論文開題報告模板！直接套用！
每一個內(nèi)容都有參考句式，把自己的研究內(nèi)容往上套即可。
1. 論題的背景及意義
例：...研究有利于全面...的特點，可以豐富現(xiàn)...的研究。
這一...研究可以彌補......研究的不足，深化與之密切相關(guān)......的研究......研究。
......角度進行研究，運用相關(guān)的......理論分析...問題，突破傳統(tǒng)的......的角度去研......的模式，使......的研究能從一個新的角度獲得解決方法。
2. 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
例：......在國際的研究現(xiàn)狀；......國內(nèi)的研究現(xiàn)春仔襲狀。
文獻評述（把上面的國內(nèi)外的研扒兄究現(xiàn)狀總結(jié)一下即可）
3. 研究目標、研究內(nèi)容和擬解決的問題
A研究目標與內(nèi)容
例：
本文擬......分析......分析兩部分。首先對......情況重新審視，深入分析......，然后與其相關(guān)的......進行異同比較，最后歸納......的類型，并得......啟示。本文的研究重戚裂點是.....情況
B擬解決的問題
例：
根據(jù)對......的現(xiàn)有研究成果，在全面考察的......情況下，結(jié)合......綜合考慮......因素，以確定......
繪制相應(yīng)的......模型后，通過實驗結(jié)論證實其......的有效性和合理性。
4. 研究方法
例：
文春仔襲獻研究法：通過圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、電子數(shù)據(jù)庫等途徑查閱大量文獻，理解......等相關(guān)知識，理清......的發(fā)展脈絡(luò)及研究現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)......有關(guān)理論，獲取......等相關(guān)數(shù)據(jù)信息，為設(shè)計......提供思路和參照。
實驗研究法：通過設(shè)計......選取......，進行數(shù)據(jù)分析，考察.......。
統(tǒng)計分析法：運用......數(shù)據(jù)分析軟件，用拍沖人工操作和計算機統(tǒng)計向結(jié)合的方法，進行定扒兄性與定量分析。經(jīng)過人工和計算機校對篩選出所有合乎要求的信息，在定量研究春仔襲的基礎(chǔ)上進行定性分析。
5. 創(chuàng)新之處和襲乎殲預(yù)期成果
例：
通過與戚裂現(xiàn)......技術(shù)的結(jié)合，使扒兄用......軟件設(shè)計模型，......運用到......方面提春仔襲供新的視角。
6. 進度（根據(jù)自己院校頃凳修改相應(yīng)時間扒兄即可）
例：
2020年10月中旬-2020年11月底確定論文選題，完成開題報告及答辯。
2020年12月初-2021年1月底撰寫論文大綱完成論文前X章
2021年2月初-2021年2月底撰寫論文后X章，完成初稿。
2021年3月初-20213月底交導(dǎo)戚裂師審批修改，完成二稿。
2021年4月初-2021年4月底進一步修改格式，完成三稿。
2021年5月初-2021年5月中旬查重定稿，裝訂成冊及論文答辯準備。
7. 已取得的研究工作成績
例：
已積累了一定的相關(guān)文獻，初步研讀了其中的大部分文獻扒兄，并將其分類春仔襲以方便日后查閱參考，基本完成了本研究的準備工作。
8. 已具備的研究條件、尚缺少的研究條件和擬解決的途徑
已具備的研究條件
例：
已經(jīng)查閱到相關(guān)的論文和著作，并且研讀了其的大部分文獻，理清了論文的基本思路。
尚缺少的研究條件
例：
由......的使用權(quán)限有限，使得搜集到......不多，關(guān)......的搜集比較困難。
對......的理論知識的掌握還不夠，自己......理論素養(yǎng)還不夠深厚。
擬解決的途戚裂徑
例：
利用圖書館的文獻傳戚裂遞功能，向其他高校圖書館求助，同時向老師和前輩尋求幫助。
完畢！
研究課題的難點怎么寫
中國銷售管理專業(yè)水平證書考試的簡要概述
其基本要求是：應(yīng)試人員通過對有關(guān)課程的學(xué)習(xí)，掌握銷售管理回基本知識和職業(yè)技能，具備答良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)成為理論知識夠用、職業(yè)技能實用的銷售管理應(yīng)用型人才。中國銷售管理專業(yè)水平證書分三個級別，即中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書。證書由中國市場學(xué)會與教育部考試中心聯(lián)合頒發(fā)，全國通用，行業(yè)認可，教育部網(wǎng)站和行業(yè)可查詢。
取得中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書規(guī)定的5門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證者，獲得《中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書》；取得中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證、并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審者，獲得《中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書》；取得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證、具備三年以上工作經(jīng)驗并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審及答辯者，獲得《中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書》。
中國銷售管理專業(yè)水平證書單科考核合格，可以在高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（專科、獨立本科段）中獲得相應(yīng)課程的學(xué)分。
目前比較好的專業(yè)有哪些
現(xiàn)在很多專業(yè)都非常好找工作，前提是要知道自己在什么方面擅長找到你擅長并且喜愛的專業(yè)，在畢業(yè)之后一直做一件事情，你就會成功了。
只要在大學(xué)畢業(yè)的時候，不要給自己過高的定位，把自己當成一個普通人一樣出去找工就會有公司賞識，我們在公司任勞任怨的工作幾年也會成為社會精英的。
選擇學(xué)經(jīng)營學(xué)系的理由
因為經(jīng)濟學(xué)就業(yè)前景非常好。
什么是濟學(xué)；
經(jīng)濟是價值的創(chuàng)造、轉(zhuǎn)化與實現(xiàn)；人類經(jīng)濟活動就是創(chuàng)造、轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)價值，滿足人類物質(zhì)文化生活需要的活動。經(jīng)濟學(xué)是研究人類經(jīng)濟活動的規(guī)律即研究價值的創(chuàng)造、轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)的規(guī)律——經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的理論，分為政治經(jīng)濟學(xué)與科學(xué)經(jīng)濟學(xué)兩大類型。
中國經(jīng)濟學(xué)；中
國經(jīng)濟學(xué)是中國人自己創(chuàng)立的具有高度原創(chuàng)性的新的經(jīng)濟學(xué)范式，在理論基礎(chǔ)、體系結(jié)構(gòu)、實踐功能方面同現(xiàn)有的西方經(jīng)濟學(xué)流派有本質(zhì)的不同;既反映人類一般經(jīng)濟規(guī)律、又反映中國經(jīng)濟特殊規(guī)律，能有效解釋中國經(jīng)濟現(xiàn)象、指導(dǎo)中國經(jīng)濟發(fā)展、成為中國建立完善的市場經(jīng)濟體系理論基礎(chǔ)的經(jīng)濟學(xué)理論體系。
西方經(jīng)濟學(xué)；
西方經(jīng)濟學(xué)范式是運用西方線性非對稱思維方式建立起來的經(jīng)濟學(xué)范式，屬于片面反映經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的政治經(jīng)濟學(xué)。以一般均衡理論、配置經(jīng)濟學(xué)、價格經(jīng)濟學(xué)為基礎(chǔ)理論、以理性人都是自私的“經(jīng)濟人”設(shè)為理論出發(fā)點、以私有制為經(jīng)濟基礎(chǔ)、以價格機制為市場的核心機制、以競爭為經(jīng)濟發(fā)展的根本動力、以博弈為經(jīng)濟主體的行為方式、以利潤最大化為微觀經(jīng)濟的最終目標、以GDP經(jīng)濟規(guī)模最大化為宏觀經(jīng)濟的最終目標、以線性非對稱思維方式和還原論思維方法為方***特征、擅長數(shù)量分析、在“實證化”的名義下把經(jīng)濟學(xué)的實證性與規(guī)范性對立起來，是西方經(jīng)濟學(xué)的基本模式、基本結(jié)構(gòu)與基本功能。線性、抽象性、片面性，是西方經(jīng)濟學(xué)范式的基本特征。
經(jīng)濟學(xué)的就業(yè)方向；
經(jīng)濟預(yù)測、分析人員
職業(yè)概況：此職位分布在各行業(yè)中，但一般只有在比較大的公司和**中的經(jīng)濟決策部門才會設(shè)置。主要負責(zé)各種市場數(shù)據(jù)的收集和分析。隨著市場化程度越來越高，市場調(diào)查和分析的重要性也將越來越明顯。
對外貿(mào)易人員
職業(yè)概況：將“世界工廠”生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售給國外客戶；尋找國外貨源為國內(nèi)客戶。
市場營銷人員
職業(yè)概況：只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。
管理類職位
職業(yè)概況：剛出校門的大學(xué)生首先謀得的管理職位大都是一線管理人員，例如生產(chǎn)管理、行政管理、人事管理、金融管理等等。
銀行從業(yè)人員
職業(yè)概況：經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生可以進入銀行業(yè)工作，比如開發(fā)行、農(nóng)發(fā)行等政策性銀行、四大行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、外資行分支機構(gòu)等，也可以進入中國人民銀行或銀監(jiān)局等監(jiān)管機構(gòu)。
證券、信托、基金等從業(yè)人員
職業(yè)概況：進入證券、信托、基金等金融機構(gòu)，最好考些資格證書。如：CFA、證券從業(yè)資格證書等。
其他（教師、公務(wù)員等）。
從事金融行業(yè)考什么證比較有用
目前,我國的金融證書主要有:注冊證券分析師 金融從業(yè)資格考試(可能還處于實驗階段 目前就5000 多人參加過考試) 一般的金融分析師
高端的有 國際財務(wù)管理師(IFM) 和下面這5個 證書 下面的注冊會計師 不是國內(nèi)的那種注冊會計師 含金量要高的多
CFA 和北美精算師資格(FSA資格) 屬于金融范疇 不過都很難考
以CFA 為例 不談花費 就說考試 并且 考試和教材為全英文 沒有半個漢字 IFM好些 就一門高級財務(wù)分析課程用英文考
中國銷售管理專業(yè)水平證書考試的課程說明
1.《銷售管理學(xué)》
本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要考核內(nèi)容包括：銷售活動的、銷售區(qū)域管理、銷售過程管理、銷售人員的培養(yǎng)與激勵、銷售渠道建設(shè)、銷售模式與技巧、客戶管理、客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)管理、信用銷售管理、中間商客戶管理、促銷管理、銷售競爭、銷售績效的評估與銷售控制等，探討了市場經(jīng)濟條件下企業(yè)銷售管理的基本思路、方法和操作步驟，指出了企業(yè)銷售管理實踐中存在的問題及解決的措施。
通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在掌握銷售管理的基本理論、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握銷售活動中對客戶、團隊及個人的管理能力，培養(yǎng)銷售管理的效率分析和競爭能力。
2.《促銷管理》
本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：促銷概述、促銷人員的能力和素質(zhì)、對消費者的促銷策略、對渠道促銷策略的運用、組合促銷策略、促銷決策組織與管理、促銷調(diào)查與促銷研究、促銷心理、促銷策略、銷售促進管理、廣告宣傳管理、人員推銷管理、促銷活動效果評估和促銷管理等。
通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解促銷管理基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，能夠掌握不同類型促銷的方法和技巧，促銷調(diào)查策劃書的設(shè)計、組織、執(zhí)行、評估等能力。
3.《銷售客戶溝通》
本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：溝通與購買行為、溝通過程、溝通組合、信息通訊技術(shù)在客戶溝通中的作用、有效溝通、會議、會見和談判中的溝通、使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)和圖像信息、書面溝通方式、客戶服務(wù)與客戶關(guān)懷等。
通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解溝通的基本概念、方法和流程的基礎(chǔ)上，能夠掌握銷售過程中一般的溝通技巧，并學(xué)會利用現(xiàn)有信息通訊技術(shù)和其他溝通媒介，全面地實現(xiàn)有效同客戶進行溝通。
4.《零售管理》
本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：零售業(yè)態(tài)、零售企業(yè)組織管理、顧客管理、零售店的選址、零售企業(yè)籌資管理、零售企業(yè)形象管理、零售商品的規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、價格管理、促銷管理、零售企業(yè)人力管理、零售企業(yè)信息管理、零售連鎖經(jīng)營管理、零售企業(yè)戰(zhàn)略管理等方面。
通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解零售管理基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握零售管理的一般管理方法和手段，掌握零售管理過程中策劃、組織執(zhí)行及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
5.《網(wǎng)絡(luò)銷售》
本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)銷售概論、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)銷售市場環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)銷售目標市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)購、網(wǎng)絡(luò)溝通。
通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解網(wǎng)絡(luò)銷售的基本理論、實際運作的方法和手段的基礎(chǔ)上，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售手段和工具的類型及具體操作方法、掌握網(wǎng)絡(luò)銷售的制定過程和基本框架，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中奉獻控制和評估的能力。
6.《市場調(diào)研與銷售預(yù)測》
