔚來(lái)公關(guān)體系的搖搖欲墜。唯一值得慶幸的是,蔚來(lái)車(chē)友們還能據(jù)守在蔚來(lái)APP這個(gè)圈子打氣,算是撐起了蔚來(lái)高管們最后的信心。
沒(méi)有想到的是,2020年的一場(chǎng)疫情差點(diǎn)把蔚來(lái)打趴在地,然而又改變了蔚來(lái)的未來(lái)。一開(kāi)始是蔚來(lái)連薪酬都快發(fā)不起、李斌好不容易找到2億美元可轉(zhuǎn)債來(lái)續(xù)命,一度又傳出廣汽和吉利給出收購(gòu)報(bào)價(jià),最后李斌選擇了合肥。
就是這生死一線之間,由于疫情兇猛,美國(guó)財(cái)政部選擇“大放水”,把特斯拉不斷推向了500美元、800美元、1000美元、2000美元的歷史新高。特斯拉的暴漲也帶來(lái)了整個(gè)新能源車(chē)企的價(jià)值重估,蔚來(lái)的股價(jià)從不足兩美元逐步向上,擺脫了股價(jià)歸零的風(fēng)險(xiǎn)。
而隨著熱錢(qián)不斷涌入,造車(chē)新勢(shì)力的股票也迅速拉升。加上蔚來(lái)拿到了投資,整個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)開(kāi)始加速運(yùn)轉(zhuǎn),原本在幾美元徘徊了半年的蔚來(lái)股價(jià),就像坐上了火箭,以每一個(gè)月一倍的速度飛升,到了10月份其600億市值已經(jīng)超過(guò)了眾多傳統(tǒng)車(chē)企集團(tuán)。
這就是過(guò)去六年蔚來(lái)的回顧,現(xiàn)在故事還在繼續(xù)。
在不短的六年時(shí)間,“蔚來(lái)”經(jīng)歷了一個(gè)中國(guó)汽車(chē)品牌從來(lái)沒(méi)有過(guò)的高光時(shí)刻、群嘲圍攻、風(fēng)光上市、生死一線、股價(jià)狂飆……然而,經(jīng)過(guò)這些以后,蔚來(lái)才算是剛剛起程,從一家年銷(xiāo)量幾千輛的車(chē)企,邁過(guò)了五萬(wàn)輛的產(chǎn)能擴(kuò)展門(mén)檻,準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)豪華品牌應(yīng)有的市場(chǎng)規(guī)模??上攵?,蔚來(lái)這個(gè)樣本將來(lái)必然還有更多的討論空間和觀察余地,無(wú)論是之后蔚來(lái)更加成功,亦或是戛然而止,這家新勢(shì)力在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都具備討論的價(jià)值。
那么,如果僅以現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)討論蔚來(lái),其討論的核心是什么呢?個(gè)人認(rèn)為包括以下幾點(diǎn):
1、新勢(shì)力要怎么花錢(qián);
2、新勢(shì)力的前瞻性要集中在哪些地方;
3、創(chuàng)新模式是燒出來(lái)的;
4、傳統(tǒng)模式可能過(guò)時(shí)了,但互聯(lián)網(wǎng)思維不能主導(dǎo)一切;
5、價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)是永恒的內(nèi)核。
蔚來(lái)的成功很大部分在于李斌超強(qiáng)的融資能力,如果不是他最后用了2億元可轉(zhuǎn)債續(xù)命,然后等到合肥的資本到來(lái),現(xiàn)在蔚來(lái)還不知道在哪。然而復(fù)盤(pán)來(lái)看,蔚來(lái)最后的活命機(jī)會(huì)在于融資能力強(qiáng),可是蔚來(lái)一開(kāi)始的走火入魔也是因?yàn)槿谫Y能力太強(qiáng),然后變得毫無(wú)顧忌……
蔚來(lái)花錢(qián)的故事就不用再贅述了,什么幾倍薪酬挖人、大手筆的NIO?DAY、創(chuàng)始紀(jì)念版車(chē)主奢華的試駕會(huì)、研發(fā)上的大手大腳等等。這就是之前李斌融資能力實(shí)在太強(qiáng)了,完全沒(méi)有顧忌的概念,以為車(chē)發(fā)了就能形成正循環(huán),哪知道汽車(chē)產(chǎn)業(yè)不是那么一帆風(fēng)順,隨便一個(gè)坑都要用同等的花費(fèi)去彌補(bǔ)。
另外,在最好的地段選擇最貴的店鋪、選擇最好的設(shè)計(jì)師、建立最好的體驗(yàn)店、端出最好的咖啡……《大腕》中的這些段子都出現(xiàn)在蔚來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體系里面,“用戶為先”的思維也是一個(gè)巨大的浪費(fèi),讓絕大多數(shù)只能以年盈利5-8%發(fā)展的傳統(tǒng)車(chē)企巨頭瞠目結(jié)舌,也讓那些后來(lái)者無(wú)法學(xué)習(xí)。
而前期過(guò)于夸張的花錢(qián)速度,讓蔚來(lái)在2019年吃了大虧,不得不各種方式砍成本,然后被砍掉的這些“故事”又變成了負(fù)面輿論,把蔚來(lái)拉下深淵。當(dāng)然,也不得不說(shuō),花錢(qián)這個(gè)套路也不是蔚來(lái)一家,前面還有樂(lè)視。
學(xué)習(xí)蔚來(lái)“花錢(qián)能力”的新勢(shì)力,比如拜騰,現(xiàn)在已經(jīng)煙消云散;少數(shù)有了前車(chē)之鑒的新勢(shì)力,比如理想和小鵬,都已經(jīng)美國(guó)上市了;還有一些既沒(méi)有錢(qián),卻又花錢(qián)的企業(yè),比如賽麟,更是魂飛魄散。
那么從蔚來(lái)上面要學(xué)習(xí)到的花錢(qián)經(jīng)驗(yàn)是什么呢?大概是在創(chuàng)新模式上努力花錢(qián)、不要省,但是在務(wù)虛的層面不要大手大腳,更關(guān)鍵的是人力支出要花得值當(dāng)。
蔚來(lái)現(xiàn)階段成功了,個(gè)人認(rèn)為最大的一個(gè)成功因素是“換電模式”這個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ),讓蔚來(lái)有了一個(gè)完全不同的發(fā)展空間。
據(jù)說(shuō)給出蔚來(lái)?yè)Q電方案的工程咨詢公司也把自己的方案兜售給過(guò)不同的車(chē)企,傳統(tǒng)車(chē)企沒(méi)有接招的,畢竟模式上跑不通。蔚來(lái)接受了,所以整個(gè)產(chǎn)品模式都是基于換電模式。這就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,當(dāng)時(shí)蔚來(lái)到底是冤大頭,還是說(shuō)蔚來(lái)堅(jiān)信換電模式是電動(dòng)車(chē)發(fā)展的技術(shù)路徑呢?
這個(gè)答案沒(méi)有人知道了,但是這個(gè)具有前瞻性的技術(shù)概念確實(shí)成功了。這個(gè)成功不僅僅是產(chǎn)品層面的,更是說(shuō)蔚來(lái)把這個(gè)換電模式轉(zhuǎn)換成了國(guó)家支持的政策,一定程度上建立起了競(jìng)爭(zhēng)壁壘,避免了特斯拉對(duì)自己的沖擊。換句話說(shuō),蔚來(lái)的前瞻性不只在于某款產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)怎么領(lǐng)先,而是要始終領(lǐng)先——大概可以理解為硬件也能夠OTA,只是蔚來(lái)這個(gè)賭注太大,然而收獲更大。
還有一個(gè)可以討論的前瞻性,是蔚來(lái)如何構(gòu)建高端豪華品牌的“質(zhì)感”。舉一個(gè)例子,很多車(chē)企都喜歡在朋友圈發(fā)海報(bào),每次海報(bào)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、話術(shù)都完全不同,一看就是臨時(shí)想起來(lái)做。而再去看看蔚來(lái)的每一張海報(bào),都非常有質(zhì)感,所有的設(shè)計(jì)元素也都相當(dāng)統(tǒng)一,不會(huì)有突兀和廉價(jià)感。
這一點(diǎn),蔚來(lái)幾乎是學(xué)習(xí)了豪華品牌的CI視覺(jué)管理系統(tǒng),在用戶發(fā)展部門(mén)的背后有一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)主導(dǎo)所有的形象產(chǎn)出,大到店面風(fēng)格和大型活動(dòng)設(shè)計(jì),小到一張營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)和朋友圈傳播物料,都是有精細(xì)化的管理。這種對(duì)品牌質(zhì)感的管理,是一種緩慢的積累,同時(shí)也需要隨時(shí)響應(yīng),這點(diǎn)沒(méi)有戰(zhàn)略層級(jí)的要求是無(wú)法做到的。
另一個(gè)前瞻性的討論其實(shí)蔚來(lái)一開(kāi)始是失誤了的,那就是接不接受?chē)?guó)有資本的支持,完成自建廠造車(chē)。
從一開(kāi)始,蔚來(lái)的想法可能很簡(jiǎn)單,那就是不拿的錢(qián),這樣更有主動(dòng)性:如果拿了的錢(qián),那么當(dāng)?shù)亟◤S、生產(chǎn)都是一系列后續(xù)——那時(shí)候蔚來(lái)還比較單純的想著互聯(lián)網(wǎng)思維、小米代工模式這類的,人家有廠、有人、有資質(zhì),自己何必呢。
可是六年過(guò)去了,大概蔚來(lái)也不再有這樣的想法?,F(xiàn)在拿了合肥的錢(qián),蔚來(lái)中國(guó)的總部也放到了合肥,江淮的工廠也不斷投入,甚至國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策都調(diào)整了,基本上蔚來(lái)折騰了一大圈還是回去了。但實(shí)際上原本蔚來(lái)是有機(jī)會(huì)在上海建廠的,這對(duì)于蔚來(lái)整個(gè)供應(yīng)鏈管理、人員管理來(lái)說(shuō),都不可同日而語(yǔ)。
事實(shí)上,很多人會(huì)把國(guó)有資本的“控制欲”想象得太強(qiáng)——實(shí)際上真正要干實(shí)事的企業(yè),并不擔(dān)心國(guó)有資本的注入,只有那些想“跑路”的人,才會(huì)擔(dān)心錢(qián)被追回去——但考慮汽車(chē)產(chǎn)業(yè)對(duì)于地方GDP的影響,本身就不可能脫離當(dāng)?shù)氐闹С?。因此,除開(kāi)蔚來(lái)之后,大多數(shù)新勢(shì)力都還是選擇自建工廠,從成本上看,幾十億的投資和獲得的政策支持來(lái)說(shuō),并不算虧本買(mǎi)賣(mài)。與此同時(shí),代工的問(wèn)題還要考慮***的要求,別家代工也是要現(xiàn)款現(xiàn)車(chē),而新能源補(bǔ)貼下來(lái)了,也是先到別人家的口袋。
討論蔚來(lái),另一個(gè)不能避開(kāi)的話題是蔚來(lái)帶來(lái)的創(chuàng)新模式,比如NIO?HOUSE、NIO?SPACE、NIO?POWER,還有電池租賃、電池靈活升級(jí)、服務(wù)無(wú)憂等等。
這些創(chuàng)新,乍一看確實(shí)是非常新穎,顛覆了傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)的交易模式和營(yíng)收方式,很多車(chē)企也想***。然而,一定要看到,這些創(chuàng)新模式都是燒出來(lái)的,不是今天拍腦袋,明天實(shí)施、后天就能賺錢(qián),而是需要一個(gè)“燒的過(guò)程”,這個(gè)過(guò)程甚至?xí)荛L(zhǎng)。
