文|龍溪
來源|商業(yè)***
不賺錢的商人,不是好商人,這一點(diǎn),相信大家是認(rèn)同的。但是賺錢的方式不完全相同,甚至截然不同。
舉兩個比較極端的例子。
一種是一輩只做了一家企業(yè),只做了一種產(chǎn)品,最典型的是福耀玻璃創(chuàng)始人曹德旺;另一種是, 不同時(shí)期不同的產(chǎn)品,每個都做成爆款,但大家不知道企業(yè)叫什么,代表人物是杜國楹。
處于兩者中間的, 就像匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮說的,對企業(yè),像孩子一樣養(yǎng),像豬一樣賣。賣掉后,再創(chuàng)立另一家企業(yè)。這就是所謂的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
哪一種更好呢?
曹德旺被稱為玻璃大王,不僅是因?yàn)楦RA缃袷侵袊畲?、全球第二?汽車 玻璃生產(chǎn)企業(yè),還因?yàn)樗惠呑佣荚谧霾AА?/p>
1***6年,當(dāng)時(shí)30歲的曹德旺進(jìn)入福清高山鎮(zhèn)異形玻璃廠當(dāng)***購員。他之前做過很多事,包括10多歲就跟著父親一起倒賣煙絲、水果等。
自從進(jìn)入玻璃廠后,直到現(xiàn)在,已經(jīng)45年,他一輩子就做了一個產(chǎn)品——玻璃,只是做的玻璃不一樣,最初是做水表表蓋玻璃,后來做 汽車 玻璃,而且從1985年轉(zhuǎn)型做 汽車 玻璃后,就沒離開過 汽車 玻璃。
大約在1991年前后,福耀在上市前,在各種誘惑和外界壓力面前,曾嘗試過開發(fā)房地產(chǎn),但很快投資出了問題,曹德旺發(fā)現(xiàn),自己并不擅長做那些事,迅速賣掉相關(guān)業(yè)務(wù),全力投到 汽車 玻璃上來。
后來,他曾多次公開表示,永遠(yuǎn)不做房地產(chǎn)和金融。
如今無論福耀玻璃還是曹德旺本人,都大名鼎鼎。其實(shí),企業(yè)規(guī)模和他個人的財(cái)富,都算不上是中國最頂級的。
福耀集團(tuán)2020年?duì)I業(yè)收入為199.07億元,根據(jù)去年的中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單, 福耀將上不了榜。在2020年胡潤百富榜上,曹德旺的財(cái)富是165億元,排320多位。
但可以說,曹德旺是中國最受尊敬的企業(yè)家中排名前幾位的。
一輩子只做一家企業(yè)的人不少,如華為的任正非、海爾的張瑞敏等,但只做一個產(chǎn)品的,可以說鳳毛麟角。
杜國楹和曹德旺則完全不一樣。
背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)、小罐茶等,都曾是現(xiàn)象級的產(chǎn)品,一提起來,很多人都有印象,這些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性也不大,很多人想象不到,背后的操盤手都是一個人,杜國楹。
杜國楹是河南周口人——和許家印是老鄉(xiāng),出生于1***3年,從師范學(xué)校畢業(yè)后,曾當(dāng)過2年老師。
經(jīng)過幾年創(chuàng)業(yè)后,1998年杜國楹在天津成立了一家企業(yè),很快推出了一家叫“背背佳”的產(chǎn)品,瘋狂的廣告讓這款產(chǎn)品一時(shí)風(fēng)靡全國。如今很多上了點(diǎn)年紀(jì)的家長,可能給自己的孩子買過,不少如今已經(jīng)30多年80后、90后都戴過。
等到這幫孩子長大一些,開始用“好記星”來背單詞時(shí),可能沒有意識,自己的錢交給了同樣一個老板?!昂糜浶恰笔?003年杜國楹推出的產(chǎn)品。