本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：市場調(diào)查原理，市場調(diào)查的組織機構(gòu)，市場調(diào)查的抽樣設(shè)計，調(diào)查資料的集方法和統(tǒng)計處理，描述和解釋問卷，調(diào)研報告的撰寫，廣告效果的測定，市場調(diào)查的操作方法，根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，對市場未來走向進行科學(xué)的分析方法及如何撰寫調(diào)研報告。同時，還介紹了SPSS軟件的操作方法。
通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在掌握市場調(diào)研與銷售預(yù)測的基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握從事市場調(diào)查工作的基本能力，熟悉市場調(diào)查所能解決的問題，須遵循的程序、規(guī)范等，熟練掌握各種市場調(diào)查方法的要點、步驟，從而能夠很好勝任市場調(diào)查組織實施的任務(wù)。并能夠根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)進行科學(xué)的分析，為銷售預(yù)測提供客觀依據(jù)。
7.《銷售渠道管理》
本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：銷售渠道概述、銷售管理的基本要素、銷售渠道基本成員、銷售管理中的關(guān)系營銷；銷售渠道戰(zhàn)略、設(shè)計銷售渠道、選擇渠道成員、渠道管理和渠道成員激勵、渠道沖突的處理、評估銷售渠道績效等。
通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解銷售渠道管理的基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握渠道設(shè)計、管理、激勵、評估等方面的基本能力，掌握渠道危機的創(chuàng)新解決問題的能力，能夠提高整體渠道各級成員運用效率的能力。
8.《銷售客戶管理》
本課程是中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。全面、系統(tǒng)地介紹了銷售客戶與客戶管理的基本理論、實施方法、關(guān)鍵技術(shù)及實踐應(yīng)用。主要內(nèi)容包括：銷售客戶管理的基本知識、理論方法及戰(zhàn)略；銷售客戶管理流程設(shè)計、現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)管理以及潛在銷售客戶挖掘；銷售客戶管理信息系統(tǒng)構(gòu)建及客戶信息管理軟件的功能、結(jié)構(gòu)和實施方法；銷售客戶信息的整合應(yīng)用、效用評價以及相關(guān)理論發(fā)展趨勢。
通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解銷售客戶管理基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地理解銷售客戶管理戰(zhàn)略、客戶互動管理與數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在客戶管理方面應(yīng)用的理論，熟練掌握銷售客戶管理的實施流程和方法、熟練運用銷售客戶管理軟件的使用能力。
9.《組織間銷售》
本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。以關(guān)系銷售理念貫穿全課程，系統(tǒng)地介紹了組織銷售的基本理論、理念、方法及策略。主要內(nèi)容包括：組織間銷售概論，組織購買行為，組織間銷售的關(guān)系戰(zhàn)略，組織市場細分，組織需求分析，組織市場的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)，組織市場的服務(wù)管理，組織市場渠道與物流管理，組織市場的定價策略，組織市場的溝通策略。
通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解組織間銷售的基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握組織間銷售的特征和類型，掌握客戶溝通的溝通手段與方法，并能夠針對大客戶的購模式，取創(chuàng)新性的銷售策略。
10.《銷售風(fēng)險管理》
本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：銷售風(fēng)險的含義及本質(zhì)、銷售風(fēng)險識別、銷售風(fēng)險衡量、銷售風(fēng)險控制與處理、銷售風(fēng)險評價與預(yù)警、銷售風(fēng)險管理決策、客戶資信評估與管理、銷售合同風(fēng)險排查、貨款回收的風(fēng)險控制、銷售戰(zhàn)略與策略風(fēng)險防范、銷售人員風(fēng)險防范、銷售風(fēng)險管理信息系統(tǒng)等。
通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，理解銷售風(fēng)險管理基本概念、方法和流程的基礎(chǔ)上，學(xué)會用系統(tǒng)地思維方式，用定性和定量相結(jié)合的方法，為企業(yè)設(shè)計風(fēng)險管理指標體系，并能夠預(yù)測、決策、控制風(fēng)險的發(fā)生、過程與范圍。
11.《物流與供應(yīng)鏈管理》
本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：物流管理概述，供應(yīng)鏈管理，運輸管理，倉儲和庫存管理，裝卸搬運、包裝與流通加工，物流配送管理，物流信息管理，物流組織與人力管理，物流戰(zhàn)略管理，物流成本管理，物流服務(wù)管理，國際物流與現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢。
通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解物流與供應(yīng)鏈管理的知識構(gòu)成要素，物流運作功能與過程管理、物流與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理及控制等內(nèi)容，掌握物流管理過程中的功能和過程管理的運用能力，掌握提高物流運營效率的規(guī)劃和創(chuàng)新的能力。
12.《企業(yè)銷售管理案例研究報告（中級）》
本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程，不計學(xué)分。銷售管理案例研究報告是對考生綜合實踐能力的考核；要求考生在完成相應(yīng)級別證書課程的基礎(chǔ)上，取自選題的方式，獨立完成案例研究報告寫作。銷售管理案例研究報告要求考生將曾經(jīng)參與的某一個營銷實踐活動，以標準的案例格式進行研究與撰寫。報告包括兩個部分：案例展開部分與案例分析部分。其中，案例展開部分內(nèi)容包括：主體要素描述、案例決策背景介紹、經(jīng)過、決策方案及其比較；案例分析部分內(nèi)容包括：可參考與應(yīng)用的理論與方法簡介、有針對性地進行案例分析、可用的策略研究。
13.《企業(yè)銷售管理案例研究報告（高級）》
本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程，不計學(xué)分。 銷售管理案例研究報告 是對考生綜合實踐能力的考核；要求考生在完成相應(yīng) 級別證書課程 的基礎(chǔ)上，取自選題的方式，將曾經(jīng)參與的某一個營銷實踐活動，以標準的案例格式獨立完成案例研究報告寫作。
案例研究報告的答辯要求考生掌握對決策環(huán)境的認知能力、沖突的描述能力、系統(tǒng)分析的綜合能力、決策方法的應(yīng)用能力、營銷策略的論證能力、方案實施的控制能力，并能夠?qū)λ玫牟呗耘c考生在實踐過程中所用的策略進行比較，進而得出工作改進的建議，做到學(xué)以致用。
本科商務(wù)管理專業(yè)有什么相關(guān)等級證
劍橋大學(xué)商務(wù)管理資格綜合證書，專為國際市場而設(shè)，為發(fā)展執(zhí)行層和主管層級的管理人員所需的技能與知識提供了一個框架。本認證課程的目的不僅是使學(xué)員獲取知識，還要幫助學(xué)員將所學(xué)到的先進管理知識和概念，發(fā)展轉(zhuǎn)換成符合實際崗位要求的工作技能，從而提高整個企業(yè)的管理能力水平。證書分標準級和高級兩個級別。分別對應(yīng)國際職業(yè)標準的2級和3級。標準級,適用在大學(xué)中學(xué)習(xí)管理專業(yè)課程的大學(xué)生；即將擔任或已經(jīng)擔任企業(yè)基礎(chǔ)管理工作，各類企事業(yè)單位中綜合管理部門的助理級人士。高級適用各類企事業(yè)單位中綜合管理部門的主管、經(jīng)理級人員；
課程設(shè)置
（綜合證書特別適用于高中畢業(yè)或持有同等學(xué)歷人員留學(xué)，可減免學(xué)分并增加留學(xué)期間的工作機會。學(xué)員可根據(jù)情況，分階段取得核心證書、單科證書以及綜合證書）
類別模塊課程名稱
核心證書企業(yè)組織與環(huán)境
有效的商務(wù)溝通
單科證書人力管理
市場營銷
企業(yè)財務(wù)
核心證書+2個單科證書可以換發(fā)綜合證書
A、劍橋大學(xué)CIE商務(wù)管理核心證書
劍橋大學(xué)商務(wù)管理核心證書，專為國際商務(wù)市場而設(shè)，課程從建立企業(yè)的外部環(huán)境入手,使學(xué)員理解商務(wù)活動中企業(yè)組織的基本構(gòu)成以及各個功能環(huán)節(jié)，掌握其生存和發(fā)展的基本要素和技能。
標準級，為無工作經(jīng)驗或者具有相關(guān)知識背景希望加入這一行業(yè)的執(zhí)行層人士或?qū)W生而設(shè)，幫助其理解和掌握企業(yè)活動中的執(zhí)行層人員的基本工作技能。適用于在中、高職學(xué)校以及大學(xué)中學(xué)習(xí)管理專業(yè)課程的學(xué)生，各類企事業(yè)單位中綜合管理部門的助理級人士。內(nèi)容包括：①企業(yè)組織與環(huán)境：區(qū)分企業(yè)的特征和目標；認識企業(yè)的資金構(gòu)成及控制；識別企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及相關(guān)職能；區(qū)分企業(yè)的用工方式及雙方權(quán)職；了解環(huán)境因素對企業(yè)的影響；識別市場與客戶對企業(yè)的重要性；企業(yè)與市場的關(guān)系等。② 有效的商務(wù)溝通：明晰商務(wù)溝通的過程，選擇和評估適宜的溝通方法；制作撰寫商務(wù)信函和備忘錄等書面文件；開展小組溝通；進行內(nèi)部調(diào)查面談等。
高級，為企業(yè)基礎(chǔ)管理層的管理人員而設(shè)，幫助其理解和掌握企業(yè)活動中主管層級人員的基本工作技能。適用于高職及大學(xué)管理專業(yè)課程應(yīng)屆畢業(yè)生，各類企事業(yè)單位中企業(yè)綜合管理部門主管、經(jīng)理級人員。內(nèi)容包括：①企業(yè)組織與環(huán)境：理解企業(yè)的特征和目標；創(chuàng)建企業(yè)；制定企業(yè)的經(jīng)營目標；設(shè)置企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)；確立內(nèi)部溝通機制；合理安排企業(yè)用工方式；識別環(huán)境對企業(yè)選址的影響；處理企業(yè)與市場的關(guān)系等。②有效的商務(wù)溝通：認識不同的商務(wù)溝通渠道與方法；制作商務(wù)報告和備忘錄等商務(wù)文件；提高團隊凝聚力；主持會議；組織有效面談；做好接受面談的準備運用電腦視覺溝通等。
B.劍橋大學(xué)CIE市場營銷單科證書
劍橋大學(xué)商務(wù)管理市場營銷證書,分標準級和高級兩個級別，培訓(xùn)中，注重培養(yǎng)受訓(xùn)人員掌握國際標準化的營銷工作規(guī)范和工作流程。
標準級，專為從事市場營銷或相關(guān)工作的執(zhí)行層人士，或者具有相關(guān)知識背景希望加入這一行業(yè)的學(xué)生而設(shè)，為營銷人員所需的技能從掌握營銷及實施流程到應(yīng)用產(chǎn)品或服務(wù)的營銷組合的能力提供了一個框架。內(nèi)容包括：營銷文化的目的與功能，企業(yè)決策與市場研究，顧客需求與市場目標，營銷，產(chǎn)品與服務(wù)的營銷組合等。
高級，專為從事市場營銷或相關(guān)工作的主管層級人士，或者具有相關(guān)知識背景希望加入這一行業(yè)的人士而設(shè)，為營銷主管掌握所需的從市場信息提供與分析、營銷實施方案到營銷活動監(jiān)控等營銷技能提供了一個框架。內(nèi)容包括：營銷導(dǎo)向的目的與功能，企業(yè)決策與市場研究，顧客行為與市場目標，營銷，產(chǎn)品與服務(wù)的營銷組合等。
C.劍橋大學(xué)CIE人力管理單科證書
劍橋大學(xué)商務(wù)管理人力管理證書，分標準級和高級兩個級別，培訓(xùn)中，注重培養(yǎng)受訓(xùn)人員掌握國際標準化的人力工作規(guī)范和工作流程。
標準級，專為從事人力管理或相關(guān)工作的執(zhí)行層人士，或者具有相關(guān)知識背景希望加入這一行業(yè)的學(xué)生而設(shè)，為受訓(xùn)人員掌握組織的人員管理體制，團隊工作以及勞資關(guān)系的處理等基礎(chǔ)人力管理技能提供了一個框架。內(nèi)容包括：人力管理的涵義、目的和組織，就業(yè)市場與人員管理體制，滿足人力需求，沖突的解決，獎勵機制等。
高級，專為從事人力管理或相關(guān)工作的主管層級人士，或者具有相關(guān)知識背景希望加入這一行業(yè)的人士而設(shè)，使受訓(xùn)人員掌握人力需求、有效制定人力管理，組織并實施員工培訓(xùn)、獎勵等能力，為上述人員所需掌握的基礎(chǔ)人力管理技能以及部門內(nèi)工作的協(xié)調(diào)提供了一個框架。內(nèi)容包括：人力管理的發(fā)展、目的和組織，就業(yè)市場與人員管理體制，滿足人力需求，沖突的解決以及獎勵機制等。
D、劍橋大學(xué)CIE企業(yè)財務(wù)單科證書
劍橋大學(xué)CIE商務(wù)管理企業(yè)財務(wù)證書，分標準級和高級兩個級別。培訓(xùn)中，注重培養(yǎng)受訓(xùn)人員掌握國際標準化的財務(wù)工作規(guī)范和工作流程。
標準級，為從事企業(yè)財務(wù)或相關(guān)工作的操作人員，或者具有相關(guān)知識背景希望加入這一行業(yè)的人士，所需掌握的基礎(chǔ)財務(wù)技能提供了一個框架。內(nèi)容包括：財務(wù)工作在企業(yè)組織中的作用以及企業(yè)資金結(jié)構(gòu)和法律責(zé)任；財務(wù)的基本概念、財務(wù)程序和報告；財務(wù)會計、成本會計和管理會計的區(qū)別和主要工作方式；會計賬目與會計記賬要素和方法；基本會計技巧等。
高級，為從事企業(yè)財務(wù)或相關(guān)工作的主管級人員，或者具有相關(guān)知識背景希望加入這一行業(yè)的人士，所需掌握的財務(wù)基礎(chǔ)分析和技能和提供了一個框架。內(nèi)容包括：區(qū)分不同企業(yè)財務(wù)管理的內(nèi)容、法律責(zé)任及資金來源；理解財務(wù)程序、分析財務(wù)解讀報告；運用財務(wù)會計、管理會計、成本會計進行管理；使用財務(wù)比率工具分析企業(yè)狀況；根據(jù)財務(wù)報表，分析企業(yè)經(jīng)營狀況等。
中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書有用嗎，怎么自考
有用。
中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書是中國銷售管理專業(yè)水平證書的最高級別，其他兩個級別是中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書和中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書。
證書由中國市場學(xué)會與教育部考試中心聯(lián)合頒發(fā)，全國通用，行業(yè)認可，教育部網(wǎng)站和行業(yè)可查詢。
中國銷售管理專業(yè)水平證書單科考核合格，可以在高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（?？啤ⅹ毩⒈究贫危┲蝎@得相應(yīng)課程的學(xué)分。
取得中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書規(guī)定的5門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證者，獲得《中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書》。