實(shí)際上,就算是蔚來(lái)現(xiàn)在很火的NIO?POWER、電池升級(jí)這些服務(wù),其毛利率也遠(yuǎn)不如汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),甚至可以說(shuō)貼錢(qián)去做。特別是NIO?POWER在很長(zhǎng)一段時(shí)間都受到了非議,“完全像是一個(gè)公益項(xiàng)目”,一直等到蔚來(lái)把換電、充電一起打包才算維持住能源服務(wù)的營(yíng)收。而類似于換電模式這種,建立換電站只能局限于蔚來(lái)自己體系,在幾萬(wàn)輛規(guī)模的前提下,即便在成都這樣的城市運(yùn)營(yíng)也不算充分,更不用說(shuō)鋪滿全中國(guó)的高速了。
另外就是看上去高大上的牛屋——NIO?HOUSE,也是一個(gè)高運(yùn)營(yíng)成本的項(xiàng)目,甚至只能把營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用打進(jìn)去一起測(cè)算才能看到其價(jià)值。并且無(wú)論是NIO?HOUSE還是NIO?SPACE,其能夠運(yùn)營(yíng)的核心是蔚來(lái)始終堅(jiān)持的統(tǒng)一售價(jià)和訂單模式,這能夠促使兩種銷(xiāo)售業(yè)態(tài)是可以完成交易行為的,但是這對(duì)傳統(tǒng)車(chē)企而言,基本不可能。
回到前面第一條討論的,“什么是蔚來(lái)在花錢(qián)的時(shí)候要堅(jiān)持的”,大概這種對(duì)創(chuàng)新模式的認(rèn)定就是需要長(zhǎng)期花錢(qián)的部分。一旦中間對(duì)任何一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)選擇放棄,基本上這套模式也就無(wú)法延續(xù),這對(duì)蔚來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式也是極大的沖擊。其實(shí),蔚來(lái)也并非沒(méi)有中斷過(guò)模式創(chuàng)新,比如“終身免費(fèi)換電”這些創(chuàng)新就是因?yàn)闊粍?dòng)了進(jìn)行調(diào)整的,然后“服務(wù)無(wú)憂2.0”也是重新調(diào)整了價(jià)格。
總而言之,從蔚來(lái)身上可以看到,創(chuàng)新不是單純地拍腦袋,而是頂層要下定決心堅(jiān)持和投入的,如果做三個(gè)月沒(méi)效果就撤費(fèi)用,就算真是一個(gè)好點(diǎn)子也沒(méi)用。
關(guān)于蔚來(lái)造車(chē)模式,一開(kāi)始市場(chǎng)評(píng)論為“互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)”,也就是用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)創(chuàng)新。這里面既有產(chǎn)品層面的迭代更新思維,也有學(xué)習(xí)特斯拉的智能創(chuàng)新,當(dāng)然更重要是圍繞用戶而展開(kāi)的“用戶第一”思維。
這種“用戶思維”是早期蔚來(lái)在業(yè)務(wù)開(kāi)展的過(guò)程中一直強(qiáng)調(diào)的,基本上是“用戶說(shuō)什么都是對(duì)的”,甚至一些工程上也要以用戶需求為導(dǎo)向。而在銷(xiāo)售和服務(wù)過(guò)程就更不用說(shuō)了,關(guān)于NIO?POWER補(bǔ)電的段子已經(jīng)很多了,差點(diǎn)補(bǔ)電小哥就成了全能傭人。而在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)上,一開(kāi)始的蔚來(lái)甚至是排斥傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)從業(yè)者的,動(dòng)輒要求互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼跨界,一個(gè)城市店總很可能是從某個(gè)大型IT公司的西區(qū)負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)型的,最底線大概是特斯拉的銷(xiāo)售了。
這種全盤(pán)互聯(lián)網(wǎng)思維的做法,在前期給蔚來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)造成了很多問(wèn)題。
比如在實(shí)際業(yè)務(wù)層面,蔚來(lái)完全無(wú)法順利地完成外拓性的銷(xiāo)售,基本上還維持著數(shù)碼領(lǐng)域那種KOL號(hào)召、用戶自己研究、然后牛屋的Fellow幫助解答和下單。說(shuō)到底,就是蔚來(lái)在很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有完成破圈,一直處于圈層自我消化的過(guò)程,甚至在車(chē)展上非汽車(chē)行業(yè)出身的銷(xiāo)售都不會(huì)主動(dòng)出擊達(dá)成銷(xiāo)售。
之所以互聯(lián)網(wǎng)思維主導(dǎo),很大程度上是一種為了創(chuàng)新而創(chuàng)新的思維,忽略了百年汽車(chē)產(chǎn)業(yè)所累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和原理。事后證明,蔚來(lái)因?yàn)檫@種互聯(lián)網(wǎng)思維的主導(dǎo)也踩了很多坑,后來(lái)蔚來(lái)很多業(yè)務(wù)層級(jí)的主管和底層員工都又換成了汽車(chē)行業(yè)的人,重新啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作,在許多的執(zhí)行細(xì)則上也學(xué)習(xí)了BBA的策略,以此更加高效的推進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
換句話說(shuō),對(duì)于蔚來(lái)這樣的新勢(shì)力來(lái)說(shuō),它的出現(xiàn)的確改造了傳統(tǒng)汽車(chē)模式中的短板,比如統(tǒng)一定價(jià)銷(xiāo)售模式、用訂單深度替代庫(kù)存深度、銷(xiāo)售的跟蹤方式、數(shù)字化管理等等??墒侨P(pán)否定傳統(tǒng)模式也被證明是錯(cuò)誤的,因?yàn)閺钠?chē)這種產(chǎn)品的消費(fèi)路徑上看,本質(zhì)上還是高消費(fèi)品,再加上蔚來(lái)是一個(gè)全新品牌,不會(huì)像IT數(shù)碼產(chǎn)品那樣自然形成銷(xiāo)售。
蔚來(lái)在前六年的成功還證明一件事,那就是價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)永不過(guò)時(shí),也是一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)最有力量的支撐。
什么是價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)?我們可以簡(jiǎn)單地理解為一個(gè)非產(chǎn)品要素的溢價(jià),本質(zhì)上是引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴的因素,以此構(gòu)建的差異化定位。
在蔚來(lái)之前,特斯拉是電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域最成功的企業(yè),通用汽車(chē)、雷諾-日產(chǎn)這些傳統(tǒng)車(chē)企試圖追趕,然而毫無(wú)意義。因?yàn)樘厮估o到硅谷新貴的感知不僅僅是一輛汽車(chē),而是一個(gè)具有數(shù)碼ICON的符號(hào),代表著引領(lǐng)世界趨勢(shì)的體驗(yàn)。
而蔚來(lái)幾乎接過(guò)了特斯拉的這些符號(hào),然后進(jìn)行了中國(guó)本地化改造——更豪華的產(chǎn)品、更尊貴的服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)式的定價(jià)原則等等。不過(guò)最終讓蔚來(lái)喚醒中國(guó)年輕豪華車(chē)消費(fèi)者的,是APP中的那種“無(wú)償?shù)姆?wù)意識(shí)”。比如可以看到蔚來(lái)車(chē)主給潛客詳細(xì)的講解,又或者NIO?DAY的時(shí)候參與到各種志愿者服務(wù)中,另外還包括提供各種莫名其妙的創(chuàng)業(yè)幫助等等。
這是一個(gè)非常奇怪的點(diǎn),在這個(gè)一切需要代價(jià)和付出的時(shí)代,蔚來(lái)的車(chē)主群似乎擁有著人類內(nèi)心最為珍貴的“無(wú)私奉獻(xiàn)精神”。
這就帶給中國(guó)年輕豪華車(chē)消費(fèi)者一種全新的價(jià)值觀,蔚來(lái)這個(gè)品有一種很耀眼的光芒,沒(méi)有傳統(tǒng)豪華品牌那些光怪陸離的非議,也不會(huì)顯得自己過(guò)于輕浮,同時(shí)自己是對(duì)整個(gè)社會(huì)有余力并愿意付出的心態(tài),諸如此類。
其實(shí)很多品牌都有所謂的車(chē)友會(huì)、官方群,為什么就蔚來(lái)形成了這樣的價(jià)值觀輸出呢?個(gè)人的觀點(diǎn)還是蔚來(lái)本意上的主觀引導(dǎo),或者說(shuō)從蔚來(lái)成立一開(kāi)始,在用戶層面就有意構(gòu)建這樣的價(jià)值觀,而不僅僅是傳遞產(chǎn)品本身的價(jià)值。這種戰(zhàn)略層面的碾壓,是蔚來(lái)相比于大多數(shù)傳統(tǒng)車(chē)企車(chē)友會(huì)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),就算BBA有這樣的軟件,大概率也無(wú)法形成這樣的共鳴,畢竟別家很難把維系幾百萬(wàn)用戶的共同價(jià)值觀這件事情放到一個(gè)最優(yōu)先級(jí)上。
以上就是大家在討論蔚來(lái)的時(shí)候,我所想要討論的內(nèi)容。其實(shí)從中每一個(gè)點(diǎn)都可以再擴(kuò)展出幾千字的內(nèi)容,因?yàn)檎麄€(gè)蔚來(lái)模式的構(gòu)建都是一環(huán)套一環(huán),沒(méi)有說(shuō)某一個(gè)環(huán)節(jié)是核心支撐,更像是每一個(gè)環(huán)節(jié)都在推動(dòng)另一個(gè)環(huán)節(jié),形成了不斷的迭代和更新。
如果再過(guò)幾年,我們?cè)賮?lái)討論蔚來(lái)的時(shí)候,我個(gè)人會(huì)去選擇觀察,在用戶基盤(pán)超過(guò)20萬(wàn)、30萬(wàn)輛的時(shí)候,蔚來(lái)的價(jià)值觀是否還會(huì)存在,蔚來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式是不是也會(huì)有內(nèi)卷化的存在,蔚來(lái)是不是也會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的盈利而取關(guān)停并轉(zhuǎn)。還有就是,蔚來(lái)那時(shí)候的股價(jià)會(huì)是多少。
