在汽車(chē)之家看到的價(jià)格,到4S店還能再降嗎?首先我們都知道在汽車(chē)之家看到的價(jià)格,絕大部分也都是每個(gè)地方的汽車(chē)4S店發(fā)布的價(jià)格,當(dāng)然也有汽車(chē)廠家在汽車(chē)之家上面發(fā)布的優(yōu)惠價(jià)格。也就是說(shuō),汽車(chē)之家跟其他的汽車(chē)網(wǎng)站一樣,其實(shí)就是一個(gè)汽車(chē)的信息平臺(tái),汽車(chē)之家給眾多的汽車(chē)4S店或者汽車(chē)品牌提供了這個(gè)一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái),從而從中賺取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。
所以當(dāng)我們了解了汽車(chē)之家與汽車(chē)4S店和汽車(chē)廠家這種關(guān)系之后,就可以知道我們?cè)谄?chē)之家上看到的價(jià)格,可以說(shuō)都只是一個(gè)宣傳促銷(xiāo)的價(jià)格而已,或者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是線上的價(jià)格,那我們?nèi)?S店的價(jià)格,也就是我們說(shuō)的線下終端優(yōu)惠價(jià)格。從這個(gè)關(guān)系上來(lái)說(shuō),我認(rèn)為線下的價(jià)格,肯定是要比線上的價(jià)格更優(yōu)惠的,也就是說(shuō)到了4S店的價(jià)格,應(yīng)該更優(yōu)惠一些。
其實(shí)這也很容易理解,就比如我們看到了一個(gè)汽車(chē)促銷(xiāo)廣告,或者說(shuō)我們打電話到4S店咨詢(xún)價(jià)格的時(shí)候,都會(huì)得到一個(gè)報(bào)價(jià),當(dāng)你要求是否還有更優(yōu)惠的時(shí)候,4S店一般給你的回復(fù),就是要求你要到店洽談,言外之意,就是說(shuō)還有更優(yōu)惠。當(dāng)然,具體還能要優(yōu)惠多少?就看每個(gè)人的價(jià)格談判能力了。所以說(shuō)在汽車(chē)之家看到的價(jià)格,我們可以把它作為一個(gè)參考指導(dǎo)價(jià),只要4S店的價(jià)格跟這個(gè)價(jià)格相差得不是太離譜,我認(rèn)為都是可以接受的。
當(dāng)然,在汽車(chē)之家上看到的價(jià)格有可能也會(huì)比4S店的價(jià)格還要低,但是這也是有很多原因的,也不能留一概而論的說(shuō),汽車(chē)之家上的價(jià)格就一定比4S店的便宜。當(dāng)你在汽車(chē)之家上看到某款車(chē)型的價(jià)格優(yōu)惠很大的時(shí)候,其實(shí)都只是你在網(wǎng)上了解而已,你并不清楚,這款車(chē)的具體情況是什么樣?比如說(shuō)在網(wǎng)上發(fā)布這條優(yōu)惠信息的4S店,它是否還有其他的硬性規(guī)定?
例如是否要在店里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),或者購(gòu)買(mǎi)精品裝飾?或者需要辦理按揭貸款等等附加條件?又或者說(shuō)這個(gè)優(yōu)惠條件是否是指定車(chē)型指定車(chē)輛?同時(shí)是否是庫(kù)存車(chē)或者是有瑕疵的車(chē)輛?像類(lèi)似的情況還有很多,我們都是不清楚的,很多人就是一看到網(wǎng)上的價(jià)格很便宜,就馬上過(guò)去購(gòu)買(mǎi),但是最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多都是坑,計(jì)算起來(lái)反而得不償失,這樣的例子實(shí)在是太多了。
所以當(dāng)你看到某款車(chē)型,在網(wǎng)上的價(jià)格很便宜的時(shí)候,一定要了解清楚以上提到的各種情況,有沒(méi)有相關(guān)的硬性規(guī)定和附加條件?車(chē)輛有沒(méi)有質(zhì)量等方面的問(wèn)題?或者是庫(kù)存車(chē)等情況?如果都沒(méi)有,那可以進(jìn)一步考慮。
如果以上的問(wèn)題都沒(méi)有,并且價(jià)格真的比4S店便宜的話,我個(gè)人建議您還是計(jì)算好一筆賬,就是這兩者之間的差價(jià)有多大?打個(gè)比方說(shuō),***如這兩者之間的差價(jià)在3000~5000塊錢(qián)左右,那我還是建議你到您當(dāng)?shù)氐?S店購(gòu)買(mǎi),因?yàn)槿绻銥榱诉@幾千塊錢(qián)跑到外地去提車(chē)的話,來(lái)回的費(fèi)用包括過(guò)路費(fèi),油費(fèi),住宿費(fèi)等等費(fèi)用算起來(lái)也差不多,沒(méi)必要來(lái)回折騰,而且這個(gè)時(shí)候你去跟塞片洽談的時(shí)候,這個(gè)價(jià)格還是有商量的余地的。