取得中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證、并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審者，獲得《中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書》。
取得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證、具備三年以上工作經(jīng)驗并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審及答辯者，獲得《中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書》。
(7)銷售管理專業(yè)水平證書擴展閱讀：
中國銷售管理專業(yè)水平證書考試在中國市場學(xué)會市場營銷教育辦公室的歸口管理下，由SMAT項目部負責(zé)具體運作。
報考資格
凡在市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、市場管理等領(lǐng)域工作或希望從事相關(guān)工作的人員，均可自愿選擇不同證書的考試。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平證書考試報名資格沒有學(xué)歷、專業(yè)等方面的限制，亦不需要逐級報考。
2.考試形式
證書課程考試（實踐環(huán)節(jié)除外）用全國統(tǒng)一考試方式，實踐環(huán)節(jié)考核參照《高等教育自學(xué)考試實踐性環(huán)節(jié)考核管理試行辦法》執(zhí)行，“企業(yè)銷售管理案例研究報告”及“企業(yè)銷售管理案例研究報告答辯”具體要求另行規(guī)定。
大專有哪些專業(yè)
大學(xué)教育分為全日制專業(yè)和非全日制專業(yè)。全日制專業(yè)通常由普通高等教育院校統(tǒng)一招生，學(xué)制為三年，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)。非全日制?？茖W(xué)校主要分為成人高等教育等幾種類型，學(xué)生沒有固定的學(xué)制，可以在相關(guān)的教育機構(gòu)學(xué)習(xí)或自學(xué)。
專業(yè)有：國際貿(mào)易、計算機及應(yīng)用、藥學(xué)、銷售管理、旅游管理、計算機信息管理、護理學(xué)、財稅、金融、金融管理(中英合作專業(yè))、會計、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、商務(wù)管理(中英合作專業(yè))、物流管理、購與供應(yīng)管理、社會工作與管理、行政管理、機關(guān)管理及辦公自動化、學(xué)前教育、小學(xué)教育、公共關(guān)系、機電一體化工程、管理工程、電子政務(wù)?。
(8)銷售管理專業(yè)水平證書擴展閱讀
本專業(yè)以培養(yǎng)技術(shù)人才為主要目標，即大學(xué)專業(yè)培養(yǎng)目標是實踐性的，即在完成中等教育的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)一批具有大學(xué)知識和一定專業(yè)知識和技術(shù)的高級技術(shù)人才。知識的教學(xué)是建立在足夠和實用的基礎(chǔ)上的。根據(jù)中國大陸的教育制度，中國大陸教育分為幼兒教育、初等教育、中等教育和高等教育。?？平逃窃谕瓿芍械冉逃幕A(chǔ)上，比本科學(xué)習(xí)年限短的一種專業(yè)教育。它與本科教育和研究生教育一樣，都是我國高等教育體系的重要組成部分。
?？粕粗饕獊碜匀珖胀ǜ呖迹赐ㄟ^每年6月份的普通高考錄取入學(xué)，讀完?？茖I(yè)所有課程，經(jīng)考試或考查成績合格而取得大學(xué)?？茖W(xué)歷。
全日制統(tǒng)招專科生畢業(yè)時有《普通高等學(xué)校畢業(yè)證書》、《全國普通高等學(xué)校本專科畢業(yè)生就業(yè)報到證》和《全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》。
高職和高專都是?？茖哟蔚钠胀ǜ叩葘W(xué)校。高職學(xué)校名稱是“××職業(yè)技術(shù)學(xué)院”、“××職業(yè)學(xué)院”和“職業(yè)大學(xué)”。高專學(xué)校名稱是“××高等?？茖W(xué)?！被蛘??？茖W(xué)校“。
產(chǎn)品營銷策劃書案例
問題一：本科畢業(yè)論文開題報告里研究現(xiàn)狀和研究難點怎么寫。 20分 研究現(xiàn)狀：指出權(quán)威研究的怎么樣，主流對這個課題研究到了什么地步。
研究難點：什么地方難研究，難的原因是事物復(fù)雜還是研究方法落后。
問題二：課題研究中存在的不足和困難 怎么寫 你好啊，你的開題報告選題定了沒？開題報告選題老師同意了嗎？準備往哪個方向?qū)懀?開題報告學(xué)校具體格式準備好了沒？準備寫多少字還有什么不懂不明白的可以問我，希望可以幫到你，祝開題報告選題順利通過，畢業(yè)論文寫作過程順利。 技術(shù)路線一般是指研究的準備，啟動，進行，再重復(fù)，取得成果的過程，不是指畢業(yè)論文的寫作過程，更不是指答辯的準備和進行過程，許多同學(xué)會出現(xiàn)這些偏誤。 多參考下同類型的論文，其實技術(shù)路線講的就是你的論文的整體思路、邏輯推理過程以及用的論證方法 在研究生教育的整個過程中,學(xué)位論文質(zhì)量的高低是衡量研究生培養(yǎng)質(zhì)量的重要標志。而論文質(zhì)量的高低,很大程度上取決于論文開題報告做的細致程度。論文開題報告做的細致,前期雖然花費的時間較多,但寫起論文來就很順手,能夠做到胸有成竹,從而保證論文在規(guī)定的時間保質(zhì)保量地完成;但如果不重視論文開題報告,視論文開題報告為走過場,寫起論文來就會沒有目標,沒有方向,沒有思路,可能就要多走彎路,也很難保證畢業(yè)論文的質(zhì)量。 一、論文開題報告的意義 碩士論文開題報告是研究生在完成文獻調(diào)研后寫成的關(guān)于學(xué)位論文選題與如何實施的論述性報告。論文開題報告既是文獻調(diào)研的聚焦點,又是學(xué)位論文研究工作展開的散射點,對研究工作起到定位作用。 寫論文開題報告的目的,是要請老師及專家們幫忙判斷一下所研究的選題有沒有價值,研究方法是否奏效,論證邏輯有沒有明顯缺陷。因此論文開題報告就要圍繞研究的主要內(nèi)容,擬解決的主要問題(或闡述的主要觀點),研究步驟、方法及措施為主要內(nèi)容。但筆者在工作實踐中發(fā)現(xiàn)有很多學(xué)生往往在論文開題報告中花費大量筆墨敘述別人的研究成果,談到自己的研究方法時,往往寥寥數(shù)語一筆帶過。這樣,不便于評審老師指導(dǎo)。 二、如何寫論文開題報告 (一)論文開題報告的前提――通過理論思維選擇課題 在工作實踐中,發(fā)現(xiàn)碩士研究生論文開題報告中存在的普遍問題是選題不合適。有的提出的問題太過“平庸”,有的選題范圍太大,研究內(nèi)容太多、太寬泛, 提出的問題不切合碩士生的實際,實踐操作起來難度較大。如有的學(xué)生提出的論文題目:“新型中性鎳催化劑的研究及其催化合成聚乙烯、聚丙烯的研究”,此選題有意義,有創(chuàng)新,作者的研究思路也比較正確,但論文選題范圍太大,研究內(nèi)容對于一個碩士生來說明顯偏多,無法按時完成。因此應(yīng)重新確定研究內(nèi)容,注重項目的可操作性。 那么如何選擇研究問題呢?這里要強調(diào)的是通過理論思維來發(fā)現(xiàn)研究問題。 理論是由一系列前設(shè)和術(shù)語構(gòu)造的邏輯體系,特定領(lǐng)域的理論有其特定的概念、范疇和研究范式,只有在相同的概念、視角和范式下,理論才能夠?qū)υ?。只有通過對話,理論才能夠發(fā)展。碩博論文要想創(chuàng)造新理論很難,多數(shù)是在既有理論的基礎(chǔ)上加以發(fā)展。 其次,選擇問題是一個“剝皮”的過程,理論問題總是深深地隱藏在復(fù)雜的現(xiàn)實背后,而發(fā)現(xiàn)理論問題,則需要運用理論思維的能力。這就需要我們不斷鍛煉和提高自己的理論思維能力,需要在日常的學(xué)習(xí)中,不斷總結(jié)和分析以往的研究者大體是從哪些視角來分析和研究問題,運用了哪些理論工具和方法,通過學(xué)習(xí)和總結(jié)來不斷提高自己的理論思維能力,從而選擇具有學(xué)術(shù)理論價值和應(yīng)用價值,并與國家經(jīng)濟建設(shè)及導(dǎo)師承擔的科學(xué)研究項目緊密結(jié)合的研究問題。 (二)做好文獻綜述,為論文開題報告打好基礎(chǔ) 在研究生論文開題報告會上,出現(xiàn)的普遍問題是對文獻的研讀不夠,對研究背景的了解不夠深入,對研究方向上國內(nèi)外的具體進展情況了解不夠全面、詳細, 資料引用的針對性、可比性不強。有很多學(xué)生沒有完全搞清論文開題報告與文獻綜述的區(qū)別,他們的論文開題報告有很......>>
問題三：研究課題怎么寫 一、課題的提出：
提出一個研究課題，一般是從背景、現(xiàn)狀和基礎(chǔ)（或說從重要性、必要性和可能性）等三個方面去思考的。
1．背景：即我們所面對的發(fā)展了的教育形勢、新的教育觀念、思想、要求或教學(xué)理念、方法、手段等，對教學(xué)工作實際產(chǎn)生了重要影響。
2．現(xiàn)狀：本地區(qū)、本單位教育、教學(xué)工作的實際狀況與變化了的教育背景存在著的差異中，我們必須及時加以研究和解決的最急切的問題。
3．基礎(chǔ)：對這方面的問題課題組成員或他人所作的探索性研究，已經(jīng)取得的初步研究成果。
二、概念的界定：
指主課題（有時也包括某些子課題）名稱中容易產(chǎn)生異議的一些重要詞語的內(nèi)涵，課題研究涉及的范圍等。
注意：不必闡述課題研究的重要觀點。
三、理論基礎(chǔ)：
課題研究試圖借鑒、應(yīng)用的主要理論、學(xué)說、觀點、原理，從而得出支撐本課題研究的主要研究思想和教學(xué)理念。
四、主要研究目標和內(nèi)容：
通過本課題的研究試圖達到的主要研究目標（課題的設(shè)），以及主課題分解為哪幾個子課題，每個子課題的具體研究任務(wù)。課題的研究目的與子課題之間應(yīng)具有較合理、緊密的邏輯關(guān)系。各子課題的研究能比較完整地表明主課題的研究框架，這些子課題既相對獨立，又互有聯(lián)系，并有較強的可操作性，能為課題組的成員落實于教育、教學(xué)的實踐之中。
五、主要研究方法和研究對象：
1．研究方法：主要有文獻資料法、行動研究法、調(diào)查研究法、個案研究法、經(jīng)驗總結(jié)法等，還可以運用數(shù)理統(tǒng)計法、檢測分析法、跟蹤比較法、結(jié)構(gòu)功能法、觀察法、追因法、歸因法、歷史法、實驗法等研究方法加以。要說明準備怎樣充分發(fā)揮所用的研究方法的工具性作用，為本課題（或某子課題）的研究服務(wù)。
2．研究對象一般是指人，大多是指學(xué)生，也有的是指教師。要說清楚研究的是本單位的全體學(xué)生還是某一部分學(xué)生（或教師）。
六、課題研究的成果形式：
一般包括課題研究結(jié)題報告、論文集、優(yōu)秀教案或活動設(shè)計匯編、個案匯編、觀摩課（課件、光盤）、學(xué)生作品集、教師論文發(fā)表或獲獎情況匯總等等；
七、課題組的成員組成及分工：
課題組成員應(yīng)包括課題負責(zé)人、子課題責(zé)任人、參與研究的一線教師。對外聘的指導(dǎo)、顧問等人員應(yīng)視他們所承擔責(zé)任、義務(wù)大小、多少，作不同的具體處理。
課題組成員應(yīng)分別負責(zé)或兼任策劃、組織、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌、管理、研究、指導(dǎo)、顧問工作。
八、實施步驟：
1． 前期準備階段:
確立主課題，構(gòu)建子課題；組建課題組，明確分工職責(zé)；建立、健全學(xué)習(xí)交流制度；完成論證、申報工作；制定主課題實施方案和子課題工作；進行必要的前期調(diào)查或檢測。
2．
研究實施階段：可分為研究實施的第一階段、第二階段，按實施方案進行研究，其間可安排一次中期匯報。中期匯報不圖形式上的轟轟烈烈，要講究實際效果，要通過中期匯報讓課題組成員看到研究的初步成果，發(fā)現(xiàn)存在的不足或問題，明確下階段的研究任務(wù)，然后調(diào)整實施方案，修訂子課題的工作，使后階段的研究不偏離方向，為課題順利結(jié)題奠定良好的基礎(chǔ)。
3． 結(jié)題鑒定階段：完成結(jié)題報告的撰寫和資料匯編工作，為成果鑒定做好充分準備。
問題四：課題研究的目標，內(nèi)容與重點怎么寫 怎樣開展課題研究 確定研究課題或取得批準立項課題后，怎樣開展課題研究？這是教育工作者特別是中小學(xué)教師，經(jīng)常提到的一個重要問題。課題研究做法多樣，但總有一個基本程序。 課題研究程序，包括制訂課題研究方案、研究開題、收集資料、整理資料、課題總結(jié)等。一、制訂課題研究方案教育科研在完成選題后，如何把握研究問題，如何理清研究的思路，合理和規(guī)范地設(shè)計好課題及課題研究方案，是目前中小學(xué)教師常常遇到的困難。制訂課題研究方案，內(nèi)容包括：準確表述研究問題和分解研究問題，將研究問題轉(zhuǎn)換成設(shè)，確定用研究方法，安排研究及人員分工，課題研究的組織和協(xié)調(diào)等。（一）分解課題研究目標，抓準研究切入點。1、確定研究目標 確定研究課題，一般是確定研究方向或研究主題、總體目標。一項研究課題不可能面面俱到，而必須考慮研究背景，縮小研究范圍，把握好研究角度，找準研究“題眼”。開始研究前必須進一步研究，做到準確把握研究主題，分解研究問題，把總體目標分解為若干個具體目標，抓準研究切入點，做好研究整體。研究目標可分平行目標、層次目標和綜合目標等。 2、選定研究切入點一是從基礎(chǔ)性的、容易的、關(guān)鍵性的問題中選定；二是從已經(jīng)成功的經(jīng)驗中去尋找；三是從學(xué)校教育面臨的實際問題中去尋找；四是從教育發(fā)展的趨勢中去尋找；五是從教育科學(xué)理論中去尋找。 （二） 明確研究思路，確定研究方法。1、理清研究思路一個課題特別是比較綜合的課題，涉及的研究內(nèi)容十分豐富，包含著多重關(guān)系、多重矛盾和多層次的問題，具有一定的深度和廣度，其中必定有一對基本的關(guān)系、矛盾或問題，準確找出基本關(guān)系的意義就在于找到研究的切入口，使研究思路變得清晰且可操作。通過對研究問題進行正向分析、逆向分析和化歸分析等方法，理清和形成研究思路。2、課題研究的基本方法教育研究方法有主法和輔法。主法有觀察法，調(diào)查法，文獻資料法，教育實驗法，經(jīng)驗總結(jié)法，比較研究法，個案研究法，行動研究法，反思研究法，質(zhì)的研究法，等等；輔法有統(tǒng)計法，測量法，問卷法，等等。3、課題研究方法的使用與選擇 教育科研方法的使用有多種選法：有一種為主、多法綜合運用；多法并用、交替使用、各法互補；單一方法也有，但較少。不同類型（內(nèi)容、條件）的研究課題有不同的研究方法，可以從不同角度、按照不同的標準選擇研究方法。一是以課題研究的延續(xù)性為標準，按延續(xù)方向確定方法。如，對事物發(fā)展過程的追蹤研究，選擇縱向研究法；對同一時間內(nèi)不同對象的研究，選擇橫向研究法等。二是以研究所取的技術(shù)手段劃分，選擇不同的研究方法。如，進行常規(guī)研究時，選擇自然觀察法、測試式實驗法、調(diào)查談話法，等；用現(xiàn)代技術(shù)手段研究，選擇不同的技術(shù)設(shè)備的測試及調(diào)控等。（三）開展理論思維，提出研究設(shè)什么叫研究設(shè)？研究設(shè)就是研究者對研究問題中的概念轉(zhuǎn)變?yōu)槟芡ㄟ^觀察來計量的變數(shù)思考時預(yù)測的研究結(jié)果（也稱“半成品”）。研究設(shè)是陳述兩個（或多個）變量之間關(guān)系的命題，是科研工作中的重要環(huán)節(jié)，必須積極開展理論思維，提出研究設(shè)。一是積極開展理性思維。設(shè)就是尚未得到實踐證明姑且認定的預(yù)想，它是人們思維過程中推理與判斷相結(jié)合而產(chǎn)生的一種暫定的理論。大膽的設(shè)，小心的求證，歷來是科學(xué)研究探索的正確途徑。根據(jù)對研究對象的了解，從已知推未知的猜想、推斷，包括各種可能性理論認識或初步結(jié)論，在進行研究之前推測出來。 二是掌握研究設(shè)的基本標準。研究設(shè)應(yīng)有4條標準：一是能說明兩個或兩個以上變量間的期望關(guān)系；二是研究者應(yīng)有該設(shè)是否值得檢驗的明確的理由；三是設(shè)應(yīng)是可檢驗的；四是設(shè)應(yīng)盡可能簡潔明了。三是明確研究設(shè)形成的基本步驟。研究設(shè)是主觀因......>>
問題五：開題報告中的關(guān)鍵難點及擬取的解決措施怎么寫 你好啊，你的開題報告選題定了沒？開題報告選題老師同意了嗎？準備往哪個方向?qū)懀?