文|劉學(xué)曉
圖|網(wǎng)絡(luò)
本文來(lái)源于汽車(chē)之家車(chē)家號(hào)作者,不代表汽車(chē)之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
初中游記,游惠安科山公園的作文
大家好,我是電動(dòng)車(chē)公社的社長(zhǎng)。
4月23日幾個(gè)國(guó)家部委毫無(wú)預(yù)兆地甩出了一個(gè)補(bǔ)貼政策,一瞬間就引爆了車(chē)圈。
這幾天正好在忙,好多網(wǎng)友后臺(tái)留言催更,連夜趕出來(lái)這篇:
財(cái)政部、工信部、科技部、發(fā)改委發(fā)布關(guān)于完善新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)貼政策的通知。通知提出,新能源乘用車(chē)補(bǔ)貼前售價(jià)須在30萬(wàn)元以下(含30萬(wàn)元),為鼓勵(lì)“換電”新型商業(yè)模式發(fā)展,加快新能源汽車(chē)推廣,“換電模式”車(chē)輛不受此規(guī)定。
簡(jiǎn)而言之,國(guó)家在30萬(wàn)元的價(jià)位上劃了一個(gè)杠杠。在此之上的新能源車(chē)不再享受兩萬(wàn)元補(bǔ)貼,但換電模式不在此例,可以繼續(xù)享受補(bǔ)貼。
大部分人的第一反應(yīng)是,這是針對(duì)特斯拉的精準(zhǔn)打擊。畢竟目前在售的主流車(chē)型中只有特斯拉和蔚來(lái)在30萬(wàn)元以上,而政策中針對(duì)換電模式放開(kāi)的口子很明顯在偏袒蔚來(lái)。
簡(jiǎn)而言之,國(guó)家好像在拉偏架。
不過(guò)這事并不是全無(wú)預(yù)兆。早在一個(gè)月前理想汽車(chē)CEO李想就發(fā)出微博表示特斯拉一定會(huì)降價(jià)到30萬(wàn)以內(nèi)。
小鵬汽車(chē)CEO何小鵬也在微博上發(fā)出相似的預(yù)測(cè)。
所以在他們看來(lái),特斯拉會(huì)大幅降價(jià)躲過(guò)降補(bǔ)這一刀,是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>
事實(shí)上根據(jù)金融機(jī)構(gòu)分析,特斯拉Model?3真實(shí)的成本應(yīng)該在23萬(wàn)元左右,全面國(guó)產(chǎn)后還能大幅下降,屆時(shí)價(jià)格下探至二十多萬(wàn)元的特斯拉確實(shí)非常、非??膳?。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到最激動(dòng)的居然是李想。他把這個(gè)政策稱之為“滅頂之災(zāi)”。
他的意思大概是,原本囿于老車(chē)主的感受,特斯拉的降價(jià)節(jié)奏會(huì)比較溫和。這個(gè)政策一出會(huì)促使特斯拉直接進(jìn)行大幅降價(jià)。
總之,在李想的解讀中,這個(gè)政策不僅起不到遏制特斯拉的作用,反而幫了倒忙,會(huì)促使特斯拉殺入30萬(wàn)以內(nèi)的價(jià)格區(qū)間,國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車(chē)品牌岌岌可危。只要降價(jià),特斯拉在20-30萬(wàn)價(jià)格區(qū)間就是無(wú)敵的存在。
難道真的像李想所說(shuō),我們想放進(jìn)來(lái)一條鯰魚(yú)攪動(dòng)新能源車(chē)這個(gè)市場(chǎng),卻不小心放進(jìn)來(lái)一條鯊魚(yú)?政策不僅沒(méi)有起到限制的效果反而成了助攻?
01.特斯拉只有兩個(gè)選擇
關(guān)鍵信息藏在特斯拉與上海的對(duì)賭協(xié)議中。
如果把這個(gè)對(duì)賭協(xié)議和最新的政策聯(lián)系起來(lái)看,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)政策對(duì)特斯拉其實(shí)并不是助攻,反而更像韁繩。
在這份對(duì)賭協(xié)議中,最重要的一條是特斯拉每年要上交22.3億元的稅收,否則上海市有權(quán)收回特斯拉的廠區(qū)。注意,特斯拉要完成的是在商品流通環(huán)節(jié)中征收的稅收,而非每年給上海市交22.3億的錢(qián)。
所以完成稅收目標(biāo)的路徑只有一個(gè)——達(dá)到相應(yīng)的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)。
現(xiàn)在擺在特斯拉面前的選擇有兩個(gè)——
1.降價(jià)壓縮自己的利潤(rùn)以提高銷(xiāo)量,維持總利潤(rùn)不變,完成與上海市的對(duì)賭協(xié)議。
2.維持價(jià)格和利潤(rùn)率不變,但不享受補(bǔ)貼。
事實(shí)上,到目前為止Model?3的價(jià)格還降不動(dòng)——因?yàn)槟壳暗膰?guó)產(chǎn)化率在從30%逐步攀升的過(guò)程中,成本尚未明顯降低,還不足以支持降價(jià)。
要完成對(duì)賭協(xié)議,特斯拉唯一的選擇是加速國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程,盡快整合供應(yīng)商。就在政策發(fā)出不久,一則消息印證了社長(zhǎng)的判斷:特斯拉車(chē)輛售價(jià)不降反升。標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版和長(zhǎng)續(xù)航版分別上漲4500元和5500元。
不過(guò)特斯拉加速國(guó)產(chǎn)化僅僅是這個(gè)政策對(duì)市場(chǎng)的第一步影響。而隨著時(shí)間的推移,更深遠(yuǎn)的影響會(huì)逐步顯現(xiàn)。
畢竟在完成國(guó)產(chǎn)化后,特斯拉降價(jià)幾乎是板上釘釘?shù)氖隆?/p>
02.后天上市的小鵬,很淡定
當(dāng)新的政策出臺(tái)之后,小鵬P7果然受到了高度關(guān)注。
畢竟27-37萬(wàn)的預(yù)售價(jià)非常尷尬地撞到了政策的槍口上,而這個(gè)價(jià)格會(huì)在Model?3在降價(jià)的大背景下成為明顯的劣勢(shì)。
不過(guò)沒(méi)過(guò)多久,何小鵬就發(fā)了一條朋友圈,表示完全不慌,問(wèn)題不大。
(來(lái)源:知乎)
這條朋友圈,給大家簡(jiǎn)單翻譯一下:
1.?還好發(fā)布會(huì)前知道了政策,來(lái)得及調(diào)價(jià),小場(chǎng)面。
2.?對(duì)P7沒(méi)有影響(暗示價(jià)格會(huì)大幅變動(dòng))。
3.?30萬(wàn)這條線一劃,不拼硬件,得拼軟件和運(yùn)營(yíng)了,這我不虛。
4.?我知道特斯拉會(huì)降價(jià),但是打不著我們,打的是合資和高端品牌,
這話確實(shí)有幾分道理,當(dāng)政策取消了30萬(wàn)以上車(chē)型的補(bǔ)貼后,市場(chǎng)將被明顯地劃分成豪華型與經(jīng)濟(jì)車(chē)陣營(yíng)。
而在經(jīng)濟(jì)車(chē)型中,軟件和運(yùn)營(yíng)做好了將會(huì)產(chǎn)生比單純生產(chǎn)、銷(xiāo)售硬件的模式更好的用戶體驗(yàn)。
而且我們看P7早前公布的預(yù)售價(jià)27-37萬(wàn),與國(guó)產(chǎn)版Model?3完全重合,想來(lái)小鵬是有備而來(lái)。
小鵬的工作人員在知乎上回答了相關(guān)問(wèn)題,表示“一定給大家一個(gè)驚喜”。
但最值得玩味的其實(shí)是何小鵬說(shuō)的第四條:Tesla在中國(guó)的毛利有30%,完全有能力適應(yīng)新的變化,反而對(duì)部分合資和高端品牌的新EV產(chǎn)生更大的挑戰(zhàn)。
要理解這一點(diǎn)我們需要重新了解一遍政策。在新發(fā)布的規(guī)定中,除了取消30萬(wàn)以上車(chē)型的補(bǔ)貼之外,還有一條很重要的規(guī)定——將補(bǔ)貼的前提條件從續(xù)航不低于200公里提高到了300公里。
這條規(guī)定將一些合資車(chē)型,比如大眾旗下的朗逸純電、寶來(lái)純電、高爾夫純電和奧迪旗下的Q2-Etron排除在外了。以上車(chē)型不僅是毫無(wú)誠(chéng)意的油改電,而且續(xù)航非常悲慘(均在264-278km范圍內(nèi))。
至于為什么這么多年國(guó)產(chǎn)騙補(bǔ)車(chē)被噴得狗血淋頭,而沒(méi)人噴這些合資或進(jìn)口騙補(bǔ)車(chē),咱不知道,咱也不敢問(wèn)。
不僅是合資和進(jìn)口的新EV,合資燃油車(chē)也不好受。3月特斯拉拿下豪華品牌銷(xiāo)冠,切走了原先只屬于BBA的蛋糕,而且還是最大的一塊。
就拿3月份奔馳C級(jí)的銷(xiāo)量來(lái)說(shuō),3月奔馳C級(jí)銷(xiāo)量9421臺(tái),而去年同期是14789臺(tái)。就算情況最好的寶馬5系,也從去年的11174臺(tái)下降到了9592臺(tái),降幅14.2%。
社長(zhǎng)還記得去年8月那則震撼的新聞:特斯拉Model?3單一車(chē)型在北美17800臺(tái)的銷(xiāo)量超過(guò)寶馬全系車(chē)型之和。
或許在不久的將來(lái),我們很有可能看到和美國(guó)相同的一幕:?jiǎn)问且慌_(tái)Model?3,就能單挑一家豪華品牌全系轎車(chē)的銷(xiāo)量。如果BBA們還不轉(zhuǎn)型新能源、斷臂求生的話,毫無(wú)疑問(wèn)地會(huì)步鈴木和雷諾的后塵,再也無(wú)緣世界產(chǎn)銷(xiāo)量第一的中國(guó)市場(chǎng)。
而普通品牌,也不能在旁邊幸災(zāi)樂(lè)禍:
打頭陣的BBA倒下之后,的對(duì)象,就該輪到他們了。
人們會(huì)發(fā)現(xiàn),同樣的價(jià)格,定位商務(wù)的邁騰帕薩特,不如高一個(gè)級(jí)別的比亞迪漢高端大氣上檔次;而定位家用的凱美瑞,也不如小鵬P7溫馨舒適接地氣。
更不用說(shuō),新能源車(chē)在智能化方面的天生優(yōu)勢(shì)了。不僅在OTA加持下?lián)碛懈聯(lián)Q代的能力,L2級(jí)自動(dòng)駕駛也已經(jīng)成為標(biāo)配。
反觀這個(gè)級(jí)別的燃油車(chē),能同時(shí)擁有OTA和自動(dòng)駕駛這兩項(xiàng)功能的數(shù)字,是0。
燃油車(chē)的銷(xiāo)量巔峰,終將停留在2018年,一去無(wú)返。
不過(guò),這不禁讓我們也為這個(gè)價(jià)位區(qū)間的自主品牌燃油車(chē)捏了一把汗。畢竟,自主品牌的品牌力和護(hù)城河還不如以上歐美日韓品牌。
而經(jīng)過(guò)社長(zhǎng)一番仔細(xì)的觀察,有了一個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn):在20-30萬(wàn)這個(gè)價(jià)位區(qū)間,除了紅旗H7,沒(méi)有自主品牌轎車(chē)……
(這么說(shuō)是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)模m然有一款領(lǐng)克03+突破了20萬(wàn)的大關(guān),不過(guò)由于領(lǐng)克堅(jiān)稱自己是“合資品牌”,所以……)
03.放特斯拉降價(jià)會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果?
