1. 提車加價是什么意思
2. 揭秘二手車潛規(guī)則，教你輕松選購二手車

隨著社會的發(fā)展，汽車成為了很多家庭的必需品，人們對汽車需求也越來越大。但是在購買汽車的時候，相信很多人都遇到過一些套路。尤其是對于一些買車的小白來說，由于對于買車沒有什么經(jīng)驗，所以更容易受到一些汽車經(jīng)銷店的套路。

汽車銷售的套路，首先就是庫存車。對于買汽車的人來說，汽車的庫存車是誰都不想購買的，但是如果在買車的時候不仔細查看汽車的出廠日期的話就很有可能麻掉庫存車，這些銷售是不會主動告知的；其次，購車增加配置。很多人在買車的時候，都遇到過買車加配置的推銷套路，銷售會打著折扣優(yōu)惠力度很大的旗號又到了我們對車輛增加配置，這也是常見的套路；最后，汽車分期金融服務費。在購買汽車的時候，很多人會選擇分期付款，但是分期付款有很多的附加條件，而在店內(nèi)購買保險和加收金融服務費就是最常見的套路。

在購買汽車的時候，很多買車小白不注意查看車輛的出廠日期，這樣的話就很有可能購買到庫存車，雖然說庫存車也是準新車，但是畢竟讓人心里不舒服，所以說我們在買車的時候一定要查看車輛的出廠日期。

相信很多人在購買汽車的時候，都遇到過銷售人員推銷車輛大禮包的情況，這些大禮包打折優(yōu)惠和折扣的旗號，聽起來是非常優(yōu)惠，其實也是一種套路，很容易貪小便宜吃大虧。

很多人在買車的時候都會選擇分期付款，但是分期付款的時候銷售人員就會提及一個金融服務費，這個費用是國家明令禁止收取的，這個金融服務費也是很多人都會被套路的。

提車加價是什么意思

因為也有很多人去買車的時候，聽了銷售說的各種價格、稅費，也是一臉懵的，也經(jīng)常有朋友跑我這兒來問：“我花XX錢買了一臺XX車，能不能幫我看看我有沒有花冤枉錢啊”。

這篇文章主要分為以下幾個部分：

指導價和落地價的關系;

4S店為什么不能明碼標價?

為什么銷售想方設法地想讓你去店里呢?

4S店還有哪些你看不到的貓膩?

一、指導價和落地價的關系

汽車圈有句話是“指導價從來沒有過指導意義”，這里所謂的指導價只不過是廠家給出的一個定價，實際的價格還會根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模不同、區(qū)域政策不同等等有所差異。

舉個例子，像大眾品牌的車型，實際裸車價一般都是比指導價便宜的，而這個優(yōu)惠幅度，不同4S店、不同地區(qū)、不同時間是完全不同的，我之前帶朋友去看邁騰，當時正好趕上國五車型清庫存，邁騰330TSI的優(yōu)惠幅度最高能到5萬，本來指導價20多萬的車，現(xiàn)在裸車價只需要16萬。

那這車有什么問題嗎?

當然沒有啊，只不過是不滿足國六排放標準。

再舉個例子，豐田的車優(yōu)惠幅度小，甚至還需要加價，就像豐田埃爾法，加價20多萬那都是正?，F(xiàn)象。

那么，指導價和落地價究竟有什么關系呢?

這里引入另外一個價格——裸車價，所謂裸車價，就是你買的這款車，不包括任何其他費用的價格，你掏了這個錢，這臺車就是你的了。相當于，你花了這個錢，買了一堆“破銅爛鐵”。

但是呢，這堆“破銅爛鐵”想要合理、合法地開上路，還需要什么手續(xù)或者什么費用呢?

購置稅。購置稅=購車款/(1+13%)×購置稅率(10%);

車船使用稅。不同排量的車型這個稅費額度不同：1.0-1.6L(含)420元;1.6-2.0L(含)480;2.0-2.5L(含)900元;2.5-3.0L(含)1920元;

交通事故責任強制保險。家用6座以下950元/年，家用6座及以上1100元/年;

商業(yè)保險。什么三者100萬啊、車輛損失險啊、盜搶險啊等等，根據(jù)不同車型、不同投保選擇有不同的價格。

上牌費用。一般自己去車管所，300元就可以搞定，但是如果讓4S店幫你上牌，不好意思，2000大洋~~

所以，看到這里，落地價你會算了嗎?

落地價=裸車價+購置稅+交強險+商業(yè)保險+上牌費用+4S店服務費。

嗯?4S店服務費是個什么鬼東西?

不著急，我們下面會陸續(xù)講到。

二、4S店為什么不能明碼標價?

原因有兩個，第一個，4S店要追求利潤最大化;第二個，車輛的價格并不是一成不變的。

怎么理解這兩個原因呢?

我們都知道，廠家是只管著造車，但是具體車輛的銷售，是委托給各經(jīng)銷商的，通俗點兒說，就相當于微商的“代理”，很多微商不造化妝品，但是她只管著賣。汽車經(jīng)銷商，就相當于微商的代理。

如果你了解過微商你肯定會知道，如果你這個代理賣貨賣得好，規(guī)模比較大，那你拿貨的時候，就有更多的議價權，就可以用更低的價格，拿到同樣品質的貨。

汽車經(jīng)銷商也是這個道理，經(jīng)銷商規(guī)模越大，就可以用更低的價格從廠家那里拿到貨。

所以，很明顯，每家經(jīng)銷商拿貨的價格是不一樣的，這種情況下，你怎么要求人家4S店給你明碼標價啊~

另外一個，4S店賣車，廠家是給返利的，賣得越多，返的利就越多，當然，不同品牌有不一樣的返利政策。

舉個很簡單的例子，如果某個4S店這個月的任務是賣掉20臺車，如果完成了，廠家就每臺車返利1000元;如果完成不了，那一分錢返利都沒有。這時候，一種情況出現(xiàn)了，這個月月底，這個4S店正好賣掉了19臺車，還差一***成任務，那為了完成任務，這家4S店是不是可以給你更大的讓利空間，哪怕我車價給你便宜2000元，但是我完成任務，可以獲得20×1000=20000元，何樂而不為呢?