你的開題報告格式要求下載下來了沒有？學(xué)校開題報告要求看了沒有？因為每個學(xué)校開題報告格式要求都是不一樣的？
最后祝你選題順利通過
選題意義和目的一般作為開題報告里面的第一塊內(nèi)容,是闡述你所研究的這個選題有沒有研究價值或者說討論價值的, 寫開題報告的目的，其實就是要請導(dǎo)師來評判我們這個選題有沒有研究價值、這個研究方法有沒有可能奏效、這個論證邏輯有沒有明顯缺陷.
寫意義的時候根據(jù)你的選題來決定形式
可以分現(xiàn)實意義和理論意義
也可以不細分,把目的和意義和在一起寫,總之突出你觀點的新穎和重要性即可
建議可以從這兩點來敘述,不過要根據(jù)自己的選題,不要生搬硬套:
1. (你的選題)是前人沒有研究過的,也就是說研究領(lǐng)域中一個新穎有意義的課題,被前人所忽略的
2. 前人有研究過,或者說闡述過但是沒有闡述論證的足夠全面,你加以豐滿,或者駁斥前人的觀點,
總之,意義和目的一定要敘述的清晰并且是有一定新意的
其次注意自己所使用的理論,你是用什么理論證明你的觀點
也要敘述清楚,否則難以有說服力
在做文獻綜述和國內(nèi)外研究水平的評價等等也要有翔實的根據(jù)
這樣才能襯托出你的選題的意義所在
問題六：開題報告中論文的重點和難點 怎么寫 到網(wǎng)上搜開題報告的模板，照著寫一個就行了，很簡單的?；蛘吒鶕?jù)你寫的論文提綱，覺得其中哪幾個標題不好寫，這就是難點了；或是哪幾個標題是論述的重點，字數(shù)多的就是重點了。
問題七：論文開題報告中的課題研究現(xiàn)狀怎么寫？ （四）課題研究的目標
課題研究的目標也就是課題最后要達到的具體目的,要解決哪些具體問題。相對于目的和指導(dǎo)思想而言,研究目標是比較具體的，不能籠統(tǒng)地講，必須清楚地寫出來。只有目標明確而具體，才能知道工作的具體方向是什么，才知道研究的重點是什么，思路就不會被各種因素所干擾。下面是《學(xué)科教學(xué)與素質(zhì)教育》研究實驗方案所寫的課題研究目標：1、通過實驗研究，總結(jié)出中小學(xué)各學(xué)科實施素質(zhì)教育的特點和規(guī)律；2、提出在中小學(xué)學(xué)科教學(xué)中實施素質(zhì)教育的意見；3、制定中小學(xué)各學(xué)科教育中實施素質(zhì)教育的目標和評價方案；4、初步形成素質(zhì)教育機制下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)基本理論；5、全面提高實驗學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)，促進實驗學(xué)校教育質(zhì)量的川面積提高；6、促進實驗學(xué)校教師素質(zhì)的提高，造就高水平的科研隊伍。
確定課題研究目標時，一方面要考慮課題本身的要求，另一方面要考慮課題組實際的工作條件與工作水平。
五、課題研究的基本內(nèi)容
我們有了課題的研究目標，就要根據(jù)目標來確定我們這個課題具體要研究的內(nèi)容，相對研究目標來說，研究內(nèi)容要更具體、明確。并且一個目標可能要通過幾方面的研究內(nèi)容來實現(xiàn)，他們不一定是一一對應(yīng)的關(guān)系。大家在確定研究內(nèi)容的時候，往往考慮的不是很具體，寫出來的研究內(nèi)容特別籠統(tǒng)、模糊，把研究的目的、意義當作研究內(nèi)容，這對我們整個課題研究十分不利。因此，我們要學(xué)會把課題進行分解，一點一點地去做。這里給大家舉一個例子：廣東拾九五”重點課題《初中語文活動課研究和實驗》的研究方案指出，本課題研究的中心是，如何科學(xué)有序、切實有效的開展初中語文活動課。具體內(nèi)容包括下列三個方面。
1、根據(jù)初中各年級學(xué)生的情況和語文教學(xué)要求，對初中各年級語文活動課對學(xué)生認知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和動作技能領(lǐng)域素質(zhì)的發(fā)展進行詳細的目標規(guī)定，從而建立初中語文活動類課程的目標體系。
2、根據(jù)初中各年級語文活動課目標和語文學(xué)科的特點，安排初中各年級語文活動課的內(nèi)容，內(nèi)容的安排力求充實、精當、有序，并初步形成一個相對完整的活動課內(nèi)容體系。
3、根據(jù)初中各年級語文活動課目標內(nèi)容和初中各年級學(xué)生的理特點，探索初中語文活動類課程的學(xué)習(xí)活動方式，確定活動類課程的教學(xué)時間、空間及程序，并在此基礎(chǔ)上形成多種切實可行的可操作的語文活動教學(xué)模式。
六、課題研究的步驟
課題研究的步驟，也就是課題研究在時間和順序上的安排。研究的步驟要充分考慮研究內(nèi)容的相互關(guān)系和難易程度，一般情況下，都是從基礎(chǔ)問題開始，分階段進行，每個階段從什么時間開始，至什么時間結(jié)束都要有規(guī)定。
七、課題研究的方法
教育研究的方法很多，包括歷史研究法、調(diào)查研究法、實驗研究法、比較研究法、理論研究法等。一個大的課題往往需要多種方法，小的課題可能主要是一種方法，但也要利用其它方法。
我們在應(yīng)用各種方法時，一定要嚴格按照方法的要求，不能不三不四，憑經(jīng)驗、常識去做。比如，我們要通過調(diào)查了解情況，我們?nèi)绾沃朴喺{(diào)查表，如何進行分析，不是隨隨便便發(fā)張表，搞一些百分數(shù)、平均數(shù)就行了。
八、課題研究的成果形式
課題研究的成果形式包括報告、論文、專著、軟件、課件等多種形式。課題不同，研究成果的內(nèi)容、形式也不一樣，但不管形式是什么，課題研究必須有成果，否則，就是這個課題就沒有完成。
九、課題研究的組織機構(gòu)和人員分工
在方案中，要寫出課題組長、副組長、課題組成員以及分工。課題組組長就是本課題的負責(zé)人。一個課題組應(yīng)該包括三方面的人，一是有權(quán)之士，二是有識之士，三是有志之士。有權(quán)了課題就可以得到更多的支持，有識了課題質(zhì)量、水平就會更高，有志了可以不怕辛苦，踏踏實實踏實實去干。課題組的分工必須是要分得......>>
問題八：開題報告中的關(guān)鍵難點及擬取的解決措施怎么寫 你好，同學(xué)，你的開題報告老師讓你往哪個方向?qū)懀?開題報告有什么要求呢 開題報告是需要多少字呢 你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可以幫到你，祝開題報告選題通過順利。 提供一個范例僅供參考： 開題報告(文體形式) 課題名稱： 姓名：年級：班級： 成果形式：完成時間：指導(dǎo)老師： 一、研究的目的及其意義 二、研究的主要內(nèi)容 1、 2、 3、 4、 5、 三、研究的主要方法和手段 1、2、3、4、 四、實施的步驟 1、2、3、4、5、6、7、 表1―1 開題報告 (表格形式) 主題： 課題題目： 導(dǎo)師： 課題組成員： 組長： 班組： 簡要背景說明(課題是如何提出來的)： 課題的目的與意義： 活動： 1)任務(wù)分工： 實地調(diào)查： 上網(wǎng)： 查書面資料： 總結(jié)論文： 發(fā)倡議： 2)階段步驟：分階段實施 階段時間（周）主要任務(wù)階段目標 一周 二周 三周 3)訪問的專家：校內(nèi)老師等 開題報告的格式(通用) 綜述 由于開題報告是用文字體現(xiàn)的論文總構(gòu)想，因而篇幅不必過大，但要把研究的課題、如何研究、理論適用等主要問題說清楚，應(yīng)包含兩個部分：總述、提綱?！】偸觥￠_題報告的總述部分應(yīng)首先提出選題，并簡明扼要地說明該選題的目的、目前相關(guān)課題研究情況、理論適用、研究方法、必要的數(shù)據(jù)等等?！√峋V 開題報告包含的論文提綱可以是粗線條的，是一個研究構(gòu)想的基本框架?？捎谜涫交蛘问教峋V形式。在開題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒有必要像論文目錄那樣詳細。 開題報告范例僅供參考： 題 目 品牌核心力營銷策略探究――以青島海爾公司為例 一、研究背景、概況及意義 1.背景及概況： 市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。市場營銷作為一種及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為。滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。企業(yè)必須以消費者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段， *** 和引導(dǎo)消費者產(chǎn)生新的需求?！‰S著 *** 監(jiān)管趨嚴，市場逐步規(guī)范，競爭壓力與日俱增，依靠不規(guī)范營銷保持生存，將會越來越難。海爾家電是世界白色家電第一品牌，中國最具價值品牌。在首席執(zhí)行官張瑞敏的指導(dǎo)下，先后實施名牌戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略，國際化戰(zhàn)略和全球品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在，海爾集團形成了相對穩(wěn)定的市場格局，也根據(jù)自己的特點建立了適合企業(yè)發(fā)展的銷售渠道。但隨著營銷環(huán)境的變化，尤其是連鎖商業(yè)的迅速擴張和電子商務(wù)是迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代......>>
市場營銷大賽策劃書
產(chǎn)品營銷策劃書案例 （一）
一、檢討與愿景
20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展：
1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4）加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題
1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案
1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。
3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5）為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績
1）肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪……每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3）有地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4）多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5）幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8）營造好的`工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題
1）制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2）加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。
4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。
5）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績
1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3）11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4）把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案
1）營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3）電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
產(chǎn)品營銷策劃書案例 （二）
一、競賽項目
產(chǎn)品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。
2、提高學(xué)生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。
2、獎項設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。
5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責(zé)決賽具體工作的組織與實施。
四、競賽內(nèi)容
包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現(xiàn)場PPT展示與答辯
現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
?、俑傎愑眯〗M團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。
?、诟傎惙謨蓚€階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交；第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績評判與名次排列辦法
比賽用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
（一）賽點提供的設(shè)備
現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT用Powerpoint2003版本。
?。ǘ┻x手自備工具
各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。
?。ㄈ┻x手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>
2、各參賽隊務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分。
4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。
課題研究提綱怎么寫
市場營銷大賽策劃書 （一）
為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會于20**年10月1日至20**年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:
主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所
承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會
合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部
大賽時間：20**年9月19日—20**年6月28日
決賽地點：德龍會堂
活動范圍：梅州市
參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排：
?。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢?/p>
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣***
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）
5、校外宣傳（由合作單位負責(zé)）
?。ǘ┍荣愐?：
1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌
2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)
3、策劃時間：三年規(guī)劃（20**-2014）
4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。
5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。
（三）大賽指南：
1、市場調(diào)研大賽主要針對目標市場開展市場調(diào)研，由參賽團隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。
2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：
?。?）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。
?。?）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。
?。ㄋ模┍荣愋问剑?/p>
1、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
(五)參賽方式：
1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。
2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。
3.上交參賽團隊名單時間:
市場調(diào)研大賽20**年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，
品牌策劃大賽20**年2月24日（星期五）下午16：30—17：30
(六)投稿方式：
1、市場調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20**年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20**年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
(七)作品要求：
1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。
2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。
二、大賽主要流程
?。ㄒ唬r間安排：
1、市場調(diào)研大賽：
9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會
9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單
9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)
10月1日—11月18日：參賽者進行市場調(diào)研策劃并準備參賽作品
11月18日：上交作品
11月19日—11月20日：作品評審
11月21日（星期一）：公布進入決賽小組名單
11月23日（星期三）：決賽彩排
11月25日（星期五）：決賽（調(diào)研方案現(xiàn)場答辯）
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調(diào)研策劃
4月2日—4月24日：準備參賽作品
4月25日：交參賽作品
4月27日—4月29日：初賽評審
4月30日（星期一）：公布進入復(fù)賽小組名單
5月5日（星期六）：進行復(fù)賽
5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單
5月19日（星期六）：決賽彩排
5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)
（二）決賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的PPT演示。
2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。
?。ㄈ┍荣惇勴椩O(shè)置：
1、市場調(diào)研大賽：
冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分
亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分
季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分
優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分
亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分
季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支、學(xué)生會
市場營銷大賽策劃書 （二）
一、大賽簡介
?。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)
（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
（三）大賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、中主辦單位：院團委、管理系
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味
?。ㄋ模┐筚悤r間：2012年4月9日~2012年4月27日
?。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學(xué)院全體學(xué)生
?。┐筚惖攸c（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協(xié)有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣***發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學(xué)生會
三、大賽時間安排
1、報名時間：5月2日~6月8日
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復(fù)賽。
3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日
各復(fù)賽團隊在校內(nèi)進行銷售。由創(chuàng)業(yè)協(xié)會提供商品，抵押參賽者的學(xué)生證，不需要資金抵押，進入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各復(fù)賽團隊需在2012年6月1日20:00前將銷售記錄和財務(wù)情況上報給創(chuàng)業(yè)協(xié)會。( )協(xié)會根據(jù)各團隊的銷售額進行評選。
復(fù)賽規(guī)則：
?、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許賬。
?、诓幌拗其N售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可。
?、圻M入復(fù)賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：2012年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手