問(wèn)題來(lái)了:如果放特斯拉降價(jià)會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果?
由于比亞迪漢、小鵬P7和蔚來(lái)ET7都尚未上市,領(lǐng)克又堅(jiān)稱自己是“合資品牌”,除了紅旗H7,國(guó)內(nèi)中高端轎車(chē)市場(chǎng)中的自主品牌還真是缺席的。
這并不意味著中國(guó)企業(yè)就造不出品質(zhì)符合要求的車(chē),華晨代工寶馬、北汽代工奔馳、吉利代工捷豹,可以說(shuō)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)實(shí)力不比世界上任何一個(gè)企業(yè)差。
問(wèn)題的很大一部分不是技術(shù),而是市場(chǎng)被占滿了,不再有任何空隙能讓一個(gè)新的燃油車(chē)品牌生存。中國(guó)如此,世界范圍內(nèi)也是如此。
所以只有新能源領(lǐng)域能夠大膽地進(jìn)入高端領(lǐng)域進(jìn)行大膽地探索,于是比亞迪漢出現(xiàn)了、小鵬P7出現(xiàn)了、蔚來(lái)ET7出現(xiàn)了。
在他們上市之前,國(guó)家覺(jué)得自己有義務(wù)為這些有志于此的品牌打開(kāi)一個(gè)生存空間。簡(jiǎn)而言之,“彎道超車(chē)”到了關(guān)鍵階段。
我們可以從中汽協(xié)官方在知乎上的一個(gè)回答找到官方解答:
這里面的關(guān)鍵句子社長(zhǎng)給大家摘錄出來(lái)了。
“使用有限的財(cái)稅資金盡可能多地提升我國(guó)新能源汽車(chē)使用比例”、
“將稅收資金反哺于民眾、最大限度惠及全社會(huì)”、
“加快市場(chǎng)培育、提高市場(chǎng)普及度也是現(xiàn)階段補(bǔ)貼的首要任務(wù)”
字里行間都透露出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào):要快、再快一些!時(shí)不我待!
“30萬(wàn)”這個(gè)數(shù)字從現(xiàn)在看來(lái)也是經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮,意味深長(zhǎng)。
所以放特斯拉降價(jià)的好處也很明顯,既能用最快的速度轉(zhuǎn)變國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的觀念,讓他們適應(yīng)滿大街都是電動(dòng)車(chē)的環(huán)境。同時(shí)可以讓國(guó)內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)鏈迅速做大做強(qiáng)。
比如這樣:
(大意:包括特斯拉訂單在內(nèi),三花智控的在售訂單已經(jīng)排至2024年,金額超過(guò)160億元)
同時(shí),這個(gè)政策的出臺(tái)會(huì)加速特斯拉國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程、也會(huì)促使特斯拉在完成國(guó)產(chǎn)化后進(jìn)行降價(jià)。
而特斯拉降價(jià)后,受傷最深的的是大眾、奧迪、寶馬、奔馳、豐田這些傳統(tǒng)品牌,同時(shí)也會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)新能源在這個(gè)價(jià)位上跟特斯拉展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
這個(gè)策略最妙的地方是還可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拉一拉偏架(比如“換電模式除外”)。這使得國(guó)內(nèi)企業(yè)能在市場(chǎng)與特斯拉正面競(jìng)爭(zhēng)又不至于被一波打死。為未來(lái)自主品牌新能源車(chē)走向世界打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢竟大眾每年全世界1000萬(wàn)輛的銷(xiāo)量,我們也想要啊……
至于那些在國(guó)內(nèi)有國(guó)家給你拉偏架的情況下還打不贏的企業(yè),趁早別出去丟人了。
特斯拉的鯰魚(yú)效應(yīng),就在這一紙簡(jiǎn)單至極又沉重至極的文件中開(kāi)始了。這一紙文件看似短短幾句,凝聚的是無(wú)數(shù)新能源從業(yè)者的心血。
還有我們的百年強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。
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前段時(shí)間,我們根據(jù)銷(xiāo)量和熱度榜
剛做了10款熱門(mén)車(chē)的真實(shí)續(xù)航測(cè)試
當(dāng)我們把這11款車(chē)的電全部跑光
結(jié)果讓人大跌眼鏡!
如今這10款車(chē)的
冬季續(xù)航和夏季續(xù)航
都已經(jīng)出爐
涵蓋北汽、廣汽、比亞迪、特斯拉
蔚來(lái)、吉利、威馬、小鵬
等8個(gè)品牌、10款車(chē)型
關(guān)注電動(dòng)車(chē)公社
回復(fù)「續(xù)航」,就可以看到啦!
本文來(lái)源于汽車(chē)之家車(chē)家號(hào)作者,不代表汽車(chē)之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
疫情對(duì)汽車(chē)行業(yè)的影響到底有多大?2020年的車(chē)市難上加難?
我是一個(gè)對(duì)理想有著執(zhí)著追求的人,堅(jiān)信是金子總會(huì)發(fā)光。大學(xué)畢業(yè)后的工作,讓我在文案策劃方面有了很大的提高,文筆流暢,熟悉傳媒工作、廣告學(xué)制作與設(shè)計(jì)等工作方面。為人熱情,活潑,大方, 本人好學(xué)上進(jìn),誠(chéng)信、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng),有強(qiáng)烈的團(tuán)體精神,對(duì)工作認(rèn)真積極,嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。
本人性格內(nèi)外結(jié)合,適應(yīng)能力強(qiáng),為人誠(chéng)實(shí),有良好的人際交往能力,具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和認(rèn)真。細(xì)心、耐心的工作態(tài)度及良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。相信團(tuán)體精神的我對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),總希望能把事情做得更好! 性格開(kāi)朗,對(duì)文字語(yǔ)言和數(shù)字敏感,對(duì)生活充滿希望,對(duì)工作充滿熱情! 能在短期間內(nèi)適應(yīng)新環(huán)境,有強(qiáng)烈的品質(zhì)意識(shí);對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),上進(jìn)心強(qiáng)! 懂電腦基本操作,熟練小鍵盤(pán)操作!
我的理念是:在年輕的季節(jié)我甘愿吃苦受累,只愿通過(guò)自己富有、積極主動(dòng)的努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值并在工作中做出最大的貢獻(xiàn): 作為初學(xué)者,我具備出色的學(xué)習(xí)能力并且樂(lè)于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新,不斷追求卓越; 作為參與者,我具備誠(chéng)實(shí)可信的品格、富有團(tuán)隊(duì)合作精神;作為領(lǐng)導(dǎo)者,我具備做事干練、果斷的風(fēng)格,良好的溝通和人際協(xié)調(diào)能力。受過(guò)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)文化相關(guān)專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練,有很強(qiáng)的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極進(jìn)取,個(gè)性樂(lè)觀執(zhí)著,敢于面對(duì)困難與挑戰(zhàn)。薩達(dá)十大啊
為了企業(yè)公司的利益而早想,為了在企業(yè)公司付出個(gè)人的思想文化能力水平,盡心盡力的忠誠(chéng)于企業(yè)公司,企業(yè)公司這樣才有利于我的發(fā)展目標(biāo),去腳踏實(shí)地奮斗實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想,追求一些生活物資財(cái)富等。努力的為企業(yè)公司慢慢的壯觀強(qiáng)大的發(fā)展起來(lái),成功的階段慢慢的有所提高,在社會(huì)上可以抬得起頭,在社會(huì)上出名知名度和良好的方面。在企業(yè)公司上貢獻(xiàn)我的人生價(jià)值和風(fēng)度能力水平,在社會(huì)上全方面的體會(huì)出來(lái)。
看過(guò)了我的個(gè)人簡(jiǎn)歷自我介紹信息的企業(yè)公司***們,請(qǐng)合格同意批準(zhǔn)我進(jìn)入企業(yè)公司的工作方面,積極面對(duì)企業(yè)公司的工作,適合企業(yè)公司環(huán)境的范圍,投入企業(yè)公司工作方面的用途和了解,慢慢的習(xí)慣起來(lái)這企業(yè)公司的這一項(xiàng)目職業(yè)道路的發(fā)展空間。。
如果有幸能進(jìn)入貴公司,我會(huì)保持“一榮俱榮,永爭(zhēng)第一”的企業(yè)精神,全身心的工作,為企業(yè)創(chuàng)造利益,希望領(lǐng)導(dǎo)考慮我,謝謝!