那這種情況下，你還能要求人家明碼標價嗎?

我只是舉了一個很簡單的例子，實際情況要比這復雜得多。

三、為什么銷售想方設法地想讓你去店里呢?

汽車銷售嘴邊經(jīng)常有一句話：“到店來，還能談，價格我可以去申請”、“這周末我們正好有個試駕會，你可以來看看，價格很合適”。

這其實是一種銷售策略，算不上貓膩，因為可能銷售在電話里羅里吧嗦說了半天，你最后跟人家說：“我再看看吧”。

同時，去店里也是一種篩選客戶的方法，既然去店里看車了，基本上是有意向購車的，而那些只打電話的，很可能就是為了詢價。

所以，去店里看車，也算是對銷售工作的一種尊重吧，畢竟人家就是靠這個吃飯的，電話里說了半天，最后你卻對人家愛答不理，對銷售也是一種損失，對吧?

四、4S店還有哪些你看不到的貓膩?

寫到這里感覺篇幅有點兒長了，哈哈哈哈!

簡單來說吧，去4S店實際購車，你最終花的錢里面，有一部分是本沒有必要的，像貸款服務費、上牌服務費、保險服務費等等。

但是現(xiàn)在來看，整個市場上，這些費用依然是存在的，那我也不能說啥，說到底，我也沒辦法，因為我買車的時候，這些費用該花還是得花，也算是一種行業(yè)亂象吧。

揭秘二手車潛規(guī)則，教你輕松選購二手車

具有中國特色汽車銷售市場的一種“潛規(guī)則”。

即：汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商暗中聯(lián)合、達成一致，對某種暢銷車型實行庫存，造成缺貨或斷貨的***象，然后，根據(jù)消費者“買漲不買跌”的預期消費心理，對汽車進行加價銷售的現(xiàn)象。

加價提車的現(xiàn)象，是消費者與汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的心理博弈。

擴展資料

被加價的車型大部屬中高端車型，車主均屬高消費群體，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商一般會認為這些消費者往往不會計較幾萬元的加價。結果是少數(shù)消費者加價提車，大批消費者蜂擁而上，從而，進一步推高了汽車銷售價格。

從長遠看，汽車僅僅是消費品，隨著產(chǎn)量的增加，未來只有降價，斷沒有加價的道理。我們沒有必要去搶。從法理上說，汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的這種行為，已涉嫌違反《消法》和《反不正當競爭法》。消費者可以用法律作武器，捍衛(wèi)自己的正當?shù)暮戏嘁?。這樣，我們的消費市場終將回歸理性。

揭秘二手車潛規(guī)則，教你輕松選購二手車

如今，隨著二手車市場的不斷擴大，越來越多的人開始選擇購買二手車。然而，在購買二手車時，售車人可能會隱瞞車輛的缺陷，特別是事故車。對于初次購車的消費者來說，選購二手車更是一項相對困難的任務。今天，我們將揭秘二手車的潛規(guī)則，幫助您避免購買問題車輛。

首先，最重要的是選對銷售商。一家信譽良好的二手車銷售商是選擇好車的第一步。選擇二手車銷售商時，要考慮其是否有品牌保障和良好的售后服務，以及是否提供詳細的車輛歷史信息。購買二手車時，建議選擇具備相應品牌授權、正規(guī)商戶經(jīng)營資質或資深經(jīng)驗的車商，這將大大降低購車后的風險。

其次，一定要檢驗車輛的車況。檢查車輛的車況是避免購買問題車輛的基礎。應該先檢查車輛的外觀和底盤，觀察是否有刮擦、凹痕、變形等問題，同時用手摸摸車輛的外表面是否平整，檢查底盤是否有過嚴重的碰撞

接著檢查車輛的內(nèi)飾和操作系統(tǒng)，其中包括座椅、行車記錄儀、空調、音響等設備是否齊全、功能是否正常；再者，以車況為基礎，詳細了解車輛的歷史信息，包括是否曾經(jīng)出過事故、是否異地過戶、是否達到報廢標準等。

最后，需要特別關注車輛的兩個部位：發(fā)動機和底盤。發(fā)動機是車輛的動力系統(tǒng)，檢查發(fā)動機是確保車輛質量的關鍵。

在檢查發(fā)動機時，要仔細觀察發(fā)動機的外觀，發(fā)動機冷卻水以及機油的顏色是否正常，共輪胎磨損程度是否大，這些都是檢測發(fā)動機是否存在問題的方法。底盤也是需要關注的地方，至少要進行一次底盤檢查，檢查越全面越好，包括底盤高度、底盤的結構及卡扣是否正常，底盤是否有裂紋等。

總的來說，在選購二手車時，需要有耐心、慎重和細致，不要一時沖動就隨便選擇，更不要被售車人高超的口才所迷惑。結合以上的選車技巧，希望能夠幫助您找到一輛符合要求的車輛，并且享受到駕駛它所帶來的快樂。