?、陬I(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）
?、蹍①悎F隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。
④進行評比，宣布獲獎名單
⑤頒獎
?、揞I(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）
?、哌x手和領(lǐng)導(dǎo)合影
四、獎項設(shè)置
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽證書
四、經(jīng)費預(yù)算
1、榮譽證書：50元2獎金：600元
3、宣***：50元4、報名表：20元
5、橫幅：100元6、噴繪：200元
7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
五、評分標準：滿分100分，其中初賽占20%，復(fù)賽占50%，決賽戰(zhàn)30%
附件：
校園市場營銷大賽評分標準
1、銷售業(yè)績（20分）
根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分數(shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)量的排行，分階層依次給分。
2、銷售策劃（10分）
營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。
4、銷售分析（15分）
簡明、扼要，能有效概括整個，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。
5、語言表達（10分）
語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達時候演講的內(nèi)容。
6、形象表現(xiàn)（10分）
演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷售心得（20分）
參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。
市場營銷大賽策劃書 （三）
一、活動背景
目前,大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。
現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。在這個“秋之韻”巡禮活動之時，浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)攜手“彥鋒”市場營銷協(xié)會應(yīng)該為浙江樹人大學(xué)的學(xué)生舉辦本次活動，為我校學(xué)生增強自我實踐能力、就業(yè)能力。
浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會始終堅持走實踐性之路，注重會員的實踐動手能力，提高了會員學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動目的
本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
三、可行性分析
在校大學(xué)生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。
同時，市場營銷活動能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學(xué)習(xí)，互相進步。
本次活動在浙江樹人大學(xué)“秋之韻”活動之時，并且有浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)的鼎力支持及本協(xié)會成員的積極努力配合，我相信本次活動會圓滿成功。
四、組織單位
1、浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)
2、浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會
3、各位專家、老師及評委
五、宣傳策略
1.海報橫幅宣傳：在各個學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報（復(fù)賽前做相關(guān)產(chǎn)品***發(fā)放），并且懸掛相應(yīng)的橫幅。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于浙江樹人大學(xué)校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
3.向?qū)W院、新聞網(wǎng)絡(luò)中心提供資料（高校通），進行本次大賽宣傳報道。
六、大賽流程
一．報名
⒈報名階段
時間：**年11月1日至**年11月11日，工作日的下午一點至晚上七點。
地點：大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心領(lǐng)取。
參賽對象：浙江樹人大學(xué)在校生，組隊參加，每隊2~6人，設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。
報名方式：以團隊為單位，將報名表交至大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。
參賽要求：本校市場營銷專業(yè)的大一班級每班至少一個隊伍。
現(xiàn)場報名：在報名階段的其中一天將設(shè)攤宣傳及報名，地點：圖書館門口，時間待定。
2.賽前宣講會
時間:2011年11月12日中午12點半。
地點:待定
參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加
宣講會內(nèi)容:由大賽主辦方及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。
注意：參賽作品將以文件（WORD或PPT）形式發(fā)到指定郵箱（待定），打印稿交至大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。作品截止時間：**年11月19日
二、初賽
比賽主題：群雄角逐
初賽時間：**年11月12日至**年11月20日
比賽地點：待定
初賽流程：
?。?）初賽準備階段（**年11月12日至**年11月19日）：
根據(jù)大賽要求提交各團隊的`營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標、營銷策略、預(yù)算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認）
（2）初賽評審階段（**年11月20日）
組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數(shù)形式進行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出8支優(yōu)秀團隊，這8支團隊晉級復(fù)賽。
?。?）初賽結(jié)果公布（**年11月20日）
經(jīng)過審核后的進入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，在規(guī)定時間內(nèi)銷售）
**年11月21日召開復(fù)賽準備會，復(fù)賽入圍隊派代表了解進一步細節(jié)。會議具體時間地點待定。
三.復(fù)賽
比賽時間：**年11月21日至2011年11月30日
比賽地點：浙江樹人大學(xué)
復(fù)賽流程：
**年11月21日至**年11月30日下午6點，各團隊在校內(nèi)進行銷售。銷售形勢：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但適合學(xué)生銷售）
各進入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團隊需在**年11月31日12:00點前將銷售記錄和財務(wù)情況以WORD發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作，立即取消參賽資格）
**年12月2日，由大賽相關(guān)人員部門審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前5名隊伍進入決賽。
另：進入決賽隊伍將公布于眾，主辦單位在第一時間通知各隊隊長（電話短信形式），進入決賽隊伍將要準備決賽的自我團隊展現(xiàn)的PPT等。
復(fù)賽規(guī)則：
1、不允許銷售違法、冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；
2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可；
3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許賬；
4、參賽隊伍中，有專人負責(zé)財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準備；
5、**年12月1日，所有銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回主辦單位。
四、決賽
比賽主題：巔峰對決
比賽時間：**年12月5日晚18:10開始
決賽地點：待定
決賽流程：
A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊的電子材料（PPT）做5分鐘團隊風(fēng)的展示，6位評委為各團隊打分；
B、評委根據(jù)團隊展示內(nèi)容進行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應(yīng)答，時間為2分鐘；
C、觀眾對參賽隊伍進行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；
D、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分。
3、決賽結(jié)果：
將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù)30%初賽分數(shù)+50%復(fù)賽分數(shù)+20%答辯分數(shù)得出決賽分數(shù)，評選出冠亞軍，由長江商報、贊助企業(yè)及高校代表進行頒獎。
七、頒獎典禮
?、?時間：**年12月5日（決賽當天）
?、?地點：待定
?、?前期準備：
1、準備好證書和獎品。
2、工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組
3、會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的資料準備好，調(diào)試電腦及音響。
?、?典禮流程：
1.由文藝表演拉開典禮序幕。--5’
2.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。-
3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’
4.評委老師發(fā)表感言--10’
5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’
6.合影留念。
?、?歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。
八、評審辦法
?。ㄒ唬┰u委由浙江樹人大學(xué)管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師和大賽各位相關(guān)老師及人員。
?。ǘ┧袇①愱犖楸仨氃谝?guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交，經(jīng)過評委審評，選出8參賽隊進入復(fù)賽并予公布。
?。ㄈ┰u委對所有進入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實戰(zhàn)營銷和制作財務(wù)報表進行評分。然后選出5隊伍進入決賽，決賽以PPT答辯和營銷額為指標，評選出前3名。浙江樹人大學(xué)管理學(xué)院的相關(guān)專業(yè)老師及賽會相關(guān)人員將根據(jù)進入決賽的5名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。
?。ㄋ模┪倚＝M織的本大賽評比在校內(nèi)進行的初賽、復(fù)賽和決賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎。
?。ㄎ澹┐筚愔鬓k方及活動冠名單位將對在決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。
（六）本次比賽最終解釋權(quán)為屬浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)有。
九、獎項設(shè)置
本次活動以團隊為評獎單位，設(shè)計8隊伍進入復(fù)賽，設(shè)計5隊伍進入決賽，在決賽中角逐前三名及各單項獎。
第一名團隊一個。
第二名團隊一個。
第三名團隊一個。
另根據(jù)比賽情況設(shè)置相關(guān)個人獎項，獎項設(shè)置待定。
注：本次活動前三名隊伍將取得參觀企業(yè)的獎勵。大賽結(jié)束后由協(xié)會組織去參觀企業(yè)（杭鋼）參觀人員為：浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)相關(guān)人員，協(xié)會人員，大賽前3名隊伍，人數(shù)大約為30名。
十、經(jīng)費預(yù)算
一、宣傳費用：橫幅1條100元
宣***頁500份50元
二、比賽工程費用：各類文件打印復(fù)印預(yù)算50元
三、獎品費用：證書及獎品250元
四、賽后活動（參觀企業(yè)）費用：包車600元（可用校車）
參觀費250元
共計1200元。除去賽后活動（參觀企業(yè)）為：450元。
實際運作按實際情況來定。銷售還有部分利潤產(chǎn)生。
備注：以上策劃為初稿，具體細節(jié)可根據(jù)實際情況做調(diào)整修改，最終解釋權(quán)為浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會。
5分鐘畢業(yè)論文答辯稿
問題一：本課題提綱主要寫什么 編寫提綱的步驟： (一)確定論文提要，再加進材料，形成全文的概要 論文提要是內(nèi)容提綱的雛型。一般書、教學(xué)參考書都有反映全書內(nèi)容的提要，以便讀者一翻提要就知道書的大概內(nèi)容。我們寫論文也需要先寫出論文提要。在執(zhí)筆前把論文的題目和大標題、小標題列出來，再把選用的材料 *** 去，就形成了論文內(nèi)容的提要。 (二)原稿紙頁數(shù)的分配 寫好畢業(yè)論文的提要之后，要根據(jù)論文的內(nèi)容考慮篇幅的長短，文章的各個部分，大體上要寫多少字。如寫20場原稿紙(每頁300字)的論文，考慮序論用1頁，本論用17頁，結(jié)論用1―2頁。本論部分再進行分配，如本論共有四項，可以第一項3―4頁，第二項用4―5頁，第三項3―4頁，第四項6―7頁。有這樣的分配，便于資料的配備和安排，寫作能更有。畢業(yè)論文的長短一般規(guī)定為5000―6000字，因為過短，問題很難講透，而作為畢業(yè)論文也不宜過長，這是一般大專、本科學(xué)生的理論基礎(chǔ)、實踐經(jīng)驗所決定的。 (三)編寫提綱 論文提綱可分為簡單提綱和詳細提綱兩種。簡單提綱是高度概括的，只提示論文的要點，如何展開則不涉及。這種提綱雖然簡單，但由于它是經(jīng)過深思熟慮構(gòu)成的，寫作時能順利進行。沒有這種準備，邊想邊寫很難順利地寫下去。以《關(guān)于培育和完善建筑勞動力市場的思考》為例，簡單提綱可以寫成下面這樣： 一、序論 二、本論 (一)培育建筑勞動力市場的前提條件 (二)目前建筑勞動力市場的基本現(xiàn)狀 (三)培育和完善建筑勞動力市場的對策 三、結(jié)論 詳細提綱，是把論文的主要論點和展開部分較為詳細地列出來。如果在寫作之前準備了詳細提綱，那么，執(zhí)筆時就能更順利。下面仍以《關(guān)于培育和完善建筑勞動力市場的思考》為例，介紹詳細提綱的寫法： 一、序論 1．提出中心論題； 2，說明寫作意圖。 二、本論 (一)培育建筑勞動力市場的前提條件 1．市場經(jīng)濟體制的確立，為建筑勞動力市場的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境； 2．建筑產(chǎn)品市場的形成，對建筑勞動力市場的培育提出了現(xiàn)實的要求； 3．城鄉(xiāng)體制改革的深化，為建筑勞動力市場的形成提供了可靠的保證； 4．建筑勞動力市場的建立，是建筑行業(yè)用工特殊性的內(nèi)在要求。 (二)目前建筑勞動力市場的基本現(xiàn)狀 1．供大于求的買方市場； 2，有市無場的市場； 3．易進難出的畸形市場； 4，交易無序的自發(fā)市場。 (三)培育和完善建筑勞動力市場的對策 1．統(tǒng)一思想認識，變自發(fā)交易為自覺調(diào)控； 2．加快建章立制，變無序交易為規(guī)范交易； 3．健全市場網(wǎng)絡(luò)，變交易為有形交易； 4．調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，變個別流動為隊伍流動； 5，深化用工改革，變單向流動為雙向流動。 三、結(jié)論 1，概述當前的建筑勞動力市場形勢和我們的任務(wù)； 2．呼應(yīng)開頭的序言。 上面所說的簡單提綱和詳細提綱都是論文的骨架和要點，選擇哪一種，要根據(jù)作者的需要。如果考慮周到，調(diào)查詳細，用簡單提綱問題不是很大；但如果考慮粗疏，調(diào)查不周，則必須用詳細提綱，否則，很難寫出合格的畢業(yè)論文。總之，在動手撰寫畢業(yè)’論文之前擬好提綱，寫起來就會方便得多。 三、畢業(yè)論文提綱的擬定 如何落筆擬定畢業(yè)論文提綱呢?首先要把握擬定畢業(yè)論文提綱的原則，為此要掌握如下四個方面： (一)要有全局觀念，從整體出發(fā)去檢查每一部分在論文中所占的地位和作用。看看各部分的比例分配是否恰當，篇幅的長短是否合適，每一部分能否為中心論點服務(wù)。比如有一篇論文論述企業(yè)深化改革與穩(wěn)定是辯證統(tǒng)一的，作者以浙江××市某企業(yè)為例，說只要干部在改革中以身作則，與職工同甘共苦，可以取得多數(shù)職工的理解。從全局觀念分折，我們就可以發(fā)現(xiàn)這里只講了企業(yè)如何改革才能穩(wěn)定，沒有論......>>
問題二：研究報告的提綱怎么寫？ 怎樣寫研究報告:研究性報告的步驟和內(nèi)容（一）題目 1、題目的內(nèi)容 類型、定位、作用 2、寫作要求 標題要準確 標題要新穎 題式可多樣 標題要簡潔 （二）署 名 1、署名的方式 集體署名 個人署名 2、署名的規(guī)則 貢獻大?。禾岢鲅芯吭O(shè)想、承擔研究工作、解決關(guān)鍵問題。 （三）內(nèi)容提要關(guān)鍵詞 1、內(nèi)容摘要：中心內(nèi)容、結(jié)構(gòu)及主要論點和評述；要求重點突出，內(nèi)容精練，觀點明確、一般不用第一人稱，以200---300字為宜。學(xué)術(shù)論文也不宜超過1000字，有關(guān)刊物要有中英文摘要。 2、關(guān)鍵詞：必須是規(guī)范科學(xué)的名詞術(shù)語，一般每篇文章有3~5個關(guān)鍵詞（主題詞）。屬于支柱性概念。 （四）前言 1、內(nèi)容：問題的由來；文獻綜述：課題的界定（概念術(shù)語的解釋）及問題的陳述；課題研究的理論意義和實踐意義。 2、寫作要求：課題闡述要清楚準確，中心突出；客觀公正、科學(xué)準確評價他人的研究成果；簡明扼要介紹課題研究的動機和意義。 （五）正文 1、內(nèi)容：它必須對研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出論點、分析論據(jù)，進行論證。 研究報告又分：1、研究的對象和方法 2、研究的內(nèi)容和設(shè) 3、研究的步驟及過程 4、研究結(jié)果的分析與討論：研究報告的重點部分。A. 結(jié)果的定性定量分析，B.研究結(jié)果的討論 。 結(jié)果分析與討論材料缺乏的原因 研究設(shè)計缺乏一種系統(tǒng)觀，討論問題思路狹隘 操作過程不夠到位，操作措施不夠落實，就產(chǎn)生不了深刻的感受和體驗 文獻資料檢索不夠，對他人的研究研究缺乏了解，對自己結(jié)果的討論就缺乏客觀性、支持的力度 反映結(jié)果的項目指標難以確定 測量的方法與手段較難選擇 數(shù)據(jù)的處理與分析要求不斷提高 結(jié)果分析與討論對研究者理論素養(yǎng)和洞察力要求較高 對下一步的研究提不出發(fā)展的方向。 2、寫作要求： 總體要求：科學(xué)性和創(chuàng)造性；公正性和準確性；學(xué)術(shù)性和通俗性。 具體要求有：1、掌握材料要充分。2、分析整理要科學(xué)。3、圖表使用要恰當。4、觀點材料要統(tǒng)一。5、語言使用要規(guī)范。正確區(qū)分學(xué)術(shù)概念和生活概念，口頭語言和書面語言。6、引用論點要慎重。與已一致，佐證；他人觀點中某些好思想，提練綜合；帶有片面性的真理，開拓思維、慎重判斷；相反的權(quán)威觀點，找準錯誤所在。（引古不引今，引洋不引中，引刊不引報，引專著不引文集）7、內(nèi)部邏輯要嚴密。8、標題序號要規(guī)范。9、討論部分要簡練。 （六）結(jié)論 1、內(nèi)容：整篇報告的概括和小結(jié)。成果概括（結(jié)論必須指出解決了哪些問題、還有哪些沒有解決？）；今后研究的展望；對教育教學(xué)實踐的建議等 2、要求：總結(jié)全文，深化主題，揭示規(guī)律，指明方向。 （七）注釋和參考文獻 1、內(nèi)容：書籍、刊物、報紙、網(wǎng)絡(luò) 2、要求：完整注明出處 （八）附錄：問卷、量表、研究材料、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、方案、等
問題三：本選題研究的主要內(nèi)容及寫作提綱 100分 開題報告怎么寫呢？
其中的籌備工作是首先需要收集的信息整理出來，包括主題名稱，主題內(nèi)容的理論基礎(chǔ)，主題，參加者，組織安排和分工，大約需要的時間，資金預(yù)算。
首先是制定的稱號。主題的籌備工作已經(jīng)建立，所以開題報告的標題是沒有問題的，你的研究課題，直接寫就行了。例如，我要引導(dǎo)學(xué)生倫教文化，如倫教糕倫教木工機械倫教文物，如研究組，擬議的標題是“倫教文化研究。
第二是內(nèi)容寫作。包括開題報告以下幾個部分：
的研究背景。所謂的學(xué)科背景，主要指進行研究的主題，有些人只是這部分被稱為“提出的問題”的意思是為什么提出這個問題，提出這個問題。比如，我有一個主題，指導(dǎo)倫教文化研究，背景描述的一部分，這是說，在改革的浪潮，開放，倫教冰山的珠三角，在經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，她的文化發(fā)展如何，有什么成就的居民，這也提高了。當然在后臺，有很多人，無論是社會背景，自然背景。最關(guān)鍵的是，我們確定什么樣的話題。
研究的內(nèi)容的研究，顧名思義，是我們的主題研究，例如我的學(xué)校的老師黃淑指導(dǎo)佛山八景“的研究內(nèi)容，主題是：”佛山新八景重點，檢查昨天佛山的歷史和文化的沉淀，今天，明天，聯(lián)合在佛山發(fā)展的新佛山，新的8個新的氣象報告的可行性和發(fā)展文化旅游項目的開發(fā)與經(jīng)濟發(fā)展的趨勢?！?