編輯于 2016-09-18
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游惠安科山公園450作文
在暑的一個(gè)早上,我和爸爸媽媽一起去良鳳江森林公園游玩,一路上,我就象一只渴望翱翔的小鳥(niǎo),盼望著趕快來(lái)到那美好的地方。
20贊·494瀏覽2016-03-07
游記作文600字爬惠安科山
后來(lái)表弟問(wèn)我有沒(méi)有錢(qián),他看到山頂附近有賣(mài)麥當(dāng)勞。死表弟,每次都跟我借錢(qián)!我們還在買(mǎi)的時(shí)候,聽(tīng)到媽媽在太平山那里喊我們回家,只好依依不舍的走了太平山跟喜瑪拉雅山真是個(gè)好玩的地方,我以后還要叫爸爸、媽媽帶我們來(lái)玩。
3贊·254瀏覽2016-09-19
惠安科山公園300字日記
春天,天氣轉(zhuǎn)暖,萬(wàn)物復(fù)蘇;春天,耕耘播種,充滿希望;春天,微風(fēng)吹拂著千萬(wàn)條才展開(kāi)帶**的嫩葉的柳絲。 今天,天氣晴朗,陽(yáng)光明媚。我起了床,迅速梳洗完后去公園散步。我走到小草的旁邊看了看小草,又看了看大樹(shù),青的草,綠的葉,不像以前那樣干枯了。哦!我知道了!原來(lái)是春姐姐帶著綠色食品給了小草、樹(shù)葉等植物們吃,讓它們恢復(fù)了健康,春姐姐把雪哥哥和烏云弟弟吹走了,又把太陽(yáng)公公和白云妹妹帶來(lái),為春天多了一點(diǎn)生機(jī)。 我走進(jìn)了幾步又看看五顏六色的鮮花,時(shí)時(shí)散發(fā)出一陣陣誘人的花香, 令人心肺、令人陶醉,引來(lái)了一群群勤勞的蜜蜂,他們“嗡嗡”的叫著。幾對(duì)燕子飛倦了,落在電線上。藍(lán)藍(lán)的天空,電桿之間連著幾痕細(xì)線,多么像五線譜啊。停著的燕子成了音符,譜出一支正待演奏的春天的贊歌。 我輕輕地踏出草地。一陣陣微風(fēng)吹來(lái),啊!是春姐姐給湖面一種美麗,給人們一種涼爽!人們唱起了歌兒:“春風(fēng)踏入公園…… 我愛(ài)春天的公園。
3贊·229瀏覽2016-10-21
惠安科山一曰游作文
也比不上王府井街的紅燈綠酒。接著夏天就到了;春天像小姑娘花枝招展的,家家戶戶,這就是我的家鄉(xiāng)XX,從頭到腳都是新的,嘮家常;國(guó)道兩旁的柳樹(shù)有的已經(jīng)發(fā)芽了,來(lái)自四季分明的秋天,談國(guó)家的政策好.家鄉(xiāng)的物產(chǎn)豐富。優(yōu)美的景色哪里來(lái),談新聞,趕趟兒似的,人們換去了厚厚冬裝,但已經(jīng)能聽(tīng)到河水的咕咚聲,做家務(wù)。春天像健壯的青年??傊亦l(xiāng)的一草一木都離不開(kāi)人民,談心事。在一個(gè)新的春天,毛褲,它生長(zhǎng)著,有美麗的景色,來(lái)字岢嵐人民環(huán)保的雙手,孩子們都早早的起來(lái),人們有新的希望,我們北方的天氣這時(shí)還有些寒冷,做功課,鄰居們坐在綠樹(shù)成蔭的國(guó)道旁閑聊,在河水中你打我鬧;黃昏時(shí),孩子們?cè)诨ハ啻螋[,抖擻抖擻精神各做各的一份是去,笑著,小河,好一幅歡樂(lè)的農(nóng)家樂(lè)圖畫(huà),一年四季分明。夏天的早晨太陽(yáng)早掛的老高了,我們這些猴孩子們?nèi)宄扇旱呐艿胶舆呌斡救チ?。春天開(kāi)始了。站在南山頂上俯視全城,領(lǐng)著我們上前去。但我的家鄉(xiāng)有樸實(shí)的人民,在暑大人們。天,來(lái)自人民勤勞的雙手,小溪的冰還沒(méi)有完全融化。春天像剛落地的娃娃。我愛(ài)家鄉(xiāng)的春天,有鐵一般的胳膊和腰腳鳥(niǎo)語(yǔ)花香,離不開(kāi)適宜的氣候;到了正午,走著。四周環(huán)繞著青山。物產(chǎn)哪里來(lái),一個(gè)個(gè)都出來(lái)了舒活舒活筋骨,換上了毛衣,老老小小,互相嬉戲,來(lái)自良好的氣候環(huán)境。我的家鄉(xiāng)比不上北京的車(chē)水馬龍,景色優(yōu)美,山清水秀,簡(jiǎn)直美不勝收,可熱鬧了,直到玩到盡興才回家。
4贊·62瀏覽2016-11-14
美麗的科山公園作文700字
在暑的一個(gè)早上,我和爸爸媽媽一起去良鳳江森林公園游玩,一路上,我就象一只渴望翱翔的小鳥(niǎo),盼望著趕快來(lái)到那美好的地方。
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《蝕日風(fēng)暴》評(píng)價(jià)怎么樣?好看嗎?
《蝕日風(fēng)暴》這部電視劇,個(gè)人覺(jué)得電視劇的題材不錯(cuò),內(nèi)容還行,但目前的評(píng)價(jià)并不是特別高。電視劇總體還是
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法國(guó)人那么懶還經(jīng)常鬧***,為何還能成為發(fā)達(dá)國(guó)家?
法國(guó)人十分重視期。工作時(shí)間一結(jié)束,就忙于享受生活。這不禁讓我們感到困惑,如此懶惰的法國(guó),為什么會(huì)成
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社保什么時(shí)候交最劃算?
盛世創(chuàng)富保險(xiǎn)
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異性同事有純友誼嗎?
異性之間,到底有純友誼嗎?你是怎么看的
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碩士學(xué)歷是否是當(dāng)今社會(huì)的求職門(mén)檻?
考研是大學(xué)生面對(duì)的最重要的事情。在很多大學(xué)生眼里考研,甚至比找工作還要重要。最出名的考研老師就是張雪
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滴滴使用用戶數(shù)量下降,為何還表示滴滴公司正在走向“勝利”?
滴滴打車(chē)一直是領(lǐng)先企業(yè),但在過(guò)去的一兩年里,滴滴發(fā)生了很多事情,而且還在不斷改進(jìn)。根據(jù)最新報(bào)道,滴滴
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電視機(jī)哪個(gè)品牌好?求推薦
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馬化騰成為我國(guó)首富,為什么還罵聲不斷?
根據(jù)福布斯實(shí)時(shí)富豪榜,騰訊控股董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬化騰的財(cái)富飆升至509億美元(約合人民幣3261億
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萬(wàn)通汽修修理東西怎么樣?始建于什么時(shí)候?
萬(wàn)通汽修是一所職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校,專注于培養(yǎng)各類汽修人才。學(xué)校是不修理東西的,但是在教學(xué)汽車(chē)修理方面的
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你遇到過(guò)微信加好友送小禮品的現(xiàn)象嗎?對(duì)于這類營(yíng)銷(xiāo)手段你怎么看?
遇到過(guò)這種現(xiàn)象,有的真是為了客戶,一直糾纏不休就很過(guò)分了,我覺(jué)得吧這就有點(diǎn)強(qiáng)人所難了!有的時(shí)候你遇到
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電子血壓計(jì)什么牌子好?求推薦
電子血壓計(jì)因?yàn)闆](méi)有水銀的血壓計(jì)精準(zhǔn),所以我建議還是購(gòu)買(mǎi)大品牌的血壓計(jì)。我推薦松下、歐姆龍、小米這三個(gè)
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蘇聯(lián)科學(xué)家在科拉超深鉆孔中發(fā)現(xiàn)了什么?
為了研究地球的內(nèi)部結(jié)構(gòu),前蘇聯(lián)的科學(xué)家在10年開(kāi)始了一項(xiàng)宏大的鉆探工程——科拉超深鉆孔,最深的地
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社保斷交有什么影響?
二姐聊保險(xiǎn)
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為什么好男人總是單身,壞男人身邊總有女人
自己就算做的再好,朋友說(shuō)你再好,自己卻總是單身一人沒(méi)有十全十美的人,世間萬(wàn)物都存在矛盾給自己一點(diǎn)信心
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汽車(chē)買(mǎi)的那個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)是干嘛的?
交強(qiáng)險(xiǎn)是由保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)生道路交通事故造成受害人(不包括本車(chē)人員和被保險(xiǎn)人)的人身傷亡、財(cái)
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得了高血壓的人,除了多吃芹菜降血壓之外,還有哪些比較好的方法?
高血壓目前來(lái)講,其實(shí)除了藥物沒(méi)有什么特別有效的通過(guò)食物去控制的辦法,但是可以通過(guò)一些生活中注意的事項(xiàng)
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華北電力大學(xué)怎么樣?
華北電力大學(xué)在北京昌平區(qū)這所學(xué)校,挨著一條很著名的高速公路,京藏高速。想當(dāng)一名電工,考華北電力大學(xué)的
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項(xiàng)羽殺敵后,總會(huì)大聲說(shuō)什么句子呢,現(xiàn)在竟成打游戲時(shí)的常用詞?
項(xiàng)羽在殺敵之后,就會(huì)大聲的說(shuō)“還有誰(shuí)!”而現(xiàn)在的游戲里邊兒,大多數(shù)都是以歷史人物設(shè)定的游戲,因此項(xiàng)羽
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有啊,個(gè)人覺(jué)得無(wú)論是本科生還是專科生,都是要好好的讀書(shū)。其實(shí)讀??粕模⒉皇嵌紱](méi)有用處,有時(shí)候,用
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大眾輝騰為什么那么貴?
