車市進(jìn)入存量競爭時代,車企彼此眼中的唯一“獵物”只有對手的市場份額。
中國品牌在這場殘酷的車市淘汰賽中,本就處于弱勢地位。而競爭已從產(chǎn)品,逐漸升級至包括營銷、管理、戰(zhàn)略規(guī)劃的全體系力對抗層面,尤以一汽集團(tuán)VS上汽集團(tuán)這樣的巨頭對壘看點頗多。
拋開已確立頭部位置的吉利、長安、長城,分別依托于一汽集團(tuán)和上汽集團(tuán)的奔騰和榮威是值得研究的兩個處于第二梯隊的中國品牌。
這兩年,一汽紅旗增長勢頭迅猛。這與一汽集團(tuán)大力改革和創(chuàng)新息息相關(guān)。在集團(tuán)核心***的賦能下,一汽紅旗已經(jīng)質(zhì)變,成為了豪華車市場一股令人生畏的中國力量。
同屬于一汽自主板塊的奔騰品牌同樣不遑多讓,受益于集團(tuán)***傾斜扶持,展現(xiàn)出良好上升勢頭,有望***“紅旗速度”。其2019年累計銷量超過12萬輛,同比增長33%。
相較之下,上汽榮威則顯露疲態(tài),2019年累計銷量為42萬輛,同比下降10%。今年1-8月,上汽榮威累計銷量為22萬輛,全年銷量同比負(fù)增長幾乎已是定局。
雖然從絕對銷量來看,兩家車企尚不能同日而語,但從目前所展現(xiàn)出的狀態(tài)來看,一汽奔騰蒸蒸日上,上汽榮威卻進(jìn)入了瓶頸期。
此消彼長之下,***以時日,一汽奔騰的銷量有望比肩上汽榮威,甚至完成反超。
一汽奔騰和上汽榮威都是各自集團(tuán)的自主中堅力量。
如果我們將一汽集團(tuán)和上汽集團(tuán)的各個板塊做橫向?qū)?biāo)的話,從乘用車到商用車、從自主到合資,兩個集團(tuán)的主力板塊都可以一一對應(yīng)。
但相比于擁有輝煌歷史和特殊情懷的紅旗品牌,無論是榮威還是名爵,都難以與其正面對標(biāo)。
不過,上汽榮威的志向是遠(yuǎn)大的。自2006年誕生至今,榮威向上沖擊的動作從未停止。
9月份的北京車展上,上汽榮威首發(fā)亮相了全新MPV車型iMAX8,預(yù)售價為20.88-25.88萬元。
該車沿襲了榮威一貫的向上思維:試圖以一款產(chǎn)品單點突破中國品牌20萬元天花板,繼而完成品牌整體向上。
但品牌向上從來不能一蹴而就。
從2007年即推出20萬元價位的750、30萬元的W5,再到2012年推出30萬元級別的950,再到近年來繼續(xù)推出20萬元的RX8和30萬元的?MARVEL?X,上汽榮威勇氣可嘉。
但平淡的銷量證明,上汽榮威的向上戰(zhàn)略顯得操之過急,缺乏必要的沉淀。
反觀一汽奔騰,則在“變革和創(chuàng)新”的宣言下,穩(wěn)扎穩(wěn)打,徐徐進(jìn)擊。
自2018年發(fā)布“新奔騰”戰(zhàn)略和“世界之窗”全新logo以來,?一汽奔騰一舉頒布了“B、E、S、T”四大產(chǎn)品序列規(guī)劃,并先后推出多款T系列全新SUV車型,覆蓋主流SUV細(xì)分市場。
與此同時,在一汽集團(tuán)的大力支持下,奔騰先后推出了FMA和FME兩大整車制造平臺,為全新第三代奔騰B70的問世打牢基礎(chǔ)。
與榮威屢次向上沖擊未果成鮮明對比的是,一汽奔騰共享一汽研究總院的自主創(chuàng)新技術(shù),產(chǎn)品定價務(wù)實親民。中大型SUV?T99的售價區(qū)間為14-18萬元,主力車型T77/T77?PRO則出擊8-13萬元主流市場,梯次配置鮮明,目標(biāo)明確。
事實上,雖然屢次推出高端產(chǎn)品,但榮威當(dāng)下的主力銷售價格區(qū)間仍位于10萬元,與一汽奔騰處于同級水平。
榮威多款高端產(chǎn)品平淡的市場表現(xiàn),不但未能助力品牌形象提升,反而給企業(yè)成本控制帶來極大壓力。而一汽奔騰所奉行的高價值感產(chǎn)品策略,則有助于提升市場接受度,逐步提升品牌認(rèn)知。
眾所周知,一汽紅旗定位于豪華品牌,一汽奔騰則面向主流大眾市場。隨著汽車消費市場愈發(fā)年輕化、多元化,一汽奔騰也加快了向年輕消費者靠攏的步伐,在產(chǎn)品和營銷層面,與一汽紅旗營造了截然不同的調(diào)性和形象。
這與時下手機(jī)廠商打造雙品牌的思維一致。華為/榮耀、vivo/iQOO、小米/Redmi均形成了調(diào)性分明的品牌矩陣,來面向不同細(xì)分市場和渠道。
上汽榮威和名爵也本該是一對發(fā)揮良好協(xié)同效應(yīng)的兄弟品牌。
然而,與名爵多年來高舉“運動性能”大旗不同的是,榮威的品牌印象始終是模糊的。