隨后,中國進(jìn)入了短暫的“手機(jī),BB機(jī),商務(wù)通,一個都不能少”的時(shí)代,一種叫E人E本的產(chǎn)品,又占據(jù)了人們腰間。老板還是杜國楹。
之后是王石做廣告的8848鈦金手機(jī),近年來是充滿爭議的小罐茶,背后的老板和操盤手都是杜國楹。
他到底賺了多少錢,沒有人知道,但通過這些產(chǎn)品當(dāng)時(shí)的紅火程度可以判定,他沒少賺錢。小罐茶曾發(fā)布過2018年的數(shù)據(jù),營業(yè)收入是20億元。
而杜國楹的企業(yè)似乎也在變,1998年推出背背佳時(shí),是天津一品公司,推出E人E本的是壹人壹本公司,推出小罐茶的是北京小罐茶業(yè)有限公司。
這些產(chǎn)品都靠瘋狂的廣告轟炸和精準(zhǔn)的營銷,紅極一時(shí),但很少有人知道注意到背后的公司,也不太會注意到背后的老板。
相比曹德旺,杜國楹的知名度顯然要小得多,他甚至很少被人稱為企業(yè)家,更像是悶聲賺錢的精明商人。
前后20年,做出幾個現(xiàn)象級產(chǎn)品,而企業(yè)和個人不為外界廣泛知曉的,估計(jì)杜國楹算是中國第一人了。
近年來,主動或者被動賣掉企業(yè)的例子不少,有的沒有賣企業(yè),但又成功創(chuàng)立了一家企業(yè),他們被稱為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
隨著最近20年在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,這種現(xiàn)象越來越多。
比如,當(dāng)年王興被迫賣掉校內(nèi)網(wǎng),隨后創(chuàng)立了美團(tuán),取得了巨大成功,如今美團(tuán)幾乎壟斷了中國團(tuán)購和外賣市場,王興的個人財(cái)富達(dá)2200億元。
從做企業(yè)的角度看,賣掉校內(nèi)網(wǎng)算是一次創(chuàng)業(yè)失敗,但王興等人通過出售企業(yè),了資金。
賣掉企業(yè)再次創(chuàng)業(yè)成功的還有很多。
如小鵬 汽車 的何小鵬,當(dāng)初創(chuàng)立了UC,2014年以當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最高的價(jià)格賣給了阿里,隨即創(chuàng)辦了小鵬 汽車 ;江蘇的汪建國,賣掉五星電器后,創(chuàng)辦了孩子王、匯通達(dá)等,前者已經(jīng)過會,即將在創(chuàng)業(yè)板上市,后者擬在港交所上市,他個人的財(cái)富也達(dá)190億元。
還有一類先后創(chuàng)辦了多家企業(yè),如梁建章、季琦等人,先后創(chuàng)辦了攜程、如家、漢庭等多家企業(yè),并實(shí)現(xiàn)了上市。
孫陶然先后創(chuàng)辦了藍(lán)色光標(biāo)、恒基偉業(yè)和拉卡拉,藍(lán)色光標(biāo)是中國最大的公關(guān)公司,在A股創(chuàng)業(yè)板上市,成為中國公關(guān)第一股;恒基偉業(yè)的產(chǎn)品就是當(dāng)年與杜國楹的E人E本同臺競爭的商務(wù)通;拉卡拉是一家支付公司,2019年在創(chuàng)業(yè)板上市。
與杜國楹不同,這些人既打造出了外界熟知的產(chǎn)品,也創(chuàng)辦了知名的企業(yè),個人過有很高的知名度。
3類人,從經(jīng)商的角度看,都是相當(dāng)成功的。曹德旺專心好一家企業(yè)、一個產(chǎn)品;杜國楹是通過做出爆款產(chǎn)品掙錢,產(chǎn)品紅火時(shí)間不是很長,不行后迅速轉(zhuǎn)到下一個產(chǎn)品,他只在產(chǎn)品上掙錢,不像有些人,希望通過企業(yè)上市,一夜財(cái)富大幅增值;最后一種,除了產(chǎn)品外,賣掉企業(yè)或企業(yè)上市,成為他們財(cái)富來源的重要方式。
你更佩服誰?