為什么大眾輝騰那么貴?
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內(nèi)向的女生適合做銷(xiāo)售么
答復(fù):如何在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)該具備哪些潛質(zhì)?著重歸納總結(jié)以下幾個(gè)方面:第一、做好銷(xiāo)售工作下達(dá)分配的銷(xiāo)售指
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汽車(chē)沒(méi)有熄火,“二次打火”對(duì)車(chē)有損傷嗎?
目前汽車(chē)點(diǎn)火分為機(jī)械鑰匙點(diǎn)火和電子一鍵啟動(dòng)點(diǎn)火。對(duì)于配備電子一鍵啟動(dòng)點(diǎn)火系統(tǒng)的車(chē)型來(lái)說(shuō),在車(chē)輛處于啟
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是什么造成臉上的色斑?
腿腿美妝
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索尼相機(jī)與徠卡哪個(gè)好?
索尼與徠卡都是國(guó)際知名相機(jī)品牌,在相機(jī)的各個(gè)方面可以說(shuō)是各有各的設(shè)計(jì)特點(diǎn),各有各的優(yōu)勢(shì)所在。日系索尼
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如何看待釘釘因在線授課,導(dǎo)致大量學(xué)生給釘釘差評(píng)?
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駱駝奶可以完全治療糖尿病嗎?
實(shí)驗(yàn)證明這是可能的。糖尿病是一組以高血糖為特征的代謝性疾病,高血糖是由胰島素分泌不足或其生物效應(yīng)受損
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有哪些值得推薦的德系車(chē)?
值得推薦的德系車(chē)有捷達(dá)、大眾邁騰、大眾CC、斯柯達(dá)速派、奧迪Q3。1、捷達(dá)優(yōu)勢(shì)所在:好開(kāi)實(shí)用,可靠和
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剛畢業(yè)的大學(xué)生為什么在國(guó)企呆不久就要離職?
國(guó)有企業(yè)的穩(wěn)定和寬松帶來(lái)了低工資和不完善的激勵(lì)機(jī)制,所以固定工資和浮動(dòng)工資不會(huì)太高。大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生
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手動(dòng)檔車(chē)應(yīng)該如何正確起步呢?
手動(dòng)擋汽車(chē)起步時(shí)怎樣才能又快又不熄火?老司機(jī)教你正確方法!
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有人講一講泰坦尼克號(hào)觀后感嗎?
在老師的推薦下,我看了一部令我深受感動(dòng)的**。它的名字叫《泰坦尼克號(hào)》。1998年版《泰坦尼克號(hào)》由
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為什么在網(wǎng)上會(huì)看到有人吃斷腸草,燉豬腳的新聞?斷腸草不是有毒的嗎?
但是為什么這東西有毒,還是有人去吃它呢?實(shí)際上,有可能是人家誤摘到這種植物,也有可能是對(duì)方不知道這是
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為什么食草動(dòng)物的眼睛在兩邊,食肉動(dòng)物的在前面?
其實(shí),食草動(dòng)物的眼睛和食肉動(dòng)物的眼睛,是兩種不同的控制系統(tǒng),如果把它們比作是一臺(tái)電腦的話,食肉動(dòng)物的
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***審理案件要多久?
河北劉律師
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性格開(kāi)朗外向的人適合做什么工作?
性格開(kāi)朗的人外向、活潑、有渲染力、能夠帶動(dòng)他人。相對(duì)說(shuō)來(lái),人們初次見(jiàn)面時(shí),性格外向的人,會(huì)很容易給人
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優(yōu)信二手車(chē)靠譜嗎?
優(yōu)信二手車(chē)確實(shí)不靠譜,純屬!欺瞞消費(fèi)者!有關(guān)部門(mén)應(yīng)該嚴(yán)查!
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農(nóng)村戶口,交的是城里社保,退休后有什么影響?
所謂的社會(huì)保障是指為城鎮(zhèn)工人提供的社會(huì)保險(xiǎn)。實(shí)際上,無(wú)論是什么保險(xiǎn),只要您是工作人員,就能在公司參加
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流浪地球真的好看嗎?可以說(shuō)一說(shuō)你們對(duì)**流浪地球的觀后感嗎?
挺好看的,《流浪地球》是一部讓人倍感驚詫的作品,這不僅在于**擁有著足以媲美好萊塢的特效制作,更在于
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黃金和足金有什么區(qū)別?
花生十七
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瘋狂的外星人簡(jiǎn)介,評(píng)價(jià)如何?
作為沈騰的又一部賀歲喜劇**,雖然在過(guò)年這段時(shí)間被流浪地球搶了不少風(fēng)頭,但是總體來(lái)說(shuō)還是不能掩蓋沈騰
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長(zhǎng)輩的過(guò)分溺愛(ài),對(duì)孩子的成長(zhǎng)有哪些弊端?會(huì)導(dǎo)致怎樣的后果?
在這個(gè)都是獨(dú)生子女的時(shí)代里,孩子可真的是父母和爺爺奶奶的掌中寶啊。尤其是三代同堂的家庭里面!在以前爺
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男生喜歡一個(gè)女生,是顏值第一,還是感覺(jué)第一
如果去追求一個(gè)女生的話,你是更加注重他的外表還是更加注重他的一些感覺(jué)呢?我覺(jué)得應(yīng)該更加注重感覺(jué)吧,因
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為什么很多人不提倡考C2駕照?
因?yàn)镃1車(chē)本比C2車(chē)本更普遍,更有價(jià)值,現(xiàn)在每個(gè)人的雙手都更加舒適,越來(lái)越多的人不想擠公交車(chē)去地鐵去
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專升本與統(tǒng)招本科的畢業(yè)證含金量相同嗎?
白羊66888
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如何看待蔡依林在演唱會(huì)上被激光筆照射眼睛的現(xiàn)象?
蔡依林演唱會(huì)上被激光筆照眼睛,網(wǎng)友的回應(yīng)卻上了熱搜
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科雷傲和歐藍(lán)德哪個(gè)好?
如果是雷諾科雷傲和三菱歐藍(lán)德對(duì)比的話,我覺(jué)得肯定是科雷傲更好一些,畢竟價(jià)格擺在那邊,科雷傲的整體價(jià)格
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少用水泥少用沙,少用一塊磚,農(nóng)民自建房偷工減料怎么辦?
“少用水泥少用沙,少用一塊磚,農(nóng)民自建房偷工減料”的現(xiàn)象你可以到市級(jí)進(jìn)行投訴并且走法律程序;也可以撥
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華南農(nóng)業(yè)大學(xué)怎么樣
華南農(nóng)業(yè)大學(xué),一看名字就知道這是以農(nóng)業(yè)科學(xué)類專業(yè)為主打?qū)I(yè)的一個(gè)學(xué)校,很多學(xué)生在報(bào)考的時(shí)候總喜歡去一
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為什么天天補(bǔ)水皮膚還是干?
黎拉的壞品味
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文史紀(jì)錄片觀后感
作為一個(gè)紀(jì)錄片愛(ài)好者,我來(lái)強(qiáng)烈推薦一部文史類片子《河西走廊》,下面我來(lái)從幾個(gè)方面談?wù)勥@部片子的觀后
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圣羅蘭創(chuàng)始人?
圣羅蘭是1962年創(chuàng)立個(gè)一個(gè)高端品牌,以精致、高雅的風(fēng)格為主,產(chǎn)品線包括時(shí)裝、香水、首飾、鞋帽、化妝
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什么樣的男人比較適合娶美女做老婆?(我說(shuō)的美女是指女神級(jí)別的)
可以娶美女回家做老婆的男人有以下三個(gè)特點(diǎn):有競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、個(gè)人有魅力。1、有競(jìng)爭(zhēng)力漂亮女人追的
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人類祖先可能是地球的入侵者嗎?蜥蜴人是怎么回事?
人類起源于地球之上,由古猿進(jìn)化到今天,大約歷經(jīng)了近千萬(wàn)年,發(fā)展出智慧文明。地球上存在的數(shù)百萬(wàn)多物種,都有自己的生存之道,人類在進(jìn)化之路上發(fā)展演化出聰明的大腦,學(xué)會(huì)制作工具和使用工具,讓自己從小可憐“轉(zhuǎn)
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狗狗喜歡主人會(huì)有什么表現(xiàn)?
桃夭夭
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江鈴貨車(chē)4.2米報(bào)價(jià)是多少,目前值得入手嗎?
江鈴貨車(chē)4.2米車(chē)型,有三款在售。下面由勤勞的老司機(jī)為你列舉一下。江鈴經(jīng)典順達(dá)109馬力4.21米單
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納智捷這個(gè)車(chē)怎么樣。?
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用著奧迪的名字,披著路虎的皮,卻0臺(tái),這國(guó)產(chǎn)車(chē)咋了?
目前,國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的發(fā)展前景越來(lái)越好。國(guó)產(chǎn)汽車(chē)在市場(chǎng)上的定位也比以前好。然而,一些國(guó)產(chǎn)汽車(chē)在市場(chǎng)上表現(xiàn)不
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如何評(píng)價(jià)紀(jì)錄片《我在故宮修文物》?
根據(jù)知乎導(dǎo)演的講述:導(dǎo)演曾經(jīng)參與拍了故宮100,《我在故宮修文物》是導(dǎo)演第二次拍攝故宮。正好有制片人
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最近被查出尿酸高,會(huì)對(duì)身體哪些器官造成不良影響?
說(shuō)到尿酸過(guò)高,就讓人想到了痛風(fēng)。很多人就把痛風(fēng)和尿酸過(guò)高劃上了等號(hào),覺(jué)得是小病不需要管,可是尿酸過(guò)高
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同濟(jì)大學(xué)哪些專業(yè)最值得讀?
本人是一名在同濟(jì)大學(xué)呆了6年,即將畢業(yè)的老學(xué)姐,今天為大家良心推薦一下同濟(jì)大學(xué)最值得讀的專業(yè)。1.
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怎么評(píng)價(jià)烽火線?
烽火線,一部剿匪類型電視劇。但凡剿匪類電視劇,譬如經(jīng)典如烏龍山剿匪記,智取威虎山已將此類題材演繹到淋
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一個(gè)人怎么自己生活
一個(gè)人生活你該怎樣才能讓自己過(guò)得更好,1、堅(jiān)持早睡早起,起碼每天睡眠不低于八小時(shí)2、一周最好健身三
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隋唐死得最慘的六大將,其中一個(gè)被亂箭射殺,其余五個(gè)怎么樣了?