三，研究的目的和意義的。
研究目的，它應(yīng)該被描述的情況在本研究中要達到或想要得到的結(jié)果。我校的葉稍湞老師指導(dǎo)的研究課題，如“重走長征路”列在其研究目標描述：
1，再現(xiàn)長征的紅軍戰(zhàn)士的偉大成就，當然，追憶概述長征，長征中遇到的困難和障礙的長征精神，有更深層次的理解和感悟。
2，通過勞動分工的組學(xué)生之間的交流，展示，解說，促進合作的精神和自我介紹。
3，改進信息技術(shù)，通過活動，進一步提高學(xué)生的信息素養(yǎng)。
研究方法。
在這部分的研究方法，應(yīng)提出本集團為解決這一的主題機會或程序。在一般情況下，研究性學(xué)習(xí)，研究方法：現(xiàn)場調(diào)查遠征“（通過組織學(xué)生學(xué)習(xí)處所的實地調(diào)查，得出的結(jié)論），問卷調(diào)查（根據(jù)不同的主題，并了解自己的一些內(nèi)容的問題，向相關(guān)人員的問卷調(diào)查方法的形式），人物訪談法（直接訪中了解到第一手材料），文獻法（通過訪問各類信息，圖表，分析，比較得出結(jié)論）等。建議的研究方法的研究，應(yīng)根據(jù)自己的實際情況，主題，未必詳盡，只要實用。
五個步驟的研究。審查
研究的步驟，當然，這意味著，該項目要達到的目的，通過這幾個步驟程序編寫的研究報告。這樣的思想應(yīng)集中在這部分的問題是，他們的主題可能是準備完成幾個步驟。一般來說，研究的基本步驟是無非比以下幾個方面：準備階段，數(shù)據(jù)訪問階段實地調(diào)查階段，問卷調(diào)查階段，面試階段，數(shù)據(jù)分析，整理階段，在總結(jié)和反思期的主題。
內(nèi)容包括：在人事和組織分工。
屬于研究領(lǐng)域的管理，但也不能忽視。由于管理不到位，學(xué)生是無法明確自己的責(zé)任，有時你偷懶或互相推諉，有時你做重復(fù)勞動。因此，該部門參與組織的問題是至關(guān)重要的。最好是所有的學(xué)生參加了這項研究被分成幾個組，每個組通過民主選舉團隊領(lǐng)導(dǎo)，團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，負責(zé)為球隊分配和落實選舉。然后根據(jù)拍攝對象的情況，分成幾個主要的研究任務(wù)，是負責(zé)一個組的一部分。最后，由該組織的領(lǐng)隊工作人員的總結(jié)和整理。互
七個問題的資金估計。
進行的緊迫任務(wù)之一，將不可避免地需要一些錢開始，所以最后，應(yīng)該估計基金的有效期，例如，多少錢，需要收集資料，實地調(diào)查外資金的問卷場地費及分銷成本，印刷，該研究小組被占用，有些問題還需要購買一些相關(guān)材料，總結(jié)報告數(shù)據(jù)印刷費用。所謂的“軍隊不動，糧草先行”，沒有足夠的財政支持，研究必然是困難的，拉伸，連一半。因此，資金......>>
問題四：論文設(shè)計開題報告的研究步驟，方法及措施怎么寫 開題報告是指開題者對科研課題的一種文字說明材料。這是一種新的應(yīng)用寫作文體，這種文字體裁是隨著現(xiàn)代科學(xué)研究活動性的增強和科研選題程序化管理的需要而產(chǎn)生的。開題報告是由選題者把自己所選的課題的概況(即開題報告內(nèi)容)，向有關(guān)專家、學(xué)者、科技人員進行陳述。然后由他們對科研課題進行評議。亦可用德爾菲法評分；再由科研管理部門綜合評議的意見，確定是否批準這一選題。開題報告作為畢業(yè)論文答辯委員會對學(xué)生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。研究方案，就是課題確定之后，研究人員在正式開展研究之前制訂的整個課題研究的工作，它初步規(guī)定了課題研究各方面的具體內(nèi)容和步驟。研究方案對整個研究工作的順利開展起著關(guān)鍵的作用，尤其是對于我們科研經(jīng)驗較少的人來講，一個好的方案，可以使我們避免無從下手，或者進行一段時間后不知道下一步干什么的情況，保證整個研究工作有條不紊地進行。可以說，研究方案水平的高低，是一個課題質(zhì)量與水平的重要反映。
開題報告包括綜述、關(guān)鍵技術(shù)、可行性分析和時間安排等四個方面 。由于開題報告是用文字體現(xiàn)的論文總構(gòu)想,因而篇幅不必過大,但要把研究的課題、如何研究、理論適用等主要問題寫清楚。開題報告一般為表格式，它把要報告的每一項內(nèi)容轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的欄目，這樣做，既避免遺漏；又便于評審者一目了然，把握要點。
開題報告的內(nèi)容一般包括：題目、理論依據(jù)(畢業(yè)論文選題的目的與意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀)、研究方案(研究目標、研究內(nèi)容、研究方法、研究過程、擬解決的關(guān)鍵問題及創(chuàng)新點)、條件分析(儀器設(shè)備、協(xié)作單位及分工、人員配置)、課題負責(zé)人、起止時間、報告提綱等。
綜述
開題報告的綜述部分應(yīng)首先提出選題，并簡明扼要地說明該選題的目的、相關(guān)課題研究情況、理論適用、研究方法。
提綱
開題報告包含的論文提綱可以是粗線條的，是一個研究構(gòu)想的基本框架?？捎谜涫交蛘问教峋V形式。在開題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒有必要像論文目錄那樣詳細。
報告提綱包括：
(1)課題的目的、意義、國內(nèi)外研究概況和有關(guān)文獻資料的主要觀點與結(jié)論；
(2)研究對象、研究內(nèi)容、各項有關(guān)指標、主要研究方法(包括是否已進行試驗性研究)；
(3)大致的進度安排；
(4)準備工作的情況和已具備的條件(包括人員、儀器、設(shè)備等)；
(5)尚需增添的主要設(shè)備和儀器(用途、名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量、價格等)；
(6)經(jīng)費概算；
(7)預(yù)期研究結(jié)果；
(8)承擔單位和主要協(xié)作單位、及人員分工等。
參考
開題報告中應(yīng)包括相關(guān)參考文獻的目錄
要求
開題報告應(yīng)有封面頁，總頁數(shù)應(yīng)不少于4頁。版面格式應(yīng)符合以下規(guī)定。
問題五：圖書管理系統(tǒng)課題的開題報告提綱怎么寫 一、論文（設(shè)計）選題的依據(jù)（選題的目的和意義、該選題國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、主要參考文獻等）
二、論文（設(shè)計）的主要研究內(nèi)容及預(yù)期目標
三、論文（設(shè)計）的主要研究方案（擬用的研究方法、準備工作情況及主要措施）
四、論文（設(shè)計）研究工作進展安排
問題六：開題報告中的關(guān)鍵難點及擬取的解決措施怎么寫 你好，同學(xué)，你的開題報告老師讓你往哪個方向?qū)懀?開題報告有什么要求呢 開題報告是需要多少字呢 你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可以幫到你，祝開題報告選題通過順利。 提供一個范例僅供參考： 開題報告(文體形式) 課題名稱： 姓名：年級：班級： 成果形式：完成時間：指導(dǎo)老師： 一、研究的目的及其意義 二、研究的主要內(nèi)容 1、 2、 3、 4、 5、 三、研究的主要方法和手段 1、2、3、4、 四、實施的步驟 1、2、3、4、5、6、7、 表1―1 開題報告 (表格形式) 主題： 課題題目： 導(dǎo)師： 課題組成員： 組長： 班組： 簡要背景說明(課題是如何提出來的)： 課題的目的與意義： 活動： 1)任務(wù)分工： 實地調(diào)查： 上網(wǎng)： 查書面資料： 總結(jié)論文： 發(fā)倡議： 2)階段步驟：分階段實施 階段時間（周）主要任務(wù)階段目標 一周 二周 三周 3)訪問的專家：校內(nèi)老師等 開題報告的格式(通用) 綜述 由于開題報告是用文字體現(xiàn)的論文總構(gòu)想，因而篇幅不必過大，但要把研究的課題、如何研究、理論適用等主要問題說清楚，應(yīng)包含兩個部分：總述、提綱?！】偸觥￠_題報告的總述部分應(yīng)首先提出選題，并簡明扼要地說明該選題的目的、目前相關(guān)課題研究情況、理論適用、研究方法、必要的數(shù)據(jù)等等?！√峋V 開題報告包含的論文提綱可以是粗線條的，是一個研究構(gòu)想的基本框架?？捎谜涫交蛘问教峋V形式。在開題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒有必要像論文目錄那樣詳細。 開題報告范例僅供參考： 題 目 品牌核心力營銷策略探究――以青島海爾公司為例 一、研究背景、概況及意義 1.背景及概況： 市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。市場營銷作為一種及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為。滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。企業(yè)必須以消費者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段， *** 和引導(dǎo)消費者產(chǎn)生新的需求?！‰S著 *** 監(jiān)管趨嚴，市場逐步規(guī)范，競爭壓力與日俱增，依靠不規(guī)范營銷保持生存，將會越來越難。海爾家電是世界白色家電第一品牌，中國最具價值品牌。在首席執(zhí)行官張瑞敏的指導(dǎo)下，先后實施名牌戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略，國際化戰(zhàn)略和全球品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在，海爾集團形成了相對穩(wěn)定的市場格局，也根據(jù)自己的特點建立了適合企業(yè)發(fā)展的銷售渠道。但隨著營銷環(huán)境的變化，尤其是連鎖商業(yè)的迅速擴張和電子商務(wù)是迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代......>>
問題七：研究課題大綱怎么寫 jjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjj
問題八：開題報告中的擬解決的關(guān)鍵問題是什么？ 論文擬解決的問題，就是指你的論文里最終要解決什么
難點，你認為在論文中，哪一塊比較難做
比如收集處理資料，問題的處理方法等都可以寫
開題報告主要包括以下幾個方面：
（一）論文名稱
論文名稱就是課題的名字
第一，名稱要準確、規(guī)范。準確就是論文的名稱要把論文研究的問題是什么，研究的對象是什么交待清楚，論文的名稱一定要和研究的內(nèi)容相一致，不能太大，也不能太小，要準確地把你研究的對象、問題概括出來。
第二，名稱要簡潔，不能太長。不管是論文或者課題，名稱都不能太長，能不要的字就盡量不要，一般不要超過20個字。
（二） 論文研究的目的、意義
研究的目的、意義也就是為什么要研究、研究它有什么價值。這一般可以先從現(xiàn)實需要方面去論述，指出現(xiàn)實當中存在這個問題，需要去研究，去解決，本論文的研究有什么實際作用，然后，再寫論文的理論和學(xué)術(shù)價值。這些都要寫得具體一點，有針對性一點，不能漫無邊際地空喊口號。主要內(nèi)容包括：⑴ 研究的有關(guān)背景(課題的提出)： 即根據(jù)什么、受什么啟發(fā)而搞這項研究。 ⑵ 通過分析本地（校） 的教育教學(xué)實際，指出為什么要研究該課題，研究的價值，要解決的問題。
（三） 本論文國內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀（文獻綜述）。
規(guī)范些應(yīng)該有，如果是小課題可以省略。一般包括：掌握其研究的廣度、深度、已取得的成果；尋找有待進一步研究的問題，從而確定本課題研究的平臺(起點)、研究的特色或突破點。
（四）論文研究的指導(dǎo)思想
指導(dǎo)思想就是在宏觀上應(yīng)堅持什么方向，符合什么要求等，這個方向或要求可以是哲學(xué)、政治理論，也可以是 *** 的教育發(fā)展規(guī)劃，也可以是有關(guān)研究問題的指導(dǎo)性意見等。
（五） 論文寫作的目標
論文寫作的目標也就是課題最后要達到的具體目的,要解決哪些具體問題，也就是本論文研究要達到的預(yù)定目標：即本論文寫作的目標定位，確定目標時要緊扣課題,用詞要準確、精練、明了。
常見存在問題是：不寫研究目標；目標扣題不緊；目標用詞不準確； 目標定得過高, 對預(yù)定的目標沒有進行研究或無法進行研究。
確定論文寫作目標時，一方面要考慮課題本身的要求，另一方面要考率實際的工作條件與工作水平。
（六）論文的基本內(nèi)容
研究內(nèi)容要更具體、明確。并且一個目標可能要通過幾方面的研究內(nèi)容來實現(xiàn)，他們不一定是一一對應(yīng)的關(guān)系。大家在確定研究內(nèi)容的時候，往往考慮的不是很具體，寫出來的研究內(nèi)容特別籠統(tǒng)、模糊，把寫作的目的、意義當作研究內(nèi)容。