而如果這兩者之間的價(jià)格差價(jià)在一萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)以上的話,我倒是建議您去外地提車(chē)購(gòu)買(mǎi),畢竟這也能省下很大的一筆錢(qián)呢。再者說(shuō)了,去外地提車(chē)回來(lái),這費(fèi)用也綽綽有余,而且還能夠當(dāng)作自駕旅游一樣,既提了新車(chē),又享受到了大的優(yōu)惠,還能夠像自駕游一樣旅游,你可謂是一舉多得了。
綜上所述,我認(rèn)為無(wú)論是在汽車(chē)之家上看到的價(jià)格,還是在4S店的價(jià)格,都要做好詳細(xì)了解和對(duì)比,選擇更優(yōu)惠更有利于自己的方式購(gòu)買(mǎi),保障自己的利益最大化,同時(shí)也要防止各種套路和坑。
汽車(chē)之家商家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
首先要明確的是一臺(tái)二手車(chē)的價(jià)格差多少,才算價(jià)格不同。500?1000?5000?10000?二手車(chē)作為一個(gè)非標(biāo)商品,出現(xiàn)一個(gè)認(rèn)定價(jià)格差是很正常的。如果要給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值的話,以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)車(chē)價(jià)的2%比較現(xiàn)實(shí),有的時(shí)候會(huì)差得更大。但至少來(lái)說(shuō)10萬(wàn)的車(chē),兩家不同的報(bào)價(jià)差了2000元,100萬(wàn)的車(chē)報(bào)價(jià)差了2萬(wàn)才能勉強(qiáng)說(shuō)出現(xiàn)了認(rèn)定的差異,判斷依據(jù)的不同。甚至更有趣的情況會(huì)有同一家同一臺(tái)車(chē),相隔一天出來(lái)的價(jià)格都會(huì)不同。這個(gè)就是二手車(chē)的不確定性,和非標(biāo)性。
要討論一臺(tái)二手車(chē)的定價(jià),這個(gè)又是一個(gè)各項(xiàng)條件互相參與作用的結(jié)果,真的是天時(shí)地利人和不同,價(jià)格也不同,而且可能是一個(gè)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的行為。顯然和這次的題目有點(diǎn)沖突,我們?cè)囍懻撓聦?dǎo)致同一臺(tái)車(chē)在不同***的價(jià)格不同的原因,而盡量不涉及一臺(tái)二手車(chē)的價(jià)格這個(gè)有點(diǎn)哲學(xué)領(lǐng)域的范疇。
縮小了范圍,弱化了打擊對(duì)象,來(lái)試著歸納幾個(gè)原因。
1) 目前很多二手車(chē)網(wǎng)站,或者估價(jià)工具很愿意給出二手車(chē)的參考價(jià)格,當(dāng)然這是基于他們自身或者其他渠道截取的數(shù)據(jù)歸納出的結(jié)果。但是我想說(shuō),不!以!結(jié)!婚!為! 目! 的!的! 談! 戀! 愛(ài)! 都! 是! 耍! 流! 氓! 同理不能付錢(qián)的報(bào)價(jià)都是有水分的。這水分就是差價(jià),可以說(shuō)是各家大數(shù)據(jù)的差異,也可以說(shuō)是不用負(fù)責(zé)導(dǎo)致的不精細(xì)。
2) 可以對(duì)報(bào)價(jià)相對(duì)負(fù)責(zé)的二手車(chē)拍賣(mài)競(jìng)價(jià)平臺(tái),通俗來(lái)說(shuō)還是一個(gè)二手車(chē)的中介機(jī)構(gòu)。那么中介費(fèi)的抽點(diǎn)不同,一定會(huì)導(dǎo)致同一臺(tái)二手車(chē)的報(bào)價(jià)不同。目前來(lái)說(shuō),固定手續(xù)費(fèi)的也有,按車(chē)價(jià)百分比收費(fèi)的也有。
3) 中介機(jī)構(gòu)的規(guī)模大小,也會(huì)對(duì)二手車(chē)的報(bào)價(jià)產(chǎn)生影響。能找到對(duì)接更多潛在的買(mǎi)家,整理出的報(bào)價(jià)肯定更高。小弟多的幫派,打架總是會(huì)猛點(diǎn)。
4) 還有就是車(chē)輛參數(shù)對(duì)口,比如這家***就是這類(lèi)車(chē),SUV就是報(bào)得高。原漆比例高我就是認(rèn)可,里程少就是愿意出高價(jià),大排量就是喜歡等等因素不可小看。越是高手越注重細(xì)節(jié),越在意細(xì)節(jié)不同越是價(jià)差拉的大。這就是二手車(chē)的非標(biāo)性導(dǎo)致的千金難買(mǎi)心頭愛(ài)。
5) 看平臺(tái)承接的代理的是商家還是真正的個(gè)人客戶(hù)。二手車(chē)交易目前的主體還是個(gè)人——》商家——》個(gè)人的循環(huán)。那么***設(shè)平臺(tái)的交易下家主體是直接用戶(hù),理論上他的報(bào)價(jià)應(yīng)該是偏高的。當(dāng)然就目前的形式來(lái)看,很多主打C2C的平臺(tái),商家的參與度還是相當(dāng)高的。這個(gè)理想世界中的頑疾為什么一直去不掉呢?這又是另外一個(gè)話題了。
汽車(chē)之家里面車(chē)主提車(chē)價(jià)是真實(shí)的嗎?