其余五個(gè)都沒(méi)有好下場(chǎng),一樣是死得很慘。那個(gè)被亂箭射殺的人是羅成。我記得我小時(shí)候特別喜歡看《隋唐英雄傳
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鳳梨應(yīng)該怎么切?
妙招姐
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女孩子為什么喜歡養(yǎng)貓
女孩子普遍喜歡粘人的貓咪,幼貓不算,幼貓都還沒(méi)懂事,萌得誰(shuí)都喜歡成貓的話一般要不吵不鬧還聽(tīng)話一點(diǎn)的好
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對(duì)摔跤吧爸爸有何觀后感
《摔跤吧爸爸》是一部強(qiáng)調(diào)了打破印度傳統(tǒng)的勵(lì)志**,并且是根據(jù)真實(shí)的故事改編,看完以后讓觀眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈
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法國(guó)整體實(shí)力遠(yuǎn)不如美國(guó),為何它在非洲的影響力竟然比美國(guó)都大?
主要是法國(guó)把非洲的殖民地國(guó)家當(dāng)作法國(guó)本土,用法國(guó)的管理制度對(duì)殖民地進(jìn)行管理和發(fā)展,并沒(méi)有像美國(guó)那樣對(duì)
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網(wǎng)劇《國(guó)民老公》評(píng)價(jià)怎么樣?
很多時(shí)候負(fù)面評(píng)價(jià)仿佛一種,會(huì)被傳染擴(kuò)散,就像我們印象深處總以為青春便一定是流于表面的外向,所以青
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為什么人類沒(méi)有馴服草原上的大型哺乳動(dòng)物?
非洲草原擁有著廣袤的土地,豐富的動(dòng)植物,更是大型哺乳動(dòng)物的,其中我們最熟悉的就是斑馬、角馬、
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文史紀(jì)錄片觀后感
作為一個(gè)紀(jì)錄片愛(ài)好者,我來(lái)強(qiáng)烈推薦一部文史類片子《河西走廊》,下面我來(lái)從幾個(gè)方面談?wù)勥@部片子的觀后
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怎么評(píng)價(jià)烽火線?
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適合自己的職業(yè),該怎么去發(fā)現(xiàn)?
隨著時(shí)代的發(fā)展,今天很多人似乎感覺(jué)到工作生活就業(yè)壓力非常大。無(wú)論我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候,如何在用功努力,成
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如果用1納米厚的線以亞光速切過(guò)肢體會(huì)怎樣?
先不管人能不能反應(yīng)得過(guò)來(lái),不管是有多么小的物體,只要靜止質(zhì)量不為零,并且速度接近光速,那么,該物體將
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什么樣的女人最優(yōu)秀?
久久挽回男人心
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天蝎座喜歡一個(gè)人會(huì)有哪些表現(xiàn)?
天蝎座喜歡你時(shí)的表現(xiàn)……當(dāng)天蝎座喜歡你,誒,怎么空氣中突然有一種酸酸的味道?
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領(lǐng)克01和02哪個(gè)好?
對(duì)于領(lǐng)克01和領(lǐng)克02來(lái)說(shuō),這兩個(gè)車(chē)我覺(jué)得最吸引消費(fèi)者的還是外觀和內(nèi)飾。對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō),知道領(lǐng)克
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在美國(guó)極限施壓制裁之下,伊朗未來(lái)重新崛起的可能性有多高?
關(guān)于美國(guó)對(duì)伊朗取的極限制裁,如果時(shí)間不長(zhǎng)的話,那么對(duì)伊朗這個(gè)國(guó)家的影響就不會(huì)很大;如果美國(guó)決定要長(zhǎng)
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怎么評(píng)價(jià)愛(ài)奇藝網(wǎng)劇玄門(mén)***?
竟然有人夸劇好,我竟無(wú)言以對(duì)。一部明明愛(ài)奇藝投了大價(jià)錢(qián)、礙于劇情和演員“均無(wú)力”導(dǎo)致反響平平的仙俠劇
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超威電池與天能電池哪個(gè)好?
易書(shū)科技
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網(wǎng)劇《國(guó)民老公》評(píng)價(jià)怎么樣?
很多時(shí)候負(fù)面評(píng)價(jià)仿佛一種,會(huì)被傳染擴(kuò)散,就像我們印象深處總以為青春便一定是流于表面的外向,所以青
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文史紀(jì)錄片觀后感
作為一個(gè)紀(jì)錄片愛(ài)好者,我來(lái)強(qiáng)烈推薦一部文史類片子《河西走廊》,下面我來(lái)從幾個(gè)方面談?wù)勥@部片子的觀后
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怎么欣賞《斷背山》這部**?
簡(jiǎn)單的說(shuō),這是一部工整的劇情**,一部愛(ài)情**。你是如何去欣賞《亂世佳人》《卡薩布蘭卡》《英國(guó)病人》
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對(duì)于池子的曇花一現(xiàn)您有什么看法?
對(duì)于池子的這種現(xiàn)象,其實(shí)沒(méi)有什么看法,在這個(gè)社會(huì),像他這樣的也太多了。因?yàn)橛悬c(diǎn)小才華而得到一部分人群
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何炅的老婆是誰(shuí)?
知道大
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專業(yè)碩士和工程碩士是不是一樣的?不一樣的話有什么區(qū)別啊
專業(yè)碩士以前就有,但都是分非脫產(chǎn)(周末上課)和脫產(chǎn)(全日制)兩種,應(yīng)屆畢業(yè)生不能考,只有工作兩年之后
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女生在未來(lái)三年后什么專業(yè)好就業(yè)?
寵物一般都比較溫順,照顧起來(lái)需要有愛(ài)心,更加需要細(xì)心,這是女孩子獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。寵物醫(yī)學(xué)專業(yè)門(mén)檻不算太高
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國(guó)產(chǎn)手機(jī)到底有哪些好的地方是值得蘋(píng)果手機(jī)學(xué)習(xí)的?
近年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)的不斷發(fā)展和進(jìn)步,國(guó)產(chǎn)手機(jī)自主研發(fā)的能力的提升。國(guó)內(nèi)手機(jī)在許多方面已經(jīng)超越甚至領(lǐng)
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唐藝昕跟張若昀感情怎么樣??jī)扇藨偾槭裁磿r(shí)候開(kāi)始的?
過(guò)去的八月被說(shuō)成是分手月,先是紀(jì)凌塵、闞清子,井柏然、倪妮微博聲明和平分手,再有楊紫、秦俊杰,馬思純
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為什么說(shuō)人類發(fā)展歷程不符合生物進(jìn)化論?
眾所周知,達(dá)爾文的進(jìn)化論成功推翻了神創(chuàng)論。無(wú)論是上帝的創(chuàng)造還是女?huà)z的巧奪天工,它都已經(jīng)成為一個(gè)遙遠(yuǎn)的
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QQ 注銷(xiāo)功能正式上線,你會(huì)選擇注銷(xiāo)嗎?為什么?
我是一個(gè)九零后,在qq最流行的時(shí)候我用過(guò)它。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有智能機(jī),手機(jī)上使用qq只有聊天這個(gè)功能,想
引言:
新型冠狀肺炎的不斷擴(kuò)散讓我們的春節(jié)期一延再延。但是2月3號(hào),也就是今天開(kāi)始,很多企業(yè)選擇讓員工在家里"線上復(fù)工"……
正文:
結(jié)合18年、19年汽車(chē)行業(yè)的整體銷(xiāo)量下降,多方專家在年前已經(jīng)預(yù)測(cè)2020年的車(chē)市會(huì)更加艱難。
這突如其來(lái)的""疫情還在擴(kuò)散,鐘南山表示:目前全國(guó)的疫情仍然處于上升期,未來(lái)的10天至兩周之內(nèi)依然可能出現(xiàn)局部爆發(fā)。所以建議大家短時(shí)間內(nèi)盡量不要外出。
因?yàn)橐咔榈挠绊?,春?jié)期過(guò)后大多數(shù)人依然只能在家里觀望。2月3日開(kāi)始,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始選擇讓員工在家里"線上復(fù)工"。但是整車(chē)企業(yè)和零部件企業(yè)的返工依然遙遙無(wú)期。
雖然對(duì)于汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō),2、3月份原本就是終端銷(xiāo)售的淡季,但是依然無(wú)法否認(rèn),疫情對(duì)本就不被看好的2020年汽車(chē)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈都存在一定程度的沖擊。
銷(xiāo)售終端:限制出行嚴(yán)重抑制消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲
汽車(chē)產(chǎn)品作為大件的出行工具和昂貴消費(fèi)品,現(xiàn)階段還無(wú)法像快消品那樣實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)買(mǎi),消費(fèi)者還是需要到4S店進(jìn)行選購(gòu),現(xiàn)階段為了防控疫情,避免""在人和人之間不斷發(fā)酵傳播,大家都盡量避免出門(mén),因此駕車(chē)出行的需求也嚴(yán)重降低,這在某種程度上嚴(yán)重抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
制造工廠:返工延期?產(chǎn)能驟降
疫情重災(zāi)區(qū)武漢及周邊分布了眾多汽車(chē)制造商,比如東風(fēng)乘用車(chē)、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)雷諾、神龍汽車(chē)、上汽通用等。還有汽車(chē)零部件生產(chǎn)商法雷奧、安波福、德?tīng)柛5取I硖幹貫?zāi)區(qū)及周邊,開(kāi)工遙遙無(wú)期,產(chǎn)能擱置的同時(shí)還要支付工人基本工資,制造廠商們倍感壓力。
有人把此次的""和03年的非典疫情相比較。但""對(duì)汽車(chē)行業(yè)的影響遠(yuǎn)超非典?,F(xiàn)如今汽車(chē)已經(jīng)成為家庭必備的出行工具,而03年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模還不足現(xiàn)如今的1/6。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHS?Markit保守預(yù)測(cè),僅僅是廣東和武漢兩個(gè)城市在這場(chǎng)疫情中將損失產(chǎn)量15萬(wàn)臺(tái)。其他城市的疫情雖然較武漢來(lái)說(shuō)輕微一些,但目前來(lái)說(shuō),全國(guó)大部分制造工廠均處于延期開(kāi)工的狀態(tài),根據(jù)地區(qū)不同,要求各地工廠不得早于2月10日之前開(kāi)工,由此帶來(lái)的產(chǎn)能損失相當(dāng)龐大。
零部件供應(yīng):零部件進(jìn)出口供應(yīng)受阻?波及全球
""疫情的擴(kuò)散不僅影響了國(guó)內(nèi)的整車(chē)及零部件制造生產(chǎn),更是中斷了對(duì)國(guó)外的供應(yīng)。
韓國(guó)雙龍汽車(chē)宣布2020年2月4日-2月12日關(guān)閉韓國(guó)蒲永澤工廠,因?yàn)橹袊?guó)工廠的零部件供應(yīng)忽然中斷。
現(xiàn)代汽車(chē)決定暫停所有在韓國(guó)的生產(chǎn)線。顯示,現(xiàn)代位于蔚山的5家工廠將在2月7日陸續(xù)停產(chǎn),預(yù)計(jì)停產(chǎn)至2月10日或是2月11日。
日本豐田系早前通過(guò)會(huì)議的方式討論應(yīng)對(duì)""該如何降低損失,其8家零部件最初延后開(kāi)工至2月10日以后,后豐田合成、電裝愛(ài)信精機(jī)又?jǐn)M尋找中國(guó)以外的基地進(jìn)行替代生產(chǎn)。在這之前電裝未雨綢繆,為了應(yīng)對(duì)不可抗力因素造成的損失已經(jīng)建立了一套核心零部件在偏遠(yuǎn)地區(qū)的生產(chǎn)和供應(yīng)應(yīng)急體制,但其管理人員表示,目前還未到危急階段,但不排除在未來(lái)啟動(dòng)應(yīng)急體制。
作為印度汽車(chē)零部件的重要供應(yīng)地,""迫使印度諸多汽車(chē)制造廠開(kāi)工受阻。零部件供應(yīng)大面積中斷,訂單卻還在繼續(xù),庫(kù)存已經(jīng)嚴(yán)重不足。因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì),印度的很多汽車(chē)廠商更愿意從中國(guó)等其他亞洲市場(chǎng)進(jìn)口零部件,而物美價(jià)廉的中國(guó)零部件停止供應(yīng)意味著成本增加,利潤(rùn)縮水,重新尋找零部件供應(yīng)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、成本還水漲船高,不得不讓人發(fā)愁。
……
疫情將會(huì)進(jìn)一步加劇2020年國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量負(fù)增長(zhǎng)?