從品牌成立初期時的高中低四面出擊,面向主流市場,到2016年RX5推出時,邀請馬云展臺為品牌烙上“互聯(lián)網(wǎng)”基因,再到今年推出全新雙標(biāo),打造科技國潮榮威,再次向上。
榮威的品牌印記始終在變化中。
事實上,近兩年推出的新車均搭載了智能互聯(lián)、自動駕駛***等科技裝備,都可以自稱為智能互聯(lián)網(wǎng)汽車。這讓榮威的“科技互聯(lián)網(wǎng)”標(biāo)簽并不鮮明。
縱觀那些成功的汽車品牌,奔馳之于豪華、寶馬之于運動、沃爾沃之于安全,無不令人印象深刻,如數(shù)家珍。而中國品牌如領(lǐng)克者,也成功打造出了潮流新銳的品牌標(biāo)簽。
客觀來看,汽車品牌打造一個鮮明特殊的品牌印記并不容易。但針對具體產(chǎn)品來尋求突破則是可行的。
在紅旗承接高端豪華市場之后,一汽奔騰的任務(wù)則是面向主流大眾市場。針對多元化消費需求,一汽奔騰選擇為每款產(chǎn)品打造特殊“車設(shè)”,并配合對應(yīng)的營銷策略來夯實印象。
奔騰T99——機(jī)長座駕、奔騰T77PRO——跑男座駕、全新第三代奔騰B70——新國民家轎……
一汽奔騰始終明確自己的受眾就是廣大普通消費者,而針對二次元、國潮、主旋律這些圈層文化和價值觀,一汽奔騰有目的地從產(chǎn)品研發(fā)到營銷推廣,去主動迎合,將全新產(chǎn)品的科技內(nèi)涵糅雜在鮮明的“車設(shè)”中,令人印象深刻,市場表現(xiàn)自然節(jié)節(jié)提升。
上汽榮威是上汽集團(tuán)自主板塊的“嫡子”。
多年來,得益于上汽集團(tuán)在中國車市高速增長期收獲的巨大紅利,上汽榮威獲得的***投放無可比擬。
雖然上汽乘用車擁有榮威和名爵兩個品牌,但榮威的在售車型數(shù)量多達(dá)15款,而名爵只有6款;同時,上汽自主研發(fā)的全新技術(shù),如“藍(lán)芯2.0T”、“3.0T綠色澎湃動力”都率先應(yīng)用于榮威產(chǎn)品上。
對于榮威,上汽集團(tuán)傾盡了***和心力。
一汽奔騰在一汽集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)先級也在持續(xù)提升。
在今年北京車展上,一汽集團(tuán)董事長、黨委書記徐留平現(xiàn)身一汽奔騰展臺,為首發(fā)亮相的全新第三代奔騰B70揭幕。
今年3月,一汽轎車股份有限公司完成了重大資產(chǎn)重組項目。作為此輪改革的直接受益者,一汽奔騰在未來將在集團(tuán)重點***的持續(xù)扶持下,獲得更穩(wěn)定、更長效的發(fā)展環(huán)境。
7月份的長春國際車展,以一汽集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理,一汽奔騰轎車有限公司董事長、黨委書記孫志洋為首的奔騰新領(lǐng)導(dǎo)班子集體亮相,代表著一汽奔騰的層級進(jìn)一步提升,將直接歸屬于集團(tuán)黨委領(lǐng)導(dǎo)。
在集團(tuán)內(nèi)享有同樣的待遇,但為什么一汽奔騰顯現(xiàn)出無限潛力,而上汽榮威則進(jìn)入瓶頸了呢?
背后的答案或許在聚焦。
上汽榮威不但未能同名爵在品牌調(diào)性做出有效區(qū)隔,其品牌發(fā)展前景也尚處于迷霧中。
上汽榮威在5月份發(fā)布了兩個全新品牌標(biāo)識,其中R標(biāo)系列新能源產(chǎn)品將擁有獨立銷售渠道,成為品牌向上的新橋頭堡。
但此前有消息稱,上汽集團(tuán)內(nèi)部已準(zhǔn)備推出新能源L品牌,獨立于榮威和名爵之外,成為上汽全新自主高端新能源品牌。
L品牌和榮威R品牌是什么關(guān)系,外界不得而知,但兩者會不會造成內(nèi)部競爭的局面,是令外界擔(dān)憂的。何況,名爵同樣擁有一攬子新能源產(chǎn)品***。
由此帶來的成本激增,以及***消耗問題,需要上汽集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊再三審視。
一汽集團(tuán)的自主板塊則更加明晰,始終聚焦于兩個品牌的發(fā)展。
紅旗和奔騰分別承接不同細(xì)分市場,共享同源技術(shù),成本利用率和營銷效率得到了顯著提升。
不僅如此,奔騰和紅旗顯著的品牌調(diào)性差異,也能夠促進(jìn)消費者完成內(nèi)部換購,逐步建立起一汽自主的細(xì)分小市場。
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