以4s店的收費(fèi)為標(biāo)注。
一般情況下,汽車(chē)之家上的報(bào)價(jià)基本都是以汽車(chē)4S店公布的官方指導(dǎo)價(jià)為準(zhǔn),而你在汽車(chē)之家上看到的一些促銷(xiāo)優(yōu)惠政策,也基本都是全國(guó)各個(gè)地方的汽車(chē)4S店在汽車(chē)之家上做的宣傳廣告而已,而由于每個(gè)地方的市場(chǎng)區(qū)域不同的關(guān)系,具體到每個(gè)車(chē)型的促銷(xiāo)優(yōu)惠幅度,可能都會(huì)有些許的差別,有些地方可能會(huì)多優(yōu)惠幾千塊,或者多送點(diǎn)裝飾精品,我認(rèn)為這都是很正常的市場(chǎng)供需關(guān)系,也沒(méi)有必要糾結(jié)汽車(chē)之家和汽車(chē)4S店之間的價(jià)格差異的問(wèn)題。
還有一種情況,就是我們?cè)谄?chē)之家上看到那些車(chē)主的購(gòu)車(chē)價(jià)格,可能在我們當(dāng)?shù)氐钠?chē)4S店拿不到,這種情況也是經(jīng)常發(fā)生的,或者說(shuō)是占了絕大部分,這是為什么呢?這里面的因素就很多了,首先是區(qū)域關(guān)系,大城市跟小城市是之間的價(jià)格差別還是挺大的,大城市是優(yōu)惠幅度更大,一是因?yàn)殇N(xiāo)量大,競(jìng)爭(zhēng)也大,只能薄利多銷(xiāo),同個(gè)城市有可能會(huì)有幾家同品牌4S店,相互之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的;二是,很多大城市實(shí)行搖號(hào)買(mǎi)車(chē),購(gòu)車(chē)***更加珍貴,也會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加?。欢啾纫恍┬〕鞘械钠?chē)品牌4S店,在有些地方就是品牌壟斷,所以,你覺(jué)得它會(huì)比外面便宜嗎?
***的,是營(yíng)銷(xiāo)手段。
汽車(chē)之家的車(chē)型報(bào)價(jià)分為兩種,官方指導(dǎo)價(jià)格和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)。官方指導(dǎo)價(jià)格是廠家定價(jià)的,全國(guó)都是一樣的。但是經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商結(jié)合本店實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況填寫(xiě)的。所以汽車(chē)之家的報(bào)價(jià)并不是說(shuō)不準(zhǔn),而是和實(shí)際提車(chē)價(jià)是有差異的,僅僅只是參考而已。
即使是報(bào)綜合優(yōu)惠價(jià)格,汽車(chē)之家也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)做限制,控制在市場(chǎng)平均優(yōu)惠以下的百分之多少。也有的成交價(jià)格比汽車(chē)之家報(bào)價(jià)優(yōu)惠的還有多。
汽車(chē)指導(dǎo)價(jià)一般是指汽車(chē)之家的網(wǎng)上報(bào)價(jià);就是官方報(bào)價(jià)的意思,一般而言,買(mǎi)的時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)這個(gè)價(jià)格來(lái)進(jìn)行浮動(dòng)報(bào)價(jià)。此外,指導(dǎo)價(jià)還是你繳納購(gòu)置稅的重要依據(jù)。
汽車(chē)指導(dǎo)價(jià)是對(duì)買(mǎi)方具有參考作用的價(jià)格,是交易一方所展示的不是嚴(yán)格意義上的報(bào)價(jià),而只是供對(duì)方參考。
裝飾能自己在外面買(mǎi)就最好在外面買(mǎi),因?yàn)橥饷嬉?S店里便宜很多。保險(xiǎn)如果能在外面也在在外面買(mǎi),但有的地方是不能到外面買(mǎi)的,會(huì)有限定,比如,如果不在4S店買(mǎi),就不能分期之類(lèi)的。
標(biāo)簽: #價(jià)格