基本內(nèi)容一般包括：⑴對論文名稱的界說。應(yīng)盡可能明確三點：研究的對象、研究的問題、研究的方法。⑵本論文寫作有關(guān)的理論、名詞、術(shù)語、概念的界說。
（七）論文寫作的方法
具體的寫作方法可從下面選定： 觀察法、調(diào)查法、實驗法、經(jīng)驗總結(jié)法、 個案法、比較研究法、文獻資料法等。
（八）論文寫作的步驟
論文寫作的步驟，也就是論文寫作在時間和順序上的安排。論文寫作的步驟要充分考慮研究內(nèi)容的相互關(guān)系和難易程度，一般情況下，都是從基礎(chǔ)問題開始，分階段進行，每個階段從什么時間開始，至什么時間結(jié)束都要有規(guī)定。課題研究的主要步驟和時間安排包括：整個研究擬分為哪幾個階段；各階段的起止時間 希望我們可以幫你。
畢業(yè)設(shè)計(論文)是學(xué)生畢業(yè)前最后一個重要學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，是學(xué)習(xí)深化與升華的重要過程。它既是學(xué)生學(xué)習(xí)、研究與實踐成果的全面總結(jié)，又是對學(xué)生素質(zhì)與能力的一次全面檢驗，而且還是對學(xué)生的畢業(yè)資格及學(xué)位資格認證的重要依據(jù)。為了保證我校本科生畢業(yè)設(shè)計(論文)質(zhì)量，特制定“同濟大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計(論文)撰寫規(guī)范”。
一、畢業(yè)設(shè)計（論文）資料的組成 A．畢業(yè)設(shè)計(論文)任務(wù)書；B．畢業(yè)設(shè)計(論文)成績評定書；C．畢業(yè)......>>
問題九：研究報告的提綱怎么寫？ 怎樣寫研究報告:研究性報告的步驟和內(nèi)容（一）題目 1、題目的內(nèi)容 類型、定位、作用 2、寫作要求 標題要準確 標題要新穎 題式可多樣 標題要簡潔 （二）署名 1、署名的方式 集體署名 個人署名 2、署名的規(guī)則 貢獻大?。禾岢鲅芯吭O(shè)想、承擔研究工作、解決關(guān)鍵問題。 （三）內(nèi)容提要關(guān)鍵詞 1、內(nèi)容摘要：中心內(nèi)容、結(jié)構(gòu)及主要論點和評述；要求重點突出，內(nèi)容精練，觀點明確、一般不用第一人稱，以200---300字為宜。學(xué)術(shù)論文也不宜超過1000字，有關(guān)刊物要有中英文摘要。 2、關(guān)鍵詞：必須是規(guī)范科學(xué)的名詞術(shù)語，一般每篇文章有3~5個關(guān)鍵詞（主題詞）。屬于支柱性概念。 （四）前言 1、內(nèi)容：問題的由來；文獻綜述：課題的界定（概念術(shù)語的解釋）及問題的陳述；課題研究的理論意義和實踐意義。 2、寫作要求：課題闡述要清楚準確，中心突出；客觀公正、科學(xué)準確評價他人的研究成果；簡明扼要介紹課題研究的動機和意義。 （五）正文 1、內(nèi)容：它必須對研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出論點、分析論據(jù)，進行論證。 研究報告又分：1、研究的對象和方法 2、研究的內(nèi)容和設(shè) 3、研究的步驟及過程 4、研究結(jié)果的分析與討論：研究報告的重點部分。A. 結(jié)果的定性定量分析，B.研究結(jié)果的討論 。 結(jié)果分析與討論材料缺乏的原因 研究設(shè)計缺乏一種系統(tǒng)觀，討論問題思路狹隘 操作過程不夠到位，操作措施不夠落實，就產(chǎn)生不了深刻的感受和體驗 文獻資料檢索不夠，對他人的研究研究缺乏了解，對自己結(jié)果的討論就缺乏客觀性、支持的力度 反映結(jié)果的項目指標難以確定 測量的方法與手段較難選擇 數(shù)據(jù)的處理與分析要求不斷提高 結(jié)果分析與討論對研究者理論素養(yǎng)和洞察力要求較高 對下一步的研究提不出發(fā)展的方向。 2、寫作要求： 總體要求：科學(xué)性和創(chuàng)造性；公正性和準確性；學(xué)術(shù)性和通俗性。 具體要求有：1、掌握材料要充分。2、分析整理要科學(xué)。3、圖表使用要恰當。4、觀點材料要統(tǒng)一。5、語言使用要規(guī)范。正確區(qū)分學(xué)術(shù)概念和生活概念，口頭語言和書面語言。6、引用論點要慎重。與已一致，佐證；他人觀點中某些好思想，提練綜合；帶有片面性的真理，開拓思維、慎重判斷；相反的權(quán)威觀點，找準錯誤所在。（引古不引今，引洋不引中，引刊不引報，引專著不引文集）7、內(nèi)部邏輯要嚴密。8、標題序號要規(guī)范。9、討論部分要簡練。 （六）結(jié)論 1、內(nèi)容：整篇報告的概括和小結(jié)。成果概括（結(jié)論必須指出解決了哪些問題、還有哪些沒有解決？）；今后研究的展望；對教育教學(xué)實踐的建議等 2、要求：總結(jié)全文，深化主題，揭示規(guī)律，指明方向。
5分鐘畢業(yè)論文答辯稿（精選5篇）
為了防止我們在進行畢業(yè)答辯時，出現(xiàn)緊張的心理，大腦一片空白，建議大家認真準備5分鐘的答辯稿哦。以下是我?guī)痛蠹艺淼?分鐘畢業(yè)論文答辯稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
5分鐘畢業(yè)論文答辯稿 篇1
尊敬的各位老師：
上午好！我叫XX，是xxx級xxx專業(yè)的xxx，我的論文題目是：基于網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策略鄭州鼎盛工程技術(shù)公司實證分析，論文是在xxx老師的悉心指點下完成的，在這里我向xxx老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我們的畢業(yè)論文答辯表示衷心的感謝。下面我將論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師指導(dǎo)。
首先，我想談?wù)務(wù)撐牡难芯磕康呐c意義。我們知道，現(xiàn)在的中國正在穩(wěn)步步入網(wǎng)絡(luò)化時代。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也有了新的發(fā)展趨勢，其中比較突出的便是企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值將得到提高。在這種大背景下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷。本文從鄭州鼎盛工程技術(shù)公司入手，希望能夠為其他已經(jīng)或者想要進入電子商務(wù)領(lǐng)域的傳統(tǒng)制造企業(yè)提供一些經(jīng)驗。
拋開論文引言部分，我想談?wù)勥@篇論文的主要內(nèi)容。
第一部分是網(wǎng)絡(luò)營銷理論概述；第二部分是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)分析；第三部分是鼎盛網(wǎng)站實證分析；第四部分是啟示與思考。下面，請允許我就這四部分內(nèi)容向各位老師作一陳述。
第一部分是網(wǎng)絡(luò)營銷理論概述，主要有四點內(nèi)容：
第一點內(nèi)容是市場營銷理論概述
第二點內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及特點，需要強調(diào)的是它的三個特點：
第一個特點，是跨時空（因為網(wǎng)絡(luò)營銷是超越時間約束和空間限制的）；
第二個特點，多媒體（因為互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸像文字、聲音和圖像等多種媒體的信息，）；
第三個特點，成長性（這個特點是由它的使用者所決定的，互聯(lián)網(wǎng)的使用者往往是年輕人、中產(chǎn)階級和知識分子。由于這部分群體購買能力強且具有很強的市場影響力，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道）；
第三點內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系：雖然網(wǎng)絡(luò)營銷以傳統(tǒng)營銷為基礎(chǔ)，他們之間具有相同之處，但網(wǎng)絡(luò)的特征決定了網(wǎng)絡(luò)營銷具有不同于傳統(tǒng)營銷模式的特征。
第四點內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷的理論創(chuàng)新與發(fā)展：網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費者需求的個性化，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的理論有它自己的重新演繹和創(chuàng)新。
第二部分企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)分析，主要有三點內(nèi)容：
第一點內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站的作用，作用有六個，其中最重要的便是網(wǎng)站有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度（企業(yè)網(wǎng)站如果擁有一個很好的設(shè)計定位，會提升企業(yè)在人們心中的形象，有利于在網(wǎng)上擴大知名度和推廣。縱觀國內(nèi)外知名企業(yè)的網(wǎng)站，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：企業(yè)的知名度和實力往往與其企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計制作水平成正比）
第二點內(nèi)容，網(wǎng)站的定位：任何一個網(wǎng)站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問群體，即網(wǎng)站定位。目的應(yīng)該是定義明確的，應(yīng)該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內(nèi)容，提供怎樣的服務(wù)，達到什么效果。
網(wǎng)站定位分析包含三大要素：第一個要素，企業(yè)自身分析：結(jié)合企業(yè)所處的行業(yè)狀況和所生產(chǎn)產(chǎn)品的特點進行分析第二個要素，分析：結(jié)合企業(yè)的財務(wù)、人員和所處的法律政治環(huán)境進行分析第三個要素，目標顧客分析：對目標顧客的年齡、性別、學(xué)歷等各種資料進行分析，為提高顧客服務(wù)打下一個好的基礎(chǔ)。
第三點內(nèi)容，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣：網(wǎng)站在建立之后，如果處于無人問津的地位則將會逐漸失去起初的建立意義。在此背景下，如何提高網(wǎng)站的技術(shù)水平、點擊率與知名度，日益成為相關(guān)領(lǐng)域的熱點討論問題。網(wǎng)站優(yōu)化包括三方面內(nèi)容：網(wǎng)站標簽優(yōu)化、對文章頁面優(yōu)化、優(yōu)化。
第三部分是xxx網(wǎng)站實證分析
xxx是位于xxx區(qū)的一家從事粉碎工程技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的制造企業(yè)。它早在2004年就建立了公司網(wǎng)站，并且做了一些簡單的網(wǎng)絡(luò)宣傳，然后便束之高閣一度到2010年，由于在這六年的時間里xxx并沒有投入太多進行網(wǎng)絡(luò)營銷，因此在這方面并沒有取得較好的效果。2010年新的電子商務(wù)總監(jiān)劉xxx的加入，xxx踏上了電子商務(wù)新的征程。xxx帶著這個新的團隊，與百度推廣等一些合作伙伴展開了密切合作。僅僅在百度平臺開展的合作，就幫助公司獲得了大量的各戶信息。
xxx在網(wǎng)站建設(shè)方面投入了大量的資金建立了全球網(wǎng)站。由于他的目標群體是第三世界國家，加上這些國家的語種又不一樣，因此xxx建立了包括簡體中文、英語、俄語、法語、西班牙語、葡萄牙語、***語在內(nèi)七個語種的網(wǎng)站，為xxx的全球發(fā)展奠定了一個良好的基礎(chǔ)。
第四部分是啟示與思考
首先，傳統(tǒng)企業(yè)想要在電子商務(wù)領(lǐng)域成功絕非想象的那么容易，第一點困難便是運營專才的缺乏，第二點困難便是需要思維上進行完全轉(zhuǎn)型。其次，雖然獲得成功不容易，但還是有很大的成長空間的。最后，大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都缺少憂患意識和冒險精神，不愿過早介入電子商務(wù)。所以，傳統(tǒng)企業(yè)在進入電子商務(wù)時，應(yīng)該抱著二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，認真學(xué)習(xí)，再加上現(xiàn)有，這樣的話，就要比純粹白手起家的網(wǎng)商更有優(yōu)勢。
致謝。謝謝各位老師，請各位老師批評指正。
5分鐘畢業(yè)論文答辯稿 篇2尊敬的各位評委老師：
早上好!