#曹德旺#
周口海洋館在哪個位置
確認(rèn)過是寵粉的眼神!瑞風(fēng)318寵粉狂歡來到用戶身邊
***、好車、活動全部安排上,瑞風(fēng)“新國貨MPV”實(shí)力閃耀全場
3月18日,鄭州區(qū)域瑞風(fēng)318寵粉狂歡日在鄭州體育中心舉辦。作為瑞風(fēng)汽車成為獨(dú)立汽車品牌的第三個“生日”,今年擺出了***寵粉、回饋用戶的立場與態(tài)度,即全面展示新國貨MPV的價(jià)值魅力,也把最大優(yōu)惠送到用戶身邊。這一場從節(jié)油挑戰(zhàn)賽、寵粉團(tuán)購會再到線上直播送***,萬元購車券等***的瑞風(fēng)318寵粉狂歡日活動,讓用戶感受瑞風(fēng)汽車從為“客戶”造車,轉(zhuǎn)變到為“用戶”提供高價(jià)值出行服務(wù)的轉(zhuǎn)變。 ?
“新國貨”閃耀活動現(xiàn)場,人氣爆棚寵粉***不停
本場線下狂歡的主角是瑞風(fēng)M3PLUS這款經(jīng)典車型。隨著發(fā)號槍聲一響,我們的參賽選手就駕駛著瑞風(fēng)M3PLUS與競品車輛出發(fā)。參賽選手們已經(jīng)提前熟悉過比賽路線,對自己的車輛、產(chǎn)品也有絕對信心,比賽時(shí)可以充分發(fā)揮自己的省油神技,少了許多顧慮。經(jīng)過一番激烈的角逐,邢國正先生成功以百公里油耗5.5的驚人成績奪得節(jié)賽冠軍。
節(jié)油賽體驗(yàn)之后,用戶轉(zhuǎn)場至團(tuán)購會。瑞風(fēng)318寵粉日也帶來了我們的瑞風(fēng)M3PLUS經(jīng)典款的揭幕式和我們的促銷大禮。各位粉絲本就“摩拳擦掌”按捺不住自己的錢包要掃碼下定付款成功。優(yōu)惠不僅包括新上市的2023款瑞風(fēng)M3PLUS經(jīng)典版,還有剛剛在節(jié)油賽上“大放光芒”的瑞風(fēng)車型?,F(xiàn)場的9.9元搶抵扣券大大激發(fā)了用戶的購車熱情,更是出現(xiàn)了銷售顧問“一對多”的服務(wù)場面。?
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讀懂用戶需求解決痛點(diǎn),“新國貨MPV”贏得更多贊譽(yù)
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周口到峨眉山有多少公里
在河南省周口市淮陽區(qū)。根據(jù)查詢百度地圖顯示,在淮陽區(qū)羲皇大道與清風(fēng)路交叉口西行100米。目前開放狀態(tài),時(shí)間是09:00-18:00,團(tuán)購價(jià)格在115元每人。這是一家集海底景觀、珍稀魚類、海洋環(huán)??破?、海洋動物表演為一體的綜合性海洋樂園。
先到成都
火車:成都火車北站(24元)——峨眉火車站——(8路公交1.5元或15元的士)峨眉山腳報(bào)國寺景區(qū)
汽車:成都新南門(43元)——峨眉山汽車中心站 ——坐2路公交,再轉(zhuǎn)到報(bào)國寺的公交車(1.5元)
自已來峨眉山旅游,確實(shí)有點(diǎn)貴,建議你先在嘻嘻團(tuán),團(tuán)購好酒店,溫泉,美食,能節(jié)約一半的錢
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