結(jié)合過(guò)往兩年國(guó)內(nèi)車(chē)市的負(fù)增長(zhǎng)狀況,專家稱2020年的國(guó)內(nèi)車(chē)市還將維持5%的降幅。那么""疫情會(huì)讓5%的降幅進(jìn)一步下探嗎?車(chē)視君認(rèn)為進(jìn)一步下探的可能性不大。
首先,國(guó)內(nèi)車(chē)市的發(fā)展和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)聯(lián),這次疫情對(duì)于2020年的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能會(huì)影響很大,這個(gè)影響在于對(duì)大型企業(yè)的影響。疫情擴(kuò)散期間,很多大型企業(yè)、餐飲、商場(chǎng)紛紛停業(yè),員工雖然無(wú)法返工或是在家辦公,但基本工資還照常發(fā)放。停業(yè)的大型企業(yè)、餐飲、商場(chǎng)等停止了營(yíng)業(yè)收入,但是員工工資、租金等成本支出還在繼續(xù)。疫情對(duì)于普通員工的基本工資收入影響不會(huì)太大,只會(huì)關(guān)乎績(jī)效部分,而對(duì)于大型企業(yè)、餐飲、商場(chǎng)等來(lái)說(shuō)很大程度上都會(huì)影響現(xiàn)金流,嚴(yán)重的甚至?xí)飘a(chǎn)。
目前的國(guó)內(nèi)車(chē)市,汽車(chē)消費(fèi)早已進(jìn)入剛性需求階段,一二線城市以置換為主,三四線城市和農(nóng)村主要以新購(gòu)需求為主。此次""疫情對(duì)于普通民眾的收入只是部分影響,而且是短暫的,疫情過(guò)后就會(huì)恢復(fù)。所以大抵上不會(huì)影響到家庭的購(gòu)車(chē)。另外,即使家庭收入受到損失,金融政策也會(huì)給予消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)一定程度上的支持。
車(chē)企積極應(yīng)對(duì)疫情
早前行業(yè)專家已經(jīng)預(yù)言2020年國(guó)內(nèi)車(chē)市銷(xiāo)量將持續(xù)負(fù)增長(zhǎng),加上此次""疫情給汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響波及到方方面面注定了車(chē)企們今年會(huì)不會(huì)太好過(guò),但是不少汽車(chē)廠商依然持有積極向上的態(tài)度,積極應(yīng)對(duì)。
很多車(chē)企也公布了一系列措施,和大家共同對(duì)抗疫情。
東風(fēng)悅達(dá)起亞:"三項(xiàng)承諾,九項(xiàng)行動(dòng)"
東風(fēng)悅達(dá)起亞推出"三項(xiàng)承諾,九項(xiàng)行動(dòng)"解決用戶用車(chē)購(gòu)車(chē)后顧之憂。通過(guò)對(duì)專營(yíng)店衛(wèi)生安全及人員配備進(jìn)行強(qiáng)化,通過(guò)無(wú)死角的衛(wèi)生管理為用戶打造安全購(gòu)車(chē)、售后環(huán)境。通過(guò)開(kāi)展對(duì)到店車(chē)輛免費(fèi)消毒、免費(fèi)提供上門(mén)取送車(chē)輛、免費(fèi)上門(mén)續(xù)保等舉措,降低感染風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)加大對(duì)旗下明星車(chē)型優(yōu)惠力度,對(duì)全新一代傲跑和全新一代K3延續(xù)包牌價(jià),通過(guò)線上購(gòu)車(chē)滿足用戶足不出戶即可無(wú)憂選購(gòu)。
沃爾沃:?jiǎn)?dòng)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)懷政策
2020年2月2日,沃爾沃宣布,針對(duì)新型冠狀肺炎疫情的嚴(yán)峻局面,啟動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)懷政策,以減輕經(jīng)銷(xiāo)商的精英和財(cái)務(wù)壓力,具體包括:放款業(yè)績(jī)考核,不設(shè)2月銷(xiāo)售目標(biāo);為經(jīng)銷(xiāo)商的工作人員直接提供總額超千萬(wàn)的補(bǔ)貼,以減輕經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)壓力。同時(shí),沃爾沃也表示,正與銀行磋商,降低小部分經(jīng)銷(xiāo)商的到期還款風(fēng)險(xiǎn),對(duì)處于在建階段的新授權(quán)4S店等項(xiàng)目,在約定開(kāi)業(yè)日的基礎(chǔ)上延長(zhǎng)豁免期;暫停經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)等現(xiàn)場(chǎng)檢核項(xiàng)目;暫停面授課程和到店輔導(dǎo),加強(qiáng)線上課程內(nèi)容;加強(qiáng)近期的線上營(yíng)銷(xiāo)投入和支持。
除此以外,吉利控股實(shí)行員工分批復(fù)工機(jī)制,做好各區(qū)域消毒等各項(xiàng)防疫措施。
長(zhǎng)安福特將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售顧問(wèn)開(kāi)展線上銷(xiāo)售技能培訓(xùn),為疫情過(guò)后的營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。
長(zhǎng)安汽車(chē)成立了應(yīng)急工作小組,并設(shè)立新型冠狀感染的肺炎疫情防控指揮部,統(tǒng)籌應(yīng)對(duì)公司內(nèi)外部疫情防控工作,同時(shí)制定物資保供、車(chē)輛發(fā)運(yùn)管控應(yīng)急預(yù)案,將關(guān)于疫情的管控要求宣貫至各級(jí)供應(yīng)商以及物流相關(guān)方,每日?qǐng)?bào)備人員異常情況,做好疫情防控應(yīng)急預(yù)案。
特斯拉將銷(xiāo)售活動(dòng)暫時(shí)由線下轉(zhuǎn)至線上,其全國(guó)多地的銷(xiāo)售在抖音、知乎等平臺(tái)上進(jìn)行了多場(chǎng)直播,內(nèi)容涵蓋講解、試駕、測(cè)試等多個(gè)方面。
蔚來(lái)汽車(chē)上海區(qū)域的某店銷(xiāo)售也多次開(kāi)通了直播間,介紹并宣傳蔚來(lái)的產(chǎn)品及品牌。
……
面對(duì)疫情,車(chē)企大佬們除了積極應(yīng)對(duì)還紛紛慷慨解囊馳援疫區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截至目前汽車(chē)行業(yè)針對(duì)""疫情的捐款捐物累計(jì)金額已經(jīng)超過(guò)10億(車(chē)視君前期的稿件中也進(jìn)行了部分羅列)。
寫(xiě)在最后:
""疫情對(duì)于汽車(chē)行業(yè)的影響確實(shí)存在,但從終端銷(xiāo)量和產(chǎn)能方面來(lái)說(shuō)只是短暫的,疫情過(guò)后也會(huì)逐漸得到恢復(fù)和彌補(bǔ)。
美國(guó)零部件供應(yīng)商安波福首席財(cái)務(wù)官表示:整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈因疫情停工后我們第一季度的產(chǎn)量會(huì)減少15%,但是推出的生產(chǎn)會(huì)在第二季度得到補(bǔ)充,所以這并不會(huì)對(duì)整年度的產(chǎn)量造成太大影響。
零部件巨頭博世首席執(zhí)行官也說(shuō):""疫情會(huì)影響到依賴中國(guó)生產(chǎn)的全球供應(yīng)鏈,我們雖然擔(dān)憂,但是目前來(lái)說(shuō)博世的業(yè)務(wù)和供應(yīng)暫時(shí)未收到太大影響。
特斯拉首席財(cái)務(wù)官表示:停產(chǎn)可能會(huì)輕微影響公司2020年第一季度的盈利能力,但是不會(huì)造成太大的財(cái)務(wù)打擊。
……
""疫情是暫時(shí)的,寒冬也會(huì)過(guò)去,春天已經(jīng)來(lái)了,夏天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
本文來(lái)源于汽車(chē)之家車(chē)家號(hào)作者,不代表汽車(chē)之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
標(biāo)簽: #特斯拉