我叫×××，20xx級會計專業(yè)學(xué)生，很高興今天能夠站在這與各位評委老師一起評論我的畢業(yè)論文。我的畢業(yè)論文題目是《企業(yè)集團資金運營管理研究——以A企業(yè)集團為例》。我的指導(dǎo)老師是×××老師。×老師對我論文寫作給予了很大的幫助，從確定選題、擬定提綱、完成初稿，到最后定稿，都離不開×老師對我的精心指導(dǎo)，為此，在今天論文答辯前，請允許我向長時間一直孜孜不倦地指導(dǎo)我進行畢業(yè)論文寫作的×老師表示最衷心的感謝。
我之所以選擇這個題目，是我在平時的學(xué)習(xí)中了解到企業(yè)集團資金運營與管理是目前比較火熱的話題，同時我也曾去企業(yè)做過相關(guān)的調(diào)研，我個人對企業(yè)資金的運營、管理及目前國內(nèi)企業(yè)所暴露的問題都比較感興趣。俗話說興趣是最好的老師，帶著這種興趣，我進行了這次的畢業(yè)論文寫作。下面我將這篇論文選題的背景和主要內(nèi)容向各位老師作一一匯報，并懇請各位老師批評指正。
首先，我想談?wù)務(wù)撐倪x題的背景與意義。
大家都知道，資金運營就是指企業(yè)在保障資產(chǎn)不貶值的基礎(chǔ)上，通過融資、控股、支配等手段實現(xiàn)企業(yè)兼并、重組和聯(lián)合的過程。企業(yè)運營對企業(yè)實現(xiàn)資本的保值增值、實現(xiàn)企業(yè)管理的合理化起著很大的作用，因此深受中國各個企業(yè)的重視，然而，目前很多企業(yè)集團在發(fā)展過程中，遇到了一些諸如資金分布廣、資金需求量大影響企業(yè)未來發(fā)展的困難，這些困難都與企業(yè)運營息息相關(guān)，鑒于此，筆者試圖借助在學(xué)校學(xué)習(xí)相關(guān)基礎(chǔ)理論知識和學(xué)術(shù)前沿課題的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的具體情況，對集團中的資金營運問題加以研究。也正因為此，這篇文章才有了以下兩點意義：第一，對加強企業(yè)資金運營管理有一定的指導(dǎo)意義;第二，有利于企業(yè)找到一條能夠提高企業(yè)資金運營效果的、實際操作可能性較高的道路。
其次，我想談?wù)務(wù)撐慕Y(jié)構(gòu)和內(nèi)容。
這篇論文共有6章內(nèi)容，主要包括以下幾方面內(nèi)容：
第一部分為理論部分，這一部分的主要目的是為全***理論鋪墊的，主要涉及到的內(nèi)容有研究背景與意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及一些重要的理論分析，章節(jié)方面主要涉及到論文的前三章。第二部分為分析部分，通過宏觀分析我國國內(nèi)資金運營的狀況，通過對現(xiàn)狀的深入分析得出企業(yè)集團資金運營管理中存在的普遍性問題及其主要原因以便為下文的實踐分析做鋪墊。第三部分內(nèi)容是案例分析部分，通過分析A公司近年來資金運營的相關(guān)數(shù)據(jù)進行整理分析的財務(wù)數(shù)據(jù)，主要涉及資本結(jié)構(gòu)、負債結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)質(zhì)量四個方面的狀況分析，從而找出其資金運營管理中存在的主要問題以及相關(guān)評述，并指出這些方法對企業(yè)運營管理的意義。最后一部分是解答部分，即企業(yè)如何解決運營中所暴露的眾多問題，文章主要從提高企業(yè)集團內(nèi)部經(jīng)營管理水平、優(yōu)化國家和債務(wù)結(jié)構(gòu)、加強與銀行合作、培養(yǎng)無形資產(chǎn)四個方面進行分析的。
再次，我想談?wù)務(wù)撐难芯糠椒ā?/strong>
本文用規(guī)范研究與案例分析相結(jié)合的研究方法。具體的研究方法主要有比較分析方法、普遍性原理與特殊性原理相結(jié)合等方法。
在比較分析方法中通過對A企業(yè)集團同理論界普遍認同的理想資金管理的企業(yè)集團模式進行比較結(jié)果的描述性實證分析，從而得出A企業(yè)集團在資金運營中所存在的問題以及原因。在普遍性原理與特殊性原理相結(jié)合的方法中，通過對國內(nèi)企業(yè)集團在資金運營中所存在的`問題進行歸納和總結(jié)，從而探究更好的針對企業(yè)集團進行資金運營的優(yōu)化管理途徑。
最后，我想談?wù)撐牡膭?chuàng)新點。
本文首先運用規(guī)范方法和描述方法對國內(nèi)企業(yè)在資產(chǎn)管理方面的研究現(xiàn)狀與運營概況進行了總結(jié);并對A公司資金運營現(xiàn)狀進行了規(guī)范分析;在充分研究了A公司在運營過程中存在的問題及原因,在此基礎(chǔ)上，指出企業(yè)必須從提高內(nèi)部經(jīng)營管理水平、優(yōu)化國家和債務(wù)結(jié)構(gòu)、加強與銀行合作、培養(yǎng)無形資產(chǎn)等四種解決方案。
5分鐘畢業(yè)論文答辯稿 篇3各位老師:
下午好!
我叫吳倩，是xx級xx班的學(xué)生，我的論文題目是《大學(xué)生婚戀觀與人格特質(zhì)、成人依戀的關(guān)系研究》，論文是在王濱導(dǎo)師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對4年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。
下面我將本論文設(shè)計的研究目的和主要內(nèi)容向各位老師作一一匯報，懇請各位老師批評指導(dǎo)。
首先，我想談?wù)勥@個畢業(yè)論文設(shè)計的研究目的。
本研究通過問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，了解大學(xué)生婚戀觀的特點，探索大學(xué)生婚戀觀、人格特質(zhì)、成人依戀之間的關(guān)系以及人格特質(zhì)、成人依戀對大學(xué)生婚戀觀的預(yù)測作用，以期為幫助大學(xué)生樹立正確的婚戀觀提供理論與實證依據(jù)并提出教育對策。
其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。
本研究主要使用問卷調(diào)查法進行研究，第一部分對高校大學(xué)生婚戀觀在人口統(tǒng)計學(xué)變量上的差異進行檢驗，包括性別、年級、專業(yè)、是否獨生子女、家庭所在地等方面，以探討大學(xué)生婚戀觀的現(xiàn)狀及特點;第二部分進行大學(xué)生婚戀觀與人格特質(zhì)以及成人依戀之間的相關(guān)關(guān)系;第三部分進行人格特質(zhì)、成人依戀對大學(xué)生婚戀觀的回歸分析，以期對婚戀觀進行預(yù)測;最后針對婚戀觀存在的問題提出對策與建議。
最后，我想談?wù)勥@篇論文存在的不足。
(1)限于人力、物力等問題，本研究的調(diào)查只限在河南省內(nèi)四所高校進行，被試的容量還不夠大，因此在人口學(xué)資料中出現(xiàn)了性別、父母婚姻狀況上的比例失調(diào)可能會影響結(jié)果，故在今后的調(diào)查中應(yīng)增加被試容量。
(2)本研究只做了婚戀觀與人格特質(zhì)，婚戀觀與成人依戀的相關(guān)關(guān)系和多元逐步回歸分析，沒有進一步探討三者之間的關(guān)系，在今后的研究中，可以進一步探討三者之間的關(guān)系，以及可以進一步做成人依戀對人格特質(zhì)各維度的回歸分析。
謝謝!
5分鐘畢業(yè)論文答辯稿 篇4各位老師：
上午好!我叫XX，是XX班的XX號學(xué)生，我的論文題目是真空斬拌機電氣控制設(shè)計。論文是在金太東導(dǎo)師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導(dǎo)。
首先，我想談?wù)勥@個畢業(yè)論文設(shè)計的目的及意義。
淡水魚方便食品加工斬拌設(shè)備(以下簡稱斬拌機)的設(shè)計，以機械設(shè)計理論和機電一體化技術(shù)為主要的理論基礎(chǔ)，同時涉及有關(guān)機械設(shè)備電器控制、機械制造工藝學(xué)、互換性與側(cè)量技術(shù)、工程制圖等學(xué)科的知識;以計算機設(shè)計為手段，應(yīng)用相關(guān)的軟件完成零件的設(shè)計計算和繪圖，完成電氣控制部分的分析和出圖工作。
本課題完成以后，希望所設(shè)計的設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)化，設(shè)計圖樣直接作為設(shè)備國產(chǎn)化生產(chǎn)的技術(shù)依據(jù)，也為以后的設(shè)計積累設(shè)計經(jīng)驗，所進行的理論探討能為以后相關(guān)設(shè)備的設(shè)計提供幫助。
本課題完成以后，將直接推動淡水魚方便食品加工關(guān)鍵設(shè)備國產(chǎn)化的進程，替代國外的進口產(chǎn)品，直接應(yīng)用到生產(chǎn)實際當中，滿足國內(nèi)魚加工企業(yè)的要求，提高水產(chǎn)品加工行業(yè)的技術(shù)水平，增加產(chǎn)品的附加值，推動水產(chǎn)加工行業(yè)的技術(shù)進步。也可以把加工設(shè)備作為產(chǎn)品推向市場;通過加工過程的理論探討，掌握加工的一般規(guī)律，為以后相關(guān)設(shè)備的能量衡算、物料衡算、經(jīng)濟估算、過程優(yōu)化、單元設(shè)備結(jié)構(gòu)尺寸的設(shè)計計算提供參考。課題完成以后，如能投入生產(chǎn)實際，經(jīng)濟效益和社會效益都將是十分明顯的。
本論文的主要任務(wù)有:
(l)參考進口設(shè)備，繪制斬拌機的總裝圖和零件圖。
(2)斬拌工藝分析.
(3)完成斬拌機關(guān)鍵部件—刀片的優(yōu)化設(shè)計。
(4)進行設(shè)備的電器控制設(shè)計。
其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。 本文分成四個部分.
第一部分是斬拌的工藝分析。這部分主要論述2.1淡水魚方便食品深精加工的一般過程2.2 斬拌(或擂潰)工藝簡介2.3影響擂潰效果的主要因素2.4斬拌過程物理淺析2.5斬拌魚糜的結(jié)構(gòu)和混合機理
第二部分是硬件設(shè)計。這部分分析
斬拌機總體設(shè)計具體從淡水魚方便食品斬拌設(shè)備應(yīng)滿足的要求。設(shè)備的工作條件。 以及斬拌機刀片的優(yōu)化設(shè)計。斬拌過程分析，斬拌機工作原理。切割運動分析，另外也在刀片刃形曲線的優(yōu)化設(shè)計分析了。刃形曲線方程。刃形優(yōu)化曲線的求法。刀片的制造和刃磨與應(yīng)用展望
第三部分是電氣控制系統(tǒng)設(shè)計及軟件設(shè)計。
首先分析斬拌機電器控制邏輯分析和設(shè)計錯誤!未定義書簽。斬拌刀和料釜控制的設(shè)計。卸料器控制的設(shè)計。攪拌器控制的設(shè)計
其次PLC控制分析,分析了PLC控制系統(tǒng)設(shè)計的基本原則. PLC控制系統(tǒng)設(shè)計的基本內(nèi)容。 I/O地址分配表。PLC I/O接線圖
最后軟件設(shè)計畫出了 程序流程圖，在變頻器的選擇上也分析了一些內(nèi)容、 第四部分析了斬拌機的維護及注意事項具體從一下幾方面進行了簡介。斬拌刀的保養(yǎng)及注意事項。液壓傳送系統(tǒng)的保養(yǎng)及注意事項。電子系統(tǒng)的注意事項。斬拌機操作注意事項
最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。
這篇論文的寫作以及修改的過程，也是我越來越認識到自己知識與經(jīng)驗缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學(xué)的知識進行論文寫作，但論文還是存在許多不足之處，有待改進。請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多。
5分鐘畢業(yè)論文答辯稿 篇5尊敬的各位老師：
您們好！
我叫xxx，學(xué)號是05021217，我論文的題目是《信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)教學(xué)的整合》，我的論文指導(dǎo)老師是孫xx老師,下面我就把論文的基本思路向各位答辯老師作如下簡要陳述：
飛速發(fā)展的信息技術(shù)正在引起社會的深刻變革，已經(jīng)到來的信息時代迫切要求教育進行改革，教育技術(shù)已成為教育改革的制高點和突破口。《國家基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》中明確提出：“要大力推進信息技術(shù)在教學(xué)中的普遍應(yīng)用，促進信息技術(shù)與學(xué)科課程整合，逐步實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動方式的改革，充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具?！边@為信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的運用以及信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合指明了方向。
信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合就是以學(xué)科知識作為載體，把信息技術(shù)作為工具和手段滲透到學(xué)科教學(xué)中去。小學(xué)科學(xué)課程標準指出：在一切有條件的地方，科學(xué)課程的教學(xué)應(yīng)盡可能地運用現(xiàn)代教育技術(shù)。信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)整合可以豐富學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)的形式更加多樣，學(xué)習(xí)的安排更加靈活，將更加有利揭示教學(xué)重點，突破教學(xué)難點。有利于加強教學(xué)的直觀性，使知識、能力、興趣融為一體。易于學(xué)生接受，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)的能力。
因此，對信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)教學(xué)的整合進行研究，能為對小學(xué)科學(xué)教學(xué)提供參考，為更有效地培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)提供事實和理論依據(jù)。
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)與小學(xué)教學(xué)整合已經(jīng)成為社會與時代發(fā)展的必然趨勢。信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合也取得了一定的成果，但研究者主要關(guān)注信息技術(shù)與小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語教學(xué)的整合研究。在信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)整合上，多集中在多媒體與小學(xué)科學(xué)結(jié)合來改進小學(xué)科學(xué)教學(xué)和信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)課程的整合問題上。缺乏對信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)教學(xué)的整合研究。
本文共分成四部分：
第一部分主要闡述了信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)教學(xué)整合的內(nèi)涵和意義，旨在增加對信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)教學(xué)整合的理解。
第二部分主要以寧波市鄞州區(qū)為例闡述了信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)教學(xué)整合的現(xiàn)狀。主要存在以下一些現(xiàn)狀：教師整體的信息素養(yǎng)水平不高；信息技術(shù)在小學(xué)科學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用不高；為“整合”而整合；對“整合”的理解走入誤區(qū)；過分強調(diào)“親歷”的“不可替代性”，并對對上述的現(xiàn)狀進行了原因分析，教師信息技術(shù)水平的影響，科學(xué)教學(xué)軟硬件條件的缺乏，教與學(xué)缺乏探索求新的意識，對新課程標準的認識度不深，是產(chǎn)生上述現(xiàn)狀的原因所在。
第三部分主要闡述了信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)教學(xué)整合的切入點，本文提出了主要在情境教學(xué)、信息的收集與處理處、模擬仿真、虛擬實驗這幾個方面來進行整合。
第四部分主要針對存在的現(xiàn)狀提出以下幾點建議：充分利用信息技術(shù)，推進小學(xué)科學(xué)教學(xué)模式的改革；加強師資培訓(xùn)，提高信息技術(shù)在小學(xué)科學(xué)教學(xué)中的使用水平和效率；努力提高現(xiàn)有硬件設(shè)備的利用率，加強教學(xué)軟件建設(shè)；重視和加強對信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)教學(xué)整合的管理及評價。
本文用的研究方法主要有：文獻檢索法、調(diào)查法、訪談法、歸納總結(jié)法。
首先本文是在查閱大量相關(guān)資料和前人的研究情況下來進行寫作的。
其次，本人對一線小學(xué)科學(xué)教師和小學(xué)生進行了問卷調(diào)查和訪談，調(diào)查對象注意了市區(qū)與農(nóng)村的地域代表性。
最后，對大量的資料和調(diào)查訪談的結(jié)果進行了歸納總結(jié)，分析原因，并提出幾點可行的建議。
本文比較早的對信息技術(shù)與小學(xué)科學(xué)教學(xué)整合的現(xiàn)狀進行了了調(diào)查，并第一次對存在現(xiàn)狀進行了原因分析。語言上力求通俗易懂，主要面向廣大小學(xué)科學(xué)教師；結(jié)構(gòu)上力求整潔美觀，條理清楚；內(nèi)容上力求實用，能夠給讀者以啟發(fā)和力量；理論上力求嚴謹，能夠在分析中給與操作上的幫助。當然，本文也存在著一些不足之處，例如由于人力和時間有限，不能對各個地區(qū)進行更大范圍的調(diào)查。
最后，我的論文是在孫xx老師的精心指導(dǎo)下完成的，她嚴謹治學(xué)的態(tài)度給了我潛移默化地影響。同時，在撰寫的過程中，我學(xué)到了許多東西，豐富了自己的知識。我的陳述完畢，謝謝各位老師！
;標簽： #研究
